房地产公司售楼部工作情况汇报_房地产公司工作报告

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×××房地产公司售楼部工作情况汇报

×××，一共有41名员工，其中销售经理2人，行政经理1人，行政部10人，业务员21人,销控2人，广告部3人司机2人。从去年10月销售中心正式成立起，整个团队在总裁全面的战略布局，与时俱进的管理理念的指导下，按照集团发展大方向的思路，在领导的统一调度下，一直以“以情服务，用心做事”的理念团结一心地工作在各自岗位上，突破了一个又一个的困难，圆满完成了各项工作任务，并取得了一定成绩，截至2011年11月完成销售额亿，销售面积，销售套数，一期已顺利交房，为此销售中心全体员工为之骄傲，现将我部成立以来的工作情况汇报如下。

一、认真筹备售楼部组建及销售准备工作

1、开展售楼部人员招聘，在对员工的选择上采取优中选优的方式，员工主要是新招聘进来有房地产从业经验的人，以及从其他分公司调派过来的工作人员。

2、在李经理、刘经理的严格培训下，每位销售员工都必须考核通过销售说辞，销售流程才能正式上岗，为楼盘的有力销售打下了坚实的基础。

3、对售楼部现场进行布置，在人员紧、交通不便的情况，紧张筹备办公用品、销售道具、宣传资料等，抢在开盘前一个月售楼部就正常投入使用，为客户接待提供了方便。

二、构建和谐奋进的销售团队

1、齐心协力，团队制胜

从踏入公司的第一天开始，销售部领导就传达了一个思想，资源是公司的，是团队的，是大家的，不管做什么事情都要首先考虑到团队，这样才能让整个团队都能拧成一根绳，朝一个方向发力，取得更大的成功；如果每个人都只考虑自己的事情，而把集体的事情放在次要位置，那最终大家的工作没有完成，个人也不会有任何好的结果。也只有把集体利益放在个人利益之上，才能真正完成个人完成不了的工作，取得个人取得不了的成绩。

由于项目销售较好，每天会遇到很多人和事，当我们一群年轻人碰到棘手问题的时候，最好的方法不是单打独斗，而是团队合作，现在我们团队的每个人都好像一个人的每一个器官，协调一致，解决了很多曾经没有面对过的问题，赢得了很多大大小小的胜利。

2、面对压力，愈挫愈勇

每天我们每个部门的人都可能遇到各种各样的问题，问题本身的难度也许没

有问题带给个人的压力大，这时团队的其他同事作为重要的伙伴，虽然不能直接帮助某人，但给予鼓励后，可以让人愈挫愈勇。

3、共同理念，发扬光大

以一流的速度、一流的业绩、创建一流的团队，为集团更快、更好的发展，为员工谋求发展机会为目标，促进公司不断以项目品牌、优良服务贡献于社会。实现财富取之社会、回馈社会，使公司与员工，公司与社会共同发展，共同分享优秀的企业文化、成功与收获。

三、制定合理有效的营销推广方案

1、合理的广告推广，事半功倍

遵循整合营销传播策略，制定科学广告计划，在集团支持下，整合运用报广、房地产门户网站、户外高炮、手机短息等渠道，多方位宣传，有力的促进了销售，提升了业绩。

2、合理的营销方案，硕果累累

通过广告宣传、群发短信等方式告知新老客户开盘信息，制定认筹交五千元定金，开盘当天购房享受八千元购房款的优惠措施，吸引客户。

3、开盘活动，引爆销售，提升形象

开盘当天聘请专业的庆典公关公司布置开盘会场，采用摇号、抽签等方式选房，打造了火热的销售气氛，引爆了客户的购房积极性，有效的完成了销售任务。

4、有效开展团购，有效提升了销售量

我司先后与农行、建行等多家大型企事业单位合作开展员工团购，不仅增加了楼盘的知名度使滨江果园在西双版纳逐渐家喻户晓，也大大提升了楼盘的销售额。

四、首次开盘至今销售情况

在售楼部全体员工的共同努力下，我部取得了可喜的销售成绩。

五、工作运作良好

经集团领导周密部署安排，我部认真落实：人员到位、职责到位、计划到位、工作到位、制度到位；领导干部带头表率作用突出，员工积极响应；工作扎实深入，运作规范有序。

本年度售楼部工作有五个特点：一是勤奋学习，领导带头，率先垂范；二是加强团结，严密组织，扎实推进；三是形式多样，方法灵活，提高工作效果，狠抓汇款任务：三是统一指导和分类组织相结合，根据集团制定的最新销售政策深入探索最佳营销方案，严格要求与督促检查相结合；四是边学边改，不断改进和完善每一项工作；五是妥善调节各部门工作中的默契，切实加强工作效率。

在今后的岁月里，我售楼部的全体干部员工将一如既往地遵循集团“以情服务、用心做事”和“务实高效、开拓进取”的企业理念和精神，踏踏实实，努力进取，再接再励，为××公司的宏伟事业发奋图强，朝着那崇高的目标形成合力，为集团打造百年企业添砖加瓦，尽心尽力。