工艺品调研报告（精选8篇）_工艺品展调研报告

工艺品调研报告（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工艺品展调研报告”。

第1篇：工艺品实习报告

3.实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!

结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理!如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。

第2篇：工艺品

双山鹿业有限公司－东北特产、俄式工艺品销售中心资料

俄罗斯的简介

俄罗斯人的十大怪：

第一怪：姑娘们身披破麻袋（毛皮）

第二怪：帅哥们头顶大锅盖（军帽）

第三怪：俄罗斯青草白雪盖（秋短、冬来快）

第四怪：干活的全是老太太（年轻男人去玩、女人干活）

第五怪：

12、13岁谈恋爱（1.43亿人口、2050年可能剩8000万）

第六怪：30多岁当奶奶

第七怪：姑娘的大腿露在外

第八怪：人高马大床很窄（趴着睡）

第九怪：拉达跑的比奔驰快（车速快）

第十怪：路上要烟那是不见外

俄罗斯实用的装饰艺术：金属、兽骨和石头的艺术加工，有木雕、木雕壁画、刺绣、带花纹的纺织品、花边编织等。最有名的工艺品有木制套娃、木刻勺、木盒、木盘等木制品。

俄罗斯的名胜：克里姆林宫、冬宫、斯莫尔尼宫、莫斯科大彼得夫大剧院、普希金广场、“阿芙乐尔号”巡洋舰、莫斯科地铁、阿尔巴特街。

历史人物：彼得大帝（俄罗斯帝国的皇帝）、叶卡捷琳娜二世（俄国女皇）、普希金（诗人、标准俄语的创始人）、赫尔岑（俄国民主主义者、政论家）、列夫托尔斯泰（俄国作家）、彼得柴科夫斯基（作曲家）、弗拉基米列宁（苏维埃政府主席）、梅德韦杰夫（总统）

俄罗斯人的饮食：馅饼：象征太阳、伟大节日、丰收、孩子健康、婚姻幸福。结婚时丈夫家的馅饼制成小人形，表示人丁兴旺、妻子以鲜花为主，象征美丽、忠诚。

“五大领袖”和“四大金刚”、三剑客

（1）、俄罗斯人吃啥？择其要者，有面包、牛奶、土豆、奶酪和香肠——“五大领袖”，圆白菜、葱头、胡萝卜和甜菜——“四大金刚”，以及黑面包、伏特加、鱼子酱——“三剑客”。微咸的面包是俄罗斯人的主食。这里出产的硬小麦、强小麦做出的面包非常筋道，干了不掉渣。俄罗斯的黑面包外皮粗硬、口味酸咸、色如高梁面窝头。最好吃的是农村里用老祖宗传下的方法烤成的面包，足有小脸盆大的面包坯送进温度均匀的俄式炉炕里文火焖烤，出炉时敲敲面包底部，梆梆响的才是上品。旧时俄国农村里一次就做出够吃一星期的面包，这是因为做面包挺费事，光和面和发酵就要近两天。一大缸面，用手和不得劲，干脆把脚丫子洗净了，跳进去踹。

（2）俄罗斯人特点：粗犷豪放，朴素实诚，其传统饮食简单粗豪。所以饮食上要求——量大、油重、热乎。俄罗斯人待客十分热情：“炉子里有啥，往桌上端啥”。

（3）VODKA(伏特加)：意义为可爱的水。一般是40度，与白兰地和威士忌一起，同为世界三大烈酒。在冰镇后口味更佳，就着黑鱼子酱效果是最好的。

鱼子酱蛋白质和矿物质含量很高，且不含胆固醇，是补身养颜的食品。粒大、透明的黑鱼子酱为上品，它的颜色是闪光的黑色或深褐色，个头均匀，粒与粒之间不粘连。鱼子酱的制做方法很简单：从鱼膛中挖出鱼子囊，把鱼子同粘连的组织分离开来（成熟的鱼子容易与卵巢剥离），冲洗干净后加上适量的细粒食盐腌制即成。加盐的目的是为了保鲜，因为鱼子的蛋白质和脂肪含量高达30％，不加盐则容易变质。

忌讳：俄罗斯特别忌讳“13”这个数字，认为它是凶险和死亡的象征。相反，认为“7”意味着幸福和成功。俄罗斯人不喜欢黑猫，认为它不会带来好运气。俄罗斯人认为镜子是神圣的物品，打碎镜子意味着灵魂的毁灭。但是如果打碎杯、碟、盘则意味着富贵和幸福，因此在喜筵、寿筵和其它隆重的场合，他们还特意打碎一些碟盘表示庆贺。俄罗斯人通常认为马能驱邪，会给人带来好运气，尤其相信马掌是表示祥瑞的物体，认为马掌即代表威力，又具有降妖的魔力。遇见熟人不能伸出左手去握手问好，学生在考场不要用左手抽考签等等。

（4）清凉饮料：格瓦斯中国人推崇茶，德国人和捷克人热爱啤酒，美国人喜欢可口可乐，法国人喝苹果酒和柠檬水，意大利人橘汁。

（5）称呼：俄罗斯的姓名包括三个部分，依次为名、夫称、姓。女人结婚后一般随男人姓，有的会保留原姓，夫称不变。目前在俄罗斯“先生”、“同志”、“公民”三种称呼并存。一般在商业机构、新闻媒体和官方机构中人们习惯相互称“先生”；

八、幸运数字“8”在俄罗斯也风行

提起俄罗斯，人们总会把她和茫茫白雪覆盖的大地联系起来。在俄语里有许多谚语都和雪有关，比如形容某事突如其来就如“雪花落在了头上”，形容一个人一毛不拔就说“三九寒天向他要点雪也要不来”等。不过在俄罗斯的冰雪文化中，最具特色的就是俄罗斯的冰雪爷爷和雪姑娘了。

俄罗斯工艺品简介

套娃

1、为什么俄罗斯盛产套娃？

答：套娃产于俄罗斯首都莫斯科旁边的一个小镇－丙尔基耶夫镇，它是在18世纪由日本传到俄罗斯的，经俄罗斯人的精心研究，琢磨才有了今天套娃的这种形状，因为俄罗斯的森林覆盖面积比较大，特别是寒带木和椴树。另外俄罗斯的气侯比较寒冷，树木长得比较慢，木头的密度比较小，做出的套娃质量好。所以套娃的演变速度越来越快，最初的图案由村妇到现在的俄罗斯风情建筑 三套车 双头鹰等。

2、套娃图案的意义？

答：主要有

1)、三套车在俄罗斯代表着爱情故事，讲述青年男女的爱情长长久久，同时也是一曲非常著名的歌曲，“三套

歌”油故事表示的涵义大多数为著名画家“安徒生”的著作，把故事内容展现得活灵活现。

2)、太子妃

3)、双头鹰（鹰是权利和地位的象征，这一幅画面是俄罗斯的国徽，最上面三个建筑是彼得大帝的三顶皇冠、鹰头一个向东一个向西，象征着当时人们渴望东西方和平统一的，中间的盾形是彼得大帝骑着一匹白马，（或说成是骑士）象征着团结，左侧的鹰爪抓着权杖，右侧是一个金球，这象征着彼得大帝当政的时候，人权在握，所以这是权利和地位的象征。像早些年代，都是皇室和贵族才有的）

3、每种套娃有什么区别？

① 烫金：是在木质本色上用特殊的烫笔烫上去的，能够看出木质原来的颜色，是手工工艺，使整个套娃具有

古香古色的味道。

② 烤漆：是在彩绘的基础上将这种特殊的漆烤在娃娃的表面的，采用绿色环保漆质，无毒，无害，不伤身体，使娃娃的表面特别光亮，特别扎眼，烤漆的套娃比较华丽，高雅，永不退色。给人一种非常华丽高档的感

觉。是套娃制作较好的工艺，脏了可以用水洗。

③ 彩绘：（磨砂雪景雪娃娃）：是在烫金的基础上涂上的一层颜料，是纯手工工艺，各种颜色都显得特别鲜艳

和亮丽，表面是磨光的，看起来比较柔和。（外表颜色为打磨上去的，描绘俄罗斯（或北方）冬天雪景，蓝天、白云、雪花，体现了俄罗斯（或北方）人豪迈的气概，给人一种宽阔的感觉，陶冶人的情操）

④ 混合工艺：既在一个套娃的身上可以看到不同的工艺，既有彩绘的、烫金的、或烤漆的多道工艺同时体现的手法。

4、套娃的各种颜色代表的意义

红色――给人一种喜庆的感觉，热情鲜艳，是让人印象最深最显眼的色彩。红白相间的套娃，看起来非常可爱活

泼。

蓝色――知识广博，心胸开阔，充满了青春和纯洁的气息。蓝色和白色相间的寺娃十分清新鲜明，让人爱不释手，送给男孩子，以蓝色为主色的套娃是最适合的礼物。

黄色――十分明朗，充满活力，柠檬黄和奶油色的套娃最适合女孩子。黄色与褐色相配的套娃，十分自然优雅；

黄色与绿色相配的套娃，给人青春清新的感觉；黄色与青色搭配，给人积极明朗的感觉。

紫色――高贵，神秘，冷艳，优雅，细致.选择紫色套娃的顾客是浪漫型顾客。紫色与白色相配的套娃，优雅，大方，让人过目不忘。紫色在古代是代表贵族王室尊贵的地位的颜色，到了今天紫色仍然是象征高贵的颜色。

粉色――纯洁，淡雅，梦想的色彩。粉色的套娃也是女孩子比较喜欢的，粉色与白色相配，粉色与黄色相配的套

娃，尽显青春的柔美，摆放到哪里，都显得雅致，清新。

绿色――青春，阳光，活力的展示。绿色与白色相配，绿色与黄色相配，会给人青春向上的感觉，这一颜色的套

娃男女都比较适合，谁收到了这样的礼物，心情都会变得愉快。

黑色――神秘的颜色，给人耳目一新的感觉.以黑色为主的套娃，会让人的思绪马上变得清晰，黑色与白色，红

色，黄色相配，都会在套娃产品中独树一帜。

锡器

锡是古老金属，锡器皿及锡工艺品作为一种历史悠久的以金属锡为原料传统产品，由于其所表现出的高贵典雅柔润的质感和璀璨的光彩历来为中西方上层社会所珍爱和收藏因而也是一种社会地位和财富的象

征。

目前市场上的锡器无论造型还是雕花图案都带有强烈的东南亚文化印记；欧洲锡器的雕花更为繁复精美一

些，图案以玫瑰、荆棘、或是宗教、庄园生活为主题，具有“无处不雕花”的特点。

俄罗斯锡器，在锡器工艺品中属中低档产品，均为手工工艺制造，与泰锡及大马锡等贵重锡器在做工

方面无法相提并论，当然了，二者在价格上也有着天壤之别。本店所出售的俄罗斯锡器，产品上有细微的划痕、接口处可以看到缝隙、成色不十分均匀或者盖子的合页能严丝合缝，这些都是手工加工的工艺品的正常现象，而不是产品质量问题，在这里提醒买家朋友们注意！

本店产品均经过仔细的挑选和检查才会进行发售，绝不会出售有质量问题的产品来损害小店的声誉，请您

放心选购，如果您对收到的产品后有不满意之处，请随时和我们联系，一定会妥善处理，让您满意。

锡金属本身对人体无害，并有很好的杀菌，净化，保湿，保鲜效果，生活中常用于食品保鲜及防腐等；锡

制器皿“盛水水甜,盛酒酒香,储茶味恒,插花花久”；

锡金属富有的金属质感，色泽优美，张?谎铩⒑??宦叮?br />锡金属良好的延展性和成型性能，使锡器能够逼真地体现每一个细微的创意，从而使得锡制工艺品栩栩如生、高雅动人；

锡的化学性质很稳定，在常温下不氧化，经过不同的表面处理工艺后，灿烂耀目，历久常新；这些特

性成就了锡器在金属工艺品中领先于其他各种产品之上的地位。

俄罗斯巧克力

1、成份：主要由可可粉、可可脂、碳水化合物、蛋白质、锌、维生素B2、铁、钙、糖等部分组成。可可粉原产

于巴西，是可可树上的可可豆研磨制成的，俄罗斯巧克力中的可可粉是通过期货的方式运到俄罗斯的，大多数来源于南非小国的科特迪瓦。

2、功能：增加人体的兴奋度，在学习或工作紧张、疲劳过度时，可迅速补充能量，能快速起到提神的作用。冬

天还可以抵御严寒。

3、制做工艺：将可可粉和果肉（榛子、松籽）在50℃温度下发酵5-6天，将可可豆烘干，外壳粉碎，加入方糖，（糖中的一种，在没有加工成为糖之前的糖）可可奶油，维生素等物蒸煮、凝固。最后经过打碎研磨，将其变成粉末状后再将其湿润挤出脂肪并添加香料，防腐剂等调味品制成。

4、如何选择巧克力。

消费者在挑选巧克力时，从外观来看，巧克力的表面应该光滑细致，色泽均匀，高品质的巧克力闻起来芳

香甜美，入口更是细腻柔滑，具有浓郁的可可香味。有规模的巧克力生产厂家在生产流程，仓储，品质控

制，陈列，运输等各个环节都有一整套完整的质量监测保证体系，可以确保巧克力产品的质量，并尽最大

限度保证消费者在购买到巧克力后，品尝到的巧克力的口味与产品出厂时的口味相同。所以建议消费者选

择有规模的企业制造的知名品牌的巧克力。

嚼不粘牙，具有较强的亲和力。

2）作为礼品赠送，俗话说“巧言巧语巧克力”。此巧克力连续三年获金奖的，是值得信赖的巧克力。

3）此系列巧克力有原味和纯奶味两种，俄罗斯巧克力非常有品尝的价值。

88百分百实心巧克力巧克力是俄罗斯上等休闲食品，主要成分是可可粉，可可脂，碳水化合物，蛋白质等，咀点：1）此巧克力中占20%野生榛子，入口浓味香甜，回味无穷。

紫金

1、世界三大金指哪三种金？

答：黄金、白金、紫金。

2、什么是紫金？

答：紫金也叫红金，本色为紫铜色，国际上俗称玫瑰金。它是俄罗斯的国金，与黄金、白金并称世界三大金；它是纯金与含有少量其它金属的合金属。

3、俄罗斯的紫金最早出现在哪个年代？有什么特点？

答：最早出现在维多利亚时代晚期。(那时的珠宝设计师用这种暖色调的金属来镶嵌宝石、浮雕或制成胸针等饰品，不仅象征着爱情，更蕴含着温馨的色彩)。特点：有良好的光泽度、硬度、坚韧耐磨度。

4、紫金的含量？

答：纯正的紫金标志为585，即相当于中国的24K金；另一种375，即相当于中国的18K金。

5、紫金的产地？

答：俄罗斯是其主产地，其余还有土耳其等国家。

6、紫金的卖点？

1）、最具欧洲风格，等同于中国人戴黄金、白金；

2）、含金量58.5%，硬度高，色泽光亮；

3）、各种紫金饰品（戒指、耳环、手链）等在欧洲上等社会中是尊贵、财富及品位的象征。

4）、时间越长越亮，不需要去专业的金店清洗；

5）、与黄金、白金一样有升值价值。

7、中国市场紫金四种类型？

1）、原装成品进口的俄罗斯紫金首饰（俄罗斯厂家直接供货，原装成品出售的，有原厂的吊牌和铅封）

2）、原料进口后在国内加工的俄罗斯紫金首饰（进口俄罗斯的紫金在国内加工款式）

3）、进口俄罗斯品牌在国内加工的俄罗斯紫金首饰在国内有CAF的专业店（CAF就是进口的牌子国内按照CAF

款式在国内加工金含量58.5%）

4）、纯国产的俄罗斯紫金首饰（紫金颜色想有多深就有多深）

俄罗斯化妆镜

根据化妆镜图案,下面简单说明几款俄罗斯具有代表性的图案意义：

1.盘头女：有钛合金和紫金的两种,图案相同,图案意义是为了纪念俄罗斯的一个小姑娘叫”玛拉寥什卡”,她一生当中没有痛苦,没有疾病,过着非常快乐的生活.选择此款化妆镜送人代表对朋友或是亲人美好祝福.2.长发女：有紫金和钛合金的,图案意义是沃伦佐娃的肖像,她是伊凡四世的妻子,据说早些年代,皇上都三

妻四妾,伊凡四世只有一个妻子,她是在一万五千人当中选出的最美的一个,当时参选的人特别多，像早些年代都是皇室和贵族才用这种化妆镜的。

3.对狗图案：有钛合金、亚银、和紫金三种材质,狗是人类患难与共的朋友,特别忠诚,忠贞不渝。

4.小对熊,东北黑熊,每年10-11月初,钻入树洞或地洞,开始冬眠,老百姓称之为蹲仓,熊的抵抗能力强,所以

选择小熊图案的化妆镜,象征百病不驱,生命的顽强,健康长寿.5.房子树图案,是芭莎妮亚的秋天场景,秋山自如,源于苍穹，辽阔无邪,秋水深沉,源于池塘的浓郁幽深,听蛙

声与海鸥争鸣,看梧桐树叶与红帆争艳,这幅场景看起来很祥和.这款镜子能使人感到心胸宽广，能陶冶人的情操.6.三个小天使看童话的故事,讲述“风和月亮”,的故事,出自于乌申斯基,有一天,在一个漆黑的夜晚,彼德大帝骑

着一匹白马去宫外办事,这时风和月亮较劲,风对月亮说,我的力量比你大,然后风就使劲的摇曳,彼德大地的皇冠被风摇掉了,衣服也摇掉了,风继续使劲的摇曳,彼德大地终于顶不住了,被摇下了马,漆黑一片,什么也看不见,彼德大帝说,这该死的风,这时,月亮从后面偷偷的露出来了,照亮了彼德大帝找到了他的爱马,这时月亮对风说”爱抚和仁慈的力量远远超过愤怒”此款镜子图案比较赋有神话色彩,韵意告诉大家做什么事情要有爱抚和仁慈之心,不要意气用事.。

第3篇：工艺品设计实习报告（推荐）

第一章 焊接 1.1焊接技术

焊接是一门要求极高的技术，在有关电子学的学科中有着广泛的应运。1.1.1焊接所需的工具

在简单的焊接中所需要工具：有两种钳子（一种是尖嘴，一种是偏口）、镊子、电烙铁和吸锡器。在这里我们重点了解了电烙铁和吸锡器的分类。电烙铁按加热方式可分为直热式、感应式、储能式及调温式多种,其中直热式电烙铁又分为内热式和外热式两种，外热式的一般功率都较大，而内热式的电烙铁体积较小，而且价格便宜。我们所用的是直热式的，其功率范围在30——50W之间，加热后温度能达到300——450℃。不论哪种电烙铁，它的发热元件都是电烙铁头。

目前大部分吸锡器为活塞式，按照吸筒壁材料，可分为塑料吸锡器和铝合金吸锡器，塑料吸锡器轻巧，做工一般，价格便宜，长型塑料吸锡器吸力较强；铝合金吸锡器外观漂亮，吸筒密闭性好，一般可以单手操作，更加方便。按照是否可以电加热，可以分为普通吸锡器和电热吸锡器，普通吸锡器使用时配合电烙铁一起使用，电热吸锡器直接可以拆焊，部分电热吸锡器还附带烙铁头，换上后可以作为烙铁焊接用。我们在焊接过程中使用的是普通吸锡器。

1.1.2 电烙铁的选择与修整

电烙铁头的顶端形状有圆锥形、斜面椭圆形及凿形等多种。焊小焊点可以采用圆锥形的,焊较大焊点可以采用凿形或圆柱形的。根据所焊元件种类可以选择适当形状的烙铁头，我们在焊接过程中使用的尖椎形的，它的优点是易于焊接密集的焊点。

在焊接前，电烙铁要进行一些修整，首先要打磨烙铁，使其露出紫铜的光亮，然后对烙铁加热，等烙铁加热到合适的温度，然后浸入松香，最后沾上焊锡在硬物上反复研磨,使烙铁头各个面全部镀锡。这样就完成了焊接的准备工作。

1.1.3 焊接用料

焊接所需用料有焊锡和焊剂（常用松香）两种。焊锡是焊接的主要用料，焊接电子元器件的焊锡实际上是一种锡铅合金,不同的锡铅比例焊锡的熔点温度不同,一般为180~230 ℃。手工焊接中最适合使用的是管状焊锡丝,焊锡丝中间夹有优质松香与活化剂,使用起来异常方便。大多数的锡铅比例是6：4，熔点在190℃左右。

焊剂又称助焊剂,是一种在受热后能对施焊金属表面起清洁及保护作用的材料。空气中的金属表面很容易生成氧化膜,这种氧化膜能阻止焊锡对焊接金属的浸润作用。适当地使用助焊剂可以去除氧化膜,使焊接质量更可靠,焊点表面更光滑、圆润。

1.1.4 焊接要求及注意事项

焊接是一门要求极高的技术，要求焊接表面必须保持清洁，焊接时温度、时间要适当，加热均匀，焊点要有足够的机械强度，焊接必须可靠，保证导电性能。为使焊点有良好的导电性能，必须防止虚焊、假焊和漏焊。虚焊是指焊料与被焊物表面没有形成合金结构，只是简单地依附在被焊金属的表面。在焊接时，如果只有一部分形成合金，而其余部分没有形

成合金，则这种焊点在短期内也能通过电流，用仪表测量也很难发现问题。但随着时间的推移，没有形成合金的表面就要被氧化，此时便会出现时通时断的现象，这势必造成产品的质量问题。总之，质量好的焊点应该是：焊点光亮、平滑；焊料层均匀薄润，且与焊盘大小比例合适，结合处的轮廓隐约可见；焊料充足，成裙形散开；无裂纹、针孔、无焊剂残留物。

1.2 焊接工艺品 1.2.1 工艺品的设计

在刚开始焊接时，脑子里想到了很多的模型，但有鉴于想到的这些模型都是以前的同学们焊接过的。于是在百度里找了一些模型，可是没有找到合适的，有的是美观但是结构复杂，不宜于焊接，有的是易于焊接但有不怎么好看。始终在犹豫、徘徊之中，最后还是决定下来焊接一个可以摇动的水果篮。于是按照老师的要求，在纸上绘画出了可摇动水果篮的结构图。我选择焊接这件物品的理由有二：一是此物构造简单，需焊接的焊点不是太多，易于焊接；二是此物用料也不多。

1.2.2 工艺品的用料预算

此次工艺品焊接，老师给我们的材料有粗、中、细三种漆包线，而我所焊接的物品只需粗中两种。我根据所要制作的工艺品的大小，对其用料在所绘画的结构图上按比列算了一下，其中粗漆包线大概需要60cm左右，中漆包线大也该要60cm。预算好后，便到老师那里领取了所需材料。

1.2.3 工艺品的焊接

拿到材料后，我按照预算长度，把漆包线拉直，用偏口钳子剪短，不一会儿就把所需料剪完了。接下来就是对每一个需焊接处刮去漆。刚开始，我连续刮了两短促漆包线焊接处的漆，然后才给焊接处上锡，但此时问题就出现了，最先去漆的那段上不了焊锡，就时后去漆的那段上的锡也并不均匀。于是我就去问老师这是怎么回事，老师来后，讲解了为何上不了漆的原因，是因为漆包线上的漆是防止氧化用的，当去掉漆后，时间过长就会在空气中氧化，氧化后就会发生上不了锡的现象。并且，老师一边讲一边演示了一遍正确的焊接过程。我于是按老师所演示的步骤对那段先前上不了锡的献上了一遍锡，这次上出来的锡虽然还是不怎么理想，但比以前的好多了。此后，我都模仿老师所演示的步骤去操作，尽量达到要求，慢慢地掌握了其中的技巧。

但是在焊接两焊点时，总把握不住锡的用量，有的焊点锡过多，有的则过少，适量的很少，因此焊出来的产品并不像想象的那样好。从这里可以看出实际操作与理论的差距很大，要想达到要求还要做更多的锻炼，从现实中实践，找出不足，加强自身实际操作的能力。不过这次焊接的工艺品总的还算焊接的牢靠、结实（见图1-1）。

1.3 万用表电路板元件的焊接 图1-1 我的工艺品 1.3.1 焊接元件前后顺序选择

数字万用表电路板上所焊接的大部分都是电阻，比电阻少一些的是电容，因此，先焊接电阻，然后焊接电容，再焊接其他，最关键的是最后焊接有八个引脚的元件。

1.3.2 元件的焊接

刚开始时焊接了三个电阻，老师老看了以后，说有几个焊点焊锡过少，还有好好把握焊锡的量，不宜过多也不宜过少。随着焊接元件的数量增加，我也从中慢慢地找到了一些焊接时应该注意的事项。

第二章 数字万用表的安装与调试 2.1 万用表的基本结构

万用表根据其核心元件的不同可以分为两种，数字万用表和模拟万用表，我们这次焊接组转的是数字万用表。

2.1.1 模拟万用表 R/I转换 V~/I转换 V/I转换 输入

图2.1-1模拟万用表的结构

模拟万用表（VOM）的结构图如图2-1，核心元件是一只磁电系电流表，俗称表头。因此电阻、电压等被测量需经各种转换器转换成直流电流后再进行测量，这些转换器通常由一些精密电阻网络组成。交流量的测量需要用整流器件将交流变成直流。电阻/电流变换电路还需电池作为电源、功能和量程选择通过旋转多层开关来实现。

2.1.2 数字万用表 R/V转换 V~/V转换 I/V转换 输入

图2.1-2数字万用表的结构 基本量 程数字 电压表

图2-2是数字万用表（DMM）的基本结构框图和模拟万用表相比它测量的基本量是直流电压，核心电路时A/D转换器、显示电路等组成的基本量程数字电压表。被测信号需转换成直流电压再进行测量。和模拟万用表相同，电压、电流测量电路采用电阻网络，而交流、R、C等参数测量的转换电路，一般采用由有源器件组成的网络，以改善转换的线性度和准确度。

2.2 数字万用表的安装 2.2.1液晶显示器件安装

框架放正，支柱A朝上，液晶片朝上，标志突起朝右放置在框架内。印制板元件朝上，液晶框架固定孔与液晶架 固定支柱一一对应，下按印制板，将液晶框架固定并将液晶显示器压在印制板上。

2.2.2开关的安装

开关平放，将6个V型滑动接触片安装在开关相应的筋条上。将簧片分别与滑道构成五组开关。

V型触片朝下平放，将两弹簧涂上少许凡士林油，分别放入两圆孔中，再将钢球涂上少许凡士林油分别放在两弹簧上。

将开关托起，开关的标志小圆孔与OFF位置相对应地放入外壳的开关孔中（外壳上）。将外壳的面板朝下拿在手中，将装焊好元件的印制板放入外壳中（元件朝上），用三个小螺钉将印制板与外壳固定，拧紧螺钉（不能过力）压住开关。

将元件板安装上，再旋上两颗螺丝，最后盖上后盖。2.3 数字万用表的调试 2.3.1 20mv基本功能的检查

把IN与基准电压VREF 短接，用基准电压作为输入电压，即VIN = VREF =100.0mV，仪表显示100.0，一般允许有±1个字的误差。

2.3.2 基准电压调试

将DT830B数字万用表置于200mV挡。两表笔短路，用4 位数字万用表200mV档做基准，测量VR1滑动端与COM间的电压，调整VR1使其为100.0mV，即基准电压VREF=100.0mV。

2.3.3电路工作状态测量法

我们用的是由7106系列A/D转换器构成的3.5位数电压表。

首先用万用表测量芯片内部V+和COM间的基准电压应为为2.9V即芯片的第八引脚和第40引脚的电压应为2.9V。否则证明芯片已经损坏。

第三章 数字万用表的使用 3．1 电阻 3.1.1 电阻的分类

现在的大部分电阻按其色环的个数分为四色环和五色环电阻两类。其特点是可以通过色环来估计电阻的大小。

3.1.2通过色环辨认电阻阻值

色环颜色表示：金-

2、银-

1、黑0、棕

1、红

2、橙

3、黄

4、绿

5、蓝

6、紫

7、灰

8、白9

其中四色环电阻的各色环表示意义如下：

第一条色环：阻值的第一位数字；

第二条色环：阻值的第二位数字；

第三条色环：10的幂数；

第四条色环：误差表示（金 ±5%、银±10%、无色 ±20%）。

还有精确度更高的“五色环”电阻，用五条色环表示电阻的阻值大小，具体如下：

第一条色环：阻值的第一位数字；

第二条色环：阻值的第二位数字；

第三条色环：阻值的第三位数字；

第四条色环：阻值乘数的10的幂数；

第五条色环：误差（棕±1%、红±2%、绿±0.5%、蓝±0.25%、紫±0.1%）。3.2 用数字万用表测电阻

根据上述的色环估计电阻大小，然后再用数字万用表测量电阻的大小。

第四章 对电子信息工程专业实验室的了解 4．1电磁场实验室

在郑老师的介绍下使我们对这个实验室有了初步的了解，电磁场实验室的实验仪器都具有较高的要求，在这里我们要做4个有关电磁场的实验: 静电场模拟, 磁场的测量, 无损耗均匀传输线, 时变电磁场演示。这些实验对于我们来说都是有一定难度，需要我们认真细心的去对待。虽然整个电磁实验的难度都不大，但是电磁场却是有很高挂科率的科目，因此它一定有它难学的地方。所以在以后的学习中要特别注意电磁场理论知识的学习。

4.2 高频电子电路实验室

高频实验室的实验仪器很多，而且都比较难操作，虽然如此，在以后的工作的学习和工作中我们还会经常接触到这些仪器，所以学会使用它们具有很高的实用价值高频电子电路实验室是个极具动手能力的实验室，在这个实验室最基础的实验器械就是信号发生器和示波器，在离开实验室的时候老师强调说要想学好高频电子电路，复变函数、信号与系统、模拟电路都是重要的基础课程。同时更要注重理论联系实际的能力和分析解决问题能力的培养。

4.3 DSP、EDA实验室

DSP、EDA实验室是我们主要的专业方向即嵌入式，主要研究的技术为EDA技术、DSP技术等。实验室主要任务是承担EDA、DSP等课程的实验以及EDA、DSP应用实训以及毕业设计等工作。单片机是基础，他是嵌入式专业的基础，硬件接受与发射专业的基础。他一般应用于智能仪器和集成电路，他要比单片机快很多。

4.4通信原理实验室

通信原理是电信专业的一个主要发展方向之一，所有电信学校都会涉及通信原理的学习。所以通信原理实验室在我们以后的学习中也是尤为重要的。这个实验室里的实验仪器都是学校老师精心挑选的，对学生具有很强的针对性，同时也能更好的锻炼我们的动手能力。在实验过程中要特别注意对实验仪器的保护，因为，很多器件会直接关系到整个实验仪器能否有效的工作。

4.5 arm实验室

ARM是现在使用的相当广泛的技术，它比单片机的优势在于它能够完成更复杂的功能，同时也能适应多种操作系统，这是单片机达不到的。现在，ARM具有很高的应用范围，因此学好这门课、学会ARM的工作原理很重要。

第五章 实习认识与体会

通过这次实习，我从中认识到，要想学好一门学科，不仅要学好理论上的知识，更重要的是把理论知识运用于实践之中。无论自己想的多好、理论知识学得多好，但是让自己真正动起手来就不一样可。在这次实习出的工艺品制作中，很多的同学设计结构图像的和画得很好，但实际制作出来的与图有很大的差别，不是不牢靠就是不对称。当然也有的同学制作出来的很好。怎样才更好呢?那就是多动动手哦做一些实际的操作，用郑老师说的一句话就是“不怕你出错，就怕你不出错”。

实践是检验真理的唯一标准，那么真理就是从实践中得到的。因此，我们应勇敢的动手去在实践中总结一些重要的知识。要懂得如何学以致用，将课本上的知识运用到实际。虽然做得还不够，但是通过亲自制作小工艺品，焊接万用表是我的动手能力得到了加强。学习这个专业已近两年，但我确信自己一直对自己学习的专业不是很了解，通过参观实验室时老师的讲解，使我对电子信息工程这个专业有了更深入的了解，至少知道它是做什么的。当然，光靠两星期的认识实习，不可能了解很多，我再今天仍将再接再厉，继续努力学习。

第4篇：工艺品厂社会实践报告

导语：社会实践是每个人可以收获社会经验的机会，所以很多人在有时间的时候都会出来做社会实践。而如果是工艺品厂的实践报告该怎么写呢？下面是小编整理的文章，希望对你有所帮助。

作为XX级的大学生，我迎来了大学生涯里第一个暑假。在这个暑假里我试着去工作，带着自己的好奇心短暂的工作中。

在暑假的一个月时间里，我在一家工艺品厂工作，我带着自己的美梦踏上短暂的工作岗位上。在经历一个月后，我发现我变了，从这次工作中我学到很多，不是课堂上所学的到。感受工作的辛苦，感受了挣钱的不易，更感受到时代的要求。

1、焊接技术

焊接是一门要求极高的技术，在有关电子学的学科中有着广泛的应运。

2、焊接所需的工具

在简单的焊接中所需要工具：有两种钳子（一种是尖嘴，一种是偏口）、镊子、电烙铁和吸锡器。在这里我们重点了解了电烙铁和吸锡器的分类。电烙铁按加热方式可分为直热式、感应式、储能式及调温式多种，其中直热式电烙铁又分为内热式和外热式两种，外热式的一般功率都较大，而内热式的电烙铁体积较小，而且价格便宜。我们所用的是直热式的，其功率范围在30——50w之间，加热后温度能达到300——450℃。不论哪种电烙铁，它的发热元件都是电烙铁头。

目前大部分吸锡器为活塞式，按照吸筒壁材料，可分为塑料吸锡器和铝合金吸锡器，塑料吸锡器轻巧，做工一般，价格便宜，长型塑料吸锡器吸力较强；铝合金吸锡器外观漂亮，吸筒密闭性好，一般可以单手操作，更加方便。按照是否可以电加热，可以分为普通吸锡器和电热吸锡器，普通吸锡器使用时配合电烙铁一起使用，电热吸锡器直接可以拆焊，部分电热吸锡器还附带烙铁头，换上后可以作为烙铁焊接用。我们在焊接过程中使用的是普通吸锡器。

3、电烙铁的选择与修整

电烙铁头的顶端形状有圆锥形、斜面椭圆形及凿形等多种。焊小焊点可以采用圆锥形的，焊较大焊点可以采用凿形或圆柱形的。根据所焊元件种类可以选择适当形状的烙铁头，我们在焊接过程中使用的尖椎形的，它的优点是易于焊接密集的焊点。

在焊接前，电烙铁要进行一些修整，首先要打磨烙铁，使其露出紫铜的光亮，然后对烙铁加热，等烙铁加热到合适的温度，然后浸入松香，最后沾上焊锡在硬物上反复研磨，使烙铁头各个面全部镀锡。这样就完成了焊接的准备工作。

4、焊接用料

焊接所需用料有焊锡和焊剂（常用松香）两种。焊锡是焊接的主要用料，焊接电子元器件的焊锡实际上是一种锡铅合金，不同的锡铅比例焊锡的熔点温度不同，一般为180~230℃。手工焊接中最适合使用的是管状焊锡丝，焊锡丝中间夹有优质松香与活化剂，使用起来异常方便。大多数的锡铅比例是6：4，熔点在190℃左右。

焊剂又称助焊剂，是一种在受热后能对施焊金属表面起清洁及保护作用的材料。空气中的金属表面很容易生成氧化膜，这种氧化膜能阻止焊锡对焊接金属的浸润作用。适当地使用助焊剂可以去除氧化膜，使焊接质量更可靠，焊点表面更光滑、圆润。

5、焊接要求及注意事项

焊接是一门要求极高的技术，要求焊接表面必须保持清洁，焊接时温度、时间要适当，加热均匀，焊点要有足够的机械强度，焊接必须可靠，保证导电性能。为使焊点有良好的导电性能，必须防止虚焊、假焊和漏焊。虚焊是指焊料与被焊物表面没有形成合金结构，只是简单地依附在被焊金属的表面。在焊接时，如果只有一部分形成合金，而其余部分没有形成合金，则这种焊点在短期内也能通过电流，用仪表测量也很难发现问题。但随着时间的推移，没有形成合金的表面就要被氧化，此时便会出现时通时断的现象，这势必造成产品的质量问题。总之，质量好的焊点应该是：焊点光亮、平滑；焊料层均匀薄润，且与焊盘大小比例合适，结合处的轮廓隐约可见；焊料充足，成裙形散开；无裂纹、针孔、无焊剂残留物。

6、工艺品的设计

在刚开始焊接时，脑子里想到了很多的模型，但有鉴于想到的这些模型都是以前的同学们焊接过的。于是在百度里找了一些模型，可是没有找到合适的，有的是美观但是结构复杂，不宜于焊接，有的是易于焊接但有不怎么好看。始终在犹豫、徘徊之中，最后还是决定下来焊接一个可以摇动的水果篮。于是按照老师的要求，在纸上绘画出了可摇动水果篮的结构图。我选择焊接这件物品的理由有二：一是此物构造简单，需焊接的焊点不是太多，易于焊接；二是此物用料也不多。

7、工艺品的用料预算

此次工艺品焊接，老师给我们的材料有粗、中、细三种漆包线，而我所焊接的物品只需粗中两种。我根据所要制作的工艺品的大小，对其用料在所绘画的结构图上按比列算了一下，其中粗漆包线大概需要60cm左右，中漆包线大也该要60cm。预算好后，便到老师那里领取了所需材料。

8、工艺品的焊接

拿到材料后，我按照预算长度，把漆包线拉直，用偏口钳子剪短，不一会儿就把所需料剪完了。接下来就是对每一个需焊接处刮去漆。刚开始，我连续刮了两短促漆包线焊接处的漆，然后才给焊接处上锡，但此时问题就出现了，最先去漆的那段上不了焊锡，就时后去漆的那段上的锡也并不均匀。于是我就去问老师这是怎么回事，老师来后，讲解了为何上不了漆的原因，是因为漆包线上的漆是防止氧化用的，当去掉漆后，时间过长就会在空气中氧化，氧化后就会发生上不了锡的现象。并且，老师一边讲一边演示了一遍正确的焊接过程。我于是按老师所演示的步骤对那段先前上不了锡的献上了一遍锡，这次上出来的锡虽然还是不怎么理想，但比以前的好多了。此后，我都模仿老师所演示的步骤去操作，尽量达到要求，慢慢地掌握了其中的技巧。

但是在焊接两焊点时，总把握不住锡的用量，有的焊点锡过多，有的则过少，适量的很少，因此焊出来的产品并不像想象的那样好。从这里可以看出实际操作与理论的差距很大，要想达到要求还要做更多的锻炼，从现实中实践，找出不足，加强自身实际操作的能力。不过这次焊接的工艺品总的还算焊接的牢靠、结实。

第5篇：工艺品介绍

简介

大家好，我制作的工艺品是环保袋。

它是由我小时候的裙子做成的，我用裙子的部分做成了这个小环保袋，又用了一些小装饰品做点缀，用裙子的中心做成前面的小袋子，就大功告成了。

我是因为防止白色污染制作的小环保袋，塑料袋是白色污染，对土壤、空气都有很大的影响。不过，只要有了环保袋，我们就可以避免用塑料袋，减少对世界的污染。第二点，小环保袋也十分的实用，它的布料结实，可容纳东西多，可买菜用，也可以装书、学习用品。

我做的这个环保袋虽然不鲜艳，但这淡蓝的小碎花，却给这炎热的夏天带来了一抹清凉。

第6篇：工艺品作文

我的书桌上放着一只“唐老鸭”工艺品。这只唐老鸭是我爸爸在锡惠公园玩套圈圈的游戏时套到的，它是用石膏做成的。它有二个功能，一是用来当摆设，二是用来储蓄。

唐老鸭歪着头，二手叉腰, 张着八字腿站立着。它的整个形态逼真，栩栩如生。它的头上戴着一只绿色的海军帽，二只眼晴睁得大大的，嘴巴噘得扁扁的，好像在生气，又好像在点头致意。身上穿着一件陶红背心，胸前还系着一个绿色的领结，显得很神气。脚和底板连接着。它的背上有一个扁扁的洞，钱币就从这个洞里放进去。每当我得到了钱币，总会往它的背上放。

每当我做作业时，我都看看它，它好像在监督我，也好像在问我：“今天的作业做好了没有？”这时，我会低下头“苦干”。等我做完了作业，我又会去观赏它，这时，它好像在对我微笑，好像在说：“嗯，干得不错。”它天天陪伴着我，所以它成了我的知心朋友，亲密伙伴。

这只唐老鸭又可以储蓄，又可以做工艺品，我喜欢它！更喜欢它那幽默、滑稽的神态

我家有好几件工艺品，但我最喜欢的是套娃。套娃是一个装一个的，它们的形状一样，而大小不一。今天听老师说了，套娃有五个的、七个的、十个的、十二个的，最多的还有十五个的。我的套娃只有五个。

制作套娃要在春天的时候，把树砍下，把皮剥掉，然后放好长时间，有的甚至要放一两年，把水分蒸发掉才能做。如果要做十五个的，必须需要非常薄的木料。

我的套娃外形是一个活泼可爱的小姑娘，一双炯炯有神的眼睛，一张色樱桃小嘴，笑得合不拢。她头戴着一个沙巾，穿着一条金黄色的裙子，里面还有一条粉色的小纱裙，上面有紫色的小花，好看极了。套娃就像妈妈和她的孩子，她们一个套一个，所以叫套娃。

套娃象征着快乐，幸福，所以我很喜欢套娃。套娃是一个装着记忆的小娃娃，只要一打开这个套娃，我就会想起一些美好的事情。我的套娃是一个小公主，又像一个小天使。

我喜爱我的套娃。

我喜欢的一件工艺品

一月，我过十二岁生日时，好友送了我一只用玻璃做的龙。

这条龙长十余厘米，高五厘米，脚踩一个底盘，龙两眼火红，长须齐角，须尾毛向后，犹如顶风而立！一只前爪抓着一个火球，头向右微偏，好似在打量你，身上波纹条条，威风凛凛，气势磅礴！

这条龙的地盘有三厘米长，上面非常明亮，可以折射出龙的影子，在底盘中央，有三个灯，一按开关，三灯开始依次亮：粉、黄、蓝，在不同的灯光下，幻出了不同的景象，在粉色的柔和光下，这条龙十分温顺，变成黄灯后，这条龙凶猛地站了起来，蓝色灯闪时，光与龙幻化在一起，只看见火红的眼睛。我十分喜爱这条龙，这条玻璃龙。我喜欢的一件青花瓷

我家有一个精致美丽的青花瓷。

它是我们去年暑假在江西的景德镇买回来的，那么多瓷器中，我最喜欢这件艺术品了。它被我放在家中进门的架子上，一进我家就能坎肩它。

它的大部分是蓝色的，其余都是象牙白。远远地望着它，清秀高雅；近近的细看，那蓝色的都是各种各样美丽的花纹。瓶身有四小面是刻出来的，那静止的刻工，为这件青花瓷增添了一些不同的韵味。我不得不佩服这件艺术品的制造人呀！那四面图案的大小，图案都一样，而且一个圆和另一个图案之间相隔的位置空间非常细，很薄。这充分的体现出了刻工的高超技术。我发现这厮面上都有一个意思差不多的词语：家和业顺，人和事顺，天和地顺，内和外顺，这四个词语的意思不都是和谐，顺利的意思吗？它椭圆的瓶身向上画出了一条优美的曲线，让瓶口开成了一朵绽放开来的花。瓶底上用楷书写着景德镇制四个大字，如同用大印印上去的。摸上去凉凉的，非常光滑。整个瓶子都喊有着古典的气息，有一种欣欣向荣的意义。

青花瓷又称青花瓷器，他是用含钴的钴矿为原料，在陶瓷胚体上描绘纹饰，在罩上一层透明釉，经高温还原焰一次烧成。钴料烧成蓝色，具有着色力强，发色鲜明，烧成率高，呈色稳定的特点。目前发现最早的青花瓷标本是唐代的；成熟的青花瓷器出现在元代；明代青花成为瓷器的主流；康熙时发展到了顶峰。明清时期，还创烧了青花五彩，孔雀绿釉青花，豆青釉青花，青花红彩，黄地青花，哥釉青花等品种 美术

第7篇：工艺品有限公司

工艺品有限公司 产品召回演练报告

为检验产品召回程序管理的有效性，演练组计划作一次产品召回演练，此演练以模拟假设的客户反馈事件展开进行。

事件: 2009年12月2日英国AA客户反馈产品款号为12396049的产品油漆面有脱落的现象, 要求工厂召回产品。经业务部门再次沟通得到进一步核实，该产品生产批代码为：12396-09-369。

针对此事件，产品召回演练内容如下：

1、针对客户反馈，我们组织了业务部、品管部、仓物部、生产部进行了紧急 讨论和记录查询，经过讨论确认产品油漆面有脱落脱胶是由于漆面附着力不良所致。

2、追溯该批产品，该批产品由喷油一组生产，生产日期：2009年9月7日 至9日生产，批代码为12396-09-369的产品共生产1200件。

3、批代码为12396-09-369的产品有1100件 2009年10月12日发往英国，另 有100 件暂存于货仓。

4.经分析库存产品及查阅当时的生产记录及环境温湿度记录，次品问题属于油漆颜料处理不当所致，客户所反馈问题会存在于整批产品中，演练组建议产品召回。

请领导批示，该批产品是否通知客户退回。附：有关记录

品质部:

总经理室批示：

此事件是属于重大产品质量事故，公司决定全数召回该批产品，请业务部门联络客户安排实施召回。

总经理室2009.12.02

产品召回模拟试验评价

一、模拟时间：2009.12.02

二、模拟考核小组：

组长：刘经理

成员：潘小姐、王小姐、李小姐、李主管，刘师付

三、考核依据：

《产品召回程序》

四、考核情况：

4.1 根据刘总2009.12.02日提供的客户反馈紧急通知：产品有脱漆，要求产品召回的事件，品质部迅速复查了批次号为12396-09-369的产品及相关联的产品记录，同时召集业务、生产、技术，品质管理人员会议，分析确定产品脱漆次品问题属于油漆颜料处理不当所致，事故原因确定后，查阅了产品生产及发货的相关资料，立即组织产品召回。

4.2品质部根据批次追溯查出该批产品是由喷油一组生产的，数量为 1200件，2009年9月7日至9日生产，批代码为12396-09-369，有1100件2009年10月12日发往英国，另有100件暂存于货仓。4.3客户已于其货仓内找齐上述，暂未发放到零售市场，该批产品可以追回。

3整个演练从分析调查到明确批次数量到联络客户实施产品召回的流程 时间为6小时。

五、考核结论：

考核小组对品质部组织的产品召回演练行动满意，产品召回演练成功

评价签名：

2009 年12月02日

第8篇：中华民族工艺品开拓荷兰国际市场的营销调研报告

引言

随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，中国的工艺品行业经过近20年的发展，已经成为世界上最大的生产国和出口国。近年来中华民族工艺品市场的竞争也愈演愈烈，民族工艺品营销的目标市场也引起了广泛的重视。文章将通过分析民族工艺品在国内外市场上的发展现状，结合当今新型的工艺品消费市场，对工艺品在进行目标市场的选择上进行预测，并提出适应目标市场的发展方案。

中华民族工艺品

一、简介

民族工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中华民族工艺品类繁多，分为十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦，刺绣、印染啊、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。近年来，流行时尚界劲刮民族风，走在前端的服饰、继而鞋子、包都演绎着各自的民族化魅力。在工艺品行业，也不例外。其中漆画，新疆地毯、玉石、花帽、乐器等都是中华民族几千年历史沉淀的一种传统手工艺制作的精品，随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺品市场正经历着前所未有的巨大机遇，民族工艺美术产业已经成为我国经和社会发展的新的增长点。

二、民族工艺品市场前景分析

2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。国内外迅速涌现出了一大批高水准的收藏家，他们为中高端民族工艺品市场注入活力。作为目前最大的工艺品进出口国家，国内各地工艺品企业数目众多，竞争激烈，其中深圳有工艺品美术企业1800余家，年总产值210亿，其中出口额达15.3亿美元，产值及出口均位居各省市同行前列。而全国的贸易总额远不止预计的3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的民族工艺美术产业，必将迎来难得的发展机遇。

三、选择进入荷兰国际市场的原因

1、SWOT分析

优势（S-strength）：

（1）资源种类丰富，文化底蕴深厚

民族工艺品是传统的文化，是各民族丰富多彩的生产、生活方式、民俗、民风及优美的自然风光，形成了各个民族独具特色的手工艺品，它们满足了人们的物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。

（2）工艺美术人才云集

人力资源方面的优势为民族工艺品的发展提供了技术保证，是中华民族工艺品开拓荷兰国际市场的重要前提。

（3）美誉度高

中华民族工艺品在荷兰乃至世界享有盛名，这对建立强势品牌具有巨大的推动作用。

劣势（W-weakne）

（1）传统民族工艺品企业竞争力不强，缺乏营销观念

（2）传统民族工艺品企业创新意识不强，融资困难

（3）市场信息不完全，企业宣传不到位

（4）销售渠道不完善

（5）传统手工艺的传承令人堪忧

机遇（O-opportunity）

（1）全球经济一体化加强，促进各国之间经济交往，为我国民族工艺品进入荷兰国际市场开辟道路；

（2）随着中国国际地位的提高，中荷有好关系进一步加强，有利于两国政治经济文化等各方面的交流；

（3）2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。

（4）国家鼓励传统工业出口的政策为民族工艺品在国际市场的发展提供了更多的机遇

挑战（T-threat）

（1）外国市场本土文化的抵触情绪导致产品滞销；

（2）贸易壁垒阻碍产品进入市场；

（3）同类产品竞争激烈。

2、市场定位及目标市场分析

任何一个民族工艺品企业的资源都是有限的，要想提供市场上所以消费者需要的一切产品，满足全部消费者的全部需求，这是不可能实现的。因此，为了能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，只能进行市场细分，以保证其在特定的细分市场内取得市场竞争优势。

按消费者对民族工艺品的具体需求，将荷兰国际市场进行细分并确定目标市场。

（1）低端市场：这类消费者会购买一些极具地域文化特征的工艺品，对其磁疗、工艺要求不是很高，要求其价位要低。

（2）中端市场：他们要求工艺品不仅仅用来来观赏装饰，同时还要求其具有其他功能。他们愿意接受较高价位的工艺品，但他们对工艺品的材料、工艺、质量以及艺术性的要求比较高，要求其能集实用性及欣赏性于一体。这类目标市场的人数越来越多，一次在设计工艺品时要结合现代人的审美心理，运用一些现代科技来使民族工艺品更加适应消费者的需求。

（3）高端市场：该目标市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成的，他们对工艺品的文化含量、艺术性、用料、工艺等方面要求都欧式极高的。因此，针对该类消费者的投资、收藏需求，工艺精品要尽可能的体现中国浓厚的历史底蕴和艺术价值，制作要细中求细，用料要精细考究，使其具备投资和收藏的价值。

第二章 荷兰市场自然、经济与政治环境

一、荷兰的自然环境

荷兰地处西欧，东与德国接壤，南邻比利时，西、北临北海。国土面积虽然很小，但却处于德国、英国、法国等国文化的交汇点。抵达荷兰之后，你会很快发现欧洲各大城市不过只有咫尺之遥。从荷兰坐两个小时的火车就可以到达布鲁塞尔、巴黎、马德里和柏林也仅有很短的飞行距离。对那些想在欧洲各国之间学习或者参加交换项目的学生来说，荷兰的各个大学是帮助你实现梦想的地方。初抵荷兰，人们会对这个国家的景色留下很深刻的印象。荷兰整个国家地势非常平坦，虽然东南部有很小一块地势有所起伏，但这些丝毫不会影响整个国家的整体景观。另外，荷兰的水系遍布全国。各式各样的湖泊、河流以及运河贯穿各地。荷兰总的国土面积仅有4.1万平方公里，却居住了1600万人口，人口密度较大。

二、荷兰的经济环境

经济环境是中华民族工艺品在国际市场营销中确定目标市场和制定营销决策首先应该考虑的因素，也是影响产品不同国际市场营销决策之间差异性的最重要因素。

（一）荷兰经济发展水平与中华民族工艺品的国际市场营销

根据经济发展水平的分析判断依据可以粗略判断出：荷兰的经济发展处于趋向成熟阶段。在这一阶段，由于人们的收入增加更快，对各种耐用消费品的需求急剧上升，产品饱和度较大，消费者用于闲暇，娱乐，健身等方面的支出明显增加，由于商品广告等商业促销活动对企业经营业绩有着较大的影响，企业的宣传费用和其他营销活动的支出也将大大增加。

若中华民族工艺品要开拓荷兰国际市场，则应该注意以下几个方面：

1.应该偏重于大规模的宣传销售，如商品展销会、文化艺术交流会、博物馆展品展览等的发展。

2.应该在市场营销方面强调产品的特色及文化内涵，强调运用大量广告及销售推广活动，其品质竞争多于价格竞争。

3.要注意针对荷兰的经济发展水平状况，各国市场上对中国文化领略的不同，来采取不同的营销方式。

（二）荷兰经济特征

荷兰是世界上最发达的经济力之一，2006年人均收入位居世界第13位。荷兰经济最大的特点是其开放性和国际取向性。荷兰货物和服务贸易进出口总额占国内生产总值的60%以上。近几年在吸引外国直接投资方面的成果也充分显示了其经济国际化的特点。荷兰以外向型经济占主导地位，产业部门齐全，工业、农业和服务业均高度发达。荷兰社会经济关系稳定，政府、企业和工会定期磋商，共同为经济的繁荣发展而努力。多年来，荷兰一直被多个国际权威组织，如经济学人信息部和瑞士洛桑管理发展学院，推选为最具吸引力的外国直接投资地之一，同时，荷兰本身也是对外投资的大国。

1、国际化工业

荷兰工业产品的出口量占总产量的70%。主要工业领域有：(石油)化工、电子、造船、食品加工、机械制造、金属制造及加工等，其中化工业和食品业的生

产规模有着相当突出的地位。化工行业的壳牌石油(Shell)、阿克苏诺贝尔(Akzo Nobel)、帝斯曼(DSM)，食品行业的联合利华(Unilever)、喜力(Heineken)，还有电子行业的飞利浦(Philips)都是全球领先的跨国集团公司。

2、世界第三大农产品出口国

荷兰是世界第三大农产品出口国，荷兰产量庞大、种类繁多的农业和园艺业产品遥遥领先于欧洲的竞争对手。其蔬菜出口位列欧洲榜首，荷兰的鲜花出口占全球市场60%的，因此素有“欧洲菜园”和”欧洲花园”之称。集约化经营、高技术生产和现代化管理给荷兰的农业带来了高产、高质和高附加值。

3、传统贸易强国

有限的国内市场使荷兰经济一直具有强烈的国际取向，借助其“欧洲门户”的地理位置、便利的交通设施、完善的金融、通讯及物流服务体系，荷兰成为了欧洲最大的贸易转口国，对外贸易总量居世界第八位。近年来中荷经贸关系发展良好，自2003年以来，中荷双边贸易增长强劲。2006年中荷贸易总额已达350多亿美元，同比增长43.8%，荷兰已连续四年成为中国在欧盟的第二大贸易伙伴。

4、服务业颇具规模

服务业在荷经济中居主导地位，占国民生产总值的三分之二，吸纳了70%的就业人员，主要包括商业和金融、批发零售、运输和仓储、信息与通讯等服务领域。商业和金融服务是其中较大的板块，荷兰著名的金融机构有：荷兰银行(ABN AMRO)、荷兰国际集团(ING)、荷兰合作银行(Rabobank)、富通银行(Fortis)及两大保险公司：荷兰国民保险公司和Aegon保险公司，业务活动遍及世界各地。阿姆斯特丹证券交易所是世界上最早成立的证券交易所，目前已整合到欧洲最大的证券交易所Euronext。

5、重要的欧洲分拨中心

荷兰位居欧盟的中心，素有“欧洲门户”之称，其900公里内有英国、爱尔兰、法国、瑞士、德国、丹麦等国家，是欧洲消费力最强的经济圈，消费人口达2亿。除了得天独厚的地理位置，荷兰高度发达的基础设施为境内企业开展面向整个欧洲的产品分拨提供了便利的条件。鹿特丹港是欧洲第一大港，阿姆斯特丹港近年来发展迅速，两大主港的年吞吐总量超过4亿吨，承担了西欧各大门户港海

运总量的45%。阿姆斯特丹史基浦国际机场是欧洲四大空港之一。从荷兰始发的货物在4-48小时内便能覆盖欧盟各主要市场。

6、重视投资

荷兰是对外投资大国，对外直接投资总量位居世界第五。欧盟和美国是荷兰最重要的直接投资目的地，约占海外投资总额的80%。目前荷兰已成为中国吸引外国直接投资的重要来源地，荷兰在华直接投资项目的合同总额已超过100亿美元。与此同时，荷兰政府也十分重视通过不断完善营商环境来吸引外来直接投资，在荷兰的外国投资企业在当地创造了55万个就业岗位，对荷兰经济发展起着重要作用。近年来，荷兰经济部加大了对中国引资的力度。目前，已有近200家中资企业在荷兰设立了运营机构。

7、世界领先的科技

荷兰在科学技术领域有着悠久的历史，其在环境、能源、信息、生物及材料等领域的技术均处于国际领先水平。荷兰的高等学府在许多领域与政府、科研机构及工商企业开展合作，工业界为科研项目提供了60%以上的资金，因此，荷兰许多工业产品以其质量和创新成为了国际领先者。荷兰应用科学研究组织(TNO)是荷兰最大的科技开发企业，在知识源泉的基础研究和可商业化知识的实际应用的创新过程中起桥梁作用，其知识库包括了数百项关键技术或专利，在全球有着非凡的影响力。

三、荷兰的市场政治环境

（一）荷兰与中国之间的政治关系

随着中国改革开放的深化和投资环境的日益改善，中荷经贸关系有了较大发展。双方政府先后签订了包括海运、航空、经济、技术、文化在内的多种双边协定和协议。荷兰也是最早承认中华人民共和国的西方国家之一。近年来两国领导人之间的友好交往和接触有力地推动了两国关系的进一步发展。中荷之间不存在难以解决的困难问题，在维护和平、促进发展方面有着共同利益，进一步加强友好合作关系前景广阔。

（二）荷兰与中国的外贸关系

中荷两国贸易往来最早始于17世纪初期。八十年代以来，中荷双边贸易稳步发展，贸易量不断扩大。从2003年开始，荷兰连续7年成为我在欧盟国家中

第二大贸易国，仅次于德国。据我海关统计，2008年中荷贸易额为512亿美元，较上年增长10.5%。其中，我出口459亿美元，增长10.8%；进口53亿美元，增长7.6%。2009年，受全球金融危机冲击，中荷贸易出现较大幅度的下滑。全年中荷贸易总额为418亿美元，同比下降18.4%。其中，我对荷出口366.8亿美元，下降20.1%，自荷进口51.2亿美元，下降3.3%。在双边贸易中，我方一直保持顺差，荷兰是我对欧盟国家中第一大贸易顺差国。同时，荷兰是我在欧盟的第三大外资来源地，2009年，荷对华投资项目108个，实际投入7.4亿美元，下降14%；截至2009年底，荷对华投资项目2391个，实际投入100亿美元。

据荷兰国家统计局统计，2009年中荷贸易总额为265亿欧元，同比下降8.8%。其中，进口219亿欧元，下降12.3%；出口46亿欧元，上升19.7%。近几年来，中荷初级产品贸易量逐渐下降，工业制品贸易量增长较快，机电类产品是双方的主要出口产品。按贸易量计算，我对荷贸易的主要省市是：江苏、广东、深圳、上海和浙江。其中，主要出口省市是：江苏、广东、深圳、上海、浙江；主要进口省市是：广东、北京、上海、深圳、江苏。

第三章 荷兰国际市场营销策略

中华民族工艺品国际市场营销策略包括产品策略、价格策略和促销策略。

一、产品策略

市场营销中最基本的要素是产品。产品不仅包括实体的物质属性，还包括产品的包装、品牌、式样、售后服务等无形的特性。产品策略是市场营销中一个最基本的策略。中华民族工艺品国际市场营销的产品策略应具体包括以下几个方面：

（1）多层次、全方面地开发新产品

要充分根据消费者的需求，多层次全方面地研发新产品。

（2）凸现文化优势，提升产品竞争力

要充分利用民族工艺美术资源，渗入挖掘其无形的精神内涵，充分凸现中华民族地方特色和文化内涵，提高民族工艺品的文化附加值。这样才能使中华民族工艺品在国际市场上更具有吸引力、生命力和竞争力。

（3）运用创新科技，提高生产效率

引入先进的生产技术和生产方式，对提高民族工艺品的质量和生产效率都有十分重要的意义。

（4）强化宣传力度，形成品牌效应

品牌策略是产品策略的一个重要组成部分。通过强势品牌的塑造，扩大中华民族工艺品的影响力，从而带动整体工艺品品牌的塑造。

二、价格策略

价格是营销组合中唯一能创造收入的因素，也是市场营销组合中最灵活的因素之一，能适应市场需求的变化进行迅速的改变。

（1）、影响价格的因素：市场需求和生产成本

内部因素：

1,民族工艺品本身特色在于多种多样，新颖奇特，能够满足高文化素质一类人的心理以及审美要求。

2,民族工艺品生命周期长，反而时间越久越会提高产品的艺术以及文化价值。

3,民族工艺品的价格敏感度低

外部因素：

1，荷兰地区崇尚简单朴实的生活有很深的文化积淀，往往对有特色的民族工艺品有特别的感情。

2，目前市场上专注于民族工艺品的公司较多，但是尚没有一个大型的市场领导者的存在。

所以民族工艺品的定价方面采取声望心理定价方法。主要以满足消费者的心理需要为主。

销售前期，公司主要在于在欧洲市场提高公司的知名度宣传公司形象。进入市场的中后期在于获取产品利润

（2）、价格的制定和调整策略

a)价格制定策略

要确定以消费者需求为主导的定价策略思想，即在制定工艺品价格的过策划你高中都要以消费者的需求为中心。

在制定价格前，首先要估算其成本，将最终的成本方案限定在没目标成本的范围以内；在定价时应选择以需求为中心的定价策略，将价格依据消费者对产品价值的认知和对产品的需求来确定价格。

b)价格调整策略

为了更好的适应市场环境和消费者需求的变化，我们需要在不改变基本价格的基础上对原价格进行适当的调整。价格调整策略有：地理定价策略、价格折扣策略、组合产品价格策略等。

三、促销策略

促销的目的就是通过与市场进行信息沟通，来赢得消费者的注意、了解和购买兴趣，树立工艺品企业及其产品的良好形象，从而促进销售。

（1）重视广告宣传

（2）充分利用会展宣传

（3）确保宣传到位

总之：民族工艺品营销是一个多渠道多层次的立体营销系统。只有采取多种营销渠道相结合，才能使民族工艺品在荷兰市场上立于不败之地。

第四章 荷兰国际工艺品市场环境优化

一、营造良好的政策环境

第一，要实行正确的民族工艺品产业政策，运用政府在国际市场的重要地位对我国民族工艺品在国际市场上进行宏观指导，防止恶性竞争和不正当竞争，促进工艺品企业产业的合理化，促进与荷兰工艺品企业之间的相互交流与学习，为我国民族工艺品生产企业创造良好的的产业环境；

第二、政府应提供相关优惠政策，如减免关税税收、拨发补助金等来支持民族工艺品生产企业的发展并积极开拓国际市场。

二、建立抗风险系统

面对国内国际的重重压力，民族工艺品企业若想求得生存和发展，尽力一套抵御风险的体系变得尤为重要。首先，政府应促进中荷两国之间有好关系，增加两国间贸易往来，同时有利于工艺品企业在国际市场的发展；再者，民族工艺品企业自身应该不断关注市场动向，正确引导企业发展战略的制定，避免做出错误判断；最后，工艺品企业应该要不断提升工艺品文化内涵，加强自主创新，增强企业的抗风险能力，增强竞争力。

二、做好人才储备工作

为增强我国民族工艺品的市场竞争力，走可持续发展道路，应当努力培养相关人才，形成民间文化艺术人才培养方法多样化、人才结构合理化、各层面协调发展的局面。

第五章 总结

通过对我国民族工艺品的概述以及在国际市场的前景分析，以及对荷兰国际市场环境的调查与分析，对中华民族工艺品在荷兰国际市场的SWOT分析和市场细分、市场定位，做出了以上相关的营销调研分析报告。

综上所述，中华民族工艺品在荷兰国际市场的前景十分客观。在面对新的国际政治和经济形势，工艺品企业赢制定相应的战略调整，根据市场需求的变化，生产迎合消费者心理的适销对路的产品，从而更好的并更加广泛的开拓荷兰国际市场，为企业的长远发展提供动力。