国外工程开发情况汇报_城市开发强度情况报告

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国外工程开发情况汇报

——在十一冶集团2015年工作会上的专题发言（集团公司副总经济师、安装公司总经济师

黄哲政）

各位领导、同志们：

受杜董事长的委托，在此，我就安装公司国外工程开发情况向大家做汇报。

首先，向大家介绍哈萨克斯坦巴夏库、阿克托盖铜矿选厂项目的相关情况。

该项目位于哈萨克斯坦巴甫洛达尔州西部巴夏库，距离哈首都阿斯塔纳约230公里，基础设施较为完善，交通较为便利。哈萨克斯坦属于总统制共和国，从它独立以来实行的是渐进式民主政治改革，政治比较稳定。自2010年至今，随着世界经济的复苏、国际市场需求恢复以及能源和金属等国际价格的稳定，哈国经济开始强劲反弹，目前经济形势较好。

项目中标并最终签订合同是在去年的11月份，合同总金额为8370万元，主要内容是为铜矿提供机、电、管安装工程劳务服务，工期18个月，共需投入劳动力300多人。目前工程15%的预付款已经到位，出国人员正在办理工作签证，预计在2015年3月开赴哈国项目工地。

签订合同后，2014年12月我们用了12天时间对铜矿工

程项目现场进行了考察和市场调查。因工期紧张，业主要求合同工期内不冬休。但是当地气候条件恶劣，冬季漫长，极度寒冷，经常有暴风雪，冬季（1月份）平均温度是零下17~19度，在这种条件下连续施工作业，就算在擅长创造“中国速度”的国内也很少见。况且冬季施工，技术措施费用高昂，劳动力高度集中但效率低下，这是“高难度的动作”，对我们是一种考验，更是一种挑战。

巴夏库、阿克托盖铜矿项目是世界级的矿山项目，该项目管理团队采用世界先进的管理模式，推行严格的计划管理和HSE管理，工人上岗前须在国内进行SHE安全培训。项目设计由世界上有影响力的美国和澳大利亚设计公司完成，整个项目全部采用世界先进的大型工艺设备，施工安装精度要求高，程序复杂。要保证项目的成功实施，我们必须认真学习先进的管理理念和管理程序。针对下一步具体工作，中色股份要求我们项目团队必须提高自身管理水平，要接受并遵从先进的管理模式，规范施工行为，从文化、理念上与管理公司进行对接，思想上做好充分准备。还要求现场各施工单位严格按照合同标准执行，严把质量关、严控安全闸，使项目早日建成投产，打造“世界级精品工程”，为中哈传统友谊的不断深化贡献新的力量。

该项目的合同签订及项目的实施，意义重大，对提升公司的企业形象、管理水平和施工能力将起到积极的作用。同

时项目的成功开发，也促进了集团公司国内、国外“两个市场”的同步均衡协调发展。

其次，向大家通报一下其他国外工程信息的跟踪情况。

1、阿塞拜疆甘加电解铝工程项目二期工程商务谈判基本完成，有望在2015年下半年实施。

2、加纳330kv变电站工程，国家电网许继集团有限公司作为EPC总包方，正在抓紧时间进行商业贷款利率、工程承包价格调整等商务谈判工作，预计2015年上半年会有结果。

3、肯尼亚供水项目工程，2014年9月中色股份通知并要求我们做好施工前 满怀，认真贯彻执行集团公司“走出去”的战略。过去做到了锲而不舍，将来更会坚定信念，勇往无前。

2、千里之行，始于足下。国际工程风险多，开发难度大，周期长，复杂多变，成功与失败，是必然也有偶然，要有“大浪淘沙”的勇气，需要足够的耐心和毅力。

3、天道酬勤，商道酬信。哈铜项目的中标标志着十一冶在国际建筑市场又赢得了一个展示企业实力的舞台，我们从此不再局限于中国960万平方公里的土地。一个好的开始，会为最终的成功赢得先机。为了能更快更多更好地拓展更广阔的海外市场，同中色股份这样有实力的总承包商组成联合体共同参与海外市场的开发经营，是一种十分快捷有效的手段，我们须从战略的角度出发，进一步加深彼此的友谊和深化双方的合作。

4、积极奋进，再创佳绩。实现跨越发展，贵在人努力。我们已做好了准备，蓄势待发：

（1）立足哈铜工程，做大哈国市场，干好在建工程，力争项目就地滚动发展，“以现场保市场”实现项目二次开发。李克强总理在中哈企业家委员会 计划提供助力。之后，2014年12月14日，哈萨克斯坦总理马西莫夫和李克强总理在哈首都阿斯塔纳举行会谈，双方签署了一系列协议，协议总额达140亿美元，这一数额体现了中哈两国合作的深度。中哈合作对彼此都是机遇，对我们来说，要做的就是抓住机遇，努力开拓市场。哈铜工程的中标，是我们的起点，我们将以此为依托，努力做大该国市场。

（2）加大跟踪力度争取早日进入非洲市场。

一是广开思路，积极探索多种形式的合作摸式。可以尝试直接当总承包商且与当地分包商强强联合的做法，加纳国家电网公司的330KV线路项目就想采用这种形式；也可以尝试与国内有实力的总承包商组成联合体，风险共担，利益共享的模式，加纳11KV和33KV供电线路EPC项目就有这样的机会；还有就是与国际工程承包公司、国内知名有实力的总承包商三方组成联合体参加投标的模式，肯尼亚供水项目就就是这样。

二是眼光放长远，短期不能贪多贪大。通过一个具体项目作为切入点扎根当地，哪怕是一个小项目也要尝试，只有这样我们才能做大作强，才能获取长远利益，才能最终由纯劳务分包、工程分包过渡到工程总承包，由合作经营过渡到自行承揽工程、直接面对业主签订和履行合同。

同志们，沧海横流方显“铁军”本色！大力开拓海外市

场、提升企业国际竞争优势是集团公司坚定不移的经营战略，也是公司的企业愿景，我们会坚定不移地贯彻执行下去，2015年，安装公司力争在国际市场拓展方面实现新的突破，为集团公司的跨越发展和转型升级作出更大的贡献！

（谢谢大家！）

2015.1.21