“一个灵魂 文章”汇报材料28分钟版_应有格物致知精神文章
“一个灵魂 文章”汇报材料28分钟版由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“应有格物致知精神文章”。
“一个灵魂 三篇文章”汇报材料（省内28分钟版本）
P1：尊敬的局长，尊敬的烟草各位领导，大家好，首先感谢大家来参加利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的宣讲会，由我向各位领导汇报利群品牌的“一个灵魂 三篇文章” 翻
P2：今天的汇报分3部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。翻
P3-4：第一部分“一个灵魂三篇文章”的提出，是通过行业形势分析、浙江中烟的目标和定位以及利群的过去、现在和未来进行分析。翻 首先来看行业形势分析： 翻
P5:在2011年浙江中烟工作会议上，我们形成判断：当前和今后一个时期，行业的中心工作和战略任务是“卷烟上水平”，主要目标是培育以“
532、461”为代表的行业知名品牌。浙江中烟直接面临的行业环境会有以下几个特点：一是竞争更加激烈；二是发展还会增速。三是机遇明显存在。翻
P6：当前行业发展的趋势有3个关键点：提前 根据行业现有发展速度，“
532、461”战略目标将在2013年基本实现。标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。翻 P7：根据当前行业发展的趋势，寻求浙江中烟的目标和定位 翻
P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展目标。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。/ 12 按照目前的品牌发展态势，我们争取到2013年，实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的目标，跟上行业五年规划三年实现的总体进程。并在此基础上，我们力争在2015年，使“利群”销量实现250万箱以上，批发市值突破1000亿元。翻
P9：近几年来，在国家局的正确领导和推动下，“利群”品牌随着行业“卷烟上水平”的总体进程，不断迈出扎实的步伐。下面，我从“利群”品牌的发展概况、发展定位和发展方向三个方面，对“利群”品牌的发展作个简要汇报。翻 P10： “十一五”期间，“利群”品牌实现了良好发展。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的107.7万箱，年度规模增长了2.4倍，年平均增幅为27.5%，“利群”进入了32个省市自治区，在全国314家地市交易主体中，有效覆盖率达到80%。2010年“利群”品牌销量过万箱的省级市场有14个，；过千箱的地市级市场为136个。翻
P11：利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了417亿，年均增长率为27.6%。翻
P12：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。1-10月份品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。预计全年可突破142.5万箱销量，批发市值在540亿元以上。在商业公司的大力支持下，“利群”品牌发展状态表现良好，但是我们清醒地认识到，“利群” 的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。翻
P13：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从企业自身角度分析，我们进一步明确坚持品牌发展五个方面的基础定位，为“利群”的成长奠定了非常重要的基础。/ 12 一是口味风格定位。“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究，我们判断“清淡醇和”这条路符合消费者感官诉求的发展方向，所以坚持不变。现在这种风格已经成为消费者的普遍偏好。二是产品结构定位。“利群”的产品结构坚持只往上走、不往下走。“利群”的起步价位是单条140、150元，后面“利群”的结构从来没有往下走。有一段时间，我们也讨论过，为了上规模，要不要调低结构，把体量做大。最后我们判断，为了追求体量而调低结构不是一条长久发展之路，所以宁可在速度上慢一点，也坚决一路往上。这几年随着消费升级，这条道路走的很稳健。
三是营销风格定位。“利群”市场培育始终坚持的是平和、润物无声的营销策略。强调潜移默化，低调不张扬，但是又要有影响力。“让心灵去旅行”的品牌形象提出后，这种营销风格一直与品牌形象高度吻合，逐步形成了“利群”品牌的灵魂，“平和从容，轻松满足”。
四是市场布局定位。“利群”品牌从98年开始全面拓展省外市场。当时省外销量很小，加大力度以后，又面临价格波动的压力。最后感到在可控的情况下，还是要坚决走出去。这几年，公司在做好浙江基础市场，展开“南征北战”和“东稳西进”的市场拓展过程中，商业客户给予了大力支持。现在“利群”的销量省外与省内57:43，全国市场初步建立。
五是品牌战略定位。06年联合重组的时候，确定了“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。高中低三个市场分别由“利群”、“大红鹰”和“雄狮”去主打，当时如果分兵把守、散兵出击，“利群”的发展是保不住的。在此基础上，进一步提出“一高一低”的阶段性目标，从09年之后，集中资源发展“利群”品牌。这一系列决策，/ 12 为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。翻
P14：利群品牌发展到现在，卡位比较好，正好卡在一二类烟上，规模和结构这两头都可以发力。翻
P15：尽管“利群”品牌取得了良好发展，但与行业“卷烟上水平”的总体要求相比、“利群”还存在不足之处，品牌“一长三短”的特点比较明显。目前“利群”在行业二类烟中的比重占30%以上。而一类、高类和双低则是“利群”品牌的短板。我们清醒地认识到，这三块短板如果在一定时期内得不到明显改观，品牌发展的道路就会越走越窄，回旋空间会越来越小，操作弹性会越来越差。翻
P16—17：这是2011年1-10月份全国二类烟销量排名中，利群排名第一位，销量79.61万箱；1—10月份一类烟全国排名中，利群排名第五位，销量45.93万箱； 翻 1—10月份高类烟排名中，利群排名第五位，销量9.29万箱。1—10月份双低卷烟销量排名中，利群排名第13位，销量4万箱。翻
P18：针对“利群”品牌的下阶段发展，我们将紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务，瞄准“
532、461”的努力方向，全力以赴、坚定不移地做好五篇文章。
一是坚定不移地做好全国大市场的文章。当前，“利群”已进入了30多个省级市场，但是在全国地市主体中，有些产品的覆盖率还比较低。这既是我们下一步工作的努力方向，也是“利群”品牌今后的成长空间。这条路要坚决推进、毫不动摇。
二是坚定不移地做好“稳长补短”的文章。“我们要争取把长板做强，把短板做长。稳长补短的核心是结构的稳步提升。这既是大势所趋，也是必由之路，既是品牌赢得未来的保障，也是行业可持续发展的关键，因此要坚持不懈地走下去。
三是坚定不移地做好工艺技术的文章。要做好“利群”品牌在新的制造平台上的工艺研究工作。当前公司杭州卷烟厂“十一五”易地技改的主体工程已经投入生/ 12 产，下一步，公司计划通过新的工艺平台，针对不同加工特性的烟叶采取多层次、多种类、个性化的加工方式，使“利群”的配方烟叶发挥出最好的效果。同时，对低危害、低焦油产品加大研发和培育。
四是坚定不移地做好运行保障的文章。立足浙江中烟实际，支撑“利群”发展上水平，企业的运行保障工作十分关键。在原料，货源，产销组织，工商协同，基础管理，队伍建设方面，为利群品牌的发展提供各项运行保障。翻(翻出一条路径)五是坚定不移地坚持平和的营销风格。利群品牌在坚持“平和从容、轻松满足”这个灵魂的基础上，下一步要做好三篇文章。翻（翻出平和的利群文字）
打造平和的利群。翻
P19：向各位领导汇报的第二部分是：利群品牌的一个灵魂 三篇文章 翻 P20，一个灵魂 三篇文章的总体内涵为： 翻（翻出一个灵魂）一个灵魂，就是“利群”品牌还是走平和、不张扬、润物无声的发展路子。翻（翻出品系）
三篇文章，一是家族品系文章。“现在利群”规模大了，产品线长了，规格也多了，怎么样能解决消费识别的问题呢？我们想建立品系的概念，促进消费者对品牌建立起完整认知。翻（翻出品格）二是在做好香气文章的基础上，进一步做好味道的文章。在香气的概念上，“利群”始终突出本香，要把清淡醇和舒适这篇味道的文章做透做好。寻求利群品牌在吸味上的风格特色。翻（翻出品质）三是做好“利群”轻加香轻加料，甚至不加香不加料的绿色、本味、原生这篇文章。“利群”一开始的风格就是轻加香轻加料，在这个基础上逐步减轻，甚至走到不加香不加料，风格变化不大。利群的风格特色是我们的基/ 12 础，是利群品牌的发展基因。翻
P21---23：我们一起来欣赏一下： 翻到P23页，播放VCR。
P24：经过多年来持续不断的宣传，利群，已经成为了平和生活方式的倡导者。翻
P25页：接着上页不停顿地讲：并经过多年的低调、不张扬、潜移默化的风格坚持，逐步形成了（翻）利群品牌的一个灵魂—平和。停顿3秒 翻。P26，平和是利群品牌长期以来沉淀而成的气质与精神，是利群品牌的核心价值。研究认为，每个国家的主体民族基本上都具有鲜明的民族性格特征，如果一个品牌的核心价值与这个国家的民族性格越是吻合，这个品牌的生命力越强。看一下德国——日耳曼民族性格：严谨。比如：奔驰、宝马等汽车品牌，以及西门子等精密医疗设备、精密数控产品等，都体现了这个民族的严谨性格。美国——美利坚民族性格：自由。我们熟知的万宝路品牌，以及苹果公司的发展，都融入了自由的思想。
法国——法兰西民族的性格：浪漫。这个性格使得法国拥有了世界上最大和最多的奢侈品品牌。香水、化妆品的香奈儿、兰蔻、皮革制品的LV、爱马仕、普拉达、手表类的卡地亚等，都融入了浪漫的色彩。中华民族的民族性格是什么？
中国上下五千年，受儒家、道家、佛家三家的影响很深。
儒家：讲究德治。在待人处事上提倡“以和为贵”，在修生养性上提倡“正人正己”，打造和谐社会。
道家：提出道法自然。讲究“为而不争”的竞争心态，“清静为天下正”的管理目标。/ 12 佛家：追求忘我、无我的自我修为。“诸法无我”的伦理情怀。
我们发现，利群”平和“的灵魂与中华民族的民族性格有很大的吻合性和融合性，具有强大的生命力，也能被社会所广泛接受。翻
P27：利群的核心价值 平和。“平和“体现在我们的经营理念，体现在我们日常的业务工作，体现在待人接物，体现在一言一行，体现在字里行间。在经营理念上，我们提出为商业公司主动的维护库存。在货源上，商业要什么给什么，要多少给多少，销多快跟多快，允许调整和退货。
在日常工作中：我们运用”存销比“供货，保障市场不积压、不脱销。积极推进”网上配货 现代物流”以及“同省物流”的工作。利群的品牌承诺：让每一个有利群的地方充满平和 品牌特质：亲切、祥和、进取、稳健
利群平和的内涵：平和是成熟稳健，内敛务实，不张扬；是开朗、宽容、自信、豁达；是积极进取的精神和状态；是注重修养，讲求品质；是充满爱心的阳光使者。翻
P28：利群，让心灵去旅行，平和从容，轻松满足，实现了利群品牌的精神体验和感官享受的完美融合，让消费者在体验利群品牌中感受到： 翻
P29：
（深情的念）人生就像一场旅行 不必在乎目的地 在乎的是沿途的风景 以及看风景的心情 翻 P30—31：让心灵去旅行 翻
P32:利群品牌的一个灵魂 三篇文章中的三篇文章分别为： 翻
P33：品系：是利群产品的消费识别； 品格：是利群品牌的吸味风格特色； 品质：是利群品牌的发展基因。三篇文章是对一个灵魂的实现和坚守。翻/ 12 P34：他们之间的内在联系为：品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达； 品格是利群品牌在吸味风格方面的平和实现； 品质是利群品牌在品质维护方面的平和坚守。
P35：第一篇文章：品系。
P36：这是利群家族的全体18个规格，这些18个规格产品，使得利群品牌的产品线更丰满、更丰富，翻
P37，（不停顿的接上页）这些18个规格，能满足全国大市场不同的消费者选择，不同的价位选择。翻
P38：利群以“平和”的核心价值贯彻始终，与其他品牌形成区别。利群的产品线日益丰满，依托平和的文化基础，形成休闲、阳光和原生三种不同系别的产品选择，满足不同风格和不同层次的消费需求。翻
P39，就好比宝马品牌，宝马品牌分为三个其列，按价位从高到低，分别为7系，他代表的是尊贵型，5系，他代表的是商务型，3系，代表的是运动型。利群的三个品系分为休闲系、阳光系、原生系。休闲系：本香本味 自然休闲，类比于宝马的七系，针对的是高档的消费者。阳光系：平和舒适 轻松满足，类比于宝马的五系，针对的是白领中产阶级的消费者。原生系：原味生香 轻松舒畅，类比于宝马的三系，针对的是经济实惠型的消费者。翻 P40：休闲系 阳光系 原生系。翻
P41：休闲系。指利群品牌1000元以上的产品。是利群产品家族的旗舰产品，本香本味 自然休闲。翻
P42：目前有三个规格，分别为山居利群 金休闲利群 银休闲利群。翻 P43：阳光系：指利群品牌300----1000元的区间产品。是利群产品家族的高端/ 12 产品系列。平和舒适 轻松满足。翻
P44：目前有5个规格。分别为逍遥利群 600阳光利群 阳光利群 软阳光乐趣 神州利群。其中600阳光和神州利群是双低产品。翻
P45：原生系：指利群品牌300元以下区间产品。是利群产品家族的经典产品系列，原味生香 轻松舒畅。翻
P46：目前有10个规格，200元以上的有4个，分别为硬利群、软红长嘴利群、长嘴利群、长嘴8mg利群。其中长嘴8mg利群是双低产品。200元以下的有6个规格，分别为软蓝利群、蓝天利群、老版利群、软老版利群、新版利群、8mg新版利群。其中软老版利群和8mg新版利群为双低产品。翻
P47：总结利群品牌的三个品系，分别为：休闲系，指利群1000元以上的产品；阳光系，指利群300---1000元的区间产品；原生系，指利群300元以下的区间产品。翻
P48：向各位领导汇报利群品牌的第二篇文章：品格。翻
P49：2011年9月23日，国家局姜:局长在浙江中烟调研时给予利群品牌充分的肯定和指导。翻
P50:姜局长认为：现在抽烟，追求的是轻松感、舒适感、满足感。“利群”现在的风格，符合这三感。首先要讲究轻松，抽这个烟不会很累。第二要舒适感。现在抽烟肯定要舒适，不像过去主要过烟瘾。第三个还要满足感。抽烟毕竟还要有烟味。翻
P51：品格，是利群产品的吸味风格，寻求抽烟过程的入口舒适、过程轻松、结果满足。翻
P52—53：休闲系，本香本味，自然休闲。翻/ 12 P54—55：阳光系，平和舒适，轻松满足 翻 P56---57：原生系，原味生香，轻松舒畅 翻
P58—59：向各位领导汇报利群品牌的第三篇文章：品质。翻
P60：品质:，是利群品牌的发展基因，绿色，原生，本味。烟草作为快速消费品，大类还是归到食品，今后总要走绿色、原生、本味这条路子，总的方向是添加越来越少。翻
P61，利群品牌致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，从长嘴减害到平衡配方工艺，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”，我们始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念。今天这种制烟理念已经经过长期的积累和沉淀，成为利群品牌发展的基因，为利群品牌的持续发展不断注入新的活力。翻 P62, 绿色。我们认为，吸烟其实是一种生活方式，只要能够解决烟草对健康的影响，烟草对环境的影响，烟草就具有很好发展空间。浙江中烟致力于为消费者提供低害卷烟产品，满足消费者绿色、健康的消费需求。翻 P63：我们通过长嘴减害，萃香提味，来打造绿色的利群。翻
P64：我们寻求抽烟过程“温润舒喉，纯净少痰”，来打造绿色的利群。翻 P65：原生。传承利群品牌六十余年的制烟理念，应用“平衡与协调”的制烟配方，致力于为消费者提供高品质的产品，向消费者输出品质信赖。翻 P66—68：目前，浙江中烟的原料来源于全国16个省以及世界上五个地方。（翻）每个地方的烟叶都有不同的特性、不同的成分，（翻）浙江中烟的原料专家通过研究，平衡了各地域烟叶品种的长处，成就了利群产品独特的吸味风格。翻
P69，在杭州烟厂十一五异地技改顺利竣工以及公司2+3项目的尽快实现后，将/ 12 实现制造平台的高水平统一。能够按照不同产地、不同烟叶品种、分类加工、分类制丝，按照不同的加工强度深度醇化、精细加工、柔性生产，发挥每一种烟叶的最佳性能。使每一包利群品质如一。翻
P70：行业政策引领及中式卷烟消费新潮流，致力于为消费者提供本色本香、衷于原味的产品，满足消费者回归自然、少添加的消费需求。翻
P71：基于对消费者需求的精准把握，在产品的研发过程中，浙江中烟的研发人员尽量使用原生与天然的元素，轻加香轻加料。顺应潮流少添加，纯叶调香，这是利群品牌的一贯坚持。翻
P72：并在此基础上，我们寻求不加香不加料，在新近研发的富春山居利群上有所体现，他运用了浙江省自产香料烟的独特地域优势，解决了加香加料的问题。翻
P73：总结一个灵魂 三篇文章。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，是利群品牌的产品家族，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，是利群品牌的风格特色，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，是利群品牌的发展基因，打造绿色、原生、本味的利群。翻
P74：“一个灵魂三篇文章”，对浙江中烟而言，它是当前及今后相当长一个时期内利群品牌的发展指导，也是对日常经营和管理中利群品牌再提升、再传播工作的指导。
对消费者而言，在选择利群产品时更易识别，在消费利群产品时更能感受到“平和从容 轻松满足”的感官享受和“让心灵去旅行”的精神体验。翻 P75：向各位领导汇报的第三部分：一个灵魂 三篇文章的传播计划。翻 P76：我们的传播分为内部传播和外部传播两部分； 翻/ 12 P77：传播的形式有五种，分别为品牌手册、公共媒体、自由媒体、渠道以及终端、《华商汇》。翻
P78：传播的途径有五种，1、培训传播。翻 P79:
2、媒体传播，分为公共媒体和商业公司媒体； 翻 P80：
3、渠道活动传播，分为渠道培训传播和 翻 P81：渠道宣传活动传播。翻
P82--83：
4、终端传播，分为KT板广告传播、翻 烟模传播、海报传播、X展架传播等。翻
P84：
5、浙商活动传播。翻
P85：我们制定了传播的实施计划。会针对客户经理、品牌经理、电访员、专卖管理员等人员进行传播。在2012年，我们针对零售户以及消费者制定了持续的、滚动式的、逐月传播计划。这项活动，我们特别希望能够得到在座的各位领导的大力支持。翻
P86：回顾利群品牌“一个灵魂 三篇文章”的核心。一个灵魂指的是平和。三篇文章分别为：品系，分为休闲系 阳光系 原生系；品格，寻求轻松感、舒适感、满足感；品质，打造绿色、原生、本味的利群。翻 P87：我的汇报就到这里，请各位领导批评指正。谢谢！/ 12
“一个灵魂 三篇文章”汇报材料P1：尊敬的各位领导，各位烟草同仁，大家好，感谢大家在百忙之中抽时间来参加利群品牌“一个灵魂三篇文章”主题宣讲会。随着卷烟行业的不断向前发展，......
～-6-2 字数：1891他安息了尽管命运多舛他仍偷生失去了他的天使他就丧生事情是自然而然地发生就如同夜幕降临白日西沉雨后，墓园里的到处散发着清新的味道，伴随着一点点泥土的气息......
刀豆文库小编为你整合推荐4篇《最后一个灵魂》读后感，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇一个挣扎的灵魂散文诗，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
《最后一个灵魂》读后感范文当认真看完一本名著后，相信你心中会有不少感想，何不写一篇读后感记录下呢？可是读后感怎么写才合适呢？以下是小编整理的《最后一个灵魂》读后感范文，供......
