卫生巾调研报告（精选7篇）_卫生巾市场调研报告
卫生巾调研报告（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“卫生巾市场调研报告”。
第1篇：卫生巾品牌市场调研报告
卫生巾品牌市场调研报告
品牌：碧多妮
产地：台湾
背 景：碧多妮蚕丝系列产品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久历史，凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，30年來碧多妮蚕丝在专业領域上一路走來,雖未做大量广告投資，以迅速提高知名度，但因产品的特殊性，逐步获得了消費者的认同，我们的产品已经在北京，广州的一些大卖场上架，在淘宝上也有专卖店，我们把最大的实惠让利给客户，我們相信蚕丝为人类创造的贡献將是令人永远难忘的采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝是纤维中的女王，人体的第二层皮肤。蚕丝能够依照皮肤的需要自动调整温度，冬暖夏凉。蚕丝含有十八种氨基酸，与人体皮肤表面氨基酸类似，可以穿透皮肤表面层迅速被皮肤细胞吸收。蚕丝富有---吸湿性、放湿性、保温性。蚕丝对肤肌触感轻柔，非常适合过敏性皮肤。
蚕丝的吸水能力是棉质的1.5倍，使得肤质更干爽，更健康。碧多妮采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝富有---吸湿性，放湿性，保湿性。是纤维中的女王，被
喻为人体的第二层皮肤。
品牌故事： 由日据时代「蚕丝株式会社」，至光复后改组的「台湾蚕丝公司」，到民营化后逐渐蜕变的「碧多妮蚕丝公司」，为台湾硕果仅存自产自销的专业蚕丝公司。凭着百年的实务经验与智慧，训练有素的高超质量及手艺，「B.MORI碧多妮」成了台湾蚕丝业居于领导地位的优良品牌。
从出身日本早稻田大学的父亲徐涤源，碧多妮总经理徐志荣传承了父亲忠实诚信的原则，加上创新求进的精神，使碧多妮的产品，由单一的蚕丝被，进一步拓展产品，包含设计高雅的洋装、夹克、领带、丝巾和广受欢迎的男女内衣。碧多妮蚕丝除了在台北、台中、新竹等都会区设有多处直营门市外，在生产基地的铜锣工厂，更设有「蚕丝文化馆」，负起推展蚕丝文化的教育工程。以实景、实物，重现早期台湾农村植桑、养蚕、抽丝、织棉、制衣的场景。蚕丝文化馆成立以来，陆续接待各地的学校、团体、媒体等，获得极佳的好评。
天然蚕丝是上天赐于人类最精致的礼物。在古代欧洲，东方运来的丝绸比黄金还珍贵，只有最尊贵的帝王、贵族才可能穿用。其细腻密致程度，即使以尖端的奈米技术仍无法仿造。优雅细致的蚕丝，需要熟练的技巧和经验，才能呈现它最优越的质量。碧多妮蚕丝，累积了近百年的实务智慧，才能在科技织品发达的今天，以及在对岸和东洋的强势竞争中，依旧保有一级蚕丝品专家的地位。市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个
性化卫生巾等。
调查方法：免费试用 问卷报告
报告内容
网络ID：燕子银丝在JD买东西的时候凑单买这个牌子的夜用，很亲肤，基本上不觉得垫了卫生巾。然后在宝上搜了。买回家发现，JD上的是北京公司出品的，淘宝上是上海公司代理的，生产的厂家都是同一家。用过产品后觉得跟JD上的是一样的。只除了包装不同。东西是好东西，可能是我用到现在觉得最好的一个商品了，比在CJ上订购的韩国的宫系列都好。
2013年03月20日 03:38
网络ID：jdiop从来没用过这么舒服的卫生巾
2013年03月25日 05:20
网络ID：超人不会飞-520透气性不错，便携包也方便携带~
2013年03月29日 08:0
1网络ID：喜欢感冒卖 家发货很快，但是这个包装不是和超市一样那样严密，放置时间久了容易潮湿。不过用着和超市的没什么区别
2013年03月29日 18:3
5网络ID：淘淘淘不出掌心这东东真不错，吸收快，特柔软，看起来簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力还好。给个好评。
2013年03月29日 08:45
优势
一、天然的蚕丝材质使碧多妮卫生棉优于一般市售产品。
二、蚕丝卫生棉可以防止过敏、搔痒、湿疹的现象。
三、使用的蚕丝网面，富含十八种氨基酸，与人体皮肤表层之氨基酸类似，可以让暗沉的肌肤，渐渐的恢复皮肤自然的肤色。
四、可使皮肤经常保持乾爽，对身体健康更多了一层保护。
五、吸湿力是普通卫生棉的1.5倍。
总结
从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。
传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
文章作者：转载请注明作者
第2篇：卫生巾行业市场调研报告
卫生巾行业市场调研报告撰写人：张琴 张尹
组长：史骏
其他成员与分工：调查：沈丽雯 刘妍
拟定问题：陈玮琳 瞿妮娜
目录
一、营销环境分析.........................31、市场构成.........................3
二、消费者的特征研究及分析..........................31、青春期冲动型..........................32、年轻态自主随意型.........................33、中轻年有计划型......................3
三、主要竞争品牌的市场分析..........................41、ABC...........................42、苏菲............................43、护舒宝...............................4一、营销环境分析
1、市场构成我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健开进、旅游型等。在形状上，也分为长方形，圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。
目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多一原特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。
二、消费者的特征研究及分析
1、青春期冲动型
18—24岁的青年为主体，她们的牲是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
2、年轻态自主随意型
年龄段为24-39岁之间，她们的特征是：较有自主性，收入较高，个人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；随着年龄的增大，她们承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性会去更多关注自己的言行举止，对于比较隐私的卫生巾服务器，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐行成自己的一些喜欢，对某些品牌忠诚度。消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由于计划消费向有计划消费过度。
3、中轻年有计划型
年龄段为35-45岁，她们的牲是：购物计划性较强，同时购物的研发成为也比较大，不容易受打折、促销等外界因素影响，对品牌有一定的忠诚度。随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，她们既是消费行业的决策者、执行者，影响者，同时又是使用者。比起其它年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。
消费心理：习惯使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。
三、主要竞争品牌的市场分析
1、ABC 中国香港品牌，生产地在广东佛山。其特色是KMS健康配方，由中山医药物中心和景兴商务拓展有限公司共同研制出的一种保健配方。具有冰爽的作用，起到引流导流的作用，快速使经血分散到四周。
2、苏菲
“苏菲”品牌卫生巾，为了适应现代女性需求的多样化、高端化，为不同场合准备了薄厚不同、材质不同、长短各异的产品。
其广告主要采用年轻靓丽的女明星进行代言，广告主要走时尚、可爱风，吸引年轻女性为主的消费群。
3、护舒宝
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象。自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康。
护舒宝深信，女人“月”当“月”快乐。
第3篇：朵朵卫生巾的产品调研报告
朵朵卫生巾的产品调研报告
卫生巾自20世纪80年代起在中国市场流行，以方便好用等优点迅速被女性接受。我国现在有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄阶段，市场需求量很大。资料表明，中国市场的销售额为270亿元。
一、调查目的：卫生巾市场的的利润很大竞争力也很大，怎样才能在如此竞争激烈的市场环境中分一杯羹，站稳脚跟，快速打开市场呢？
二、调查对象：朵朵卫生巾
三、调查方式：通过网上查询资料，以及对超市导购对于销售情况的询问,以及自己做促销的体会
四、调查时间：2014年4月6日星期日
五、调研的主要内容
1、著名卫生巾的生产企业和厂家
（1）朵朵卫生巾
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。目前，恒安集团实现销售收入50多亿元。
（2）护舒宝卫生巾
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象
自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推
出了不同系列的女性卫生用品。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康。
2、市面上卫生巾的常见类别
根据材质有棉面、网面还有香型及药物卫生巾等，根据不同的长度分为日用和夜用。
3、卫生巾的材料和制作
卫生巾是由纤维(吸收速率及能力快)、聚脂纤维及尼龙(保持表面干爽)组成。因为是由多孔式及低密度的聚乙烯组成，能使经血迅速渗入内层，同时保持触面干爽。而且质地柔软，吸收力良好。可吸收本身重量数十至百多倍的水分，吸收后经血藏于巾身内部。
将纤维和纸进行消毒后用大型的机械压制而成。
4、常见的包装方式、运输要求。
常见的包装方式事先用塑料袋密封卫生巾，防止受潮和细菌的覆盖，而且类型也能在包装纸上面体现，方便人们选购。
一般在运输时会先在车厢里面铺上塑料布，让后讲卫生巾用纸箱打包密封，再装车运输。运输时必须用篷布遮盖，避免强烈震荡、日晒、雨淋，装卸时应轻拿轻放。存放地点应保持清洁、阴凉、干燥，严防日晒、雨淋，严禁火种，不得直接接触潮湿地面，不得与有腐蚀性、有毒物品堆放在一起，纸箱叠加高度不得超过6层，仓库温度应保持在10℃-25℃，以15℃为最适。
5、一般使用方法
现在市面上的朵朵卫生巾主要有两种，一种是有护翼的，一种是没有护翼的。
有护翼的朵朵卫生巾的使用方法。这种朵朵卫生巾中间是一长条形的，两侧各有 一个“耳朵”，例如绿瘦朵朵卫生巾。这种朵朵卫生巾的用法是：打开包装，取出朵朵卫生巾，先撕去中间的纸带，把有胶的一面先粘到内裤裤裆中间，两个耳朵对准裤裆最窄 之处。然后撕下左侧”耳朵“背面的那小块粘纸贴，把”耳朵“从内裤左面最窄 处反折致内裤裤裆正面粘牢，然后在撕下另一侧”耳朵“背面的粘纸贴，从内裤 裤裆最窄处右侧反折致内裤裤裆正面固定，因为有朵朵卫生巾底部胶性的粘着，再加 上“耳朵”从两侧的固定，朵朵卫生巾就
会被牢牢的粘在内裤底部了，在活动时就更 加不容易移位。
没有护翼的朵朵卫生巾的使用方法。这种朵朵卫生巾是一个长条形的，两边不带 “耳朵”。这种朵朵卫生巾的用法是：撕开包装袋，取出朵朵卫生巾并展开，然后撕下卫 生巾反面的那条纸带(这个纸带是防止朵朵卫生巾包装时粘连的，没有别的用处，撕 下后可以扔掉)，把朵朵卫生巾有胶的一面对准内裤裤裆处粘在内裤上，朵朵卫生巾就放 置好了。
6、注意事项
守则1：更换，还应更勤快
守则2：慎用药物，过敏体质的女性尤其要慎重使用
守则3：朵朵卫生巾最好两小时换一次
守则4：与卫生护垫保持一个距离
7、处理原则
对于朵朵卫生巾的使用，相信绝大多数女性朋友可以从说明书上得知它的正确使用方法，有一点值得指出，由于现在国内所使用的朵朵卫生巾生产原料大部分是不能降解的聚乙烯，而女性朋友所需用的卫生巾总体数量很大，目前对卫生巾的处理仍是掩埋为主，为了保护我们的家园，我们应该做一些平凡的小事儿，比如可以将废弃卫生巾装入专门的垃圾袋，不与其他相混；尽量使用单独包装，可以节约材料和工序，也就是节省了资源。
第4篇：卫生巾市场调研问卷及报告
大学校园卫生巾市场调查问卷你经常使用哪些牌子的卫生巾？
A． 七度空间
B．ABC
C． 护舒宝
D． 舒而美
E．安而乐
F．苏菲
G． 洁伶
H． 其它你购买卫生巾最在意它的A．价格
B．质量
C．包装你购买卫生巾的价位一般是A．5——10元/包（10片）
B．10——20元/包（10片）
C．20——30元/包（10片）
D．30元以上（10片）你选择某牌子卫生巾是因为A． 价格合适
B． 广告做得好
C． 口碑好
D． 其它你习惯怎样购买卫生巾？
A． 多次少量购买
B． 一次性大量购买你是怎么知道某牌子的卫生巾的？
A． 广告宣传
B． 朋友推荐
C． 购买时自己了解
D． 超市导购员介绍你多久换一次卫生巾品牌？
A． 经常换
B． 不经常换
C． 很少换
D． 从来不换你一般在什么地方购买卫生巾？
A． 超市
B． 小卖部
C． 女性生活用品专卖（如屈臣氏，舒普玛等）你经常使用药用型的还是普通的卫生巾？
A． 药用型
B． 普通型你喜欢用纯棉的还是网面的卫生巾？
A． 棉面
B． 网面你经常用夜用的还是超长夜用的卫生巾？
A． 普通夜用
B． 超长夜用你经常使用超薄的还是常规的卫生巾？
A． 超薄的B． 常规的你认为卫生巾的质量和价格成正比吗？
A． 认为
B． 不认为你喜欢单买卫生巾，还是喜欢卫生巾和护垫合买？
A． 单买
B． 合买你喜欢用有香味的卫生巾吗？
A． 很喜欢 B.一般C.不喜欢
16、您是否认为卫生巾与身体健康有大的关联性：
A、是B、否C、没有考虑过这个问题
17、您认为目前市场上的卫生巾产品在以下哪些方面存在明显不足，亟待提高和改进：（可多选）
A、产品设计
B、产品质量和安全
C、价格
D、包装
E、功效
F、其他（请注明）
卫生巾市场调研报告
2004年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者„„卫生巾作为日化类产品中的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事本身是无意中发现了一个包装上的问题，但实际上也是一个产品的信任度问题，消费者如何才能对自己使用的产品享有知情权？卫生巾真的卫生吗？那么，这件事给营销人留下了一些什么呢？是如何更好的营销。
一、媒体调查显示
根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。
另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。
从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。
在产品选择上，据调查有73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。2003年1月《中国质量报》报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，细菌的数量就会骤增到107～1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少大量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。
这些调查说明，虽然我国现在有很多名牌卫生巾，但所有的产品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需要进一步改进。特别是中小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的市场环境中，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢？
二、市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。
目前，卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。
我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢？
三、消费者的特征研究及分析
青春期冲动型
大学生以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：
没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴
奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类
对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们。
四、卫生巾类产品的营销对策
营销是一个系统的工程，只是在营销过程中要寻求和同类产品的不一样，并进行科学的规划。实际上就是要与众不同，当大家都是土豆时，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万也别是土豆。如果你是土豆，在消费者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消费者一下子就把你排在前面了。这就是差异化的结果。
锁定目标人群
央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问？这说明一个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦上帝，谁就能获得上帝的恩赐；而谁能最好地取悦上帝，谁就能销售更多的产品，取得更多的发展机会。
首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，一年365天，不就是找到365个特价的理由吗？
第二种表现则是易受到人为气氛的影响。大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。一些女性认为，女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想“说不定是真的”，不如买回去试一试，不试一试怎么知道，很难控制的。因而“最终不免都会上一两次当”，很多人面对销售人员的讲解时，“听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用”。
另外，朋友的影响力也不容忽视。“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。我们很难指望一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性仍然能够保持理智。
这一部分消费者，可以从两个方面考虑：一是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。二是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。
第三种表现就是情绪化消费。她们通常“就是发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，然后就会想去逛街，去买一点东西”或者是“习惯发了工资就买服装”。这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。情绪化的人容易受环境的影响，在终端的布置上要有特点，能够引起她们的注意即可，卫生巾市场，不能把她们做为重点。
而中年女性比较成熟的特点，决定了她们消费行为的理性化。她们常常按照自己的习惯和爱好行动，一般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流，但又不完全受潮流的支配。这是理性消费者的中坚力量，并且，她们有一定的影响力，她们对产品的要求更高，由于具备长期消费的丰富经验，在购买过程中，严格遵少花钱，多办事的原则，货比三家，耐心细致。
对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。
定位，突出产品功能
在众多的产品中，怎样才能突出重围，树立自己的产品个性呢？定位才能解决这个问题。比如，根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为“无菌卫生巾”。近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。
在西方发达国家，妇女卫生巾作为重要卫生用品，由专门的部门管理，并规定必须在药店等特殊渠道销售。可有效地避免卫生巾在物流、销售过程中的污染。我国目前还做不到，但在使用时，女性个人应遵从专家的告诫，在头脑里建立起防线：即使是再卫生的卫生巾，由于使用不当也会造成“二次污染”。由于近年来卫生巾市场经过品牌、广告、价格的几轮大战，一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
如何推出产品概念，塑造产品品牌，是摆在每一家卫生巾类产品厂家面前的一道难题。由于中小企业的投放费用有限，不可能大面积、频繁地广告传播，因此概念必须要有独特的记忆点。
给消费者的利益是什么
1）给消费者描绘出使用后的感觉
在产品传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
如脑白金的主诉求润肠通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的确好了，睡眠的确改善了，他多年的毛病改掉了，他不高兴吗？他一高兴，就告诉和他一样的人。
2）给消费者最好的服务
什么是服务？营销大师科特勒说，服务就是用于出售或连同产品一起出售的利益、活动和满足感。对于卫生巾类产品来说，服务主要体现在终端的促销上，服务促销是为了和目标消费者及相关公众沟通信息，使他们了解企业及所提供的产品，刺激消费需求的营销活动。促销的主要目标是将企业所提供的服务与竞争对手所提供的服务区别开来。具体目标有三点：传递信息；说服；提示。
为了达成目标，要满足消费者的需求。你的服务体现在你能让消费者得到什么？也许只是一句关心的话，也许是你让消费者了解了一个她从来不知道的用途，也许是你尊重每一个消费者，最主要的是你解决了消费者的疑惑，满足了她的需求。只要消费者满意，就是最好的服务。
3）告诉消费者一个真实的产品
消费者买卫生巾的目的是使用，不是送礼。那么，消费者为什么要买你的产品？那是因为你的产品的利益与同类不一样，你真真正正做到了为消费者着想，你的差异化正好满足了消费者的那种需要。营销策略——生产厂家如何更好的营销？
1）产品可从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。
其次强化产品质量。吸引消费者的最好办法是过硬的产品质量。在价格一定的情况下，产品质量越好，越会受到欢迎；在质量相同的前提下，价格越低销量会越大。
其次产品设计也非常重要，货卖一张皮，说的就是外包装，无论是直接以青年女性为消费主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策者或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，尤其要在美的同时，强调大方，使之美而不艳，奇而不特。事实证明，这样的商品最受女性的青睐。
2）价格价格是影响消费者购买行为最重要的因素，新产品刚投放市场时，产品定价不要高于消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格测试。
3）广告年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很高；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是一个不容忽视的消费群体。不过她们兴趣转移快，品牌忠诚度不够强，一旦出现新品牌，马上又会去试用。因此对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用报纸、杂志、广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如POP、展示牌等。
4）促销方式。(1)实证促销。要用事实说话，提供足以使其信服的证据。否则，仅靠漂亮的词句是不起作用的。如某卫生用品公司在路演过程中，为了说明产品质量好，不会漏水，就现场把卫生巾上倒进了水，很形象的说明了问题。(2)赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受她们的欢迎。(3)情感促销。很多消费者一旦对某一企业或某一商品产生偏爱，便会在较长的时间里成为它的忠实顾客。(4)试用。很多单价高、使用年限长的贵重消费品厂家，允许顾客试用一段时间，若不满意可退货，满意则办理购买手续。这样做可以从根本上免除消费者购物的后顾之忧，坚定其购买的决心；而作为卫生巾这样的产品，价格低，使用频率较高，赠送试用完全可以；(5)让利销售。根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。
因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
经济管理学院
工商112班
杨静文
第5篇：卫生巾行业报告
2013年吸收性卫生巾的市场情况简要
吸收性卫生用品 我国生产的卫生用品中，某些品类（如成人失禁用品、宠物垫、湿巾等）为国际市场提供OEM产品的比例较大。2014年随着全球经济的复苏，吸收性卫生用品的外贸市场逐渐恢复。
女性卫生用品
2013年卫生巾消费量651亿片，市场渗透率82.3%； 2013年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高；
品牌主要有：七度空间、苏菲、ABC、倍舒特、护舒宝、高洁丝、乐而雅等。
2013年全国卫生巾市场最受消费者关注的品牌有：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、倍舒特、高洁丝、乐而雅~
1恒安公司的七度空间，继续将“棉”进行到底。
2尤妮佳的苏菲产品特点：核心贴身，周边丝薄”的造型
3景兴公司推出ABC亲柔立围系列卫生巾，含有清凉分子，体验后会有清凉的感觉
4倍舒特公司推出超吸收系列，超薄0.1cm，加入自净抑菌芯片，吸收速度快，安全防漏
5宝洁在中国市场将护舒宝的瞬洁系列全面更换了包装，具有丝薄的特点。6金佰利公司的高洁丝产品跟换包装的，以“温柔、纯白”为主要定位
7花王在中国市场的乐而雅“零触感倍护”卫生巾，超薄不侧漏
内置式女性经期卫生用品在欧美等国家占女性经期卫生用品市场约30%的份额，在中国，由于消费习惯、卫生条件和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞（卫生棉条）在中国的使用量一直很少，仅有很少的消费者和一些特定职业的女性，如运动员等在特定情况下使用。
消费者习惯的改变是市场变革的推动力，由于部分比较时尚的消费者在炎热的季节希望用轻便的卫生棉条代替卫生巾，卫生棉条市场出现需求增长的迹象。
虽然中国的女性卫生用品市场已经成熟，但由于产品继续向三、四级城市和乡镇渗透，而上海、北京等大城市的女性生理期更换卫生巾更加频繁，消费者的人均使用量有所增长，对产品档次的要求也越来越高，所以预计卫生巾/卫生护垫产品将继续以高于世界平均水平的速度稳步增长。
第6篇：卫生巾市场调查报告
卫生巾市场调查报告()
卫生巾市场调查报告
作者：：互联网发布时间：2014-7-4 阅读：
8){newaspcontentlabel.style.fontsize=+“pt”;newaspcontentlabel.style.lineheight=+“pt”;}'>减小字体 增大字体
2014年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者?? 卫生巾作为日化类产品中的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事本身是无意中发现了一个包装上的问题，但实际上也是一个产品的信任度问题，消费者如何才能对自己使用的产品享有知情权？卫生巾真的卫生吗？那么，这件事给营销人留下了一些什么呢？是如何更好的营销。
一、媒体调查显示
根据《精品购物指南》2014年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。
另据《女性月刊》2014年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。
从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。
在产品选择上，据调查有73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。
2014年1月《中国质量报》报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，细菌的数量就会骤增到107～1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少大量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。
这些调查说明，虽然我国现在有很多名牌卫生巾，但所有的产品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需要进一步改进。特别是中小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的市场环境中，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢？
二、市场分析 我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。
目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。
我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2014年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢？
三、消费者的特征研究及分析 1、青春期冲动型
以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：
没有个人收入或个人月均收入在以1000-2014元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型
年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：
不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2014元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。
随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。
消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。
关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3、中青年有计划型
年龄段为35——45岁，她们的特征是：
购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2014-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。
随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。
消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。关键词：成熟、讲究实惠、理性
从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。
针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
四、卫生巾类产品的营销对策
营销是一个系统的工程，只是在营销过程中要寻求和同类产品的不一样，并进行科学的规划。实际上就是要与众不同，当大家都是土豆时，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万也别是土豆。如果你是土豆，在消费者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消费者一下子就把你排在前面了。这就是差异化的结果。
针对卫生巾类市场，如何寻求差异化？虽然现在的营销法则已从4p向4c的转变，表明企业已经逐渐把制胜的关键定位在消费者身上，逐渐把视消费者为上帝的抽象理念真正应用于具体的营销实践中。但消费者是真正的上帝吗？不一定，所以，我们还是要真正的关注消费者，去理解他，去满足他，只有如此，才可在市场上立于不败之地。锁定目标人群 央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问？这说明一个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦上帝，谁就能获得上帝的恩赐；而谁能最好地取悦上帝，谁就能销售更多的产品，取得更多的发展机会。
首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，一年365天，不就是找到365个特价的理由吗？
第二种表现则是易受到人为气氛的影响。大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。一些女性认为，女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想“说不定是真的”，不如买回去试一试，不试一试怎么知道，很难控制的。因而“最终不免都会上一两次当”，很多人面对销售人员的讲解时，“听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用”。
另外，朋友的影响力也不容忽视。“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。我们很难指望一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性仍然能够保持理智。
这一部分消费者，可以从两个方面考虑：一是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。二是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。
第三种表现就是情绪化消费。她们通常“就是发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，然后就会想去逛街，去买一点东西”或者是“习惯发了工资就买服装”。这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。情绪化的人容易受环境的影响，在终端的布置上要有特点，能够引起她们的注意即可，卫生巾市场，不能把她们做为重点。
而中年女性比较成熟的特点，决定了她们消费行为的理性化。她们常常按照自己的习惯和爱好行动，一般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流，但又不完全受潮流的支配。这是理性消费者的中坚力量，并且，她们有一定的影响力，她们对产品的要求更高，由于具备长期消费的丰富经验，在购买过程中，严格遵少花钱，多办事的原则，货比三家，耐心细致。
对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。
定位，突出产品功能
在众多的产品中，怎样才能突出重围，树立自己的产品个性呢？定位才能解决这个问题。比如，根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为“无菌卫生巾”。近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。
在西方发达国家，妇女卫生巾作为重要卫生用品，由专门的部门管理，并规定必须在药店等特殊渠道销售。可有效地避免卫生巾在物流、销售过程中的污染。我国目前还做不到，但在使用时，女性个人应遵从专家的告诫，在头脑里建立起防线：即使是再卫生的卫生巾，由于使用不当也会造成“二次污染”。
由于近年来卫生巾市场经过品牌、广告、价格的几轮大战，一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
如何推出产品的独特概念
如何提出自己的概念，是产品营销过程中的重点。简单的说，概念就是卖点。首先要明白，概念是产品差异化的手段，如服务差异化、渠道差异化、技术、机理、功效、利益、形象等的差异化，在这些当中有一项或者几项能够引起消费者的好奇心，从而调动他们的购买欲望。产品的差异化就是独特的销售主张（usp），独特的，当然能引起人的关注。要想独树一帜，就要创新。
在推出概念之前，要明白下面的几个问题：
1、你提出的概念是否是独特的，其他产品有没有提出过？
2、你提出的概念（即提供给消费者的利益），消费者能从其它途径获得吗？ 3、你提出的概念是否有利于传播、沟通，让普通消费者看的懂、听的懂？
因此，产品应立足消费者需求的变化，去顺应他，并从中挖掘出具有前瞻性和经济性的概念，满足消费者的需求。好的概念，如何传播，是树立品牌的关键。卫生巾市场经过几十年的发展已非常成熟，消费者对卫生巾的功用早已十分熟悉。卫生巾不是什么新生事物，因而如果再去介绍产品功能，无异于画蛇添足，同时也势必造成传播费用的流失；技术的发达使得同类产品同质化程度越来越高。如果我们再去诉求卫生巾的产品特点，势必与其他知名品牌造成正面冲突，在广告上被动，而且会被其它知名品牌所淹没；采用与其他同类产品相同的广告手法，只会增加消费者和观众的反感，不利于产品品牌形象的塑造。
如何推出产品概念，塑造产品品牌，是摆在每一家卫生巾类产品厂家面前的一道难题。由于中小企业的投放费用有限，不可能大面积、频繁地广告传播，因此概念必须要有独特的记忆点。
给消费者的利益是什么
1）给消费者描绘出使用后的感觉
在产品传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在pop上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
如脑白金的主诉求润肠通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的确好了，睡眠的确改善了，他多年的毛病改掉了，他不高兴吗？他一高兴，就告诉和他一样的人。
2）给消费者最好的服务
什么是服务？营销大师科特勒说，服务就是用于出售或连同产品一起出售的利益、活动和满足感。对于卫生巾类产品来说，服务主要体现在终端的促销上，服务促销是为了和目标消费者及相关公众沟通信息，使他们了解企业及所提供的产品，刺激消费需求的营销活动。促销的主要目标是将企业所提供的服务与竞争对手所提供的服务区别开来。具体目标有三点：传递信息；说服；提示。
为了达成目标，要满足消费者的需求。你的服务体现在你能让消费者得到什么？也许只是一句关心的话，也许是你让消费者了解了一个她从来不知道的用途，也许是你尊重每一个消费者，最主要的是你解决了消费者的疑惑，满足了她的需求。只要消费者满意，就是最好的服务。3）告诉消费者一个真实的产品
消费者买卫生巾的目的是使用，不是送礼。那么，消费者为什么要买你的产品？那是因为你的产品的利益与同类不一样，你真真正正做到了为消费者着想，你的差异化正好满足了消费者的那种需要。
营销策略——生产厂家如何更好的营销？
1）产品可从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。
其次强化产品质量。吸引消费者的最好办法是过硬的产品质量。在价格一定的情况下，产品质量越好，越会受到欢迎；在质量相同的前提下，价格越低销量会越大。
其次产品设计也非常重要，货卖一张皮，说的就是外包装，无论是直接以青年女性为消费主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策者或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，尤其要在美的同时，强调大方，使之美而不艳，奇而不特。事实证明，这样的商品最受女性的青睐。
2）价格价格是影响消费者购买行为最重要的因素，新产品刚投放市场时，产品定价不要高于消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格测试。3）广告年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很高；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是一个不容忽视的消费群体。不过她们兴趣转移快，品牌忠诚度不够强，一旦出现新品牌，马上又会去试用。因此对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用报纸、杂志、广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如pop、展示牌等。
4）营销方式其具体方式有：第一，普通渠道的强势终端建设，第二，加盟合作专卖店的形象推广，第三，k/a店的堆头展示，第四，第三渠道的开发，比如学校售点，直销网络的建设，关系营销等。厂家根据自己的实力，选择不同的营销方式。比如中小企业，k/a店就可以不做，而加强普通渠道的终端铺货和第三渠道的开发等。
5）促销方式。实证促销。要用事实说话，提供足以使其信服的证据。否则，仅靠漂亮的词句是不起作用的。如某卫生用品公司在路演过程中，为了说明产品质量好，不会漏水，就现场把卫生巾上倒进了水，很形象的说明了问题。
赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因
而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受她们的欢迎。情感促销。很多消费者一旦对某一企业或某一商品产生偏爱，便会在较长的时间里成为它的忠实顾客。试用。很多单价高、使用年限长的贵重消费品厂家，允许顾客试用一段时间，若不满意可退货，满意则办理购买手续。这样做可以从根本上免除消费者购物的后顾之忧，坚定其购买的决心；而作为卫生巾这样的产品，价格低，使用频率较高，赠送试用完全可以；让利销售。根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。
因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
关于大学生对卫生巾消费的市场调查报告
问卷编号＿＿＿ 访问员姓名＿＿＿＿访问时间＿＿＿＿＿＿
您好！
我是xx学院管理学院市场营销大四的学生，首先非常感谢您抽出时间来配合我们的问卷调查。为了解市场上大学女生对卫生巾的需求，特此做了一项关于卫生巾购买偏好的调查问卷，希望得到您宝贵看法。我们将保证对您的个人信息严格保密，所以请放心填写。您的回答对调查信息的完整性非常重要，回答无对错之分，请您根据自身真实情况填写，非常感谢您的配合请将您认为符合自己情况的选项所对应的字母填在括号内，无特殊说明的均为单选。若没有符合您的情况，请将您自己的情况填写在横线上。1.你是哪个年级的学生？（）a.大一b.大二c.大三d.大四
2.你平时最常使用以下那几个卫生巾牌子（多选）
a.abcb.七度空间c.护舒宝d.苏菲e.洁婷f.娇爽g.安尔乐h.笑爽i其他 3.在选购卫生巾时注重哪些因素？（多选）
a.价格b.品牌c.质量d.包装e.个人习惯f.广告g.产品特色、特殊功效h 其他
4您使用卫生巾时注重哪些因素?(多选）a 长度b.吸收能力c 透气性d 厚度 e 表层材质f 防侧漏g其他
5您购买卫生巾的时间的习惯 a.一次性购买很多 b.特价时选购 c.需要时选购
d.购物时就会购买 e.无任何习惯你平均每月在卫生巾上的花销大约是 a.10元以下b.10元——20元c.20元——30元 d.30元——40元e.40元以上 7、你每月的生活费大概是 a 500元以下 b 500-800元 c 800-1000元 d 1000以上
8.你会经常更换卫生巾的品牌吗？ a.会b.不会
9.你一般通过什么途径了解卫生巾产品的相关信息？（a.电视广告 b.报纸杂志 c.网络
d.亲朋推荐）e.销售员推荐 f.卖场促销活动 g.其它
10.你喜欢的卫生巾款式是 a.超薄型b.绵柔型c.纤巧型 d.加长透气型e其他
11.你购买卫生巾的途径一般是 a.大型超市b.校园便利店c专卖店 d.上网购物e其他
12.你喜欢使用的卫生巾的气味是 a.无香型b.花香型c.中药味型d.其它 13.日用，一般你选择的产品规格是 a.小包，3--5片装 b.中包，6--10片装 c.大包，10--20片装 d.超大包，20片装以上 e.其他
14.夜用，一般你选择的产品规格是 a.小包，3--5片装 b.中包，6--10片装 c.大包,10片装以上 d.其他
15.对于现在使用的卫生巾，是否满意？ a.是b.否
16.你觉得目前的卫生巾仍然需要改进的方面有哪些？（多选题）
a.质量b.包装c.价格 d.安全卫生e.形状f.其它 17.你是否使用过abc牌卫生巾 a是（转19题）b否（转20题）18.你对它的评价如何
a非常满意b基本满意c不满意d无所谓
19.你对于abc牌卫生巾导致宫寒这件事可信吗？ a可信b不可信c有待考察
20.你对目前卫生巾市场有什么看法和意见？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 感谢您的参与！
如果方便的话，请留下您的姓名和专业，我们绝对会对您的信息进行保密的！姓名＿＿＿＿＿＿＿＿专业＿＿＿＿＿＿＿＿
中国卫生巾市场调查问卷
您好!我们是四川大学在校学生,正在进行关于中国卫生巾市场的有关调查,感谢您在百忙中抽出宝贵的几分钟来做这份问卷调查.麻烦您在最符合您自身情况的选项前打钩.一、基本信息调查 1.请问您的年龄是
□ 12----16周岁□ 17—24周岁□ 25—30周岁□ 30周岁以上 2．请问您的职业是
□ 学生□ 从业者□ 其他 3．请问您的月平均收入是多少
□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上 4.请问您第一次来月经是什么时候
□ 10—12周岁□ 12---14周岁□ 14---16周岁 5．请问您是在经期出现过哪种不适感（可多选）
□ 潮湿□小腹阵痛□瘙痒□有异味□其他 6．请问您平均一次经期会持续多长时间
□3---5天□5---8天□9---12天□12天以上
二、卫生巾使用情况专项调查 1.您主要使用的卫生巾品牌是
□ 护舒宝□ 安尔乐□ 七度空间□abc□苏菲□益母草□ 朵朵□妮爽□其他产品
2.您选择这些卫生巾品牌的主要考虑因素是
□价格□质感,舒适度□品牌及其广告宣传□包装
□长度或厚度□习惯□朋友推荐□ 功效□香味 4.您选购卫生巾的渠道是
□日化用品店□超市□便利店□网购 5．您购买卫生巾的习惯是
□批量购买□分次少量购买
7.您一次生理周期平均一般会需要使用多少片卫生巾
□7—10片□ 11---15片□ 16---20片□20片以上 8．您是否排斥有香味的卫生巾
□ 是□否□没有关注过这个问题
9．您是否认为具有缓解经期问题功效的卫生巾对人体是有害的□是□否□没有关注过这个问题 11．您偏好怎样的卫生巾（可多选）□超薄□比较厚□很厚□一般长度□加长型 12．您多久更换一次卫生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□认定了就不换了 13．您更换卫生巾的牌子的原因是
□季节温度变化□产品质量出现问题□月经来量的改变□长期使用产生厌恶□心血来潮
12.如果市场上出现一款新产品,你会
□ 愿意购买□愿意试用□感兴趣□没兴趣 13.一般新产品吸引你的主要原因是
□促销活动□广告宣传□导购推荐□包装吸引□有新的功能
三、朵朵卫生巾专项调查
1.您是否听说过”朵朵”卫生巾?（答案为否，可以忽略以下两题）
□ 是□ 否
2.您是从什么渠道知道”朵朵”卫生巾的（可多选）
□ 电视广告□报刊杂志□商场购物□最近新闻报道□朋友介绍
□促销活动□ 网络
您是否使用过朵朵卫生巾
□是□否
3.朵朵吸引您的地方在于
□独特的清香味□洋甘菊精油带来的神奇效果□有宝洁做后盾，质量有保障
□用起来感觉很舒适□卫生巾造型很有吸引力 4．您知道那些关于朵朵的活动（可多选）
□朵朵试用装赠送活动□朵朵分享天然活动□朵朵绿变系列活动
5．您对卫生巾有什么期待吗 再次感谢您的参与，祝您
柔柔卫生巾市场调查
您好!我们是四川理工学院在校学生,正在进行关于卫生巾市场的有关调查,感谢您在百
忙中抽出宝贵的几分钟来做这份问卷调查.麻烦您在最符合您自身情况的选项前打钩.一、基本信息调查 1.请问您的年龄是
□ 12----16周岁□ 17—24周岁□ 25—30周岁□ 30周岁以上 2．请问您的职业是
□ 学生□ 从业者□ 其他 3．请问您的月平均收入是多少
□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上 4.请问您第一次来月经是什么时候
□ 10—12周岁□ 12---14周岁□ 14---16周岁
二、卫生巾使用情况专项调查 1.您主要使用的卫生巾品牌是
□ 柔柔□护舒宝□ 安尔乐□ 七度空间□abc□苏菲□ 自由点□妮爽□ 洁玲□ 舒尔美瞬吸蓝□其他产品
2.您选择这些卫生巾品牌的主要考虑因素是
□价格□质感,舒适度□品牌及其广告宣传□包装
□长度或厚度□习惯□朋友推荐□ 功效□香味 3.您选购卫生巾的渠道是
□日化用品店□超市□便利店□网购 4．您购买卫生巾的习惯是
□批量购买□分次少量购买
5.您一次生理周期平均一般会需要使用多少片卫生巾
□7—10片□ 11---15片□ 16---20片□20片以上 6．您是否排斥有香味的卫生巾
□ 是□否□没有关注过这个问题 7．您偏好怎样的卫生巾（可多选）
□超薄□比较厚□很厚□一般长度□加长型 8．您多久更换一次卫生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□认定了就不换了 9．您更换卫生巾的牌子的原因是
□季节温度变化□产品质量问题□月经来量的改变□长期使用产生厌恶
□心血来潮
10.一般新产品吸引你的主要原因是
□促销活动□广告宣传□导购推荐□包装吸引□有新的功能
三、柔柔卫生巾专项调查
1.您是否听说过”柔柔”卫生巾?（答案为否，可以忽略以下两题）□ 是□ 否
2.您是从什么渠道知道”柔柔”卫生巾的（可多选）
□电视广告□报刊杂志 □商场购物□朋友介绍 □促销活动□ 网络 3.您是否使用过柔柔卫生巾□是□否
4.柔柔的价格您觉得□比较合理□价格偏贵
5．您觉得柔柔的包装如何？ □挺好看的□不好看，需要改进□对包装没什么要求
5.您对卫生巾有什么期待吗-再次感谢您的配合！
卫生巾品牌市场调研报告
品牌：碧多妮
产地：台湾
背 景：碧多妮蚕丝系列产品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久历史，凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，30年來碧多妮蚕丝在专业領域上一路走來,雖未做大量广告投資，以迅速提高知名度，但因产品的特殊性，逐步获得了消費者的认同，我们的产品已经在北京，广州的一些大卖场上架，在淘宝上也有专卖店，我们把最大的实惠让利给客户，我們相信蚕丝为人类创造的贡献將是令人永远难忘的采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝是纤维中的女王，人体的第二层皮肤。蚕丝能够依照皮肤的需要自动调整温度，冬暖夏凉。蚕丝含有十八种氨基酸，与人体皮肤表面氨基酸类似，可以穿透皮肤表面层迅速被皮肤细胞吸收。蚕丝富有---吸湿性、放湿性、保温性。蚕丝对肤肌触感轻柔，非常适合过敏性皮肤。
蚕丝的吸水能力是棉质的1.5倍，使得肤质更干爽，更健康。碧多妮采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝富有---吸湿性，放湿性，保湿性。是纤维中的女王，被
喻为人体的第二层皮肤。
品牌故事： 由日据时代「蚕丝株式会社」，至光复后改组的「台湾蚕丝公司」，到民营化后逐渐蜕变的「碧多妮蚕丝公司」，为台湾硕果仅存自产自销的专业蚕丝公司。凭着百年的实务经验与智慧，训练有素的高超质量及手艺，「b.mori碧多妮」成了台湾蚕丝业居于领导地位的优良品牌。
从出身日本早稻田大学的父亲徐涤源，碧多妮总经理徐志荣传承了父亲忠实诚信的原则，加上创新求进的精神，使碧多妮的产品，由单一的蚕丝被，进一步拓展产品，包含设计高雅的洋装、夹克、领带、丝巾和广受欢迎的男女内衣。碧多妮蚕丝除了在台北、台中、新竹等都会区设有多处直营门市外，在生产基地的铜锣工厂，更设有「蚕丝文化馆」，负起推展蚕丝文化的教育工程。以实景、实物，重现早期台湾农村植桑、养蚕、抽丝、织棉、制衣的场景。蚕丝文化馆成立以来，陆续接待各地的学校、团体、媒体等，获得极佳的好评。
天然蚕丝是上天赐于人类最精致的礼物。在古代欧洲，东方运来的丝绸比黄金还珍贵，只有最尊贵的帝王、贵族才可能穿用。其细腻密致程度，即使以尖端的奈米技术仍无法仿造。优雅细致的蚕丝，需要熟练的技巧和经验，才能呈现它最优越的质量。碧多妮蚕丝，累积了近百年的实务智慧，才能在科技织品发达的今天，以及在对岸和东洋的强势竞争中，依旧保有一级蚕丝品专家的地位。市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个
性化卫生巾等。
调查方法：免费试用 问卷报告
报告内容
网络id：燕子银丝在jd买东西的时候凑单买这个牌子的夜用，很亲肤，基本上不觉得垫了卫生巾。然后在宝上搜了。买回家发现，jd上的是北京公司出品的，淘宝上是上海公司代理的，生产的厂家都是同一家。用过产品后觉得跟jd上的是一样的。只除了包装不同。东西是好东西，可能是我用到现在觉得最好的一个商品了，比在cj上订购的韩国的宫系列都好。2014年03月20日 03:38 网络id：jdiop从来没用过这么舒服的卫生巾 2014年03月25日 05:20 网络id：超人不会飞-520透气性不错，便携包也方便携带~ 2014年03月29日 08:01 网络id：喜欢感冒卖 家发货很快，但是这个包装不是和超市一样那样严密，放置时间久了容易潮湿。不过用着和超市的没什么区别 2014年03月29日 18:35 网络id：淘淘淘不出掌心这东东真不错，吸收快，特柔软，看起来簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力还好。给个好评。2014年03月29日 08:45 优势
一、天然的蚕丝材质使碧多妮卫生棉优于一般市售产品。
二、蚕丝卫生棉可以防止过敏、搔痒、湿疹的现象。
三、使用的蚕丝网面，富含十八种氨基酸，与人体皮肤表层之氨基酸类似，可以让暗沉的肌肤，渐渐的恢复皮肤自然的肤色。
四、可使皮肤经常保持乾爽，对身体健康更多了一层保护。
五、吸湿力是普通卫生棉的1.5倍。
总结
从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。
传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在pop上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
文章作者：转载请注明作者
卫生巾市场调研问卷及报告
卫生巾行业市场调研报告
卫生巾调查问卷2 2014年卫生巾行业报告
功能性保健卫生巾市场分析
第7篇：卫生巾市场调查报告
---为单选。若没有符合您的情况，请将您自己的情况填写在横线上。1.你是哪个年级的学生？（）a.大一b.大二c.大三d.大四
2.你平时最常使用以下那几个卫生巾牌子
a.abcb.七度空间c.护舒宝d.苏菲e.洁婷f.娇爽g.安尔乐h.笑爽i其他 3.在选购卫生巾时注重哪些因素？ a.价格b.品牌c.质量d.包装e.个人习惯f.广告g.产品特色、特殊功效h 其他 4您使用卫生巾时注重哪些因素?(多选）
a 长度b.吸收能力c 透气性d 厚度 e 表层材质f 防侧漏g其他 5您购买卫生巾的时间的习惯 a.一次性购买很多 b.特价时选购 c.需要时选购
d.购物时就会购买 e.无任何习惯你平均每月在卫生巾上的花销大约---12.你喜欢使用的卫生巾的气味是 a.无香型b.花香型c.中药味型d.其它 13.日用，一般你选择的产品规格是 a.小包，3--5片装 b.中包，6--10片装 c.大包，10--20片装 d.超大包，20片装以上 e.其他
14.夜用，一般你选择的产品规格是 a.小包，3--5片装 b.中包，6--10片装 c.大包,10片装以上 d.其他
15.对于现在使用的卫生巾，是否满意？ a.是b.否
16.你觉得目前的卫生巾仍然需要改进的方面有哪些？()a.质量b.包装c.价格 d.安全卫生e.形状f.其它
17.你是否使用过abc牌卫生巾 a是 b否---一、基本信息调查 1.请问您的年龄是
□ 12----16周岁□ 17—24周岁□ 25—30周岁□ 30周岁以上 2．请问您的职业是
□ 学生□ 从业者□ 其他
3．请问您的月平均收入是多少
□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上
4.请问您第一次来月经是什么时候
□ 10—12周岁□ 12---14周岁□ 14---16周岁
5．请问您是在经期出现过哪种不适感
□ 潮湿□小腹阵痛□瘙痒□有异味□其他 6．请问您平均一次经期会持续多长时间
□3---5天□5---8天□9---12天□12天以上
二、卫生巾使用情况专项调查
1.您主要使用的卫生巾品牌(含护垫)是(可多选)□ 护舒宝□ 安尔乐□ 七度空间□abc□苏菲□益母草□ 朵朵□妮爽□其他产品---12．您多久更换一次卫生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□认定了就不换了
13．您更换卫生巾的牌子的原因是
□季节温度变化□产品质量出现问题□月经来量的改变□长期使用产生厌恶□心血来潮
12.如果市场上出现一款新产品,你会(选择”没兴趣”请忽略第13题)□ 愿意购买□愿意试用□感兴趣□没兴趣
13.一般新产品吸引你的主要原因是
□促销活动□广告宣传□导购推荐□包装吸引□有新的功能
三、朵朵卫生巾专项调查
1.您是否听说过”朵朵”卫生巾? □ 是□ 否
2.您是从什么渠道知道”朵朵”卫生巾的□ 电视广告□报刊杂志□商场购物□最近新闻报道□朋友介绍
□促销活动□ 网络
您是否使用过朵朵卫生巾--再次感谢您的参与，祝您第四篇：柔柔卫生巾市场调查问卷
柔柔卫生巾市场调查
您好!我们是四川理工学院在校学生,正在进行关于卫生巾市场的有关调查,感谢您在百
忙中抽出宝贵的几分钟来做这份问卷调查.麻烦您在最符合您自身情况的选项前打钩.一、基本信息调查---香味
3.您选购卫生巾的渠道是(可多选)□日化用品店□超市□便利店□网购 4．您购买卫生巾的习惯是
□批量购买□分次少量购买
5.您一次生理周期平均一般会需要使用多少片卫生巾
□7—10片□ 11---15片□ 16---20片□20片以上
6．您是否排斥有香味的卫生巾
□ 是□否□没有关注过这个问题 7．您偏好怎样的卫生巾
□超薄□比较厚□很厚□一般长度□加长型
8．您多久更换一次卫生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□认定了就不换了
9．您更换卫生巾的牌子的原因是
□季节温度变化□产品质量问题□月经来量的改变□长期使用产生厌恶
□心血来潮
10.一般新产品吸引你的主要原因是---凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，30年來碧多妮蚕丝在专业領域上一路走來,雖未做大量广告投資，以迅速提高知名度，但因产品的特殊性，逐步获得了消費者的认同，我们的产品已经在北京，广州的一些大卖场上架，在淘宝上也有专卖店，我们把最大的实惠让利给客户，我們相信蚕丝为人类创造的贡献將是令人永远难忘的采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝是纤维中的女王，人体的第二层皮肤。蚕丝能够依照皮肤的需要自动调整温度，冬暖夏凉。蚕丝含有十八种氨基酸，与人体皮肤表面氨基酸类似，可以穿透皮肤表面层迅速被皮肤细胞吸收。蚕丝富有---吸湿性、放湿性、保温性。蚕丝对肤肌触感轻柔，非常适合过敏性皮肤。
蚕丝的吸水能力是棉质的1.5倍，使得肤质更干爽，更健康。碧多妮采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮---抽丝、织棉、制衣的场景。蚕丝文化馆成立以来，陆续接待各地的学校、团体、媒体等，获得极佳的好评。
天然蚕丝是上天赐于人类最精致的礼物。在古代欧洲，东方运来的丝绸比黄金还珍贵，只有最尊贵的帝王、贵族才可能穿用。其细腻密致程度，即使以尖端的奈米技术仍无法仿造。优雅细致的蚕丝，需要熟练的技巧和经验，才能呈现它最优越的质量。碧多妮蚕丝，累积了近百年的实务智慧，才能在科技织品发达的今天，以及在对岸和东洋的强势竞争中，依旧保有一级蚕丝品专家的地位。市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个---2014年03月25日 05:20 网络id：超人不会飞-520透气性不错，便携包也方便携带~ 2014年03月29日 08:01 网络id：喜欢感冒卖 家发货很快，但是这个包装不是和超市一样那样严密，放置时间久了容易潮湿。不过用着和超市的没什么区别
2014年03月29日 18:35 网络id：淘淘淘不出掌心这东东真不错，吸收快，特柔软，看起来簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力还好。给个好评。
2014年03月29日 08:45 优势
一、天然的蚕丝材质使碧多妮卫生棉优于一般市售产品。
二、蚕丝卫生棉可以防止过敏、搔痒、湿疹的现象。
三、使用的蚕丝网面，富含十八种氨基酸，与人体皮肤表层之氨基酸类似，可以让暗沉的肌肤，渐渐的恢复皮肤自然---要在pop上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
文章作者：转载请注明作者请访问以下其他相关文章：
卫生巾市场调研问卷及报告
卫生巾行业市场调研报告(1)卫生巾调查问卷2 2014年卫生巾行业报告----
朵朵卫生巾的产品调研报告卫生巾自20世纪80年代起在中国市场流行，以方便好用等优点迅速被女性接受。我国现在有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄阶段，市场需求量很大。资料......
2013年吸收性卫生巾的市场情况简要吸收性卫生用品 我国生产的卫生用品中，某些品类（如成人失禁用品、宠物垫、湿巾等）为国际市场提供OEM产品的比例较大。2014年随着全球经济的复......
卫生巾行业市场调研报告撰写人：张琴 张尹组长：史骏其他成员与分工：调查：沈丽雯 刘妍拟定问题：陈玮琳 瞿妮娜目录一、营销环境分析 .........................31、市场构成 ............
卫生巾品牌市场调研报告品牌：碧多妮产地：台湾背 景：碧多妮蚕丝系列产品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久历史，凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，3......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇卫生巾广告词，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
