需求预测市场调研报告_市场调研报告执行方案

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需求预测工作市场调研报告

根据市公司2012年需求预测工作安排，我部召集业务部门相关人员召开了需求预测工作会议，会后组织客户经理对我县卷烟市场需求情况进行了调研，结合我县各区域经济发展情况、库存与价格情况、市场卷烟消费总量、消费结构与主销品牌以及市场上存在的问题进行了调查分析，调研情况如下：

一、市场卷烟消费总量方面：

1-10月份共销售卷烟？？万支，同比下降？？%，其中一二类烟？？万支，同比增长？？%，占总销量比重？？%，同比提高了？？个百分点；三类烟同比增长？？%，四五类烟同比分别下降？？%与？？%；条均价？？元，同比提高了？？元。

二、经济发展情况方面：

我县属于全国贫困县，全县人口？？万，人均月收入在？？元左右，较低的收入水平会直接影响着我县的卷烟消费结构，在结构方面更倾向于三、四类卷烟，一、二类烟市场空间有限，销售增长存在一定困难。

三、消费结构及主销品牌方面：

县城卷烟消费以中高档烟为主，单盒零售价10-25元的卷烟是主要消费价位，品牌多为钻石（绿石2代）、玫瑰钻石、钻石（金石）与软珍品云烟；城镇消费档次偏低，主要消费6-10元/盒的卷烟，以钻石（绿石2代）、蓝钻新一代以及经典塔山为主；农村消费水平更低，以4-5元/盒卷烟为主，主要消费品牌为钻石（红石2代）与紫钻 1

石；山区农村消费者吸食档次最低，主要消费3元以下/盒卷烟，吸食品牌以雄狮、虹之彩、红梅（顺）以及白石家庄等卷烟为主。

四、库存与零售价格方面：

县城与乡镇的客户所处地理位置相对优越，经营能力强，资金充足，对新品牌接受能力强，但由于近几个月以来，卷烟供应持续紧张，客户卷烟库存量不大；农村与山区客户因受地理位置影响，经营能力与新品牌接受能力差，又因资金不足与货源紧张，各品牌的卷烟库存量较小。

从零售价格来看，全县卷烟价格执行情况总体良好，单盒卷烟大多能够执行零售指导价，整条卷烟价格相对较低。受货源供应影响，除白石家庄与蓝钻新一代因货源充足，价格偏低外，剩余的绝大多数品牌零售价格呈现快速上涨趋势，其中钻石（红石2代）目前的市场价格为？？元/条，已接近零售指导价格，钻石（绿石2代）与玫瑰钻石均为？？元/条，软珍品云烟在？？元左右/条，钻石（金石）为？？元/条。

五、市场调研中存在的问题：

1、低档烟供应相对充足，供需基本做到了稍紧平衡，中高档烟相对紧张，尤其是现在婚事用烟逐步增多，消费者筹措卷烟相对困难。

2、在客户库存量调研中，一些零售户因为各种原因，不愿意提供真实的卷烟库存，有的零售户虽提供了库存，但明确表示，所订卷烟消费者已经预付了货款，自己能够零售的卷烟没有多少，这将直接影响调研结果的真实性。

3、近些年，烟草公司每到年末，卷烟供应均十分紧张，且自2008

年以来，元旦前还会或多或少停访数日，再加上今年春节比往常年要早，一些零售户已经开始提前进行了年前备货，这也是导致卷烟紧张的一个原因。

六、2012年卷烟销售展望：

随着经济形势的逐步好转，消费者收入水平的不断提高，以及社会整体消费档次的提升，低档烟需求量呈现下降的趋势，明年的卷烟销售结构将会继续提升，但随着国家控烟力度的不断加大，禁止吸烟的场所不断增多，反对吸烟的热情日趋高涨，卷烟销量将受到一定程度的影响。

七、卷烟销售预测说明：

1、对今年1-10月份零售户主要品牌的要货需求进行了整理，同时对客户经理每月采集的零售户库存以及本次市场调研资料进行了分析，并剔除了一些影响因素，充分掌握市场需求情况。

2、将系统中的预测数据导出到EXCEL中，参考系统中的历史销量、测算数据、市公司总体货源投放计划以及掌握的市场需求情况，确定明年的预测量。

3、根据当前货源情况与2012年预计的工作天数，运用EXCEL相关函数，测算出全年预测量的结构状况、毛利情况、条均价、每日销售件数，再剔除个别品牌断货影响，最终确定出全年的预测量，再按照时间过半，任务过半的原则，确定出半年预测量。