杂志项目计划书（全文）_杂志项目计划书案例

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××杂志项目计划书

一，前言

进军传媒业，是中国很多大型财团孜孜以求的目标。文化情怀和商业利润结合起来，必将使财团发展如虎添翼。原因有四：

一，引进、培养、锻造一批优秀的编辑记者队伍，成为制造舆论的急先锋，这将为财团的发展打造出优质的品牌，从而迅速的增长财团的知名度和美誉度；二，以刊物为核心，吸引、聚拢和荟萃中华的精英人物，形成无形而有用的知识资本，财团拥有了智囊和顾问，就会有技术创新、项目创新和投资创新，就会产生利润的新增长点；三，办成优秀的报刊，不仅能在知识群体日益扩大的今天获得丰厚的利润回报，还可以拥有自己的宣传阵地，节省广告成本，无论是项目的上马，还是新产品的推出，在业已成为权威品牌的报刊广告宣传下，必将形成一呼百应的态势，顺利实现消费者的购买行为，形成火爆的“买点”。四，随着改革开放的深入，资本力量必将干预政府决策，从而更好的为本财团的发展奠定基石，权威报刊必将能为财团领导层张势，扩大其政治影响和公众关注度。

《天听》文摘月刊应当而且必须在这样的大思路指导下建立起来，并在其创办和逐步定型中实现这样的思路。这是我的“隆中对”。

二，定名

周武王在《尚书．泰誓》中说：“天视自我民视，天听自我民听。”意思是说，民心所心，就是天心所向。很显然，圣贤的古帝王把自己置身于天命的监督之下，也置身于民心的监督之下。天命与民心的联璧，铸就《天听》刊名的大气和风骨。一个听字，恰恰道出了月刊的文摘性质。因此我主张取名《天听》，树立以深厚的文化底蕴为支撑的、以卓尔不群、傲视群雄的气势为形象的，以受众极为热衷和关切的政经文化为内容的高贵的刊物品牌。

三，定位——目标是建立强大的媒体公信力

《天听》文摘作为月刊杂志，首先应当把它看作是文化商品，既是商品，必须了解市场需求，从而为月刊杂志定位，最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。

本来，在刊物定位之前，应当委托如“北京零点市场调查公司”等机构进行市场调研，但之所以省却这一步，是因为：一，本人长期从事网络传媒，且有相关的第一手调查资料，可以熟知目前的传媒业现状；二，有业内朋友相助，在沟通中获得共识；三，有可靠的资源可以借鉴，目前正在进入市场的报纸、刊物，已经先期做了周详的市场调研。所以有理由省却这一步。

从目前的报刊业现状分析：

一.由于言论环境已经改观，政府制定了较为宽松的媒体政策，一些先锋刊物，如《南风窗》、《南方周末》、《二十一世纪环球报道》、《IT经理人》、《经济时报》、《新观察》、《新周刊》、《三联生活周刊》等纷纷涌现，并且无一例外的有大财团的支持，他们很快占领了市场的较大份额，拥有众多的读者，具有稳定的读者群。目前通过证券角度分析评论经济、政治的刊物有三份，非常权威；由财经角度分析评论政治经济的刊物如《南风窗》、《财经》等也非常权威，上述市场已经饱和。现在，用文摘的载体、鲜活的文体表现形式看政治、经济的刊物，尚是一个无人涉足的领域，既有人为的因素，又有政策的因素，更有相关管制制度的因素。这是机遇也是挑战。在政策允许的范围内涉足其间，将获得巨大的市场回报。

二.从目前人气较旺的《读者》（原名《读者文摘》，因与美国办的《读者文摘》商标冲突，更名为《读者》）、《青年文摘》来看，它们的选题比较单一，虽然整个刊物浑成整体，但有如下硬伤：《读者》小资情调过重，文章轻飘而重感悟，格调不高，语言过于柔和，被人比喻为“阉割”的文摘，缺乏精神和个性的张扬，在知识传播上缺乏力度，不能满足新兴的中产阶级公众渴望启蒙和道德指导的需要，缺乏时代感。《青年文摘》由于将受众定位在青年层次，决定了它的风格、样式、内容、选题的局限性。除了有《读者》的一些弱点外，它更注重心情倾诉，是内敛的精神刊物，不易为较高层次追求的青年（如白领、青年知识分子、财经成功人士）所接受。因此，在办《天听》文摘月刊的思路上，应当注重文化内涵，强调用通俗、流畅、活泼、生猛、幽默甚至辛辣的文字表现思想的内蕴，使读者开卷有益，获益良多。融可读性、思想性、启蒙性、针对性、现实性、知识性为一体，则可避免出现《读者》、《青年文摘》的弊病，从而拥有长期发展的市场潜力和后劲，吸引读者的“有效注意力”。

三.从我曾主办过的《读者世界报》和现在正在运转的《剑虹评论》网（http://www.daodoc.com/。

在此基础上，我们可在服务器提供商那里购买一个简单的虚拟主机，1000元/年，做几个简单的网页，将《天听》文摘月刊详细介绍在上面，并列出订阅办法、联系方式、广告征订等内容，每天就会有源源不断的访客访问该站，是低廉而效果明显的广告宣传手段。

2，大学生群体营销

大学生文化素质高，形象好，气质佳，对新生事物比较敏感，接受新知快，好奇心强，加之目前高校普遍注重社会实践，学生的社会经验少，功利心较少，可充分利用这一群体，以“弘扬文化、打造中国的读者文摘”为口号，和高等院校的团委、学工部联系，取得校方支持，建立定点的营销渠道。具体措施是：

一，学生在校学习期间，以略低于销售价限量（每人十本？）发给挑选出来的大学生（自愿报名，限定名额，从仪表和言谈筛选营销员），简单介绍一些营销常识，这样他们就可以走上街头，走进居民家中，成为义务的月刊推销员，大学生形象将大大提升刊物品牌的文化形象。仅北京就有三十余所高校，散布在北京各地，将这个资源整合起来，对品牌的塑造和刊物的营销，都有很大的好处。还可以给他们一个称号，叫做“《天听》月刊大学生荐读员”，甚至可以为其做徽标。

二.学生在寒暑假期间，提前将刊物免费赠阅（每人三本？），发反馈订单，介绍一个订户成功订阅，可得若干薪酬。大学生来自全国各地，回家后会把刊物介绍给亲朋好友，即便没有订阅，也是一个很好的宣传和推广月刊的手段。

在这两种手段并行的过程中，可进一步使营销队伍组织化，在月刊不断发展中，加大对大学生营销队伍的指导和管理，也可适当的办营销通讯，及时沟通营销渠道的信息，并在此基础上适当进行物质奖励。在营销培训中，将月刊的理念灌输给他们，形成长期持久的品牌印象。

可以设想：一个知识分子在电子邮箱每天接收的电子杂志上收到《天听》月刊的广告，出门在大街上看到很多有文化气质的大学生拿着《天听》月刊推销，报摊上《天听》月刊放在了非常显眼和显著位置，卖报人也极力推销（此杨靖伟策划思路），甚至在家里有人敲门问是否订阅《天听》月刊，回到家里，放假的儿子女儿拿着月刊要亲朋好友订阅，这样的方式，有几人不会拿出一点钱买一本呢？！

其他的营销手段，如在相关读者群体的刊物上做广告等，可以在具体运作时适当考虑。

（七）反馈

所谓反馈，即是保持编辑部成员的长久进取力的制度性安排。

建立评刊反馈机制 应当每周举办一次评刊会，将重点媒体：《读者》、《青年文摘》、《读书文摘》、《南风窗》、《南方周末》等知名刊物作为评刊对象，找到他们独具匠心的地方，提出我们的新思路，大家集思广益，通过凝聚力很强的编辑团队的力量和集体智慧，很快就能学到众家之长。这是练内功，加强月刊内容质量。

建立读者反馈机制 一是在月刊最后一页做一个读者意见调查表，读者寄来以后可以送一个小小的纪念品（纪念品要体现本刊的品牌标志），每月汇聚读者意见一次，认真考虑读者的意见，改进月刊内容；二是可邀请一些读者（包括赠送给一些文化界、传媒业专家）座谈，谈月刊的想法、建议、意见、希望。这是测功力，从受众角度考虑办刊策略。

建立营销反馈机制 一是大学生的营销队伍可做这样的尝试，通过面对面的交流，及时理清营销思路，及时处理问题。二是杨靖伟提出的报摊营销人员，也可通过聚会的方式理清营销思路。这是培元气，从市场流通角度考虑月刊的经营策略。

（八）活动

相关的公关活动必不可少，除了读者座谈、营销员聚会、大学生座谈等，还可以在办刊成熟以后设计活动，精心打造《天听》品牌。

四.远期规划(可行性步骤)

一个好的期刊要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须有它的短中长期规划，这样才能以从容不迫的姿态应付挑战，有条不紊的扩大其发行量。

短期规划：

即刊物创办期。策划书一经敲定，应立即着手以下事项（按先后顺序排列）：一，购置办公场所和设备；二，联系出版社和发行商；三，招聘美工、打字人员；四，议定并落实营销渠道；五，重点选择几个大省份进行营销；六，做出试刊号一至三期。

中期计划：

即刊物正式出版发行后，逐步落实本人策划书所有内容，并根据实际情况不断调整。

长期计划：

注意要聚精会神的做好《天听》文摘月刊的品牌，不断扩大编辑队伍（引进、培养），形成独立的编辑团队，为下一步办其他刊物总结经验，打下人才基础，并利用销售利润办其他刊物，采取“滚雪球“的办刊方式，而不是再次从其他渠道筹款。必要时可建立“天听”文化传播集团，建立自己的传媒业系统，建立IT网络业和传统媒体的互动。

五.几点原则

一，从始至终注重品牌战略，每一步思想和行动都要体现品牌意识和品牌战略。

二，注意言论分寸感的把握，对于重大敏感体裁，宁可不转载，也不要冒经济风险。

以上是本人策划书，不当之处，还需集体斟酌、敲定。