药材市场工作汇报（精选7篇）_国内药材市场情况

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第1篇：药材开发及招商引资工作情况汇报

药材开发及招商引资工作情况汇报

局领导：

按照局领导提出的“认真回顾总结，对照目标管理任务找差距，制订下段工作方案，努力完成和超额完成全年目标任务”的指示精神。现将2007年前段全县药材开发工作、招商引资工作情况回顾总结及下步工作安排简要汇报如下：

一、前段工作情况简要回顾

（一）药材开发工作

1、年初制订了全县中药材发展规划，围绕发展规划和目标开展全年工作。

2、编印《药材开发》和《种植信息》8期，1500份。深入村组进行技术指导和药材开发宣传50余次。

3、对全县中药材种植及开发规划进行了为期一个月的调查，编写了《关于我县中药材种植开发现状》的调查报告。同时，针对我县中药材开发中存在的问题，编写了《我县中药材产业开发工作设想》报请县领导参考。

4、关注市场行情，掌握市场信息，服务药农。根据我办从生产厂家、商家、互联网上等处咨询、了解到的中药材的种植、加工、市场价格、销售状况等信息，及时向全县生产厂家、种植大户提供各种有价值的信息近300条。

5、福泰中药饮片公司是我县中药材加工的龙头企业，为了 1

逐步实现“公司+基地+农户”的运作模式，为其编写了《玉竹、淮山申报全国无公害农产品项目可行性研究报告》，并获得了玉竹、淮山国家无公害农产品认证。同时为该企业落实了多处中药材种植基地作为生产原材料基地。为福泰药业提供了生产原材料的保证，也解决了部分农户药材种植有货销不出的老大难问题。

6、通过宣传发动，全年发展中药材种植面积0.8万亩。

（二）招商引资工作

1、基础工作。①项目包装：今年我局共完成新开发项目2个，一是双峰福泰中药材饮片有限公司玉竹加工种植基地项目的新闻发布包装；另一个是青兴2000吨油茶产业化生产项目的可行性论证。②队伍建设：成立了招商引资工作领导小组，由局长任组长，分管党委成员具体抓，配备了专干，岗位职责分明，人员稳定。③报表统计：统计人员相对固定，由一人专门负责，报表能按照有关部门的要求及时完成，没有少报一次的现象。

2、签约及投资。①通过多次洽谈，我局与青兴农林开发有限公司在湖南省林业产品博览会上成功签约。②协助青兴油茶产业推广油茶优良品种，已种植了400亩，整地、打穴800亩，引进资金800万元。超额完成了县委、政府交给我局的400万的任务。

3、搞好服务。一是为青兴公司编写了项目可行性研究报告、项目建议书、项目简介。二是协助招商引资企业办理各项证照手续。三是为招商引资企业争取资金的落实、项目的立项。

二、下段工作思路

1、配合退耕还林后续产业工程，大力推广种植木本药材，对吴萸、枝子、杜仲、国槐、银花、银杏等品种引进优良种苗。建立几个木本药材种植示范基地，搞好技术服务。

2、关注市场行情，正确引导农户种植好冬春中药材品种。

3、利用农闲和农村党员冬训在全县范围内积极宣传、大力推广中药材种植。

4、完善网络，围绕服务，组织建立以县药开办为中心，各乡镇为主体的技术服务网、产品销售网，解决药农在产前、产中、产后的各种问题，着重解决农户对种苗的鉴别技术和要求。

5、继续搞好服务。一是为青兴油茶产业800亩油茶种植搞好技术服务；二是继续配合青兴公司的项目立项，资金引进。

6、大力宣传县委政府的招商引资政策，加大招商引资力度，积极寻找客商，为明年的招商引资工作打下基础。

7、对照年初工作目标，寻找差距，完成年初规划的工作任务。

药 开 办

二○○七年十一月十二日

第2篇：新干县药材产业发展情况汇报

一、发展现状

新干县是江西省道地药材主产区，药材资源十分丰富。改革开放以来，特别是九十年代以来，为了实现药业富民的目标，我县将发展药材产业作为农业主导产业来抓，产业发展已初具规模。综合其特点有：

1、种植规模逐年扩大。据不完全统计，到2006年底，全县有药材种植面积12万多亩，中药材总产量4万多吨。最近几年来，通过内引外联，放活经营主体，在药材种植这一块，已形成了投资主体多元化的格局。上规模的种植大户、种植基地日益增多。涌现出了(界埠)黄栀子万亩之乡、(三湖)枳壳万亩之乡、（三湖）车前草万亩之乡。

2、种植技术日益成熟。经过多年的探索，我县已总结形成了黄姜、枳壳、车前子、黄栀子、吴茱萸、水半夏、杜仲、厚柏等药材的丰产栽培技术。同时，先后与多所科研院校建立了技术协作关系，加大了对中药材新品种、新技术的引进、示范和推广。近10年来，共组织实施各类中药材科技项目26项，其中国家级项目3项，省级项目7项。2005年完成的《江西省道地药材栀子、枳壳规范化种植》项目，已经江西省科技厅验收，确定了我县在道地中药材GAP种植的领先地位。、产品质量日趋稳定。随着栽培技术的不断成熟，我县药材产品的质量不断提高。据江西省药物研究所承担的有关项目研究表明，现有的商品枳壳中，以我县产的“商洲枳壳”为质量最佳，90年代国家制定的枳壳药材品质标准，就是以“商洲枳壳”品质为依据。日本、韩国及东南亚诸国都以采购“商洲枳壳”为优先。可见“商洲枳壳”在国内国际市场上是享有盛誉的。我县另一地产药材——黄栀子，经过11年的单株选育，形成了8个单株纯系，其中有两个单株系经有关方面测定，其栀子甙和色素含量比日本国际标准高3%，是目前国内最好的黄栀子品种资源。

4、地产药材比较丰富。据不完全统计，我县现有药材种植品种40多个，其中一些地产药材在全国药材市场上占有比较重要的地位。商洲枳壳是中国传统道地药材江枳壳的代表产品，已列为国家地理标志保护产品。四花青皮和叩青是我县特有的小品种药材，它充分利用我县柑桔资源进行生产，其提取物是重要的工业原料，同时已广泛用于火锅佐料。车前子在我县有350多年的栽培历史，是著名的道地药材“吉安车前”的主产区之一，因面积大、质量好、产量多而闻名，对国内价格有着较大的调控作用。

5、中药工业初成雏形。在中药材加工上，我县先后办起了草珊瑚保健茶厂、银杏茶有限公司、小兰葛粉厂等企业。在县委、县政府主要领导的关心下，2004年，上海华太投资发展有限公司在我县兴办了江西华新药用植物有限公司，为我县的药材产业发展注入了新的活力。应该说，我县的中药工业已驶入轨道，初成雏形。、药商经营相当活跃。界埠乡落塘村“一根扁担挑出一个药材市场”，充分显示了我县民间药商“闯天下”的活力和实力。尽管一批有相当实力的药商，因多方面原因，已流向樟树等地，但我县目前仍有固定药商100多户，流动药贩300多户，年交易额在3000万元以上，仍然显示了我县药商经营的实力。

二、存在问题

中药材是我县的传统产业，有过优势，有过辉煌。但是，过去因多方面原因，我们失去了较多次产业升级的机会，致使中药材的资源优势始终没有显示出其应有的经济优势。就构建药材经济圈来看，当前我县中药材产业发展存在的问题主要有：

1、药材种植有特色无规模。作为全省药材主产区之一，我县的地产药材很有特色，在市场上的知名度也较高。然而，具有鲜明特色的地方药材，却没有形成相对稳固的种植规模。我县群众有种药材的积极性，但由于没有形成种植、加工、销售的良性循环，限定了我县药材种植规模的扩大与稳定。

2、药材贸易有人才无市场。我县的药材贸易，自古就异常活跃。“商洲”就是因药材交易而得名。改革开放后，我县界埠乡落塘村的几户农民，泥腿子走天下，一根扁担挑出了一个药材市场，带出了一批药材贩运村。然而关键时候没有得到国家政策的支持，正办得热火朝天的药材市场被国家取缔。加上当时有关部门对经营药材管理死板，全县的药商大部分流向他乡发展。现在的樟树药材

通，是制约我县药材产业做大做强的一个重要原因。

3、药材加工有潜力无“龙头企业”。我县的药材种植品种多，野生资源也比较丰富，深加工的潜力非常大。然而可惜的是，我县至今没有一家像樟树的“仁和”、永丰的“广恩和”这样药材加工方面的“龙头”企业，甚至没有一家中药饮片厂。这种状况，使得我县的中药材只能卖原料，甚至只能卖鲜品。中药材加工链条的缺失，使我县的中药材产业难以做大做强。

造成上述“三无”的原因，主要是存在“四个缺乏”。一是缺乏国家的立项支持。多年来，我县的药材生产在争取国家的立项支持上，做了大量工作，取得了明显成效。但是，一直没有争取到像我县的水稻种植、水利建设、丰产林建设等方面的大的、有推动力的项目支持。二是缺乏“龙头”企业的支撑。由于没有“龙头”加工企业作后盾，我县的药材种植建立不起相对稳固的规模基地。而且，没有“龙头”企业作载体，向上立“大项目”争“大资金”也非常困难。三是缺乏专业市场的连接。没有专业市场，外地药商对新干的药材生产情况不了解，本地药农对国内的药材生产信息不清楚，产销断接，使得我县的药材生产一直处于一种无序的发展状态，严重削弱了我县中药材产业抗御市场风险的能力。四是缺乏强有力的对外宣传。虽然我县的药材生产在省内外小有名气，但在全国主要药材市场、重点中药材出口城市和大型制药企业方面，多年来没有花力气、花经费进行有组织的、强有力的宣传，主动地将我县的制约着我县中药产业的发展，制约着我县中药经济圈的构建。

三、今后打算

我县的药材生产是一项富有地方特色的传统项目，它既古老，又是一块待开垦的处女地，蕴藏着无限商机。如何经营好这项产业，使资源优势转化成经济优势，成为今后农民增收、财政增长的主亮点，为“三年再造一个新新干”作出贡献，应该是大有可为。对今后我县的中药材产业化发展，我们的打算是：

1、用现代化的理念经营我县的中药材产业。中药材产业是传统产业与现代化产业相结合的，一、二、三产业为一体的新型产业。以GAP种植为特色的中药农业是其第一产业，以GMP生产为特色的中药工业是其第二产业，以GSP销售为特色的中药商业是其第三产业。这三项产业互为补充，互为关联，三位一体，共同构成一个完整的产业链条。发展我县的中药材产业，必须一、二、三产业齐头并进，打造出具有新干特色的、形成良形循环的中药材经济圈。

2、走强强联合的路子发展我县的中药农业。我县山地资源丰富，地产药材富有，农民种药材的积极性高、经验丰富，这是我们的优势。缺乏资金，投入不足，是我们形成规模种植、规范化（GAP）种植的瓶颈。当前，国家对药品生产的监管力度不断加大，要求制药原料必须“真实、优质、稳定、可控”，在这种背景下，国内一些大型制药企业纷纷建立自己的、获得国家GAP认证的药材种植基地。比如，上海华宇药业及其下属的华膺、华浦、余天成、德华四

都建有自己的药材种植基地。全国百强农业产业化龙头企业——河南宛西制药股份有限公司，为了使主导产品“六味地黄丸”的六味原料药质量可控，投资上亿元分别在河南、安徽、福建三省建立了多个已通过国家GAP认证的药用原料生产基地。虽然我县的地产药材还没有开发成某种药品的主导原料，但是我县产的枳壳、枳实、车前子、黄栀子等产品，因质量稳定，产量大，不断受到市场青睐。我们要主动出击，引进实力雄厚的中药饮片生产企业到我县建立原料基地，以此作为落户我县的第一步，拉动我县药材种植的基地化、规模化。实行强强联合，还有利于将我县的地道药材打造成在国内国际市场上都有影响力的品牌药材，提高我县地产药材的知名度。

3、用更新更宽的思路打造我县的中药工业。构建一个完整的中药产业链，实现真正意义上的中药产业化，必须发展壮大中药工业。近年来，中央“以人为本”的指导思想深入人心，国家相关部门对制药行业的监管力度不断加大，制药行业的门槛越来越高，现在新办“准”字号制药企业难度非常大。因此，在这样一种形势下发展我县的中药工业，机遇与挑战并存，必须拓宽拓新思路，立足招商引资，朝多行业、多领域入手。一是瞄准大中型制药企业招商。当前国内一些知名制药企业不断向外扩张，扩展市场份额，我们要抓住机遇，主动出击，以我们的地产药材优势，联手开发以中药材为主原料的药品、美容制品和保健品，使之在我县建立生产基地、加工基地。二是瞄准大中型饮料生产企业招商。“王老吉”饮料因“降

“祛火”。商洲枳壳的主要功效是破气、行痰、消痞，且疗效明显好于其它同类产品，为枳壳中之上品。野生粉葛低糖、凉性，在我县有较大贮藏量。这些都是我们进军饮料行业的法宝。三是瞄准大中型食品生产企业招商。我县的三湖陈皮、“小柑子”、“小橙子”已成为餐桌上的“地道”菜，深受客人喜爱。设想用我们的地产药材为主料，开发出富有地方特色的药膳系列食品（小吃），应该前景看好。我县的粮油工业正在有序推进，将来生产的方便面等方便食品，佐入如枳壳、叩青、枳实、野生粉葛等“祛火”类中药材，必定会赢得消费者。可见，中药工业与食品工业联手发展，互为补充，一定会大有作为。四是要大力开发中药材提取物，建立医药中间体加工体系。随着国家对中药现代化的重视和中医中药国际化进程的加快，中成药生产必将迅猛发展，以中药材提取物为主体的医药中间体，不仅可以减少制药企业的运输成本和采购成本，而且可以有效控制成分含量，市场需求空间非常大。我县的大部分地产药材及野生药材，其提取物，如在叩青、枳实中提取的总黄酮、橙皮甙，以及栀子苷、厚朴酚、车前子胶、草珊瑚胶等，都是重要的中成药原料。我们要千方百计引进国内知名制药企业到我县开发中药材提取物，建立起具有新干特色的医药中间体加工体系。

4、用更优惠更灵活的政策重塑我县的中药商业。在国家政策偏紧的情况下，建立药材专业市场难度较大。我们应另辟蹊径，本着有“厂”就有“商”，有“商”就有“市”的信念，大力开展招商

发展壮大我县的中药工业，这是构建中药商业的基础和平台。与此同时，我们要制定更加优惠、更加灵活的政策，吸引各地药商特别是本土药商到新干经营药材。借鉴樟树市的做法，应重点在药商如何挂靠制药企业或医药公司上入手，在票据管理、税收管理、药品销售管理等方面，形成一套规范的、可操作的管理办法，以利药商和挂靠企业（公司）共谋发展。

5、用强有力的宣传向外展示我县的药材优势。我们要通过多种宣传形式，将我们的药材优势推介出去，提高新干药材的知名度。首先，可以在县境内105国道上和赣粤高速线上，树立醒目的药材宣传牌。其二，可以在电视、报纸上制作专题栏目，通过媒体进行宣传。其三，完善现有的新干药材网站，建立相关的信息栏、招商栏、产品推介栏，通过网络进行宣传。其四，在外设立一定的展示平台。我们可以选择一些制药企业相对集中的城市，以及国家认定的北京、天津、上海、深圳等15个医药出口基地，策划制作广告宣传牌，展示我们的药材优势。其五，组织参加全国性的、有影响力的各类药材展示会，在药展会上，通过散发宣传单的形式，推介新干药材。

6、上下联动共同促进我县的中药材产业化发展。药材生产是我县的传统项目、传统优势。随着人类回归自然的理念不断增强，中药及中成药的发展前景非常广阔，中药产业将是永远的朝阳产业。我县的药材生产，蕴藏着无限商机。全县上下要形成中药材产业化

发展的共识，在立项争资、招商引资、优质服务等方面形成合力，走出一条具有新干特色的中药材产业化发展路子。

第3篇：药材社区工作考核办法

药材社区2011年工作考核办法

为促进工作,增强居干部工作的热情和责任心,实现区委“干、快干、尽心干”的精神，经研究决定2011年居干部采取百分考核制：（考勤15分，值班15分，环境卫生30分，计划生育30分，突击性临时性工作10分）。

一考勤

2、工作人员实行签到制，每天早晨8：30点之前签到，11：30下班，下午2点到5：30.。由主任考勤，不按时签到者按迟到或

旷工对待。迟到扣2分每次，旷工扣5分每次。

3、不论病、事假，需有书面请假条，逐级审批，请假1天，由主任批准，请假一天以上三天以下由书记批准，请假三天以上要街

道办主要领导批准。

二，值班

值班每天晚上8-12点，被居委会督察到不在班的每次扣5分，被街道以上单位查到每次扣8分。

三，环境卫生

居委会每周不定期进行检查，发现一次提出整改，发现两次扣5分，被街道以上单位查到每次扣10分，分管领导5分。

四，计划生育

1． 妇检在街道规定时间每漏检一例扣片长5分，分管领导2分，在居委会延长规定时间内仍没有完成的按每天3分计算直至完成。

2． 四项手术按街道计生站下达任务每少完成一例扣片长10分，分管领导3分.。

3． 五，突击性临时性工作

按街道下达任务在规定时间内完成，如果没有按规定时间内完成扣5分，在居委会延长规定时间内仍没有完成的按每天2分计算直至完成。

六，环境卫生，综合治理等所交保证金，年终分管人原则要保证100%返回，否则所扣除部分，扣除分管人50%。

七，分管工作。

1，对居支两委成员按所分管的工作，以上年度所取得的位

次（未取得位次的按街、居目标任务）为目标考核依据。完成的得满分，完不成的按平时和年终街、居二级考核情况扣分。完成较好的并获得进位的给予奖励。

2、兼管工作：（片长工作）对片上的工作实行按平时所下达的任务进行考核，并实行一事一结报制度，每项工作平均由分管同志根据情况进行下达、督办、考核、结报（下达前制定方案报居委会批准，结束后报考核完成情况）由居委会汇总每月公布一次，并兑现。片长除完成居委会下达的各项任务外，并有经常深入居民，宣传党的方针政策，化解各种不稳定因素，保证所在片，居民安居乐业，无上访现象发生，引导居民就业，帮助居民解决一家一户办不到或办不了的事情等职责。凡年度所在片上工作较好的居民满意率高，并受到居民书面表扬的，居委会将根据情况给予奖励，反之给予处罚。

3、其他工作，凡分管工作所到片之内以外的平时又发生的，为其他工作，如有发生可根据情况安排，并制定考核奖惩。

药材居委会

2011年3月20日

第4篇：药材集团公司考核工作小结

xxx药材集团公司 2018年考核工作小结

xxx药材集团公司作为一个大型国有企业，其内部管理尤其是人事管理工作不可避免地带有计划经济的痕迹。几年来,公司在人事制度改革上虽然做了一些尝试,取得了一定的进展,但仍没有摆脱传统国有企业“老人事”的思路和模式，这种状况的存在，已经严重影响了集团公司的改革和发展。只有跳出旧的模式，以先进的人力资源管理思想为指导，重新建立一套科学的人力资源开发与管理体系，才能使集团公司的人力资源开发与管理工作迈上一个新的台阶，真正形成吸引人才、留住人才、开发人才的机制，为集团公司的战略发展提供充分的人力保障。为此，集团公司在xxx年与北京时代汇杰顾问公司合作，根据公司发展的实际需要,从组织战略开始到每个岗位的职位描述，从职位评估到薪酬及考核体系的设计,运用科学的方法和手段,重新构建起一个与市场接轨的、富有企业特色的、规范的人力资源开发与管理的平台，为提升集团公司人力资源开发与管理水平创造了有利的条件。

这一体系主要包括组织机构与部门职责、职位体系、职位评估体系、绩效评估体系。其中，绩效评估体系是根本，它不仅体现了企业人力资源开发与管理的方向和目标，而且它的执行情况直接决定了此次人事改革的成败。为了保证这一体系的科学性与可操作性，人事部对顾问公司提供的《考核制度》及其他配套制度进行了全面的修改，使其能充分体现集团公司的发展方向和目标，更加切合公司的实际，并保证了各项制度之间的相互衔接；同时，为使《考核制度》更具操作性，又在《考核制度》的基础上，制订了《员工考核实施细则》，对考核实施过程中所涉及到的具体问题给予明确。在配套的人事制度逐步建立后，新的《考核制度》于xxx年第三季度开始实施。

与原有的考核制度相比，新的考核体系有如下特点：

一、全面系统，科学合理。

新的人力资源开发与管理体系中所包含的四部分内容，既相互独立，又密不可分。1 首先从集团公司的战略方向开始，来确定组织机构和部门职责，根据集团公司的目标和任务来建立整个集团公司的职位体系；将部门职责分解到部门内部的每一个岗位，确定每个岗位的职位说明书；借助FES评价系统将企业内部各职务的主次序列进行排序，明确各个职务在整个公司中的相对重要度，并以此来建立薪酬体系；通过考核体系的实施来传递组织的价值观和工作目标；科学、公正地评价员工的绩效和技能，为企业内部价值分配，为员工绩效改进和职业生涯发展以及集团公司的人力资源开发提供依据。这一体系的建立，使集团公司的各项工作逐级分解到每个人身上，每个人的工作完成情况直接影响了整个公司的工作进度和质量。通过调整职位说明书和每个人的工作任务，使组织的意志能够传达给每一个员工。

二、有助于先进企业文化的形成和发展。

1、注重公平与公正。

考核系统作为人力资源开发与管理体系的一部分，绩效考核结合员工本人的职位说明书、季度工作计划（直接上级认可）和员工的考核量表一块进行，考核者在进行考核时，还要以一定的事实为依据对被考核者进行打分，确定不同的等级，这些规定有力地保证了考核结果的公平和公正。考核工作中体现出的差别性原则彻底打破了原有的“大锅饭”现象，让每个人在实际工作中真实的业绩和态度，在考核结果中有真实的体现。

2、强调责、权、利的统一。

逐级考核的方式给予了考核者很大的自由度，他有权根据考核制度和自己的标准评判被考核者的工作绩效。同时只对所分管部门的工作负责。而被考核者在工作中只须对直接上级负责，按照职位说明书的要求，完成直接上级安排的工作任务。使权责清晰，避免工作中的相互推诿、扯皮。

3、注重团队精神的培养。考核工作中体现出的同向原则有助于增强每个员工的团队意识与合作精神。同向原则规定，员工业绩考核结果与员工所在团队绩效同向变动，即员工所在部门的考核结果将影响到员工本人的考核结果，而整个公司的业绩水平则直接影响了每个部门的业绩水平。通过这种牵连和互动，促使每个员工都意识到，集团公司的各项工作离不开职能部门之间以及员工之间大量的配合、支持与协作，以此来增强每个人的团队意识。

4、体现“以人为本”的管理理念。考核不是目的，而是手段，最终要使企业的人力资本不断增加，用一流的人才进行一流的管理，创造出一流的效益。在考核量表设计阶段，被考核者应就考核量表的内容征求被考核者的建议，最终达成一致；在实际工作中，考核者有义务对被考核者进行工作指导和帮助，下属的绩效改进情况是考核者的主要考核内容之一；在考核工作中，考核者有义务指导被考核者改进职业发展规划，帮助被考核者合理定位，从而使企业的人力资本得到最大限度地发挥。在确定了绩效改进计划和培训计划之后，集团公司要组织相应的培训来提高员工的知识和技能。看似钢性的、教条的规定，其中却无不体现出企业“以人为本”的经营管理理念。

三、可操作性强。

新的考核制度要求考核者结合被考核者的职位说明书、工作计划、每个人的考核量表（考核量表的制订征求过被考核者的意见），根据被考核者的具体工作表现进行考核，考核内容明确，项目清楚，每一部分都有量化，不同的分值对应不同的等级。根本上解决了以往那种由于平时考核工作无法进行而导致月奖金只能平均发放的状况。

新的考核体系刚刚建立，需要补充和完善的地方还很多，目前主要体现在以下几个方面：

一、考核工作的最高权利在考核委员会，考核委员会的成员不仅要对整个公司的业绩做出准确的判断，同时又要对所分管部门的工作有清楚的了解，才能做出客观的评价，这是体现考核公正性的前提。公司决策层对此应有深刻的认识。

二、部门负责人能否客观公正的进行考核，同样关系着考核工作的成败。部门负责人经过不断学习，提高业务和管理水平，是部门绩效得以提高的保证。作为被考核者要出色完成本职工作，同时作为考核者要以身作则，无私公正，为下属员工做出表率。

三、考核量表（工作计划）的制订应切合实际，清楚明了，才有利于考核。考核者在日常工作中要注意下属的工作表现，重要事件要有记录，以便在考核面谈时有理有据。

四、考核者应进一步学习和掌握反馈面谈的技巧与方法，创造一个轻松的谈话气氛，即要晓之以理，又要动之以情，保证谈话的质量和效果。

五、抓紧建立起一套科学有效的培训体系，来恢复企业的“造血功能”，形成有效的人才开发机制。在激励每个员工立足本职，提高专业水平的同时，不断拓展个人的发展空间，为每个员工不同的职业发展创造有利的条件。在加强考核体系建设的同时，xxx年的考核工作还包括以下内容：

1、xxx年第4季度正式按的新的考核体系实施员工绩效考核；

2、加强对子企业班子的考核工作，先后赴郑州公司、河北省公司等子企业考核企业班子，为集团公司任命子企业领导班子提供决策参考；

3、逐步加强和规范对外派人员的管理。对集团公司外派人员进行全面统计，掌握其基本情况；起草《外派人员管理办法》；xxx年底要求外派人员进行年度工作书面述职报告，共收到书面述职报告25份。

管理的变革是一项系统工程，要有一个循序渐进的过程。而集团公司正处于先进人力资源管理理念的导入阶段，要尽快形成有效的人力资源开发与管理机制，离不开各级员工的理解、配合与支持，离不开员工观念的转变的提高，更离不开公司决策层坚定不移的支持和努力。希望通过我们的共同努力，来加快这一进程。

第5篇：手机卖场工作汇报

篇一：工作总结(手机卖场经理)八月工作计划

在七月份，牡凌志共销售手机？？台，完成销售额？？元。随着市场环境的变化和公司的经营现状，本着先赢利再发展、稳中求胜的方针，我们先调整了经营点位，关掉了费用过高的广汇分店和步行街分店。在选址和增加市场份额上，我们会继续努力。七月的重点放在一店的经营管理上，公司以人为本，我先后对人员进行了优化调整、店面业务知识培训和岗位竟聘，在共计十二次的培训中，员工的素质得到了普遍提高，对工作的内容、方向以及责任，有了清晰的见解，为今后销售的控制、利润结构的调整打下基础。八月份，我的工作重点放在：

1、抓销售，在关注进货价格和厂商政策的同时，要放大流水机的销量，增加利润机销量,结合厂商的单品政策和活动支持，与店内的主推模式有效的结合，争取带动利润增长。

2、外部宣传，店内现有三处广告牌，室外两处墙体广告，以“买正品行货、首选凌志”为主题，对凌志的品牌、公司实力、信誉、价格低等方面进行宣传，有效的利用厂商联合宣传和促销。

3、店庆，在本月利用店庆达到宣传和销售提高，利用现有人员组织店庆的筹备工作和备货，争取厂商最大支持、力求扩大影响。

4、加强内部管理和与总部的对接工作，市场现状，更需时

刻报有责任感和危机感，逆水行舟，不进则退。在整合完牡分公司的产品资源、人力资源和客户资源后，要更进一步的完善经营模式下的每一个细小模式，加强员工的向心力，加强服务理念的升华。使每一位顾客对凌志有信任感和忠诚度。在与总部的对接上，要有改变，保持勤汇报、勤沟通、勤关注，使总部更了解分公司的经营状况和发展方向，从而有效的指挥和改进分公司的运营。

总之，在八月份围绕着销售计划和目标，我会不断加强店面管理，寻找更有效的盈利模式，为了凌志的品牌推动和整体发展做出自己的努力！

牡丹江分公司 金海涛

2006-8-1篇二：手机卖场相关工作情况汇报 **手机卖场工作落实情况汇报

为促使**厅手机卖场成为渠道的销售标杆，近日在领导的指导下，与市场部渠道终端中心一行及**手机卖场的三家卖场老板进行了座谈沟通。现就沟通会上指示的各项事宜，落实情况暂汇报如下：

一、卖场基础管理与能力提升

1、专场培训：11月1-25日共组织三家卖场及员工开展8场培训，主要培训内容为基础业务、服务、当前营销重点、卖场管理规范、软件使用、经营业绩通报等；不包含日常沟通碰头协调等多次的细节指导。

2、日常管理：为提升软实力，加强内部基础管理与规范，11月8日起卖场人员即参与营业厅早班会，早班会上对三家卖场销量进行点评，对销售较佳的营销案例进行共享，以营造健康的比赶超的销售氛围；同时对业务发展过程中的短板及注意事项进行重点强调。

3、其他方面：因店老板时间不一，不定期与老板电话及面对面沟通解决卖场中现场人员表现及业务发展等事宜；

4、为提升卖场每位员工的服务及基础业务能力，拟定长期培训计划，一会一事，即一次培训针对一类业务，会后考试。

二、宣传计划安排

为使该卖场能持续辐射到更广泛的客户群，拟通过三个方面加强对客户的宣传，主要为：

1、户外宣传：通过对周边入住率较高的7个小区挂横幅、周边较繁华路段5个站台做户外广告、沿街人流密集区发放宣传单页及厅内展架、爆炸贴等营造厅内外较浓的营销氛围；除户外5处站台需宣传主管协调且费用待定外，其他费用约需5000元，具体安排详见附件一；

2、短信宣传：已提取**片区apru>30元的目标客户群3.8万户，由营业厅用mda从11月27日起每天向200名客户推送，逐渐吸引人气（结合4g终端、换卡及流量等排序发送），发送短信语言参考市场部统一拟定口径；

3、户外营销及路演：从12月第一个周末开始直到春节前夕约三个月的时间共安排三家卖场在厅店门前或武商、万联等核心商圈开展户外营销及路演；其中双

12、平安夜、圣诞节及元旦节等重要节假日要求有正规主持人及表演队伍。目前与卖场老板沟通其反映户外营销困难主要卡在城管协调有一定难度，涉及到5个部门，每个部门审批流程较繁琐，建议若长时间开展经费方面公司能给予适当考虑；同时在营销政策方面建议公司当月能有一到二款机型给予优惠，以吸引客户进店。户外营销具体安排详见附件一。

三、卖场业务流程及人员安排情况

1、业务流程微调整：为更好的服务客户，缩短手机销售中用户办理业务时的等候时长，目前三家卖场可办理4g补卡、4g流量套餐及4g资费套餐变更等不涉及收费类业务的基础业务，方便客户一站式完成手机销售、换卡、流量套餐开通等业务。

2、卖场人员：微调整，针对前期卖场分给营业厅的三名工作人员，鉴于其进行补卡及套餐等业务办理工作，本周一交接后已回到各卖场自行安排。

四、其他

厅内部分灯箱宣传内容的上架及线路整改工作仍在进行中，预计26日-27日两个晚上可整改完毕。灯箱变压器体积较大且每根柱子都有一个，较影响美观，建议优化。

五、需协调事宜

门前场地协调：户外营销需要场地支撑，春节前的营销旺季已经来临，能否尽快协调好**厅门前车辆停靠划线事宜；若短期内无果，建议临时另请两个保安维持店前场地，确保春节前的户外营销。

特此汇报，请各位领导不吝指教为感！

附件一：卖场宣传及户外营销安排表篇三：移动卖场工作总结 2008年移动八一卖场工作总结

随着手机卖场越开越多，移动八一手机卖场面临着巨大的竞争，我市场班作为这个手机卖场的管理职能部门，维护市场良好的经营环境，让移动八一卖场在竞争中处于不败之地是至关重要的，在这严峻的形势中，我市场班在2008采取了一系列管理措施，并取得良好成效，现将工作情况汇报如下：

一、提升卖场形象，规范管理

移动八一手机卖场重新装修开业，进驻了手机经销商29家，提升卖场形象，营造良好的经营环境是首要任务之一。我们的经销商无论从外表、形象、素质等各方面和主营业厅的人员相比有一定差距,对于移动八一卖场人员较多的情况，采取了统一编号管理的方法，对各个营业员进行登记入档编号，并佩戴工号牌上岗，服装上进行统一规范管理，为了让市场管理更完善，我们制定了规范的服务准则，在大厅内开展了优质服务，如各个柜台选出1名店长，负责处理日常用户的投诉和监督自己的服务，各店各负其责，这样就形成了投诉有专人接待处理的良好局面，经销商老板管店长，店长管店员，厂家督导管促销，一级管一级，通过阶梯式管理模式，让服务做得更完善规范。

二、整合市场，对入场品牌手机规范管理

面对卖场内多家经营，进货渠道多，手机统一管理有一定难度的情况，为维护卖场形象，杜绝水货、假货、三码机、五码机、假冒伪劣、未经信产部许可、无入网许可证的手机在场内销售，特规定了各经销商进场销售必先进行“贴标管理”，进入卖场手机品牌需经卖场管理办认可，并对八一移动手机广场卖场进行活动支持，方可在场内进行销售，同时每日要求经销商对销售出去的手机进行销标登记，以便对经销商每日销售的数量做更好的统计。

三、加大宣传力度，增加卖场人气

在众多的手机卖场中，提升形象、知名度，增加卖场人气，提高手机销售量，才能让移动手机卖场在竞争中立于不败之地，对此开展了各种宣传促销活动，如在春节、五

一、电信日、节日假日、十一、中秋、圣诞期间，在卖场开展购机抽奖、一元竞拍、极品超低价位、限时抢购手机等一系列活动，并通过报纸、电视媒体宣传，场内悬挂条幅，设临时产品导购区，路演厅手机秀等等措施进行宣传，同时对于夏季天气热，很多用户在晚上出行购物的情况，在卖场内开放了夜市，并抓住暑期学生市场这一契机，开展了学生购机可凭准考证、录取通知书进行抽奖的促销活动。

四、及时下发宣传资料，推动号新市场

众所周知，作为一个对外的服务性窗口，移动广场拥有众多的消费用户，用户在选购手机的同时，则有更多的号卡随机销售出去，此时如果营业员资费不清，业务不熟悉，就无法向用户推荐。为此，我们对于新业务通知宣传资料及时下发，做到经销商人人知晓，并在大厅醒目位置张贴宣传单，同时我们会在晨会时对更改后的业务进行一一通知，力争做好新业务的宣传及推广工作。

第6篇：职场汇报工作技巧

汇报工作谈结果，请示工作谈方案！

汇报工作谈结果！汇报工作一般分为阶段性和成果汇报，无论是那种形式的汇报，作为听取汇报的人都是想听取事情的最终结果。但我们却惊奇的发现，大多数人在汇报工作的时候，却都习惯性地先从原因说起，最后得出结果，这是一种因果思维。在我们大多数人的思维观念中，任何事情都是事出有因的，先有因后有果。所以，我们在汇报工作的时候，也习惯于先说原因、过程，再说结果。然而这种汇报工作的方式，往往让我们忽略了对结果的重视，把本来要听取工作结果汇报的会议，变成了大家找原因找理由的会议，变成了对因果关系的考证，最终无果而终。

要想真正提高工作汇报的效果，建议我们在汇报工作的时候，首先要有果因思维，先汇报结果。如果领导想要了解事情过程，你再叙说缘由，否则不必过多赘述，浪费口舌。然而结果的汇报最好以数字和表格的形式呈现，这样便于领导看起来的更为直观，易于理解。结果不论好坏，关键的是结果，而不是理由和借口。有些人由于结果不好，而想方设法找些冠冕堂皇的理由和借口来搪塞蒙蔽领导，试图掩盖真正的结果。这无非是一个很愚蠢的做法，这样做不但不利于问题的解决，也会影响你在领导心目中印象，还会惹怒领导。

请示工作谈方案！在实际的工作中，我们经常看到下属向自己的上级请示工作。而往往请示的这些工作都是应该由下属去思考和解决的问题，他却理直气壮地把问题抛给了自己的上司。下属抛问题，无非有两种用意：一是寻找答案；二是推卸责任。然而有些管理者在这一点却没有意识，自认为下属有问题找领导解决，事属天经地义、理所当然。殊不知，如果下属一旦养成给你抛问题的习惯，他就失去了独立思考和解决问题的能力，没有任何的进步和提高，相反你却没有上下班和周末，团队也得不到应有的发展。站在一个为自己负责，为工作负责的角度，我们在请示的工作时候，应该首先有自己的想法，有对解决问题的方案，并有推荐方案和理由。所以，当我们在向别人问该如何做的时候，首先问问自己，如果是我我会怎么做？这就是思考！可能你的想法方案不是很成熟，也有可能离题万里，不过没关系，这正是你提高思考力的一个表现。一个不会自己主动思考问题的人就相当于一个白痴。随着你一个又一个的思考，你的想法变得越来越多，你的思维也会变得越来越活跃，那个时候你就具备了解决问题的能力了。汇报工作谈结果，请示工作谈方案。是我们职场中每个人都要遵守的职业准则。

第7篇：种羊场个人工作汇报

今年以来在农牧局党委的正确领导下，以党的十七大精神为指导，深入学习实践科学发展观，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。发扬艰苦奋斗，勤俭办场的精神，切实转变观念、锐意进取，大力发展现代畜牧业，和全场职工共同努力，各项工作全面完成，一年来的工作如下。

一、主要工作完成情况

引进优质绒山适龄母羊50只，加强了核心群的选育和改良，向社会提供良种母羊115只，商品羊148只，全场现存栏羊只503只。羊款收入13660元，羊绒收入15820元，羊粪收入1860元，营业收入达到31340元。

新建职工宿舍五间，100平方米;羊圈三个，500平方米;草料库六间，100平方米;硬化本文来源：公务员在线http://www.daodoc.com地平300平方米，修路五公路。

多方筹措，按时发放职工工资。

二、主要工作及措施

(一)、加强学习努力提高职工思想水平

一年来我把学习党的十七大精神、邓小平理论、“三个代表”的重要思想以及深入学习实践科学发展观活动作为我和职工学习的首要内容，制定学习计划，每月组织职工学习两次，认真抄写学习笔记，认真撰写学习心得，并且要求职工每天收看电视新闻节目，使职工的政治素质有了较大幅度的提高。

在平时的工作中教育职工心往一处想，劲往一处使，并且严格要求自己，为了种羊场地发展，也为了自己的工作，不怕苦，不怕累，忠于职守，爱岗敬业，乐于奉献，在工作中不断摸索，不断创新一心一意谋发展。

(二)、抗旱保畜加强动物防疫

今年全县遭受严重干旱，给畜牧业造成了严重损失，由于持续干旱，草场退化，导致畜草严重短缺，在条件极为艰难的情况下和全场职工积极应对，齐心协力，分群喂养，所有羊只进行补喂饲草料，在产羔期间，对刚出生的羔羊及时保暖、喂奶等一系列的措施，确保了产羔率保持在92以上，羊羔成活率达到95。八月后，利用雨水较多、牧草丰富的有利时机，狠抓骠肥工作。

春秋二季对羊只进行了正常的防疫免疫和驱虫工作，羊防注o-亚i二联苗1300只次，羊群没有发生重大疫病，保证了羊群的健康持续发展。

引进优质绒山适龄母羊50只，改良了羊只品种，防止品种退化，提高良种繁育，增加经济收入。

(三)、发展多种经营增加羊场收入

根据春季干旱少雨的情况，调整了种植结构，以双垄沟玉米为主，双龙沟玉米种植面积50亩，年产玉米2.5万斤，收入现金20000元。补种苜蓿300亩，种植羊青草30亩，收入干青草1万斤。苜蓿草收入5000斤。种植洋芋10亩，收入洋芋3000斤。为今冬明春羊只储备了饲草料。