油公司调研汇报材料_公司调研汇报

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汇 报 材 料

大庆市萨尔图区天安玻璃钢厂成立于1990年3月7日，隶属于大庆油田利达实业公司，是油田公司的入网企业（附表1）。是集各种管道、管件及其设备研究、开发、生产于一体的企业，主导产品有玻璃钢-不锈复合管、钢管内衬复合管、薄壁不锈钢螺旋管、薄壁不锈钢焊管机、玻璃钢管、玻璃钢加药装置、玻璃钢横逆流冷却塔、玻璃钢油井围栏、碳钢罐内衬不锈钢板等十大系列50多种规格。

企业拥有各种生产设备100余台套，年生产能力8000万元。厂区占地面积1000多平方米，生产车间800平方米，工厂设有生产部、技术部、质管部、供销部、财务部五个部门。企业现有职工38人，其中全民职工4人，集体职工1人，市政职工2人，市场化用工3人，再就业人员28人。其中工程师2人，助理工程师1人，技术人员5人。

2001年5月，我厂通过了ISO9002质量管理体系认证，2003年6月通过了ISO9001质量管理体系认证。企业以“用户至上”为宗旨，在为用户做好技术调研和项目建议等售前服务的同时，配备了一支过硬的售后服务队伍，能保证及时、有效地完成现场安装调试和售后服务工作。

激烈的行业竞争中，要想立于不败之地，就要永远比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品

----玻璃钢-不锈钢复合管是我厂的专利产品。打入市场后，由于其突出的环保特性，很快在新型复合管材市场占有了一席之地并在农夫山泉吉林靖宇水厂、哈尔滨爱建小区、黑龙江火电第一工程处等工程中使用，收到了良好的经济效益和社会效益。年生产能力150公里。2005年8月该产品被建设部科技发展促进中心平定为全国建设行业科技成果推广项目。

----多层保温防腐管也是我厂的专利产品。我们针对油田地下管线因防腐效果不好而影响管线使用寿命的弱点，在原有黄夹克的基础上，增加一层防水性能好的PE材质，提高了防腐性能，延长了管材的使用寿命。该专利产品已成为我厂服务油田的主打产品，为厂参与油田市场竞争提供了保证。年生产能力300公里。

----玻璃钢加药装置采用美国米顿罗公司新研制的计量可调，精确度高，体积小，耗电低，结构紧凑，全天候工作，连续运转，稳定性好，防爆安全，特耐腐蚀的膈膜液端计量泵。既适合在井口注入，也适合在一次沉降前注入“破乳剂”、“阻垢剂”，还可用在污水处理过程中加入凝聚剂、助凝剂、浮选剂、除垢剂、脱氧剂、杀菌剂、缓解剂、表面活性剂等名种化学药剂。玻璃钢加药装置产品具有加药精确

可调、均匀、省电，具备了自动加药、自动搅拌、故障报警、操作简单等特点。产品无泄漏，防腐蚀性能可靠。是原油、污水等处理的首选佳品。标准覆盖率为100%，执行率为100%。年生产能力15台。

----大口径薄壁不锈钢螺旋焊管及焊管机组填补了国内外空白。薄壁不锈钢螺旋焊管解决了太阳能热水器内胆因受不锈钢板宽限制而直径小，长度短的问题，满足了国内市场大型太阳能热水器的需求。因止这种螺旋焊管的市场前景极好。年生产能力180公里。

玻璃钢系列产品是我厂较具市场竞争力的拳头产品。就上述产品而言其业务发展的基本定向为：DBF多层保温防腐及玻璃钢系列产品主要面向大庆油田、市政市场，其盈利能力约占年盈利的60%；复合管系列除针对大庆油田市场外，重点面向外围市场。目前，该系列产品虽然只占年盈利的40%，但就其发展前景看潜力巨大。油田、化工、水、气等应用领域一旦打开局面，其发展空间广阔，盈利能力将成倍上升。

对于企业的主要产品制定了相应的生产工艺指导书（附表2）——环氧煤沥青防腐钢管工艺指导书、黄夹克防腐保温钢管工艺指导书、内防腐钢管工艺指导书。

然而，市场竞争是残酷、激烈的，在市场经济逐步趋于

制度化、法制化的现代市场竞争中，只有紧紧地依靠法律武器，积极打造专利产品，才能更有效的参与市场竞争。市场竞争如同阵地争夺般激烈，不单纯要占领市场，更重要的还要守住市场。就大庆市场而言，占有份额将趋于饱和，开拓新市场已势在必行我单位生产的玻璃钢-不锈钢复合管和碳钢内衬不锈钢复合管及DBF多层保温防腐管拥有自己的专利，且在大庆市场以及外围市场-吉林油田、辽阳油田、新疆油田都得到了客户的好评。这与利达公司的正确领导和关怀是分不开的。多年来我单位天安玻璃钢厂在利达公司领导下健康成长。

由于采油三厂等一些较近的采油厂拥有固定的供应商，我单位的产品却挤不进这样的兄弟油田的市场，我们只能在一些较远，例如五厂、十厂等采油厂找到销路，使我们送货或施工维修等方面造成一定的困难。如果我单位产品进入三厂、一厂等这样离我单位较近的采油厂，我单位无论是送货安装还是施工维修也就更加方便了。

为了企业长远发展，我们确立了远景目标，为了完成各项目标，我们制定了指导思想和措施：

1、指导思想：

在利达实业公司的正确领导下，紧密围绕管理局《二次创业指导纲要》、《“十一五”发展规划》和《创业集团“十一五”及2020远景目标规划》，已“为百年油田服务、为企

业发展创效”为中心，以“亲情服务、绿色服务”为引领，确定目标，调整战略，牢固树立公司确定的经营理念、服务理念及管理理念。

2、发展原则：

实施“以诚信树形象，以质量树品牌，以品牌造优势，以优势稳市场”的发展战略，以便开拓更加广大的市场。发展部署

1、强化市场营销机制。进一步解放思想，鼓励拓展市场，完善销售鼓励政策，加强销售队伍建设。

2、加强产品质量管理。“质量效益年”是我厂今年的生产目标，推进承诺制度，实行质量跟踪，定期回访。

3、有效提高工作效率。强化工作流程，压缩办公费用，降低生产管理成本。

4、完善责任追究制度。加强责任落实情况，实行可追溯性措施。

大庆市萨尔图区天安玻璃钢厂