关于我县春联年画消费市场的调研报告_汽车消费市场调研报告

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关于我县春联年画消费市场的调研报告

放假回家我是以经营一家批发零售春联年画的商店作为假期社会实践的课题，由于自身缺乏经验，经营管理不善，导致销售情况一直达不到预期效果。所以展开了一系列的调查活动，针对到我店购买的顾客以及附近小区的住户，通过调查走访等形式对目前春联年画市场的消费需求进行了调查，同时我也走访了同行的其他几家批发商，针对种类，价格定位以及消售状况进行了详细的咨询。现将调研情况报告如下：

一、现今春联年画的消费需求状况。

1、针对我家的商店，由于它位于县城，兼顾批发与零售，所以腊月前期主要是批发，消费群体集中在乡镇，后期才渐渐转向县城。近几年来乡镇的发展很快，很多居民住房都有了很大的改善，房屋的平均高度都有所提高。根据调查显示，现今乡镇村户平均每家有一个大门（双扇），一个正门（堂屋，双扇）和8个小门（单扇），另外很多习俗中还会对院内的树，窗户和家里的车贴上一些新年祝福之类的吉祥画（比如说：巴掌大的小“福”字很受欢迎，还有车上专用的“出入平安”之类的也都是家家必需的）。

2、首先是大门，很多人都觉得大门高的话显得气派，所以乡

镇居民大门的平均高度一般就是三米左右，所需对联的高度也就集中在2.3~2.5米。虽很多老年人还遵循“将军守门避邪”的风俗，但如今很多都是年轻人购买，偏爱些做工精致的立体年画，一年也就贴这一次，很多也就并不在乎价钱贵点儿了。正门（堂屋）一般比小门高

一些（一般在两米五左右），人们也都会想要贴些更好看的，有所主次。对于其他门就不怎么讲究了，随个风俗就好。

3、春联门画是家家必须的，贴春联也是春节的一大习俗，一年只有一次。对于居民能接受的价格范围也就是在每户10~20元之间，近几年随着生活水平的提高，很多关于很多宠物年画也开始倍受青睐（比如说今年的“金兔抱福”，立体年画虽价位比较高但仍深受喜欢），整体趋势就是新鲜的年画越来越吸引人们眼球，一成不变的东西尽管价格便宜仍不被看好。很多居民越来越看重艺术风俗气息。

二、今年的经营管理中所存在的问题。

1、批发价与零售价差价很大且透明度太高了。对于春联年画，批发价与零售价能差出一倍的价格，很多种类都是批一售二，很多来零买的顾客在问的时候在问过批发价后都会觉得我家店里卖的太贵了，但其实已经比外面的便宜很多了，只是和批发价一对比才会觉得比较贵，所以不同价格透明度太高是导致零售数量一直达不到的重要原因。

2、出售方式太单一，生意做的不够灵活。来店里批发的商户，其批发量都是必须超过某一确定值，对于有些小的商户来说量会比较大，导致他们选择了不购买，我们的出货量也就减少了。

3今年的商品来的比较早，很多新鲜的东西当时还没上市，有些具有明显“年文化”的（比如：立体兔子等）高档年画，由于考虑到一旦压住没卖完，明年就卖不掉了，所以没敢进太多，一早就卖完了，完全没有满足县城里的需要。表明对市场的需求量没有定位好。

三、针对今年经营中存在的问题，提出以下几条发展建议：

1、首先是进货前要仔细盘点去年所剩的货底，以更合理地确定进货量。

2、针对每一年的不同特点，进一些高档的艺术年画是必需的。如今人们的生活水平提高了，要求也有所提高，已不再讲究便宜而是更看重质量，个性化以及物美价廉。

3、不同时段价格也是要根据销售情况有所升降的，不能一成不变。对于比较挑剔的顾客也要视情况而定，适当的将价格降低挽回一个老客户有时比多赚些钱更重要。