西华中路支行三季度 工作汇报_支行三季度工作总结

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西华中路支行三季度工作汇报

一、各项指标完成情况

今年三季度，我支行具体的任务计划及完成情况是，1、储蓄计划净增205万、其中活期123万，储蓄余额较 二季下降874万、其中活期下降757万。

2、代理保险计划50万、其中期缴5万代理保险三季度完成61.55万，其中期缴完成2.8万。

3、信用卡计划65张、三批进件完成82户。

4、pos装机计划6户、完成8户，pos手续费 计划收 入0.25万、完成手续费收入2450元。

5、基金、国债理财计划140万、其中定投20户。完成理财 170.7万、基金1.6万、有效定投35户

6、绿卡通240张、其中卡均余额4600元，完成卡631张，其中绿卡通450张。

7、汇兑收入完成1.13万元

综合上面情况，我支行储蓄余额净计划任务增相差较远，其他各项任务均完成或将近达到计划进度，二、主要工作措施：

1、开好晨会。

2、分解计划任务。

3、有针对性重点营销。

通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。

4、加强培训工作，提高内部员工营销能力。

面向个人客户经理、网点柜员等一线营销人员深入开展业务培训，确保一线营销人员了解各项优势特点，熟悉业务开通流程，为业务迅速推广普及奠定基础。

5、加强内控防范意识，落实安全制度。

9月13日，我支行成功堵截一起构车退税诈骗案，9月28日举行防抢防火预案演练。

6、资源共享，优势营销。

通过信息了解到南路改造有大量的拆迁款和征地款，我们及时通报给大家，发挥人脉优势，成功营销款项60多万。

三季度工作中，我支行除理财计划，其他工作前期较后期不给力，后期发展较好的有基金定投、pos装机及pos手续费收入，绿卡，信用卡进件，特别给力的是9月的集训营保险活动，员工激情一天赛过一天，也得意于上面的政策和开好每一天的晨会，使员工有一种紧迫感和攀比心。

三、四季的工作重点及思路、1、抓好队伍建设，进一步增强全体的荣辱意识感和职业使命感。

2、进一步加大存款营销力度，从多方面、全方位的组织员工营销，特别是县重点工程南路改造的拆迁款和征地款。

3、公司业务的发展，利用和整合有利资源，努力减轻县行领导营销负担。

4、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，增强员工安全防范意识，保障各项工作的健康运行。