4.3农垦产业发展会议传达落实情况汇报_会议传达落实情况汇报

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农垦集团产业发展会议传达落实情况汇报

2011年3月24-25日，农垦集团在海南南田就产业发展问题召开会议，农垦集团公司党委书记、董事长王一新和农垦集团公司总经理林进挺在会上做了重要讲话。我公司邢贻标总经理在3月29日组织全体员工学习会议文件，传达会议精神，并要求我公司全体员工要以农垦集团产业发展会议为契机，结合公司实际，采取有效措施贯彻落实会议精神，推进企业发展战略的实施。

一、做好试运营的准备工作

公司拟定从物流做起，先做物流运营商，然后将公司的经营业务扩展至采购、储存、运输、销售整个营销环节，最后形成海南农产品在“三北”地区的总经销商。公司拟定通过批量采购、批量销售的“批批”对接方式完成营销工作，在经过一段时间的培育，吸引了一定数量的销售客商以后，公司拟定采取自收、自运、自卖的自主经营模式，最后形成海南农产品在环渤海地区的总经销商。目前，公司经营管理部应抓好营销对接和物流对接，做好试运营的准备工作。

（一）营销对接方式

在海南，公司拟定通过与商务部和海南省政府支持建设的25个有冷库的集配中心来收储农产品，现在公司正在与集配中心就农产品收购的品种、数量、规格和付款方式等细节问题进行详细洽谈；在销地，公司拟定采取与辐射区域城市的供给市场以及目标市场的海南农产品营销大客户进行对接，通过这两种并举的对接模式实施营销。目前，公司已经与天津的金钟农产品批发市场和红旗农产品批发市场达成了组建商业联盟的合作意向，两家市场都表示愿意与我们对接，做我们的二级批发市场；另外，公司已经和北京的王广、长春的肖丽斌，哈尔滨的孙斌，沈阳的张浩发等销售海南农产品数量比较大的客户签订了销售合作协议。邢贻标总经理要求公司经营管理部营销管理中心应与上述对接市场和客商协商合作细节，争取实现实质合作。

（二）物流对接方式

综合考虑运营成本、运输时间、质量安全等方面的因素，公司拟定主要采用集装箱储存、轮船海路运输的全程冷链储运方式往返“海口港—天津港”，配合以公路运输，将产品运往“三北”城市。公司拟定将海运集装箱储运延伸到地头预冷库和销地的交易市场，这样，在储存和运输过程中只装一次、卸一次，有利于降低农产品的损耗。采用集装箱存储、轮船运输的全冷链储运方式，可以保证农产品质量，降低农产品损耗，减少运输费用，节省营运成本。

目前我公司经营管理部与海南泛洋船运代理公司、中远海南分公司就海运航班、运输时间和运输价格等问题进行合作洽谈，通过洽谈两家船务公司都将海运运费由每箱9000元下调至6700元，两家船务公司近期将制定详细的运营方案交到我公司经营管理部。邢贻标总经理要求公司经营管理部物流管理中心还要与物流公司做好公路运费的谈判，使物流公司将货物从收购地运到起运港的价格降到合理价位。

二、园区建设情况

（一）建设规划

天津环渤海热带（海南）农产品交易物流中心项目占地227.1亩（151274.1平方米），建筑总面积64207平方米，包括三个多功能农产品交

易厅（1#海鲜及肉类仓储交易厅、2#水果仓储交易厅、3#蔬菜仓储交易厅）、一个海南热带经济作物展示及花卉交易厅、一栋商务中心大楼、一栋商业铺面及宿舍楼，另外，还配套建设一个28033平方米的停车场，具备停放300辆集装箱拖车的泊位。

（二）建设进度

按照罗保铭省长“抓紧推进该项目”的指示，项目于2010年3月份正式开始土建工程施工，目前已经完成土地报征、项目报批等工作，3个多功能农产品仓储交易大厅、热带经济作物展示及花卉仓储交易厅、商务中心大楼、商业铺面及宿舍楼已经完成主体建设和大部分装修工程，外场坪建设工程已经完成四分之三，园区整体工程已完成95%，仅剩下小部分装修工程和配套停车场正在建设当中。

三、推进企业发展战略的实施

鉴于公司刚刚创立，许多运营机制需要建立，许多制度需要完善，许多经营思路需要思考，许多营销模式需要探索。公司拟定采取“ 营销三步走”和“ 产业三步走”发展战略：

（一）“ 营销三步走”发展战略：

第一年：主要进行布点搭架工作，在环渤海省会城市建立分公司，设立营销网点，抓精品推销，做好试运营。

第二年：主要增加品种，开拓市场，扩大服务，服务环渤海地区大中城市。

第三年以后:扩大品牌影响，拓宽销售渠道，服务覆盖以环渤海地区为核心的华北、东北和西北城市，同时开展出口业务，辐射日本、韩国、俄罗斯等东北亚国家。

（二）“ 产业三步走”发展战略：

起步期：主要进行“搭通道、建网络”，做好产销对接和开拓市场工作。公司将通过一体化战略，在产品销售区建立营销网络，逐步将营销网点扩展到以京津为核心的环渤海地区和以环渤海地区为中心的华北、东北、西北城市；在产品生产区建立采购网络，逐步将采购网点延伸到农产品生产公司，直至规模种植专业户。通过天津环渤海热带（海南）农产品交易物流中心的农产品交易“平台”和物流“中转站”以及公司物流、营销措施，在产品生产区和产品销售区之间“搭建通道、构建网络”，实现农产品产销对接和南北大流通。

发展期：主要进行“建工厂、搞加工，设场区、搞物流”，实施产业化经营。公司将通过“自建与兼并并举”的策略，发展农产品加工和物流产业，延长产业链，提高农产品附加值。

成熟期：主要进行“搞联盟、扩产业”，实行多元化发展。公司将通过战略联盟，把产业从农产品交易逐步扩展到物流、出口贸易等其它产业。

四、抓好企业文化建设

公司拟定通过自始至终在员工中开展道德准则、企业价值观、职业道德和企业执行文化等教育，建设有利于战略实施的企业文化，确保企业战略顺利实施。

（一）树立一个核心价值观。开展公司利益、员工利益优先的企业价值观教育，引导员工树立“公司利益、员工利益最大化”的价值观。

（二）培育“务实、创新、和谐、共赢”的理念。营造“务实的工作作风、创新的思维方式、和谐的企业氛围、共赢的利益共识”的环境，引导员工树立“以人为本、顾客至上、质量第一、诚信经营、服务三农”的经营理念。

（三）按照十六个字的团队要求，开展以“为人诚实、心态平和、团队协作、工作有效”为主要内容的道德准则教育，引导员工树立正确的人生观，崇尚文明的生活方式，做遵纪守法的公民。

天津绿海农业贸易股份有限公司党群工作信息员：张红星

2011年4月3日