参加中国国际医用敷料大会暨中国医用敷料国际论坛工作汇报_参加国际会议总结

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参加2011年稳健•中国国际医用敷料大会暨

奥美•中国医用敷料国际论坛工作汇报

许建明2011-08-1

5经总公司委派，笔者有幸于2011年08月08～10日参加了在深圳举行的“2011稳健•中国国际医用敷料大会(Medical Dreing Conference)暨奥美•中国医用敷料国际论坛(Medical Dreing Forum)”会议。与会期间获益匪浅，特别是对当前医用敷料行业现状、发展方向等方面，从宏观上的有了一个全新的认识！现将本次参会情况总结如下：

一、大会总体概况

本次大会由中国医药保健品进出口商会(Chinese Medicine & Health Products Import and Export Chamber of Commerce)主办，中国医药保健品进出口商会医用敷料分会承办，稳健实业（深圳）有限公司和奥美医疗用品有限公司共同协办。大会为医用敷料行业之间的技术交流与培训、产品展示、贸易洽谈及投融资合作、医疗机构采购等提供了共享平台，是中国医用敷料界总裁级人士的Club，也是敷料界第三次年度盛会。

中国医药保健品进出口商会会长倪如林先生，在开幕致词中指出：我国医用敷料产品目前多为中低端产品，近年来敷料产业取得了长足发展，产品已出口至世界130多个国家和地区，成为国际市场60～70％来源地。对于我国医用敷料企业未来发展，倪会长提出四点希望：一是各个企业要明确自己的市场定位，统筹兼顾国际国内两个市场；二是要狠抓产品质量；三是要加大自主研发力度，培育自主品牌，增强产品在国际市场上的竞争力；四是要做大、做强、做实，积极创新，开展差异化竞争（Diversified Competition）。

国家药监局医疗器械司(SFDA Medical Device Division)领导吴爱军处长、美国FDA驻华办副主任Michael Kravchuk、中科院上海高等研究院纳米医学研究中心宓现强教授、稳健医疗集团有限公司董事长李建全等嘉宾分别围绕国内外经济形势、我国外贸政策、国家对医用敷料监管政策、美国FDA对医疗器械进口监管政策(U.S.imports of regulatory policy)、功能性敷料研发技术前沿以及中国医用敷料产业研发现状和展望等进行主题演讲。

大会公布了“中国医用敷料（2010）出口五强排行榜”。依次为第一名稳健实业（深圳）有限公司、第二名深圳市奥美迪贸易发展有限公司、第三名绍兴振德医用敷料有限公司、第四名枝江奥美医疗用品有限公司、第五名江苏省健尔康医用敷料有限公司。

根据医用敷料分会一届理事会第六次会议投票结果，奥美医疗用品有限公司董事长兼总经理崔金海当选为医用敷料分会第二届理事长。并在“赛达杯”庆典晚宴上举行了交接仪式，医用敷料分会第一届理事长稳健实业（深圳）有限公司董事长李建全向崔金海递交了分会理事长“赛达杯”。

二、参与论坛、技术培训概况

大会以“技术创新 规范管理”为主题，设立了大会报告主会场、“技术创新与临床应用”及“市场与渠道”两个分会场、“中英技术贸易”及“电子商务与海外并购”两个分论坛和灭菌专题技术培训。

在为期两天多的会议中，笔者选择性参加了“新型医用敷料技术创新与临床应用Clinical Application of Advanced Medical Dreing”、“医用敷料采购流程及管理Medical Dreing Procurement & Management”、“医药企业海外并购策略欧洲贸易中心Healthcare Oversea M&A Strategy and European Market City” 等分论坛；并重点参加了环氧乙烷灭菌（EO Sterilization Technology）专题技术培训：系统深入的了解了EO灭菌工艺技术机理、医疗器械GMP对灭菌设备的技术要求、无菌医用敷料的包装检测和验证等相关内容，以及预热、灭菌、解析为一体的新型灭菌器的灭菌工艺流程原理等知识。

三、与会知识点总结和心得

通过这次学习认识到，近二十年来我国医用敷料产业从国有到民营、从“初级加工业”到“制造业”的转变，也在全球产业转移到中国大陆这个大环境中获得了长足的发展机会。近年来敷料行业也成功抵御了全球金融风暴(Global financial crisis)和棉花爆涨爆跌(Raw cotton price fluctuations)的影响，为行业今后产品升级(Product upgrades)和转型(Industrial restructuring)奠定了坚实的基础。

目前影响我国医用敷料行业出口总体发展有以下几方面的因素：

1、我国医用敷料产品技术含量低，行业准入堡垒低，导致企业众多，生产以中小企业为主，不同品牌企业生产同一性质的产品即同质化竞争(Homogeneous competition)比较突出；

目前我国医用敷料行业生产主要集中在中低端产品，包括我们公司生产和经营的如绷带、纱布片、药棉等以天然材料类医用敷料。产品的生产技术门槛(Technological barriers)低，并不需要厂商投入很多资金，对设备的投入也不高，属于劳动密集型行业，进入堡垒低，只是对生产卫生环境要求高一些，同时须经过GMP强制认证和CE、ISO9000系列质量管理体系认证即可，所以经营企业众多，行业规模化经济不高，集中度(Industrial concentration)较低，同质化竞争比较突出。

2、原料价格波动大(Raw material prices)，业内恶性竞争(Vicious competition)，企业提高产品出厂报价却相当艰难；

2011年1～6月份，我国药棉、纱布、绷带等天然材料产品的市场份额为51.50%，虽比前两年下降了近4个百分点，但任然占敷料市场半壁江山，属于我国医用敷料第一大出口品类，与发美国、欧盟等发达国家的同类产品价格差距8～10倍，正因为如此的价格优势，纱布、药棉和绷带类敷料产品已经占据欧盟同类产品进口时常的93.49%，在价格方面也有较强的主导地位。但该类产品附加值（Value-added）不高，利润空间较小，产品增长能力有限，只能以低价格取胜。同时棉花价格的波动对我国医用敷料产品的价格影响很大，很多企业为了抢占市场份额，甚至牺牲利润空间，使得中国医用敷料制造业陷入了低价格的恶性状态。部分企业为了在招投标中把竞争对手击败，给纱布、药棉和绷带等原本利润空间就很小的产品开出了更低的出厂价格，最终导致行业内很多产品在原材料价格上涨的大环境下依然无法提高产品报价。

3、全球加工产业转移(Proceing industry transfer)到东盟、东欧等新兴地区，对我国医用敷料出口市场造成了一定的冲击；

随着印尼、越南、泰国、印度、巴基斯坦、东欧等地区经济的发展，这些国家正在逐步进入欧美医用敷料市场，尤其是对欧盟的出口市场增长较快，虽然目前市场份额不高，只占5%强，但低廉的劳动力市场，以及逐步规范的企业质量管理体系的有效运作，将会对我国出口市场造成了一定的冲击。

4、通涨预期(Inflation expectations)、劳动力(Labor force)、税率(Export tax rebate rate)等因素影响；

从2010年开始，我国通涨压力逐渐增加，劳动力成本、能源价格连续上涨，出口退税率下调，人民币升值带来的汇兑损失（Exchange loes）以及贷款利率（Loan interest rate）的上调给原本利润空间就不大的医用敷料产品造成了更大的成本负担，企业的利润被大幅度压缩，产品出厂价格（Prices）上涨成必然，最终使得敷料行业在国际市场上的价格竞争优势有所动摇。

总结了以上影响我国医用敷料行业出口不利因素以便规避风险（To avoid risks）的同时，我们也应该看到国内医用敷料需求市场这块大蛋糕逐年增长的趋势。积极因素表现在：

1、我国占世界1/5的人口，目前正迈入老龄化社会(Aging society)，60岁以上的老年人已经接近总人口的10%，2030年将达到老年化高峰，与老龄化密切相关的褥疮、溃疡等慢性伤口的护理将日益严重。从市场这个角度讲，患者数量的不断增加，将会从客观上带来国内医用敷料市场需求量的增加；

2、随着我国经济GDP持续高增长，居民可支配收入也在不断增加，这使得居民在医疗服务方面的消费加大，从而带动消费者对医用敷料产品的需求；

3、新医疗改革(Health care reform)政策的实施，也明显增加了国内对医用敷料等必须品的市场容量；

4、医保(Medicare)覆盖率上升，解决了居民传统的看病难问题，后顾之忧有所改善，从而也刺激了患者对医用敷料的需求。

四、结束语

基于以上有利、不利因素的影响，目前我国的生产中低端的医用敷料企业包括我们公司在内，一是要重新明确自己的市场定位(Market positioning)：在保证我们目前传统医用敷料外销量做大的同时，应该加大内销产品的销售渠道投入，优先抢占一席之地，目前国内很多医疗机构使用的是“出口转内销”的产品；二是要重新组合（Regroup）、升级或淘汰（Upgrade or out）原有劳动力密集、附加值低廉的部分传统敷料生产线，实施逐步自动化、机械化生产以便降低成本；三是要逐渐加大新产品技术引进或开发、投入力度，将产品线从传统的天然原材料的初加工产品向高附加值的人工合成材料类、药物性敷料类高端功能性产品转移，可以重点考虑技术引进或开发与老龄化相关的医疗护理敷料产品，做强自己的品牌产品（Brand products）。