销售市场调研报告（精选8篇）_销售市场调查报告
销售市场调研报告（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售市场调查报告”。
第1篇：卖场销售实习报告
卖场销售实习报告
刚到TCL产品体验中心，一开始感觉有些不自然，不太习惯，慢慢地经过自己的接触与了解。我知道作为销售人员的职责，我们的职责就是将我们公司的好产品推荐给有需要的顾客，让他们对我们的产品有更加深入的了解，让他们赞同你的观点，信赖你的公司，用你的产品。那这样一来和你的接触，和你的交流显得尤其重要。第一次和顾客交流时一定要让他对你有一个很好的印象，你要特别的真诚，非常的有礼貌。
有时我觉得销售是考验一个销售人员的临时发挥的能力，而临时发挥的能力又是一个人长期学习和培养的结果。当一个顾客首先认可销售人员本身的时候，才会相信销售人员的介绍，所以销售讲解的态度很重要。另外一个团队的人员的合作也很重要。有一些顾客问一些比较尖锐，比较棘手的问题的时候，这时同伴的协助就显得非常重要了。比如一个客人问了比较专业的问题，但你却实在不是很了解，而你的同伴或许就刚好知道，这样同伴的帮助可能就救了一桩生意。
作为一个销售人员，对产品的充分了解非常重要，对销售环境的熟悉与环境人员的相处也至关重要。销售人员要做到自信满满，要做到时刻与一个笑脸迎接顾客。我们需要制造一个和谐友好的工作环境。
销售实习的这段时间里，我最重要的收获的是：做销售的，你一定要对自己的产品自信，对自己更倍加的自信。只有自信，你才能做好销售这门工作。
第2篇：产场村调研报告
2013年产场村农民如何实现增收 ——产场村党的群众路线教育实践活动调研报告
摘要
按照镇党委《关于开展党的群众路线教育实践活动的通知》安排，我调研组共计入户150户、发放调查问卷150多份，召开座谈会3次，就贯彻执行党的群众路线方面的情况和如何开展党的群众路线教育实践活动作了深入细致的调研，此次调研活动使我们详细的了解了产场村的村情和一些存在的突出问题，通过开展这次大走访、大调研活动，使干群关系得到进一步改善。为产场村以后的发展提供了可靠的第一手资料。
基本村情
产场村位于211国道沿线，全村共有435户，1805人（其中劳动力580人，外出务工460人。全村耕地面积3228亩，主要产业有烤烟、生猪养殖、苹果。2012年产场村农民人均纯收入7315元。
经济发展存在的问题
一是劳动力因素。
全村现有劳动力580多人，外出务工460多，剩余劳动力基本上都是老弱病残，现有的劳动力难以满足烤烟、苹果等劳动力密集行产业发展。
二是农村养殖受制约。
当前生猪养殖成为产场村农民增收致富的一条途径。但
是其中存在着几个制约条件：猪肉市场行情变化较大；生猪养殖对技术要求相对较高，疾病对生猪养殖的危害较大；规模养殖对资金需求比较大，养殖户融资能力有限，从而限制了小型养殖户发展的瓶颈。
三是苹果产业对自然灾害的抵制能力有限。
近几年底庙镇气象灾害频发，冷冻、冰雹、大风等一系列自然因素一直影响着果农的收入。
四群众思想观念比较保守。
在这次调研活动中，通过回收的150份调查问卷，我们发现有一大部分群众反映家里经济收入少，希望通过政府资助和救济从而致富，很少询问惠农政策和致富门路。在走访入户中，这些群众宁愿在家闲着，也不给别人打零工、或者创业。
制约农民增收的深层次原因
一是科技文化素质有待提高。
农民对发展农村经济、大力开发高效农业有较高的热情，但受科技文化素质的限制，只敢远观不敢近摸，对带“高、新、尖”字样的事物，望而却步，部分农民对农业结构调整信心不足，存在一朝被蛇咬十年怕荆绳的思想，对农业以外创业门路少，获得致富信息渠道窄，开拓市场能力差。
二是创业资金短缺。
群众除了必要的生活开支外，闲散资金较少，并且必须有再生产投入资金。银信部门对农村贷款额度有限，对那些
收入较低的农民发放较小贷款甚至不给予贷款，造成低收入家庭想致富却苦于没资金的困局。
三是社会事业性负担重。
随着生活水平的不断提高，农民各类生活开支项目增多，数额增大，子女上学、子女结婚、看病就医、关系交往等都要远远超过生活开支，社会事业性负担的加重，势必对生产的再发展、再投入的资金产生影响。像子女结婚，从认识到结婚至少有五六万元的花销。
四是生产资料价格上涨、造成生产成本高。
农村以农业为主。随着各类生产资料的价格上涨，农业单位投入不断增加。化肥、农药、地膜、种子等生产资料价格增幅高于农产品价格增幅，生产成本高，导致了农民增产不增收，增收缓慢。
五是农业产业化程度不高，标准化生产有待提高。目前全村已形成了苹果，生猪养殖、烤烟等为主的基地，由于产业链条不够长，农产品的增值空间较小，大多以出售原料型为主，且标准化、无公害生产滞后，产品市场适应性差，销售难、价格低依然制约农民增收。
提高农民增收致富途径
一要加大农民科技培训，提高农民素质。
随着社会发展，不断提高农民科技文化素质日显重要，也是建设新农村、建设现代农业的必然要求。上级党委政府就要不断加大农民科技培训资金投入力度，拓宽培训渠道，不断满足农民科技需求，提高致富能力，把农民培养成有道德、有文化、有技术、有理想的四有新型农民。
二要加快富余劳动力转移。
加快小城镇建设，积极发展二三产业，使更多的农民从土地上解脱出来。做好外出务工工作，把它作为一项产业，积极做好务工人员的培训、引导，使他们有一技之长，能更好地适应劳动力市场的需求。
三要加大农业产业结构调整力度，提高农业产业化、生产标准化水平。
要围绕市场需求，怎样调、调什么，把农业增效、农民增收作为调整工作的出发点和落脚点，调出农民种植的积极性、调出规模、调出效益。同时要在提高产业化、生产标准化水平上下功夫，积极推广农业生产标准化模式，把农业专业协会，作为带动标准化生产的重要力量来抓，在主导农业产业上建立一个协会，发挥其在生产资料、生产技术、市场销售等方面的优势，推动标准化生产。要以工业理念发展农业，不断拉长产业链条，建立农副产品加工企业，使每一个产业上都有几家深加工企业，像我镇生猪养殖已达到这一要求，但在产品档次低、市场开拓上仍要抓紧抓好。
第3篇：销售市场调研报告
销售市场调研报告范文
有品牌在我国的发展情况进行预测。
（3）调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。
二、调研结论与建议摘要
通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。
三、调研成果分析
1.文案调研成果分析
（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。
（2）自有品牌商品商机巨大：自有品牌商品的销售正成为连锁零售企业销售方式的新趋势，将成为超市重要的利润来源，对于刚刚介入自有品牌商品销售的本土超市来说，发展空间广阔，蕴藏着巨大商机。在商业竞争日益激烈、零售业利润增长有限的情形下，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润有效途径之一。一般商家都可以选择从那些消费频率较高、销售价格不高、市场份额较大的商品开始做起，这样利于提高消费者对产品的认知度。得到消费者的认可后，就会拥有一些固定消费人群。目前大多数本土连锁超市对自
有品牌的开发仍处于尝试和萌芽阶段，这反映在超市中自有品牌商品数量不是很多，自有品牌涉及的品种所占比重比较小，销售量也不大，真正有了自有品牌效应的商家也不多。”据分析，一方面，与欧美的成熟市场相比，国内市场经济发展的时间还很短，本土零售企业的规模有限，还没有形成超级连锁，开店数量和经营规模上还没有形成真正的竞争优势。另一方面，国内零售企业在自有品牌的产品研发上缺乏人才、实力和经验，目前主要集中在一些简单的低端产品上。从研发到营销，这是一项复杂的工程。只有当零售商从研发做起，掌握了网点资源、市场信息、有效消费者等一系列资源之后，产品才会畅销。
（3）中国超市自有品牌发展的制约因素：首先连锁企业核心领导人重视程度不够！虽然每一个连锁企业的核心领导人都会这样说：“我们非常重视自有品牌，自有品牌是我们未来发展的希望所在，是我们未来的核心利润所在，是我们未来的核心竞争力所在……”。但是国内连锁百强企业，设立独立的自有品牌发展部的很少，负责人素质不够，在资金、人力、物力等资源的投入上与连锁企业其它重点部门相比很少。其次公司的核心领导人对自有品牌存在错误思想和认识。
多国内连锁企业核心领导人认为自有品牌就是简单的在产品上面贴一张标签，没有多少技术含量，认为自有品牌不需要也没有必要太多投入，因为当前状况下就有不错的收益！还有一部分核心领导人认为建立品牌需要大笔的资金，大量的人力和物力，连锁企业不具备这样的条件！还有一部分连锁企业的核心领导人宁愿花费几十万、上百万引进一个优秀的店长、采购总监，也不愿意花十多、二十万引进一个品牌经理！在这样的思想下，做好自有品牌只不过是美好的愿望罢了！
市场调研报告的分析方法
宏观经济环境信息：
–基于pesT分析模型从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面分析行业的发展环境,帮助企业了解行业发展环境现状及发展趋势
–行业主要上下游产业的供给与需求情况，主要原材料的价格变化及影响因素
–行业的竞争格局、竞争趋势；与国外企业在技术研发
方面的差距；跨国公司在中国市场的投资布局
微观市场环境分析：
–行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争状况
–主要企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购情况、产品种类及市场占有情况等
–客户需求分析:消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等
–进出口市场：行业产品进出口市场现状与前景
–产品市场情况：产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等
–重点区域市场：主要企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集群，产业地区投资迁移变化
行业发展关键因素和发展预测：
分析影响行业发展的主要敏感因素及影响力；预测行业未来五年的发展趋势；该行业的进入机会及投资风险；为企业制定行业市场战略、预估行业风险提供参考
特点
注重事实
调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点，揭示出规律性的东西，引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实，一切分析研究都必须建立在事实基础之上，确凿的事实是调研报告的价值所在。因此，尊重客观事实,用事实说话，是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误，调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据，不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法，研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性，也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。
论理性
调查报告的主要内容是事实，主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点，而观点是调研报告的灵魂。因此，占有大量材料，不一定就能写好调研报告，还需要把调研的东西加以分析综合，进而提炼出观点。对材料的研究，要在正确思想指导下，用科学方法经过“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的过程，从事物发展的不同阶段中，找出起支配作用的、本质的东西，把握事物内在的规律，运用最能说明问题的材料并合理安排，做到既要弄清事实，又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论，表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”之笔。调研报告紧紧围绕事实进行议论，要求叙大于议，有叙有议，叙议结合。如果议大于叙，就成议论文了。所以要防止只叙不议，观点不鲜明；也要防止空发议论，叙议脱节。夹叙夹议，是调研报告写作的主要特色。
语言简洁
调研报告的语言简洁明快，这种文体是充足的材料加少量议论的，不要求细腻的描述，只要有简明朴素的语言报告客观情况。但由于调研报告也涉及可读性问题，所以，语言有时可以生动活泼，适当采用群众性的生动而形象的语言。
同时注意使用一些浅显生动的比喻，增强说理的形象性和生动性。但前提必须是为说明问题服务。
报告种类
1、按服务对象分，可分为市场需求者调研报告(消费者调研报告)、市场供应者调研报告(生产者调研报告)。
2、按调研范围分，可分为全国性市场调研报告、区域性市场调研报告、国际性市场调研报告。
3、按调研频率分，可分为经常性市场调研报告、定期性市场调研报告、临时性市场调研报告。
4、按调研对象分，可分为商品市场调研报告、房地产市场调研报告、金融市场调研报告等。
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第4篇：房屋销售调研报告
建筑
附表1（封面）
编号
新疆农业职业技术学院
新疆和谐房地产有限公司 —和谐•国际广场销售情况调研报告
分 院 名 称 经济贸易分院 专 业 连锁经营与管理 班 级 12经贸2班 学 生 姓 名 孙 悦 指 导 教 师 冉 娟
2015年 4 月 5日建筑
调研报告的摘要及关键字
房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人和集体交
换产品和价值，获得所需物品的社会经济活动过程。其实质是以消费者对各类房地产商
品的需求为出发点，房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地
产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。
近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策
划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营
销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市
场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。
关键词：需求、服务、营销策划建筑
调研报告正文
一·实习单位简介
新疆和谐房地产开发有限公司成立于2007年6月。公司坐落在具有“宜居创业之城,美食文化之都”的新疆昌吉市。公司具有国家二级房产开发资质，是涉及开发建设、房产销售、物业管理、仓储物流、农业科技、投资租赁、酒店管理等多行业的综合型企业。公司业务遍及乌鲁木齐、克拉玛依、奎屯、四川省、上
海市、深圳市、北京市等地，下设分子公司共计18家，在册员工1200余人。和谐房产自成立以来，积极整合外部资源，优化内部结构，秉承“和者筑善，和者致胜”的企业核心价值观，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐宜居生活，专注于高品质的房产开发，形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了高品质住宅、甲级写字楼、大型商业综合体、高端酒店等多种业态，创造了很多优质精品工程。曾先后被评为“昌吉市十佳名优企业”、“优秀房地产开发企业”等荣誉称号。
我们始终秉承营造精品，回报社会的企业使命，怀抱着用和谐建筑改变这座城市居住、休闲、购物灵魂的理念，努力拼搏，追求卓越。截止目前，和谐房产已成功开发了昌吉老城区旧城改造重点项目“和谐•佳苑”、“和谐•阳光水岸”，开发面积达20万平方米。2014年在建及新建项目有“和谐•国际广场”、“和谐•时代广场”、“和谐•汇科国际”、“和谐•领城国际”、“和谐•牡丹园”、“和谐•丁香园”、“和谐•玫瑰园”、“和谐•馨河湾”、“和谐•白桦林庄园”，总开发面积超过200万平方米。
未来和谐热忱希望与新老朋友、各界人士在更广泛的领域共同努力、共同发展，历史的滋养与现实的感召将鼓励更多的和谐人，我们任重而道远。“出自内心才能进入内心”，始终学习，用心阐释幸福，用心分享美好，这是一种修行，既是对每一位关注和谐者的尊重，更表达着对美好生活的向往。和谐将不断求实创新、提升企业理念，将节能减排、建筑节能、低碳发展作为一种使命贯彻到企业的经营管理之中，将企业引入更为广阔的发展空间，为实现百亿企业的发展目标而努力奋斗，实现“和谐发展、百年企业”的愿景。
项目分为地下两层、地上八层，新疆友好集团将设置一个集购物、餐饮、巨幕影院、娱乐于一体的综合购物中心。和谐·国际广场是由和谐房产投资15亿元打造的昌吉首个地标性综合建筑群，是西扩建设中的市政规划重点工程，位于新市区中轴线世纪大道与建国西路交汇处。项目规划总用地70449.96平米，总建筑面积46万平米，是集高档百货、5A甲级写字楼、金融U型商业街、五星级酒店、休闲娱乐广场为一体的高端商业综合体，或将成为全疆最大的城市商业综合体。小区环境优美,治安严谨,周边设施到位交通便利,生活配套设施齐全。建筑
二、调研的目的为了了解昌吉州消费者购买商铺、写字楼需求与消费水平。
三、调研内容
3．1、2014年1-6月昌吉市房地产市场分析
2014年1-6月，全市房地产市场成交规模明显低于2013年同期水平，目前，昌吉市城镇人均住房面积正处于快速增长期，这就加大了对住房的需求，刺激房地产市场活跃。但总体看城镇居民收入水平任不高，住房不均衡问题依然比较严重，中低收入阶层住房困难问题依然存在。同时，也要为房地产业的发展提供良好的平台和空间，促进房地产业的健康发展。
1-6月，房地产市场投资运行特点：①房地产投资大幅度增长。总投资为20.86亿元，同比增长77%；共开发90个项目。②房地产销售面积降幅扩大。③房地产商业用房销路畅通。④房地产销售额较快增长。⑤商品房住宅库存小幅下降。3.2、昌吉市人民的平均工资水平及房价的消费水平
在岗职工的平均工资水平：2014年1-9月，昌吉市上报从业人员及工资总额报表的城镇非私营单位610家，其中“四上”非私营单位187家，“四下”非私营单位423家。根据报表数据显示，截止9月底，昌吉市城镇在岗职工工资总额及平均工资保持稳步增长。城镇单位从业人员及工资总额情况：无论是农、林、牧、渔业、金融业、建筑业等等，从业人员平均人数略有下降，在岗职工工资总额保持小幅增长。从2012年以来，昌吉市从业人员平均工资达到18864元；城镇居民家庭人均消费性支出为7752.48元;消费水平：针对于房价，由于各个楼盘项目的不同，销售价格。多层住宅均价4500元/㎡,同比下降2%；高层住宅均价4200元/㎡，与往年基本持平。别墅均价6400元/㎡,与往年基本持平,商业均价13500元/㎡,同比上涨12%。建筑
3.3、和谐国际广场2014年年度销售情况
根据2014年，和谐国际广场年度房源销售汇总表上来看，一期、二期、三期项目写字楼总套数为2581套，可售房源2021套，一期740套已在2013年全部售完。二期，三期预留房源560套，已售房源260套，总面积达16881.21平米，均价在8900-13000元/㎡。
购买人群：据来访与成交区域分析，本市人群占60%以上，州内其它县市30%，州外其他地区占10%。
3.4、购买写字楼的消费需求分析
根据和谐国际广场的销售情况来看：在谈判中了解很多人手里有点闲钱，想要投资商铺来赚钱。现在很多人都明白把钱存在银行利息少，而且存的人多了人民币就会贬值，但是中国的行情来看，房子是中国的硬实力，固定资产。所以现在很多人就想把钱投资在房子上来赚钱。很多人都想投资门面，但是经过销售人员的分析，门面前期投资大，收回成本年限较长，还没有较稳定的保障。投资写字楼可以做生意、也可以当做办公室，商住两用的。根据对写字楼商铺的了解，现在一线，二线城市现在写字楼越来越多，写字楼形式也很多，说明现在市场对写字楼是有需求的。在加上昌吉2014年招商引资加大，更多的企业需要办公写字楼，来进行办公。而且我们公司对于商业写字楼都是进行代管代租，内部精装修，设备齐全，物业公司也是自己公司的，方便管理。友好和美美，香港华润万家，好家乡超市，股票、证券公司，银行等等大型公司都入驻这里，这里又事昌吉市市政府支持所打造的昌吉市第一家大型商业综合体。所以很多客户就是看中了这里的发展，就选择在这里投资写字楼。3.5和谐国际广场的销售特色
①合作营销：各个部门相互学习与宣传；②文化营销：为了给消费者带来一个良好的购物与办公环境，在周边建设了30%-40%的绿化带，方便休息散步，纳凉；③诚信营销:销售宣传时与谈判从来不给客户承诺什么，看实际来说话；④特色营销：就是宣传地理位置的优越，与公司的政策，比如有，我们项目位于恐龙博物馆正对面，滨湖河、市政府与规划局西侧，还有各家大型公司的入住，最宽的双向行十车道等等；⑤网络营销，⑥知识营销：学习不同方面的知识，与客户交流都能交流，增加专业度建筑
3.6、营销方式
和谐国际广场的销售方式是很有制度的，很公平，没有发生抢单的现象。它主要销售的模式是，外出展业宣传，收集客户；然后是在58同城，赶集网，微信上、书刊报纸上打广告语，让跟多的人知道与了解。其次是在周末和各种节日的时候做活动进行销售，活动的内容就是向公司申请优惠，或者抽奖等等。
四、调研对象、方法
调研对象：是和谐国际广场 调研方法：实地调查法、头脑风暴法
五、调研结果及分析
1、调研结果：①受调控政策影响较大。商品房价格几乎处于停滞状态。2012年上半年央行进行了三次降息，昌吉市的房地产销售率有小幅回升，但购房者持币观望的态势没有得到明显改观。②很多人对写字楼没有概念，只想投资商业门面；③一部分人觉得项目位置太偏了，太远了，不方便办事；一部分人觉得投资潜力很大选择投资这里；④选择在这里投资的客户都是比较有钱的客户，也比较有投资头脑的客户；⑤做活动与优惠，促进了销售，但是让很多客户产生怀疑。2、分析：针对于现状来说和谐国际广场的销售有利也有弊。2.1优势：①较多数人因为价格没有增长，比较愿意购买投资；
②都是一些比较档次高的客户来购买，消费水平高；
③由于现在地段处于较偏情况，发展空间较大，交通便利，旅游，散步是个好去处；
④做活动与优惠，促进了销售，也让客户相互帮忙宣传，带新客户，促进销售与成交。
2.2弊端：①较多数人因为价格没有增长，处于一种观望的状态；
②虽然是一些比较档次高的客户来购买，但是客户会减少； ③由于现在地段处于较偏情况，很多人愿意买在离市里近的地方； ④现在商业竞争对手慢慢增加。
⑤太过于频繁做活动与优惠，让很多客户产生怀疑，不愿意来看，觉得房价还会下降。建筑
（六）、针对调研结果提出建议
1、建议：①活动不要过多；
②不要因为国家的政策而担心，多学习和了解新闻和专业知识，用自己的方式来说服客户促进成交； ③多进行对员工的专业培训，与应变能力；
④多与客户交流成为朋友，维护好客户关系，取得客户的信任； ⑤要对商业写字楼多了解，了解中国楼盘信息，与金融行业的信息。
第5篇：销售公司民爆销售调研报告
民爆销售市场调研报告
按照集团公司党委的统一安排，根据《关于贯彻落实暨在集团开展处级以上干部调研活动的通知》的通知，重点围绕深入落实党的十九大精神、习近平总书记视察山西重要讲话精神、李克强总理视察潞安重要指示精神、集团公司五届三次职代会、公司六届三次职代会等重要会议的安排部署，于11月23日至12月14日采取深入省各市、县走访联系点等方式，针对民爆销售行业市场方面进行深入调研。
一、国家民爆行业市场现状
民爆行业是我国基础工业和基建必不可缺的行业，下游消费领域以矿山开采与基础设施建设为主。民爆行业过去几年快速增长，需求增长取决于矿山开采业及基建投资的快速增长。近年来，我国固定资产投资幅度不断加大，各种基础设施建设步伐也在不断向前，民爆行业的产品应用领域主要集中在矿山开采、水利水电、路桥等基础设施建设方面，随着基建力度的不断增强，未来基建行业必将继续带动民爆行业的发展。
民爆行业目前已经进入了行业周期中的成熟期，市场增速已由之前的高速增长变为低速稳定增长速度。《2015-2020年中国民爆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：2016年，民爆行业在国内大背景下，产销量增速明显回落至3%以内。而从具体的产品分类来看，民爆行业产品主要分为工业炸药、工业雷管及工业导爆索三大类。目前我国民爆行业发展情形不甚乐观，事实上，民爆行业产品需求除了与国家的基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响。近年来，我国安全事故发生率较高，直接影响到了民爆行业的发展，最终使得民爆行业发展速度有所放缓。
二、我省民爆市场现状与分析 1、产业结构不合理
山西省民用爆破市场的产业结构不合理，是属于供给能力大，导致货量堆积，而需求方需求减少，或者需求时间要求不同，导致产业链有缺失，市场失灵，对企业决策者造成市场决策上的失误，使企业利益受损。近年来，民爆产业的技术进步主要通过采取严格的安全监管措施得以实现，由于市场、企业运作和管理体制等因素影响，产业运行中也日渐暴露出一些诸如原有产能布局和现有需求、投资改造和内需效益、技术升级与科研创新等不匹配问题。
2、产能过剩
由于我省是煤炭资源大省，开采量大，同时需求的民用爆破产品逐渐增加，导致生产民用爆破的企业，加大投资的心理更加得到发挥，由于地方政府、银行及企业没有建立相对的投融资约束机制，使得民用爆破行业的投资在很短时间内急速窜高，达到峰值。当生产出数量多的民用爆破品，销往开采煤炭的煤矿以及一些开采石料的工地，产品销量达到一定程度后，市场需求量达到饱和程度，民用爆破生产企业生产剩余的爆破品，只能存于仓库，致使资源浪费，产能过剩。3、山西省民用爆破行业地方保护与区域垄断的问题
由于我省的民用爆破企业分布区域分散，从北至南都有分布，相对集中，对于民用爆破企业进行对市场的定位及瓜分，都有一定优势和弊端，加上地方保护的干扰，对于民用爆破市场的调整都有一定的影响。
地方政府主要通过以下形式对本地商品进行保护：发布地方性法规、文件，强令本地企业只能销售、购买、使用本地产品，禁止或限制外地产品入境和销售。对进入本地的产品采取歧视性政策。对本地产品和外地的产品采用不同的认证标准。给予本地企业优惠条件和进行补贴。
三、增强销售模式，打造五个千吨级民爆市场
1、针对全省目前是市场形势，民爆公司将狠抓市场，精准发力，努力打造长治3000吨、晋城1000吨、忻州和临汾1000吨、晋中2000吨、河南及其它零散用户1000吨的五个千吨级市场。
2、通过定市场、定人员、严考核，认真划定销售区域，充实民爆销售队伍，按地市划分市场区域，按月逐级、逐区域分解，货款清收实行终身追缴制，以严考核为杠杆，直接与收入挂钩，充分运用一地一策、一人一策，打开市场销售症结。
3、加强销售人员专业知识培训，引进借鉴夸行业销售理念不断充实销售人员业务能力，通过定期召开销售会议，对销售案例认真分析总结，共同学习提高销售人员综合素质，努力打造一支凝心聚力、奋发向上、自强不息的销售团队，来应对全省的民爆市场形势。
4、加强利润市场，巩固重点市场，兼顾外围市场，对各县域公司一个一个去突破。对有重点工程的市场重点关注，及时掌握好重点工程的进展情况。提早谋划，紧抓大张、太焦高铁机遇，增加销量扩大销售额，2018年大张、太焦高铁进入用药高峰期，沿途各县总用量将达到1300吨左右，紧盯各标段爆破进度，不放过、不错过，确保公司的销售额，同时为完成明年公司销售目标添砖加瓦。
5、强化市场走访力度，集中做好老用户，积极寻求与爆破公司进行深层次的合作，做好工程项目的爆破承揽工作。
重点推广“产能+装药技术革新+爆破”合作的一体化销售模式，拓宽产品销售市场，形成利益捆绑，实现双赢。在激进，不冒进的前提下，稳固推进，突破营销企业整合重组形势的市场垄断局面。充分利用“亲县稳市，近优远量”、“借船出海”、“情感效应”等营销策略，为打赢民爆爬坡过坎的翻身仗奠定基础。
第6篇：内蒙古奶牛养殖场调研报告
内蒙古奶牛养殖场实地调研报告
“三鹿牌婴幼儿奶粉事件”对我国奶业造成了巨大的冲击，虽然事件已过去了8个多月，但是消费市场仍然未恢复至事件前的水平。消费市场的低迷，给乳品企业的销售带来了压力，进而影响到奶牛养殖业的发展，出现了有史以来最严重的倒奶、杀牛现象。在奶业受到“三鹿牌婴幼儿奶粉事件”冲击的同时，业内人士也清醒地看到了中国奶业在“三鹿牌婴幼儿奶粉事件”之后呈现的好的迹象，其中之一是规模化养殖得到了快速发展。为了准确掌握我国规模养殖场的情况，中国乳业杂志社派出调研组对内蒙古的情况进行了实地调研。
从调研结果看，目前内蒙古地区的奶业状况良好：规模化奶牛养殖场收奶价格处于较高水平，且价格比较稳定；大部分的养殖场场长和奶农对前景乐观，有信心坚持饲养。在调研中也发现，规模化养殖场在发展过程中也遇到了管理水平有待提高，资金短缺，无话语权等问题，需要政府有关部门提供政策和资金的支持，行业协会充分发挥协调、服务、维权、自律的职能。具体调研结果如下。
一、调研人员、时间、方式及行程
（一）调研人员
聂迎利、杨俐、林见复（二）调研时间
2009年5月11～20日（三）方式
采取深入牛场进行问卷调研的方式，对呼和浩特、包头、鄂尔多斯三个地区的22家规模化奶牛养殖场进行了调研，牧场规模为148～1600头。（四）行程
5月11日：乘机抵达呼和浩特。
5月12日：呼和浩特市托克托县永大牧场、土右旗少尔沁乡伊利第七牧场、赛罕区家和兴奶牛养殖场
5月13日：呼和浩特市武川县可镇龙凤绿金牧场、土默特左旗兵州亥伊利第六牧场园区、奶联社第一示范牧场
5月14日：呼和浩特市河林县舍必崖乡蒙德隆奶牛养殖有限责任公司、蒙荷二场、呼和浩特市场玉泉区小黑河乡新胜村昭君牧场
5月15日：呼和浩特市土左旗台阁牧镇讨儿号村与芳牧场、荣康牧场 5月16日：包头市九原区开元牧业有限责任公司、包头市石拐区兴盛办事处后蒙子村济民养殖场、包头市奶业公司黄河乳牛场
5月17日：包头市达茂旗永胜奶牛养殖场、圣达奶牛场、漠南奶业专业合作社
5月18日：鄂尔多斯市达拉特旗清泉牧场、马海军牧场、盘古集团养殖基地
5月19日：鄂尔多斯市伊金霍洛旗昊邦乳业有限责任公司、乌兰集团万隆兴奶牛养殖场
5月20日，整理问卷，乘机返回北京
二、牧场基本情况
此次调研的牧场共22家，基本情况如下：
1、按奶牛场性质划分：个人牧场有14家，占63.64%；股份制牧场3家，占13.64%；集体牧场1家，占4.55%；牧场园区1家（伊利第六牧场），占4.55%；奶联社1家，占4.55%；合作社1家，占4.55%；国有牧场1家，占4.55%。
2、牧场建成时间：除永大牧场建于1968年、昭君牧场建于1989年外，其余20家牧场均建成于2000年后，且多集中在2003～2007年，最新建成的漠南奶业专业合作社建于2008年10月。
3、牧场规模在148～1600头之间，其中148～200头的1家；201～500头的13家；501～1000头的5家；1001～1600头的2家；伊利第六牧场现存栏奶牛2000余头，调研的其中一户奶农饲养奶牛75头。
4、单产水平较高。调研的牧场奶牛单产多为6000～8000kg，最低的为荣康牧场，单产仅为4500～5000kg。万隆兴奶牛养殖场的一头奶牛二三胎时单产曾达到57kg/天（14000～15000kg/年）。
5、员工总数在7～45人，其中管理人员一般为3人；均配有专职的兽医、配种员和营养师，一般兽医和配种员由1人兼任，奶牛饲养规模在1000头以上的专职兽医和配种员人数可达到2～3人，奶牛场一般专职营养师，多数为饲料公司代为配制；人均饲养头数在20～300头之间。
6、全部采用机械化挤奶。所采用的方式主要为并列式、鱼骨式、中置式。每天挤奶3次的8家，另有2家高产奶牛挤奶3次；每天挤奶2次的12家。挤奶机品牌主要为利拉伐（12家）、优利农（3家）、大都林（3家）、GM（3家）、国产品牌（1家）。
7、TMR饲喂技术采用率不高。有12家牧场采用了TMR设备进行饲喂，其中采用司达特设备的为8家，1家采用利拉伐设备，采用国产设备的为3家；有7家正在准备购买TMR设备；有3家没有计划。
8、奶牛疾病较少
内蒙地区气候干燥，温度比较适宜，奶牛患病率较低。在调研的22家奶牛场中，有3家负责人认为奶牛易患病,有1家表示高产牛容易患病,其余旁及均表示,只要管理得好,奶牛并不容易患病。
在内蒙古地区，奶牛常患的病主要有繁殖疾病，如子宫内膜炎等；采用TMR饲喂技术的代谢病也较少。肢蹄病发病率极低，基本没有；除个别奶牛场由于管理不到位，爆发临床型乳房炎外，在奶牛养殖中不可避免发生的乳房炎，其平均发病率仅为2%～3%，且多发于每年的2、3月。主要原因是冬季温度较低，奶牛乳头被冻坏。
被调研的奶牛场对奶牛隐性乳房炎的检测均十分重视。除参加每个月的DHI测定外，多数奶牛场还要进行隐性乳房炎的检测，所采用的方法为主要为试剂测定和利拉伐的CMT测定法。奶牛场体细胞数为30万个/mL以下。
三、奶牛养殖行业形势乐观
（一）原料奶收购价格维持较高水平
调研显示，22家奶牛场原料奶收购价格总体维持在较高水平，为2.80～4.00元/kg。具体呈现如下特点：
1、规模化牧场原料奶收购价格高于小区。牧场原料奶价格在3.00～4.00元/kg，平均在3.40元/kg（其中家和兴奶牛养殖场属家庭式饲养，饲养奶牛148头，原料奶收购价格为2.95元/kg）；原料奶收购价格最低的为伊利第六牧场园区（由伊利统一服务、统一管理、统一配种、统一防疫的小区），接受调研的入区奶农王建军饲养奶牛75头，原料奶平均收购价格为2.80元/kg。
2、原料奶均为按质论价。调研结果显示，22家牧场原料奶均交售给内蒙古的两大乳品企业伊利和蒙牛，企业收奶时制定基础价格，如牧场的基础价格为2.80元/kg，然后根据原料奶的各项指标情况，如乳蛋白率、乳脂率、干物质含量、细菌总数按质论价。原料奶收购价格最高的为伊利第七牧场，达到4.00元/kg，原因在于其生产的为有机奶。在内蒙古地区，产奶旺季为5～9月，淡季为10月至第二年的4月；淡季原料奶各项指标略高于旺季，因此会引起原料奶收购价格的波动，但并不明显。
（二）生产成本比2008年略有提高
被调研的22家奶牛场全群完全饲养成本为25～40元/头·天，其中高产奶牛一般为40元/头·天，中产牛30元/头·天，低产牛25元/头·天，后备牛15元/头·天。
完全饲养成本主要包括奶牛使用年限、饲料成本、水电费/维修、疫病防治、人工、贷款利息、牧场折旧、后备牛饲养成本。其中奶牛使用年限折旧大部分奶牛场未计算，与小奶收入相抵，或按8年折旧；饲料成本主要包括精料和粗料，粗料主要为苜蓿、羊草、青贮玉米和秸秆等；疫病防治成本各奶牛场之间差距较大；人工费用平均为1000～1200元/月·人，调研的奶牛场中，人工成本最高的为乌兰集团万隆兴奶牛场，其场长工资为3750元/月，技术人员为3500元/人，技术总监（外聘）为4200元/月；牧场折旧有些牛场未计算。
与2008年相比，饲养成本略有上升，内蒙古蒙德隆奶牛养殖有限责任公司反映，目前生产1千克原料奶的直接饲养成本为2.60元，2008年时为2.36元，上升了0.24元，上升了10.17%；不计折旧的完全饲养成本为3.05元，2008年为2.95元，上升了0.10元，上升了3.28%。（三）奶牛场大多处于赢利状态
调研结果显示，除荣康牧场由于牛群结构不合理，正在准备调整牛群结构，因而不赚钱外，其余奶牛场均处于赢利状态，赢利水平在1000～5000元，多数在2000～3000元之间。（四）奶牛场负责人对奶奶牛养殖业充满信心
调研显示，有80%的牧场负责人对奶牛养殖业未来发展持乐观态度，对未来充满信心。蒙德隆负责人表示：“从没有想过奶牛不能养，也未想过养牛之外的工作”；蒙荷二场负责人表示：“2009年后半年是蒙牛、伊昨复苏的时机，后年是抬头的时候，对原料奶的需求肯定会增加，因此信心非常高。我们的硬件条件一流，牛是好的，要打造铁的管理团队”；开元牧业的负责人表示：“对牛养情有独钟，养好了，保证赔不了钱”；济民养殖场负责人表示：“喜欢这个行业，任何行业都有困难的时期，但任何时候都有商机；养牛也能成就人，干什么都不容易，要走差异化经营的道路，差异化就是利润点”；圣达奶牛场的负责人是一位刚刚毕业的大学生，他表示：“对未来持乐观的态度，准备一直养下去，因为热爱这个行业，大学学的就是兽医专业，毕业不用太可惜了。”
对奶牛养殖业充满信心的重要原因是原料奶收购价格较高，另外一个原因是蒙牛、伊利两大企业在2009年基本能保证按照合同收购质量合格的原料奶。2008年9月“三鹿牌婴幼儿奶粉事件”爆发后，特别是9月18日公布液态奶三聚氰胺检测不合格的企业后，奶牛场曾遇到乳品企业连续3天不收购原料奶的情况。永胜奶牛养殖场就曾因此损失了15万元，负责人是一位典型的北方汉子，但却在一夜间白了头发。现在，他表示，情况已经好多了，还购买了新车（现代圣达菲）。
调研过程中也遇到一位散养户，家中现饲养奶牛7头，其中有5头奶牛在产奶。奶农表示，这5头奶牛的产奶量为15kg/天·头，奶牛在附近的伊利奶站挤奶，原料奶的收购价格为2.40元/kg。她对目前的原料奶收购价格表示满意，对未来也充满了信心。
另有20%的奶牛场负责人对奶牛养殖业发展前景表示不乐观。他们表示，奶牛养殖业投资大，回报慢，现在想撤，但无法撤；荣康奶牛场负责人认为养奶牛不赚钱，等形势稍好就准备把牛场卖掉；伊利第六牧场园区的奶农王建军表示中国奶业没有2～3年缓不过来，只要行业稍一转好，就会退出不干了。
四、发展困境犹在（一）管理水平有待进一步提高 1、管理人员素质偏低
大部分养殖场的管理人员农民出身，没有经过系统的奶牛养殖和管理理论学习，都是在实践中摸索或者参加一些培训班。因此，牛场的管理不够科学、合理，成本较高。同时，几乎所有的场主也都提出渴望得到更多管理方面的信息。
调研中也发现了可喜的变化，即接受过正规大学教育的本科毕业生投身到奶牛场的管理中，如蒙德隆奶牛养殖有限责任公司的负责人、圣达奶牛场负责人等。
2、牧场基础设施建设有待完善
被调研的22家奶牛场中仅有5家采用现代散栏式饲养，并配有由沙土、粗沙或清水沙铺垫的牛床，仅占被调研奶牛场的22.7%；1家新建的牛舍采用散栏式饲养，并配有牛床，但旧牛舍采用散养方式，没有卧床；2家采用散养并分别配有粗沙、牛粪+沙土铺垫的牛床；14家采用无凉棚式的散养模式，也没有牛床，占被调配奶牛场的63.6%。（二）资金严重短缺
大部分的奶牛养殖场都反映，他们都有提高奶牛福利的打算，想进一步改造牛场的环境和设施，可因为缺乏资金而不得不搁浅计划。例如，不少养殖场想改建牛舍、建牛床、购买TMR机等，但贷款无门，国家扶持力度不够，使得养殖场难以进一步发展，奶牛的素质和原奶的产量、质量难以得到提高。（三）原料奶定价机制不合理
目前，虽说以质论价，但所有原料奶的收购价格及标准均由乳品企业制定，养殖场和奶农没有任何话语权。对于很多大规模的牧场来说，他们投资大且管理规范，原料奶的质量有保证。他们急切希望建立原料奶的议价机制，使得奶牛养殖场能在平等对话的基础上，和乳品企业共同协商原料奶收购价格，改变以往乳品企业说了算的格局。
（四）第三方检测机制尚未建立
除原料奶的价格和标准由企业制定外，原料奶各项指标的检测也由乳品企业执行。当奶牛场对乳品企业的检测结果表示异议时，无法找到拥有仲裁权的第三方检测机构对产品进行复检。
在调研过程中发现，2009年1～5月，鄂尔多斯市伊金霍洛旗万隆兴奶牛养殖场遇到过企业以抗生素残留超标为由拒收原料奶1次，回来倒掉，共倒奶2.5吨（3.45元/kg）；在此期间，昊邦乳业曾因冰点和抗生素残留超标被乳品企业拒收原料奶2次，不合格原料奶被添加色素，奶牛场只得将原料奶倒掉，2次共倒奶6.6吨（3.40元/kg）。奶牛场负责人均认为原料奶的质量没有问题，但要进行复检，需到呼和浩特，不但费时费力，还会影响第2天原奶料的交售。这种情况在呼和浩特和包头未曾遇到。
（四）青贮充足，但优质苜蓿供给不足
青贮主要采用全株玉米青贮，主要通过与当地周边农民签订协议购买，价格一般为0.20～0.40元/kg，可满足奶牛场的需要。
奶牛要产优质奶，必须吃好的牧草，特别是营养价值较高的苜蓿。但是由于苜蓿价格较高，许多奶牛场只能用羊草代替苜蓿或只用于饲喂高产奶牛。
调研结果显示，22家牧场中有14家饲喂了苜蓿，占63.6%。其中，有9家的苜蓿全部外购，主要来源地为宁夏、甘肃和内蒙古当地，购自宁夏和甘肃的苜蓿价格为1800～1900元/吨，购自当地的为1400～1500元/吨；有5家全部自己种植或自己种植一部分外购一部分，能够实现自给自足的仅伊利第七牧场（价格为1350元/吨，明显低于外购苜蓿），其余4家可以满足20%～80%。饲喂羊草的奶牛场共19家（其余3家因饲喂苜蓿而未饲喂羊草），价格在850～1000元/吨，主要来源地为东北和内蒙古的锡林郭勒盟。
五、对策建议
一是继续推进规模化、集约化、标准化养殖进程。从此次调研结果看，内蒙古规模化奶牛场在中国奶业遭受“三鹿牌婴幼儿奶粉事件”冲击，消费市场低迷的情况下，仍然保持了良好的经济效益。在内蒙古，规模化的方式可以采取奶联社的模式，也可以采取漠南奶业专业合作社的模式。
二是对奶业继续给予政策和资金方面的扶持。贯彻落实《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《奶业整顿的振兴规划纲要》以及内蒙古相关扶持奶业发展的各项政策和补贴，特别要做好规模化养殖场建设的补贴、牧业机械补贴、冻精补贴等；对于奶牛养殖业发展所需的饲料用地，应按照每头天3亩地的标准给予用地优惠政策，鼓励大力发展草业。
三是尽快建立合理的原料奶定价机制。应建立由奶业协会、奶农、乳品企业等组织组成的原料奶定价协调委员会，根据原料奶生产的奶料比，定期公布合理的原料奶收购参考价格。
四是对规模化养殖场提供技术服务。奶业协会和相关部门应加大对奶牛场的技术培训和服务，以提高其饲养管理水平。
第7篇：女性职场现状调研报告
女性职场现状调研报告
20世纪下半叶以来，世界发生的变化之一，是女性大规模登上职业舞台。今天，在绝大部分国家，女性的就业率在40%以上，我国更高达73%，女性已成为影响 经济 的重要力量。不过2020年底，世界经济论坛发布了一份令人沮丧的报告，报告称世界女性薪资落后男性10年，世界男女薪资差异有望在118年内消失。在我国，虽然职场女性已经成为各个行业不可或缺的一部分，但和男性相比，女性白领在职场经常需要面对更加复杂的社会、家庭压力。此外，随着二胎政策的全面开放，很多女性白领似乎又陷入了要事业还是要家庭的两难境地。
为了更好的了解女性白领的发体现状和职场需求，在2020年“三八”妇女节到来之际，智联招聘发起了2020年女性职场现状调研，从职场潜力、福利待遇、人际关系、职业规划、女性领导力特质等多个角度实行了调查，共回收有效问卷15876份。
调研结果如下：
情感丰富的女领导更受白领青睐 善用女性特质是成功关键
成功女性的标准：嫁个好老公已经OUT 独立阳光是重要标杆
理想与现实的差别 仅有16%的白领所在公司提供女性职工福利
一、女性职场现状：女性胜任高管成为共识，但女性晋升困难度并未获得男性理解
1、谁说女子不如男，女白领照样做高管
本次活动首先对女性在职场的现状设置了7个问题实行调查，其中5分表示“非常同意”，1分表示“非常不同意”。从汇总结果来看，“女性能够胜任高管”以4.48分位列第1，这表明女性白领的工作水平得到了绝大部分白领的一致认可，“求职中遇到过性别歧视”指数为3.05分，反映出现在求职过程中的性别歧视现象相对较少，但依然存有。位列第2的是有必要设立专门针对女性的福利，而对公司当前设立的女性福利，白领们的认同度最低，说明当前公司在女性福利方面存有不足。此外，白领们赞同女性在职场面临更严峻的天花板现象，也认同男性在职场上更容易升职。
2、男人们知道女白领不容易，但不知道到底有多难
男女白领对于女性职场现状的认知存有着明显差异。对“女性能够胜任高管”、“职场天花板现象在女性群体中更为严峻”、“男性在职场上更容易升职”等现象，女性白领的认同指数明显高于男性，这表明女性白领在职场中需要付出的努力远超男性的想象。而对于“求职中遇到性别歧视”的现象，女性白领也有较高的认同度，这说明在求职过程中依旧有一部分女性遭遇过性别歧视，而男性并不清楚女白领们在职场中遭遇了多大的困境。
3、骨感的现实：仅有16%的白领所在公司提供女性职工福利
总体来看，仅有16%的白领表示公司有专门针对女性员工设置福利，65.6%的白领表示公司并没有特别针对女性职工的福利，另外18.4%的白领表示不清楚公司是否有相关的福利。
从不同性别来看，女性白领中有66.7%认为公司没有专门针对女性员工设置的福利，而男性白领的这个比例不足一半，另外，女性白领中仅有15.7%认为公司专门设置了针对女性员工的福利。由此可见，男性和女性白领在针对女性员工的福利设置认知上存有较大差异，绝大部分女性员工认为自己并没有享受到相关的福利，而男性员工认为女性已经享受的比例和不清楚的比例都较高。
二、女性职业规划：工作狂的时代已经过去，好玩多金是当下女性追求的理想职业
1、先的职业理想，是好玩和有钱
对于自己的职业理想，现代职业女性更希望能享受工作带给自己的乐趣和成就感。“能够发挥主动性和创造性，快乐工作，享受工作”是女性白领们选择最多的职业理想，位列第二的是“获取收入，提升生活品质”。“施展个人水平，体现个人价值”虽然是女性白领选择排名第三的职业理想，但选择的比例明显低于排名前两位的职业理想。
2、女白领不想当工作狂，要事业也要生活
对于未来的职业规划目标，“获取生活与工作的平衡”成为女性选择最主要的职业规划目标，其次是“获取安全感和稳定感“，排名第三的职业规划目标是“获得独立自主的工作”。这说明对现代的职场女性来说，在考虑职业生涯的同时，还需要兼顾家庭与生活。
3、更多女性对潜规则say no 男员工们看的很开
职场潜规则是指职场“成文法”背后隐藏着的各种隐形规则，如招聘中的性别歧视、晋升时的裙带关系、以及责任推诿、权力寻租、利益输送等不良现象。总体来看，56.7%的白领表示完全无法容忍职场潜规则，并坚决抵制，25.5%的白领表示能够容忍潜规则的存有，认为有职场的地方就有潜规则，另外17.8%的白领表示无所谓。
不同性别的白领对职场潜规则表示出了不同的态度。女性白领中对潜规则完全无法容忍的比例为58.1%，大大高于男性。而男性对于职场潜规则表示无所谓的比例为30.2%，超过女性白领。
三、女性领导力：情感丰富的女性领导更受白领青睐，善用女性特质是成功关键
1、不要“女汉子” 情感丰富的女领导才是白领真爱
总体来看，白领们认为绝大部分领导气质在男性和女性身上并没有差异，仅有个别气质特征表现出了明显的性别差异。75.2%的白领认为女性更符合“情感丰富”的特征;而分别有62.6%和67.4%的白领认为“果断刚毅”和“富有冒险精神”的气质特征更符合男性。
2、有感召力和影响力的女领导才是好领导
总体来看，男性白领和女性白领对于女性的领导水平有着十分相近的观点。近四成的受访者认为感召力是女性应该具备的最重要的水平，其次是影响力，有四分之一的白领认为影响力是女性最重要的水平。相对来说，白领们并不认为决断力、控制力和前瞻力女性非常重要。
第8篇：李场村民情调研报告
李镇工商所驻伍场村工作小组
民情调研报告
毛泽东说过：“没有调查，就没有发言权”。要干好农村工作，就必须深入农村，贴近群众。只有了解群众的所思所想所需所求，掌握村情、了解民意，才能更好把自己的聪明才智和满腔热血贡献农村，服务农民。在这次“三万”工作开展二个月期间深入了解了农民群众在就业、上学、社保、行路、生产、用电等基本民生方面存在的困难和问题，并把农民好群众的怕思所想详细记录在案，掌握了第一手的民情资料。
一、调研主要情况
（一）伍场村概况
李场村位于网市最西北40公里处，毗邻交通干线荆老公路，交
通便利，全村共有288户，总人口1260人，耕地面积2538亩，全村党员32人。村里既没有可利用的自然资源也没有特色产业，工业基础薄弱，仅有一个小型免烧砖厂，集体收入1万元，经济活力不强，农民人均收入增长较慢，全村半数以上村民收入主要依靠传统的种殖业和外出务工，人均收入仅4000元。
（二）民情问题
就业业增收方面：该村是传统的农业村，村民祖祖辈辈在土地
刨食，改革开放至今村民对土地的依赖并没有多大改变，特别是中央政策取消农业税以来，再加上近年来中央对农业扶持力度的不断加大，使村民的种粮积极性有所提高。但在调查中民现农民的农业生产仍然停留在“靠天吃饭”的阶段；一是农业生产知识缺乏，机械化程度不高。二是农业产业农民增产增收的瓶颈。除了务农外，多数村民的主
要就业途径就是进城务工，由于缺乏相应的劳动技能培训，且普遍学历低，素质不高，只能从事交通运输、建筑施工、餐饮家政服等一些对劳动技能要求较低的工作。
子女教育方面：上学难。村里没有一所村办小学和幼儿园，导
致上学远，家长成天接送学生，学生的午休和晚上的娱乐时间都被赶路所占用。还有天气不好的情况只能留校住宿，更有部分父母外出务工，由爷爷奶奶照顾，在接送方面也成了一定的问题。
低保解困方面：全村有低保户15户，并且有许多贫困边缘户，以这些困难农户的进行了重点走访，调查发现这些困难家庭大多是因残所致或因病返贫，一些家庭长期摘不掉低保的“帽子”。这些家庭普遍缺乏自身的“造血功能”，靠简单的“输血”难于从根本上解决问题。
二、意见和建议
落实科学发展观，建设社会主义新农村，关键要在农民收入上做文章。“基层不牢，地动山摇”，农村稳定，社会才能稳定；农民富裕，国家才能富强。当前，农村工作的重点就是农增收，这不仅是一个农村经济问题而且是一个关系到农业发展，关系到整个国民经济和社会稳定大局的重大战略问题。根据该村的实际，我认为要认真落实好以下几项措施。
（一）农业调产增收方面
调整和优化农业结构是实现农业增效，农民增收的重要举措。
要依靠上级农业部门的力量，加强信息、技术的指导和服务，开展科技下乡活动。同时，要争取利用多种形式，如电影、电视、书刊、网络、创业讲座等，从而提高科技含量，走高效农业的路子。今年市财政继续加大对农业调产的扶持力度，给予生猪养殖、蔬菜、水产三大产业都有不同程度的补贴，我们要借这一东风，利用“公司+基地+农户”的形式来继续扩大这三种产业的规模。实现群众增收，还要解决
好农产品销售不畅的问题，要把研究市场、开拓市场、占領市场放在村级工作首位。市场需要什么，我们就引导村民生产什么。有要意识地引导农民群众发展特色农业，开发特色产品。
（二）农民就业方面
农民不能仅靠农业日出而作，日落而息，要搞好农业的同时，大力发展多种经营，广开就业门路，积极引导村民进入流通领域。同时，要制定优惠政策，创造宽松条件，鼓励吸引外出打工人员，带技术、带资金回乡创办、领办村级农产品加工企业或参与农业综合开发，发展能人经济，带富一方。
（四）低保解困方面
针对这部分困难群众，原先简单的“输血”方式对他们来说是
杯水车薪，对改善他们的生活没有实质性的作用，我们可以选择一些资金投入少、无风险、操作简单、适合困难农户发展的项目，并给他们提供一定的资金和技术支持，来帮助和激发他们形成自身的“造血”功能。如发展家庭式的小型养殖业，给他们提供种羊、种兔等。
三、调研心得
通过这次“三万”活动的深入调研，既让我看到了近年来农村、农业、农民的新变化、新面貌，又使我深刻感受到了农民的艰辛和不易。我自小生活在农村、对农村有特殊的感情，对农村、农民有深刻的了解和体会，这些问题一朝一夕是难于解决的，但我也看到了希望：一方面中央连续几年的“一号文件”重点扶持农村、农业，在人力、物力、财力上的投入不断加大，特别是新农村的人才输入，另一方面新一届村委班子的产生，给村里带来了新气象、新力量，他们带领村民致富脱贫指日可待。
二○一一年五月十日
