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2011法国巴黎汽配展参展总结

2011年10月11日-10月15日总经理助理周开林、质保部部长张俊豪以及我在法国巴黎北郊维靳班展览馆参加了汽配展。现将参展情况总结如下：

1.此次汽配展分为两个大的展区，一个主要是汽车装备及其配件，另一个主要是汽车技术、维修及保养等。我司位于汽车装备及其配件区的中国参展区，展台采用的是主办方的标准摊位，简单命了，由于这次的参展位置较为靠后，在一定程度上影响了客流量。2.我们三人于巴黎时间10月9日晚12点左右到达巴黎制定酒店入住，在10月10日上午对展台进行了布置，包括背景画布的布置以及展品的摆放等。

3.在为期5天的参展时间里，主要客流量集中在展期的前四天，先后有十几家来自法国，捷克，土耳其，埃及西班牙，英国以及伊朗等国外企业前来咨询产品和业务，目前正在联系的有十家，其中包括法国本土汽车品牌标致以及Valeo，作为客户和竞争对手，他们都对我们的产品表现出了极大的兴趣；也有像土耳其的FATI这样的专业汽车零部件进出口商对我们的产品进行咨询。作为主管外贸的业务人员，我将会继续跟踪推进此次成果，争取有所成绩。

4.展会中出现的主要问题是：

（1）宣传册的内容不够充实，不能完整的介绍公司所有产品的详细情况。（2）就我本人而言，对产品的一些专业词汇还不够熟悉，对于口语以及产品介绍上应该进一步的提升。

（3）专利问题，我司的无骨雨刮在参展的第二天被博士公司的相关雨刮项目人员认定是侵犯专利而被迫将所展示的无骨雨刮片撤下。5.今后参展建议：

（1）应该完善公司宣传资料，这不仅可以使客户可以更完整的理解我们的企业以及产品，也可以更好的展示企业形象。（2）参展人员应具备更为专业的产品知识以及口语能力。（3）对于公司将要展出的产品，应提前做好专利方面的调查工作，规避此方面的问题。

汇报人：于琳琳

2011-10-28