对 上市公司业绩规划及工作汇报（精选3篇）_工作总结及规划发言稿
对 上市公司业绩规划及工作汇报（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作总结及规划发言稿”。
第1篇：工作汇报及工作规划
2010年工作汇报及2011年工作规划（销售三部）在过去回望过去，2010年已经划上圆满的句号，新的一年已经到来，2010年工作汇报及2011年工作规划。在这个交替日子，我要感谢科讯所有同事对三部工作的鼎力支持，感谢公司对我部工作的大力支持。在此我谨代表三部所有同事向您们说一句：过去的一年，您们辛苦了。在这承前启后时刻，对我部过去一年的工作做工作汇报，并对2011年重点工作做简要规划。
一、工作中取得的成绩 1.在组织建设和管理方面：加强部门成员协作，相互学习，利用在销售过程中实践示例提高各成员在工作中对公司历史，优势，劣势，产品特点，内部沟通流程，企业文化，销售操作实务方面进行培训，提高了我部各成员的工作效率。在部门协作分工方面进一步明确了各职位的职责，工作内容，业务人员之间形成一种相互学习，相互协作，相互帮助，相互提高。今年由于跟单人员更换频繁，在工作方面带来一定压力，但是目前在整个部门的配合下已经顺利完成2010年的工作。所以，在本部门各职位工作人员配置方面得出以下经验：跟单职位务必需要人员稳定才能在业务工作进展提供强有力的支持。为销售工作顺利开展提供信息支持；在部门建设过程中务必明确：跟单员职责在于时间观念，交期计划，内部技术支持，同协作部门有效沟通；业务人员工作表现：对客户需求与我司产品匹配，交期要求，付款方式，质量要求，客户类型，市场信息获得；对国际贸易规则，行业知识方面；我司历史，销售政策，产品特点，服务客户能力方面；时间管理，计划制定及执行，销售技巧方面，需要相互提高。这些方面需要加强交流。需要进一步完善部门工作制度建设，形成一套科学，合理，公平的制度体系；销售合同管理程序流程建设；部门内部工作沟通流程建设；协同部门沟通流程建设；各项工作沟通文件制定和改善。2．销售工作方面：由于公司对本部门工作的大力支持，参加了三次国际展会：即德国汉诺威国际电子信息展，环球资源春季秋季电子展；一个B2B商务平台：环球资源4星级会员商务平台。本年度实现销售额万人民币，工作汇报《2010年工作汇报及2011年工作规划》。其中第一季度为，第二季度为，第三季度为，第四季度为。与上年度比较年度销售额，第一季度，第二季度，第三季度，第四季度。个人业绩方面：A占年度销售额为，占%，B年度销售额，占%, 年度销售额，占%。货款回收方面：本年度截止2010年12月31日实现货款回收，总额，占比例，A，占比例，B王超，占比例;C，占比例；实现货款回收率%。产品方面：高尔夫直充，车充，三角车充，游戏机外观，其他。客户方面：主要客户，成交客户，潜在客户，通过这些销售事件的支持我们实现了：让更多的潜在客户知道有科讯的存在，为公司进一步走向国际市场做了宣传。让更多的客户了解了公司规模，实力，产品特点，销售政策，以及企业文化。销售额方面：本年度用万元的投入实现了，万的成交量。已经实现了公司营销目标。在成交客户方面：本年度，A成交客户，B成交客户，C成交客户，D成交客户。完成公司年度目标%
二、2011年工作规划：从三部成立外贸部时间来看，还比较年轻，市场经验不够丰富，2011年需要保持团队的稳定，为将来3年实现公司战略规划目标做好人才培训，和人才储备计划。在2011年的工作规划如下几个方面内容：培训方面：培训内容包含职业素养，公司战略的理解，服务客户方面，工作技能，沟通效率，团精精神。侧重职业素养，客户服务理念，工作技能，有效沟通，时间管理方面内容培训。根据各业务员，各跟单员的特点背景，工作经历，工作能力，优势能力，不足方面拟订培训计划。展会方面：2011年将有三次展会。利用这三次展会我们要达到目标如下：对展会规划，产品组织，展会组织，展会接待，展后客户联系制定科学计划，并依照计划开展工作，根据实际进度情况，做必要的调整。继续增加公司在国际市场的知名度，让更多的客户和消费者能了解科讯公司。积极开拓新的客户，为公司创造更多的利润，实现公司的长治久安，实现公司的复兴。销售平台：继续使用环球资源网络平台并加大投入；更新公司网站，建设好我们自己的销售大本营。组织建设方面：配合公司制度体系，进一步完善本部门制度体系建设，实现本部门依靠制度管理；进一步完善，工作文件管理，合同管理；进一步完善本部门销售统计数据库，市场信息收集数据库的建设。销售工作方面：1．2011年实现团队销售万人民币，比2010年年度增长11%；实现纯利润10%，销售利润为2010年实现利润万人民币；货款回收率达到：%2．完善报价体系建设；3．客户方面：维护现已成交客户，潜在客户转化成交客户，三，公司支持方面：1．提供必要的培训，市场营销支持；2．内部各部门配合方面：在品质控制方面提供必要的材料支持；交期维持在15天以内；对客诉方面从市场提交客诉资料到问题解决维持在5个工作日以内；内部沟通方式,及流程培训;加大新产品开发投入;开发部新产品开发更多的同市场部信息结合.3.员工激励方面:为保持团队的稳定,保持战斗力,有必要对三部成员提供必要的激励措施.四,公司管理建议:1.明确公司经营战略规划,使公司员工能够理解公司的方向;2.优化公司构架,明确各职位职责,工作范畴,沟通模式,及沟通语言,作好各职位之间模糊工作的界定工作;综上所述,为本部门2010年度工作总结,以及对2011年重点工作的规划.我们将会以主人翁的态度对公司的经营负责,实现公司的复兴.
第2篇：工作汇报及工作规划
2014年工作汇报及2015年工作规划——唐远霞名师工作室
贵阳教育信息网 www.daodoc.com 2015-01-23 11:05 来源：贵阳市教育局
在省、市相关部门的领导下，在名师所在学校贵阳一中的大力支持下，贵阳市“唐远霞名教师工作室”的各项工作得以顺利的开展，现从工作室自挂牌以来的各项任务完成情况、2015工作规划等三个方面简要汇报如下：
一、各项活动的开展情况
（一）高效完成省市学员教师跟岗培训
第一、已完成十七名学员的培训工作，学员分别来自黔东南州和贵阳市。还完成了明年学员的双向遴选工作，筛选出来自贵阳、毕节、遵义、黔西南、黔南等地的学员共36名。
第二、在历时一个月的学习时间里，每位学员都按计划很好地完成培训任务。培训期间，学员在工作室的统一布署下，认真阅读教育教学类（专业理论、专业发展、课堂管理等）书刊，并认真做读书笔记，积极听课，认真上交流课和汇报课，主动探究，撰写研修计划、培训总结和教学论文，通过培训，学员们的教育教学水平都得到了不同程度的提高。
第三、贵阳一中的成员、学员及学术秘书，承担着繁重的教育教学工作，相较其他脱岗研修的学员，更多几分艰辛，但老师们排除各种困难，认真参与研修学习，热情帮助外来学校的学员，使工作室的工作在和谐温馨的氛围中得以顺利进行。
第四、通过跟岗研修培训，学员提高了自己的教学水平，同时他们也在各自的学校产生了积极的影响，而且在各级各类的骨干评选中，他们也表现出了明显的优势，为自己未来教育事业的发展奠定了坚实的基础。
（二）积极推进课题研修
经工作室全体成员和部分学员的集中研讨，确立了第一期和第二期的研修课题，它们分别是“高中语文传统教学再思考”和“如何构建高中语文有效课堂”。工作室围绕课题，开展教学研究，探索优化高中语文课堂教学的最佳途径，力图使工作室的工作能够更好地为教学创新搭建较高平台。工作室主持人唐远霞老师的讲座“高中语文课堂教学优化策略”产生了较大的影响，成员教师郁翔及傅念飞撰写的论文具有非常重要的教学指导意义。
（三）加强工作室常规工作
工作室成员团队不计报酬，满怀对教育的激情，以高度的责任感投入到各项工作，很好的完成了培训任务。从工作室挂牌至今，举行了每月一次的例会共六次，对每一期每一组的培训工作进行了统一布署，使工作室的各项工作能够有序有效的开展。
工作室成员还认真聆听学员每月一次的汇报课，课后进行严谨的评课议课，具体指导学员的教学，切实帮助他们提高教学水平。老专家杨汉潜老师，不顾年事已高，每次都亲临汇报课课堂听课，外单位专家杨永明、訾慧、孙芝红、何光艳几位老师，也在百忙之中亲临现场指导学员教学。贵阳一中的郁翔、傅念飞、黄开春、邓代丽等成员，除汇报课外，更是深入学员们的每一节交流课，为工作室的培训工作付出了艰辛的劳动。
（四）积极开展教育帮扶活动
工作室于今年4月，到黄平民族中学开展教育教学帮扶活动，本次帮扶活动得到了黄平教育局和黄平民族中学的大力支持，在他们的配合下，来自包括黔东南振华中学、凯里八中在內的共五所学校200多位教师参加了培训，培训期间，主持人唐远霞关于课堂教学的优化策略的讲座，成员訾慧关于高考备考的讲座，成员傅念飞的评课议课等工作，都受到了与会老师的好评，学员刘兰和李冰呈献的公开课得到了师生的赞扬，《贵州日报》和《贵阳晚报》登载了这次帮扶活动。
（五）积极探索工作室有序管理
通过工作室全体成员和学员的努力，尤其是在工作室学员教师、学术秘书黄开春老师（贵阳一中）的艰苦努力下，工作室各项工作正逐步完善、规范运行。从学员的报到到学员的日常生活，从学员的学习计划的完成到学员最后的结业离校，工作室从各个方面都做了非常具体详细的规定。
工作室成员分工明确，各司其职，工作室每一位成员不计酬劳，勤勤恳恳，非常踏实认真的完成工作室正常运转所需的各项工作。
学员资料和档案管理正在有序整理归位。工作室为每位学员都配有一个专门的资料盒，学员在培训期间完成各项任务资料都有详细的分类汇总。
在贵阳一中的支持下，工作室已有自己的网页，对于工作室的教育教学活动情况及成员和学员的研修成果，网页上都有及时的更新。
（六）学校支持完善工作室硬件建设
在学校领导的关怀下，在各处室的支持和帮助下，建立了包括4台电脑、5套办公桌椅在内的、设施齐备的工作室办公室，为学员跟岗研修提供了较好的学习环境。
已建立了工作室网络工作平台，完成了四期工作简报，订购了一批教育教学类书刊，网购的书刊包括教师的专业阅读书籍、专业发展书籍、课堂管理书籍、教师修养书籍等，同时还订了《中学语文教育》《小说月刊》等相关杂志，在学校图书馆的帮助下，建立和充实了工作室的书库。目前，从一个教师成长和发展的角度审视，工作室的图书配备已经比较系统，这为成员和学员提供了较为优越的阅读条件。
（七）领导关心及工作室之间相互交流
今年4月，市委组织部刘俊部长、市教育局赵福菓局长、于和平责任督学分别视察工作室，充分肯定了工作室的工作，并做出具体指示。在今年6月召开的全省名师工作室工作推进会期间，来自全省各地的工作室主持人参观了本工作室，除对工作室的工作进行了充分赞扬之外，还对今后工作的方向提出了诸多建设性意见。
为拓宽视野，使工作更有效，本工作室还经常与其它工作室进行合作探究，在交流中学习先进经验，在合作中促进工作室的发展。铜仁代泽斌工作室、六盘水朱家彦工作室、学校三名工程名教师工作室以及其他工作室都对本工作室的工作给予了不同程度的帮助。
（八）本校本组的大力支持
工作室所取得的成绩离不开贵阳一中领导的大力支持，同时它也根植于贵阳一中语文组这片沃土之上。在贵阳市“三名工程”名教师、贵阳一中语文教研组长、特级教师吴孝林老师和市名班主任、贵阳一中语文备课组长特级教师朱蓉老师的大力支持下，贵阳一中语文组所有老师参与每期学员的汇报课的听课议课活动，通过听课议课活动，相互学习，相互提高，也正由于此，学员的授课显示出了较高的水平，比如来自黔东南的学员石璟的汇报课《祖孙之间》充分展示了新课程背景下创新课堂的魅力。
也正是贵阳一中语文组老师的大力支持，每期学员都能轻松地完成听课任务，分别来自黔东南州振华民族中学、黄平民族中学、黄平旧州中学的王淑珍、周军、周柱敏三位学员，在短短的一个月里听课达四十多节，并出色地完成了交流课和汇报课的任务。其他来自修文、白云等地的学员也同样很好地完成了研修任务。
二、2015年工作打算
第一部分 宏观思考
（一）聚焦课堂教学，提升教学水平
1.定期开展教学观摩等研讨活动，每一学年要求工作室每位成员至少开设1节示范课或观摩课，参与听课或评课不少于20节，工作室成员之间多听课、评课。
2.定期开展专题报告活动，本学年每位成员至少举办一次专题讲座或专题发言。
3.定期组织送课下乡，与至少一所农村学校结对帮教。
4.工作室全体成员（包括学员）要相互听课，工作室将通过本校开课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式，相互学习，提高教学水平，帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有较高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想，促使形成自身较鲜明的教学个性和特色，力争在市区学科内有一定的影响。每位成员及学员每学年至少向工作室提供2篇高质量的评课记录。
（二）组织教学课题研究，提升教研能力
1.本学年每位成员要订阅一份教学专业报刊、杂志，阅读1-2本教育教学专著，加强理论学习。工作室将出资订购部分教学书刊，供成员及学员研读。并撰写读书笔记，开设读书沙龙，定期进行读书心得交流，成员每学年至少两次交流活动，跟岗研修学员，每期举办一次读书沙龙。
2.本学年工作室成员要参加一项课题研究并取得相应成果。
3.本学年工作室将积极组织团队申报立项省级以上的科研课题，积极开展个人课题和微型课题的研究。
4、积极撰写教育教学论文，每年至少有1篇论文正式发表或被收入市级以上论文汇篇。
5.工作室学员要积极参加县市级以上教师教学技能比赛并力争取得较好成绩。
（三）开展帮扶引领，扩散辐射效应
1．工作室成员一方面在名师工作室的引领下，实现教学教研方面的自我成长；另一方面，工作室成员还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者。经常听课、评课、案例分析，相互学习交流，促进共同成长，努力使这些教师在三年内成为在教科研方面能挑大梁的骨干教师，带动和影响我省高中语文教师队伍整体素质的提高。
2．组织送培送课下乡活动，工作室主动与帮扶学校联系，根据学校需求，落实送培送课任务。
（四）搭建交流平台，共享教育智慧
及时报道和交流动态的教育教学信息、教育教学资源，不断充实和更新网页的内容，工作室成员要时常提供教学心得体会文章、教学随笔、优秀教学设计、案例等，经常更新网页内容，使本工作室网页的内容更加丰富、新颖、实用，力争使之成为导师和工作室成员展示教育教学研究成果的平台，与外界同行进行交流的窗口，实现教育教学教研成果共享。
1．按时召开工作室例会，每个月一次，围绕工作室工作，交流工作情况和读书情况，分析、研究、解决实际问题。
2．组织教学研讨活动、工作室每年至少组织4次专题研讨活动，活动地点可考虑分别设在成员（或学员）所在学校。
3．组织跨工作室的联谊活动，与其他工作室联合举行教研活动，每学年设定2次。
（五）考察学习观摩，促进交流成长
本工作室将根据所承担的教育教学指导与示范的基本任务，充分利用所拥有的教学资源条件和教育环境优势，追踪课改、教改的基本信息，提高驾驭教学教研工作的能力，确保能够站在教育改革的前沿，把握教育改革的方向，初步具备教育思想前瞻性、教学理论前沿性、教学方法新颖性，教学成果实效性。本学年，工作室将积极向上级申请，适时组织成员外出学习考察，参加较高层次学术交流，提供与省内外名优教师相互切磋教学技艺和研讨的机会，以开阔视野，提升自己的专业素养和专业能力，借势促进自身成长。
（六）加强制度建设，严格考核管理
1．建立健全考勤制度。各成员按时参加工作室的每项活动，不无故缺席，认真履行工作室规定的义务，按时、保质、保量完成工作室的各项工作任务每项活动都要有相应的考勤记录和相应的考核鉴定。
2．建立健全工作报告制度。各成员要分别向成员所在学校报告工作计划和工作活动总结，每年不少于1次，同时向工作室提交材料备案存档。
3．建立健全跟踪检测机制。有工作室学期和年度工作总结和自评报告，有专人负责督促和检查工作的记录，有每次活动过程的记录及评价性材料存档。
4．建立健全资料管理制度。工作室将设专项助理1-3名，主要负责资料的整理及管理工作。工作室档案管理规范、完善、科学；上级部门下发各类相关文件收集归档；所在学校各类相关文件、信息的收集归档；工作室自身建设的各类资料收集归档；工作室开展活动记录归档；工作室自我评估检测记录归档；工作室和工作室成员及学员所提交的各类资料收集归档。
第二部分 具体安排思路
（一）适当调整跟岗模式。2015年，将在跟岗模式上进行一些调整，采用以全程跟岗为主，分段跟岗为辅的做法，针对个别学员因工作或个人特殊情况而不能完全脱岗研修的问题，进行特殊处理，到工作室所在学校集训一周，完成撰写计划、签订协议、阅读研究等研修前期工作，然后回到本校边工作边研修，最后回来上汇报课，交流课在学员所在学校完成，跟岗研修结束时，提交全部研修的过程性资料。
（二）明确研修内容及步骤。为避免出现跟岗研修的盲目与无序现象，2015年将对学员研修的内容和步骤进行如下具体的安排：
第一周 学员熟悉学校及工作室的基本情况，了解跟岗研修的主要任务，撰写研修计划，签订研修协议，阅读教育教学书刊，并做读书笔记，至少研究一位名师，撰写研究心得，思考自己的专业发展规划。
第二、三周 继续读书研究的同时，按课表充分听课，工作室提供上课老师的课表和电话号码，学员提前一天预约，自行联系听课事宜，两周时间至少必须听20节课，学习结束时提交有上课教师签名的听课记录，以备结业考核之需。听课期间还须深入研究教材，备课、磨课，为下一步上交流课和汇报课做准备。
第四周 自行联系相关老师，上两节交流课，之后提交有上课班级老师签名的教案，和成员听课签到的课表。教研活动时间，由工作室统一安排，在录播教室上一节汇报课，之后提交相关教学资料。学员回到工作单位后,完成另一节交流课的教学任务，并向工作室提交教案和上课的影像资料存档。
（三）进一步规范资料的收集和汇编工作。2015年将对资料的整理进行一些改进，重视过程性资料的充实汇总，使工作室的各项资料分类更清晰，主题更明确。
资料分为三类：
第一、工作室资料。包括工作规划、工作常规、工作报告、工作简报、活动记录、学员资料（研修协议、学员申请表、学员结业证申请表、学员结业申报备案表、成员及学员教育教学成果--此处可考虑再细化，比如论文、课堂教学、优秀骨干职称评定等等）、工作室财务经费资料、省市各类文件等内容，以上资料都将按照主题分类装盒。
第二、成员资料。研修指导计划、听课记录（每学年不少于20节）、评课议课心得（每学年至少两篇）、专题讲座（每学年至少一次）资料、示范课教案和相应的影像资料、工作总结。以上资料按成员个人依序存放资料盒。
第三、学员资料。学员资料存放在个人独立的资料盒，按以下三类分别装盒：①跟岗研修前。此处收入学员跟岗前的资料，包括论文发表获奖、优质课资料、评优秀骨干等各种荣誉资料，学员报到时将以上资料交到工作室；②跟岗研修期间。此处收入学员培训期间完成的工作资料，包括研修计划含《三年发展规划》、读书笔记、读书心得、听课记录、交流课汇报课教案及相应的影像资料、本期课题研究论文、跟岗日志等。③跟岗研修后两年。包括学员晋级评优、论文论著、优质课示范课、教育科研等。工作室将定期对以上资料进行收集汇总，跟踪学员经过培训后的专业发展和在本校本地区的辐射情况，为名师工作室提供更有效的工作依据。
（四）明确成员工作分工。为了进一步发挥工作室每一位成员的作用，2015年将对成员的工作进行具体的分工，在分工的基础上交流合作，使各项工作更严谨有序。具体安排如下：顾问--对工作室的各项工作进行指导；主持人唐远霞——统筹协调工作室各方面的工作任务；訾慧--教育教学科研，课题研究及申报；何光艳--负责学员跟岗期间资料的收集汇编；孙芝红--负责学员跟岗后的资料的收集汇编；郁翔、傅念飞---主要负责学员交流课汇报课特别是交流课和平时听课的指导；助理黄开春--负责工作室所有资料的汇总、日常教务事务、网页工作、会议备忘、简报编辑等工作；助理邓代丽--负责工作室财务管理和生活安排等工作。
工作室成员承担微型专题讲座顺序：唐远霞、杨永明、孙芝红、何光艳、郁翔、訾慧、傅念飞。
工作室成员每月以学员汇报课为载体召开一次例会，要求成员无特殊情况按要求参会。
（五）深入开展教学研讨。①围绕研修主题，举办小型研讨会，除成员进行15分钟左右的微型讲座外，学员也要做汇报发言；②在主持人的带领下举办每学期一次的微型读书沙龙，成员与学员交流读书心得，探讨教学艺术。本学期的读书沙龙拟安排在12月中旬，地点待定。③借助汇报课的评课议课活动平台，开展教育教学研究工作。④跟岗研修期间，学员全程参加教研活动，从第一周开始，高
一、高
二、高三各一次。
（六）改进对外帮扶的方式。未来的对外帮扶交流活动，以服从上级安排和与学校安排同步为主，自行安排为辅的方式来开展此项工作，使帮扶工作更和谐更顺畅更有效的进行。拟于本学期在贵阳地区就近安排一次交流活动，2015年上半年，由学校统一安排，到望谟进行教学帮扶。
（七）展示研修成果。2015年想借助学校期刊《杏坛》，编辑1--2期工作室专刊,对2014年的工作成果进行总结性的呈现。
第3篇：职业规划和计划及对公司建议
职业规划和计划及对公司建议
一（引言）
俗话说实现梦想的第一步就是要有梦想。没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。而有一份长期稳定的规划是有必要的，首先，职业生涯规划是一步步帮助自己在工作的中提高自己认识自己一种工具。其次，有了职业规划目标才有了稳定性的追求，这样才能实现我的目标，如果没有了就不认清我现在所处的阶段，就没有了目标。针对我个人而言，我首先必须一步步的努力掌握专业知识，在工作中的不断地总结所学的知识，来提高自己。
二(认识自我)
我个人的基本情况：一是就是控制力极差，在休息的时间里，是绝对不愿意学习的。二是接受知识的能力比较差，虽然我现在来商佳公司都半年但是觉得什么都没有学到，主要是我的接受能力比较弱，再是没有一个目标就是职业规划，所以才没有学到本来可以学会的知识，所以在后在自己的设定的目标里来一步步提高自己，多问问自己周围的的同事，向他们学习自己不会的知识，总结所学的知识，来慢慢的丰富自己。
三（目标）
如果在专业和岗位没有目标，就是去了方向，我的目标是在今后的日子里，用三个月的时间基本学说用友软件的开发能力，虽然来公司的时间不短了，但是知识只有在实践中才能真正学会，所以希望在以后的时间里，能自己慢慢尝试着，写代码，修改代码，能够成为独当一面的商佳公司的一员。然后能成随着接触的项目的增多，和自己知识的增加能成为项目经理。我知道，美好的目标是靠能力和丰富的竟然来支撑的，所谓说‘不积小溪不能成江河’只要在职业规划和自己的目标下，努力的学习知识和技能才能成长为真正的一员。
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