竞价推广工作汇报（精选7篇）_竞价推广年度工作总结

竞价推广工作汇报（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“竞价推广年度工作总结”。

第1篇：竞价推广工作职责

竞价推广工作职责（SEM）

竞价日常工作流程：

百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价

1.配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？ 1，有展现没点击 2，有展现有点击没咨询 3，高展现 高点击没咨询

4，高展现 高点击 高咨询 低（无）预约 5，转化率高（重点词）（预约或者有效咨询）

2.有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词（曝光率 多出现 让人记住排位不重要）

有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑多扩展词„„.（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01

分析：1.有点击，无访问 2.有点击无咨询 3.有展现，无点击 4.有点击无咨询 5.有点击无咨询 6.有咨询无预约 一、有点击，无访问的原因：

A，关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。B，关键词链接错误。C，存在误点。D，恶性点击。

处理方法：检查关键词链接，检查网站打开的情况，若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。

二、有点击无咨询原因：

A，关键词链接错误，内容并不是患者想要的。B，页面咨询按钮位置不明显。C，咨询按钮不能打开，不能进入商务通 D，文章营销性欠缺。E，商务通客服未接受。F，恶性点击。

处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。

三、有展现，无点击分析：

排位？创意?关键词？（竞价组内成员进行讨论）有展现，无点击分析原因： 1，质量度不够或出价不够排名靠后 2，创意描述不够吸引力，引导不够。3，关键词是属于流量词。

4，关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。5，广泛匹配，匹配不相关的广告。

处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。

四、有点击无咨询分析： 排位 创意 营销页面 误点 有点击无咨询分析原因：

1，关键词着陆页打不开或速度慢。2，关键词指向链接错误。

3，关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。4，存在误点。

5，咨询按钮位置不恰当或不明显。6，文章营销性不强，引导不够。7，恶性点击。

处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。

五、有咨询有预约关键词分析： 排位 创意 营销页面

对于有咨询有预约关键词分析：综合分析排位情况。创意情况，分析目前网民所喜好的方式。营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。

六、分析有咨询无预约对话：

关键词分析 咨询对话分析（改进调价或咨询工作情况）

分析有咨询无预约对话：分析关键词的词性，性质，是精确的加盟还是到店体验。分析咨询对话情况。

重点非重点 高消费 低消费 搞点击品牌词 曝光率词 竞价结构流程图： 竞价流程： 1，关键词调价： A，根据竞争对手调； B，核心关键词； C，预约关键词调； D，来院关键词；(abcd点排名为1-3）1，提高展现量调价。

2，无效关键词处理：主要查看广泛匹配以及账户内的关键词，运用否定匹配。3，高流量低转化关键词：检查关键词，匹配方式，着陆页面等（账户调整排名及预 算）。4，预算金额估算，调整。数据分析报表：

小时报表：1.每小时消费情况；2.对话，咨询，预约转化；

媒体报表：1.每日各大媒体咨询情况；2.对话，咨询，预约转化情况； 消费报表：1.竞价展示，点击，消费情况；2.对话，咨询，预约单价情况；

每日前三十名，高消费，高点击页面转化情况： 1，针对高点击低咨询作出处理。

2，统计出优质关键词及着陆页面。继续推广以及作为后期推广借鉴。每月统计上个月咨询，预约，来院关键词情况 创意结构流量表

关键词飘红：1.多飘红，视觉冲击；2.吸引眼球，词句通顺；

创意通顺度：1.病因，治疗，危害要清晰；2.获得信任，体现专业，权威； 创意吸引力：1.运用短词，疑问式或确定性创意；

突发问题处理： 凤巢软件出现问题处理：

1，马上联系北京凤巢客服，反映情况，及时解决凤巢问题。2，若恢复需要较长时间时，马上调动竞价人员进行手动调词，尽快把词调上去。3，调价首先确保品牌词排第一。

网站优化工作职责（SEO）

互联网传播与曝光（站外优化）

1、收集同行在娱乐、论坛、博客、社区、新闻站点等各类信息资源，做详细分析后，通过自己的手段进行优化处理，再发布和留存。

2、拿到编辑的文案后再处理一下，做好软件内部的锚文本（连接网站或自己的公众文章），进一步调整软文内容插入精确关键词和长尾关键词，做好文章的标签、标题、投稿行业、目标人群。自己以穿插的形式时常做一些伪原创和原创文章，不定时发布到新浪网、凤凰网、网易、搜狐、中华网、中国网、人民网、中国经济网、天涯、新华网等之类权威新闻或综合类网站。3、不定时在天涯论坛、新浪论坛、凤凰论坛、网易论坛等发布短软性文章，在发布短软性文章时要插图，做好图片的标签，良好的互动和论坛的活跃会吸引一些人群关注我们，多做趣味和高曝光的短文，不定期插入一些广告类和行业类的短文或图片/标签。

4、在一些社交站，如天涯，猫扑，人人，企业站、个人站等交换链接，增加友情链接会大大增加网站的PR值。再去一些专门发布交换链接的平台，发布网站域名做友情链接。

5、下载大量小游戏、小软件、各类插件，再发布到各类游戏软件网，发布时插入标题广告和详情介绍广告，这种方法可大大增加曝光率。

6、每天观察排名情况，进行流量分析，分析流量来源，制定关键字分析表格，利用统计工具每半个月进行关键字排名与流量的记录与跟踪。7、挖掘新媒体，研究新媒体的推广方式方法，加以利用。

8、在百度贴吧和各类论坛注册多个账户，编辑账户的签名图片，做成有公司产品和品牌的图，在贴吧互动发帖和回帖时可以体现出来。

站内优化

一、写作概述，对主页概述编辑，插入关键词，方便搜索引擎的抓取。二、域名检测 为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。

例如：

（1）域名注册时间：（2）域名PR值：（3）ALEXA排名：（4）百度收录：（5）谷歌收录：（6）PV数：（7）IP数：（8）反向链接： 三、网站结构

网站页面分为：首页、频道页和文章页，主要有： 一：栏目标签 首页title 1.根据网站自身的情况确定网站名称与关键词的组合方式，网站品名+关键词，关键词+网站品名;例如：普融之家,微盟分销，信用贷，title所包含的关键词热度越高越好。

2.title最长不超过30个汉字，且越短越好，重要关键词放在开头的靠前位置。

首页keyword 1.按照标题包含的关键词在前，其他目标关键词在后的顺序填写。应将title中的关键词，包括长尾词中的短关键词，全部罗列出;例如：普融之家,微盟分销,三级分销怎么赚钱。

2.一般而言3-5个为宜，稍微多一些没什么影响。首页description 1.围绕网站主题内容和目标关键词，是对网站的概要介绍，80个字左右即可。2.title中的关键词要在描述中出现1-2次，并出现在前80个字内，保证目标关键词能显示在搜索结果摘要中。

3.语句通顺形成一段文字。能突出特点，体现优势、形成吸引力。

二：栏目页的title 1.与栏目的主题一致。

2.将栏目名改造成a.栏目名+网站名;b.关键词+网站名;c.栏目名+(1-2个)长尾词;d.栏目名+(1-2个)长尾词+网站名。例如：普融之家-企业介绍或普融之家-三级分销怎么赚钱。

3.栏目页关键词设置：与栏目名相关的长尾词1-3个即可。

4.栏目页的描述：与首页描述的要求一致，即围绕着栏目主题和目标关键词写。三：内容的html 1.title就是文章标题，需要包含目标关键词;2.关键词即本文主推的关键词，一般是文章标题中包含的关键词;3.描述即文章提要，也要包含关键词;四：H标签，即heading标签

a.是对文本标题所进行的着重强调的一种标签;b.包括h1，h2，h3，h4 五：h标签的使用

1.h1: a.一般用在内容页的正文标题上，一个页面只用一。2.h2：

a.可以用在任何网页，一个页面最多补超过5次。b.内容页用h2一般在重要段落的标题或文章副标题设置。c.首页，栏目页，一般用在主要文章的标题位置。3.h3：

a.可应用于网页各个地方，无次数限制。b.在内容页一般用于重要性一般的段落标题。4.h4-h6：

a.可应用于网页各个地方，无次数限制。b.表示重要性一般的跟加粗的。

5.内容优化：预测一些社会热点，丰富网站本身的内容。对网站新闻文章进行每周最少3篇的更新。

四、数据及推广分析

1.针对当前分析情况，找出“目标关键词”和“相关关键词”，同时做出关键词优化列表。

2.通过实际的指标数来进行效果预测，指标数主要包括：PR值、Alexa排名、PV、IP、百度和google等搜索引擎收录情况、反向链接等，还包括各阶段关键字排名情况。

第2篇：医疗公司推广,竞价工作总结

工作总结

光阴似箭，一晃1年多的时间过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步。在这1年多的时间里，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得明显的成果，现将我的工作情况简要总结如下：

一、推广成效

由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：762，最高：4141IP;日PV:1253,最高：12501PV，以及网站日浏览量均有明显上升。

二、规划文章内容模板，定期更新网站内容

之前xx医院网站提供的模式都是紧紧为了网站内容而建立的，而不是从患者角度考虑出发的，网站的模式脱离了为患者服务的目标，这样的网站持续下去只有越做越死，没有一点生机可言。作出解决方法：

规划xx网站内现有文章模式，从患者在网络上的搜索习惯去写文章，总结出文章模板，从而有针对性的去更新文章，增加文章在搜索引擎上的收录，以便增加网站的访问量。

三、合理规划文章关键词，提高网站浏览量

放眼望去，2010年天津医院行业的竞争越发激烈，数不清的民营医院拔地而起，相比之下，xx医院靠什么武器才能守住咱自己的阵地呢？随着社会的进步，网络时代已经成为人们每天不可缺少的生活必需品，而网络营销势必会成为商家盈利的最大利器。

之前xx医院内部的关键词比较混乱，没有一点针对性可言，全是漫无目的去发文章，只是单单去应付网站内所需要的文章数量，没有相应的目标及目的。作出解决方法：

抛开各家医院花钱砸百度的情况下，做百度快照的同时，避开了热门关键词去做站内相应的优化，做一些二类关键词，长尾关键词的优化，有针对性，有目的性的去(按照患者在网络上的搜索习惯去划分)写文章，发文章，有的放矢的做一些关键词优化，来增加网站的访问量。

四、合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。解决方法：

根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

五、工作展望

1.增加亮点创意，多运用原创文章

随着天津医院行业的发展，越来越多的企业采用网络营销方式无非都是在百度上竞价，利用大量资金去砸广告，这样的方法是有效果，但是随着各家医院的泛滥介入，这样的方法往往付出与得到不成正比，加上其网站内文章基本都是采纳网络上的文章，往往百度比较喜欢都是有质量，原创的文章，质量低下及抄录的文章往往都不会被百度收录。解放方法：

结合其现有医院发展状况，针对患者关注的热点问题去规划网站专题，有目的性的去做百度推广，例如天津民营医院越来越泛滥，那么多的医院老百姓怎么选择呢？根据当今的热门话题作相应推广相信会使xx医院在网络上的发展更进一步。2.实时分析百度竞价账户，合理调整架构

由于百度竞价是各大企业相互竞争的主要手段之一，随着各大企业的深入，百度竞价的竞争也会越发的激烈，在新的1年里针对于市场要做好百度竞价关键词的分析，实时对账户结构做出调整，钱要花到刀刃上，争取利用最少的钱达到最好的效果。3.利用外链手段，促使网站攀升

随着互联网上各大企业都在依靠百度以及谷歌等搜索引擎来做网络营销，可想现在的网络环境竞争是何等的激烈，加上百度目前在大众心中的认知程度，百度已经成为大众生活当中使用率最高的搜索引擎，要想在百度上有一个不错的排名呢，外链的权重占了很大的比例，目前xxfck网站外链手段比较单一，相比丽人，华北等医院的外链权重还是有不小的差距。解决方法：

利用其网站媒体渠道，打通网络媒体及xx医院相互协作的关系，利用其天津主流网络媒体渠道做一些权重比较高的外链，利用主流媒体提高网站流量及排名是商家惯用的主要手段(例如北方网，人民网天津健康频道等栏目)总结这1年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习医学行业里相关的知识及文化，多利用网络媒体资源，与网络部同仁共同努力，共同进步，争取在新的一年里为公司创造更大的盈利，实现双方的共赢。

第3篇：百度竞价推广工作计划

百度商业推广工作计划

一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账户结构

a.关键词在每个单元里不超过100个；

b.每个推广计划每日预算足；

c.推广计划和单元清晰；

三、关键词调整

a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。

b.关键词分类：

1、根据词性分（主谓宾特点）

2、行业特点

四、编辑创意

a.标题吸引人，嵌入主要关键词。

b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

五、着陆页（访问URL）

a.着陆页和关键词相符合。

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、调整关键词价格，2、关注新冒出的关键词，3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，5、检查删除重复的关键词，6、否定一些无聊关键词，7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

第4篇：百度竞价推广流程百度竞价教程

百度竞价推广流程一、前期信息收集

古人有句话说的好，知己知彼，百战百胜。我们做竞价之前也是一样，不能迷迷糊糊就下水了，要先明白水深水浅。收集好了相关资料以后，我们下去就不会手忙脚乱了。

做竞价之前我们首页要了解什么呢？

首先一点的是，我们要先了解我们做的这个行业，我们的竞争对手。我们的竞争对手有哪些？我们的对手在做什么词？收集热门关键词。大概了解热门词还有一些常见行业的单价等相关信息。

二、创建账户，添加关键词、设置价格。

当您已经建立了一个网站，并通过百度开通账户后，您就可以进行一系列诸如：设置架构、购买与产品/服务有关的关键词，为这些关键词设定合理的出价、编辑推广信息……等活动，来建立账户。随后将这些信息发布出来。网民会通过不同的关键词来检索他想找的信息，这时搜索结果页中可能也列出了您被搜索词触发了的推广信息，当您的推广信息足够引起网民的兴趣而被发现时，他们会点击这条信息，从而被您在推广信息中设置好的URL带入您的网站，这时，您已经成功的将这些网民转化为您的潜在受众了。我们网站中的公司/活动介绍、产品/服务信息能够满足潜在受众的需求，他们就会希望通过进一步的沟通，获知更多信息，这时，您网站中的联系电话或在线沟通工具等联系方式就成为必要的沟通桥梁，最后通过您的讲解和说服，潜在受众很可能会直接预约。

关键词的布局选择应该从以下几个基本步骤开始： 地域->大类->词性->词意 第一步：地域

这就不用多说了，按地域划分 第二步：大类

如 男科，妇科、耳鼻喉、整形，这是大类 第三步：词性

这个要着重说明一下，小学语文学到的，关键词分为：名词、动词、形象词等等。关键词通常为名词，如:鼻炎、鼻窦炎、咽喉炎、耳聋、耳鸣，按名词划分如：鼻炎医院，鼻炎治疗……

关键词，按词的属性划到一起，通常情况下，词性划分只起到辅助作用，以第四步词意划分为主。第四步：词意

将按词性初步筛选过的关键词最后按词意划分。举例：关键词中有”肺气肿“、”治疗肺气肿“、”肺气肿怎么治疗“、”肺气肿症状“等，即将”治疗肺气肿“、”肺气肿怎么治疗“划分到一起，因为这两个关键词表达的意思是相同的，而搜索关键词”肺气肿“有可能是想了解肺气肿的发病原因，也有可能是想了解肺气肿医院等。

从网民的搜索意图出发，将关键词表达的意思相同的关键词放在一起，这是按词意划分的方法。

按上述四步，所有行业的关键词都可以建立健康的帐户结构。另建议，每个单元关键词最好在5个左右。

最终，优化百度竞价帐户结构的原则是：保证关键词与创意结合的通顺度，只要能最大程度的保证创意的通顺度，不管用何种方式分配关键词，帐户结构就是健康的。具体的帐户结构案例可以参考

价格的设置 价格的高低直接影响到排名的前后，所谓竞价，就是价格的竞争，你出的价格越高，你的排名就越靠前，但是怎么样才能使得自己的排名靠前又不会让价格太高呢，其实现在很多做竞价的医院都追求排名第一，尤其是一些大型医疗集团。认为我的排名第一了，就越多人咨询，其实结果往往不是这样，根据我的经验，左边前三排名差别都不会很大，所以我认为这一快没有必要去刻意追求排名第一，我们只要能在左边前三四位之内就可以，这样就可以使得资金的合理优化配置，还有就是刚才说的怎么让排名靠前价格又不会太高呢，我想大家或许都应知道百度竞价是一个是需要花时间和精力的工作，也是一项持久的日常工作，我们只有反反复复的去观察去调整，才能调整出最适合我们自己的价格。

三、关键词 创意 网站结构的优化

百度竞价关键词质量度优化是用户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。质量度优化是一个不断尝试的过程，建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

百度关键词质量度的计算需要收集一段时间的数据进行计算，主要反映网民对该关键词的认可程度。影响质量度的因素有：关键词相关度、标题描述质量、其他用户竞争行为、网页质量、一段时间的历史数据等。质量度是一个相对于其他竞争对手的相对值。

关键词质量度作用和好处：质量度可以有效评估网民对用户该关键词认可程度和关注度，有效衡量用户该关键词在同行业用户中被关注程度的高低。质量度较高的话，可以让用户以较少的钱获得较好的排名。

吸引关注 —— 设计创意信息

您的推广结果能够在百度的搜索引擎中出现并不是最终目的，搜索结果排名是一种稀缺资源，当潜在用户通过某个关键词进行检索时，会在结果页中反馈大量的结果信息，如果您的推广信息位置靠后，被潜在用户发现的机会就大大降低，推广效果更无法保证。因此，您还需要让这些推广信息在有限的搜索结果位置中获得靠前的排名，以便展现您的推广信息。当您亲自进行搜索时，可能也已经发现，众多的推广信息，并非每条都会引起您的兴趣，您会从中判断，筛选出与您想获取的内容相关性强的那些推广信息进行点击，然后进入网页获取更详细的信息。因此，靠前的排名只是为您增加更多被发现的机会，要想引起潜在受众的兴趣从而发生点击行为，还需要您时刻把握潜在受众的搜索行为，用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。

获取咨询 —— 优化网站结构或内容

作为企业推广的利器，百度搜索推广为客户网站带来了可观的访问量，这时搜索营销的第一次转化，及：您的推广信息已经成功带来了很多关注。搜索营销还需要完成第二次转化：将访问量转化为潜在受众的进一步行动：咨询。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产品/服务的信息，并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因此，在设置推广信息的同时，您也需要在您的网站建设上下一番功夫。一个独具吸引力、清晰简洁的呈现产品/服务优势、并拥有明显的联系方式的网站，会让潜在受众产生进一步咨询获得更多信息的动机。这时，您也就成功地将访问量变为咨询量，获得了宝贵的销售线索！对于以打品牌为主的客户，更需要关注该环节。

形成转化 —— 跟进达成目标

通过前面两步转化，您已经获得了很多潜在受众的访问，并利用您的网站说服他们进一步了解您的产品/服务。这时，您距离营销目标的实现仅差最后的一步：及时把握该销售线索，与潜在用户建立密切的关系，促成他们的注册或购买行为，完成最终营销目标的转化。通常，这一环节更加适用于在线注册或直接销售产品的客户。此时，您需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨询（例如：保证及时接听咨询电话，提高咨询说服技巧，注意回复礼仪等），增强他们对我们的服务的信心，促成他们完成预约。

四、关键词匹配 关键词添加好，创意优化好以后，接下来我们的工作就是进行关键词匹配了。百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式，很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，我认为关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果。1、精确匹配

简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说，你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候，符合精确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差，即不符合精确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索输入“办公家具价格”，“办公家具新闻”，“购买办公家具”，“哪里有办公家具卖”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但如果用户输入的是“办公室家具”，“木制办公室家具”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”，“办公用品家具摆设”，家具商场”，“欧式家具”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如：用户只做“成都办公家具”这个词，不做“重庆办公家具”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“重庆办公家具”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“重庆”作为否定词。

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

五、观察调整

关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，我们要随时关注排名、消费、商务通有效对话网站跳出率等相关数据，进行反复分析从而来进行调整，还应该随时运用各种工具查看百度关键词指数分析，看看用户搜索关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化？关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了，哪些关键词变得冷门了，用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低而又能达到我们想要的效果。

Net_snake QQ：391486758

第5篇：百度竞价推广日常工作计划

百度竞价推广工作计划一、充分了解行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。二、合理布局账号结构

1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰 三、关键词调整

1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点 四、编辑创意

1、标题吸引人，嵌入主要关键词。2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合 六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。七、日常维护

1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词

3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页

5、查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词 6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）

7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词

8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表 11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词

八、每日重点

1、重点关键词检查

1）检查关键词当前排名情况 2）检查重点关键词的出价

3)编辑质量度下降的重点关键词标题描述 4）观察当天竞争对手的关键词变化

2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词 3、数据分析报表 统计每天的数据，并根据数据对比，寻找之间的差别，调整某一类关键词的排名出价，有针对性的优化关键词排名 4、研究竞争对手，想法干掉他！

第6篇：网络推广(竞价专员)绩效考核

网络推广（调价）人员绩效考核方案

一、考核参数：

1、百度广告总消费金额；

2、百度账户平均点击价格；

3、百度账户点击量；

4、广告到诊消费数成本；

5、总到诊消费数。

二、绩效奖励：

1、当月广告账户总消费金额比上个月消费少1万，奖励50元，少2万，奖励100元；

2、百度账户月平均点击价格，控制在9元以内，奖励100元，控制在8元以内奖励200元，控制在7元以内奖励400元；

3、百度账户月点击量总数超过1万个，奖励50元、超过2万个奖励100元；

4、总到诊消费数增长奖励按医院以往规定实施（具体：略）。

备注：必须在广告成本之内，才可以实施奖励，否则取消绩效奖励

（广告成本：妇科800元之内、皮肤科900元之内、骨科1000元之内）

三、惩罚标准：

1、账户操作出现严重失误并照成损失的，至少扣100元；

2、关键词与UIL链接内容主题不符合的，发现一个扣5元；

3、推广URL有死链接，没有及时更新的，发现一个扣5元；

4、每天没完成常规竞价数据报表的统计总结报告的扣5元；

5、广告创意上有明显失误的，如电话、疗法不准确的，发现一个扣5元。

第7篇：竞价工作职责

竞价工作职责

工作岗位职责

1：检查竞价网站是否正常打开

2：做好昨日的数据统计和分析

3：调整本账户的质量度 创意 价格 着路页

4：添加 增加 否关键字同时增加新关键字

5：针对搜索词分配关键字给网络编辑

5：分析竞价对手竞价情况以及网站活动

竞价每日工作流程

1、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；

2、进入百度帐户 查看 优化建议 观察 计划 单元关键词质量度 创意 情况 进行相对调整 对帐户状态进行了解 为当日工作做准备；

3、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；

4、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；

5、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；

6、正对词语进行一次调价。（重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。次要调：症状，病因）；

7、优化创意：①质量低，消费高；②调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；

8、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词 添词；

9、查看排位，结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

10、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词，否词。（搜索词报告，）；[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）];

11、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；

12、查看当天消费情况，大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。

*备注：

1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；

2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。

△提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章

2.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况（对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除），对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；

3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

4.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等；

5.时常看是否有排名，咨询，流量；（结合商务通否定IP 无关词）

6.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因；

7.每天都要查看同行，查看的重点：品牌词；

8.每个星期，每个月（搜索词报告）。进行分析关健词（商务通，关健词报告…）；

9.流量IP要准确、高转化率的词；

10.每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

注意：账户里面我们一般是不需要动本地区和临近近诊率高地区的词的。