公司总体工作计划_公司年度总体工作计划
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2012年度公司总体工作计划
一．工作方向及业务目标 1.扎啤市场开发
（1）新开发啤酒花园10个；（2）扎啤城5个；（3）独家运营5个；
（4）本市及郊区开发5-8个经营点；
（5）实现销售扎啤1500吨，代理商及直销市场各占50%。2.景区大联动
（1）实现3个重点合作，3-5个联合互动。（2）目标营业额200万。3.自营啤酒花园
（1）在本市及郊区开设2个啤酒花园；（2）实现目标销酒量5000桶。4.啤酒美食节
（1）选择条件好的场地组织3-5次啤酒美食节；（2）实现美食节顺利转型啤酒花园。5.售后服务和老客户维护（1）严格执行定期售后计划；
（2）协助2010年加盟客户顺利开园。6.时尚版美女独家运营
（待定）
二．组织构架及分工
总经办（总经理、运营总经理）【运营总经理职责】
全权代理总经理主持每日晨会等日常工作，跟踪并协调处理各项事务，全力配合把关各部门工作开展，每日向总经理汇报当日工作进展。市场开发部（市场总监）【部门职责】
1.市场拓展及业务开发
2.美食定项与团队组建
3.业务人员培训
4.新老客户啤酒花园（扎啤城）开业筹建与售后服务 【团队定员】定员8人
综合执行部（执行总监）【部门职责】
1.景区大联动全程执行
2.自营啤酒花园筹建与开业
3.时尚版美女运营
4.啤酒美食节组织落实（附加项目）【团队定员】定员10人 内勤总政部（行政总监）【部门职责】
1.全省扎啤、物料订发供应
2.公司财政收支管理
3.人事招聘、考勤、车辆、卫生等监管执行4.所有物品归档、进出库管理
【团队定员】定员4人
三．规章制度与管理规定 【参见附件：日常规章制度】
四．业绩测算及考核分享
（一）业绩测算
——原则：按照低于各项业务目标且去除操作过程中产生的上缴费用和基本开支后测算的毛利润，因此，这个将作为考核和奖励基准。
1.酒水差价100万；2.加盟与市场独家运营100万；3.景区联动100万； 4.报纸50万；5.自营花园50万；6.美食节（待定）。合计400万元毛利。
（二）支出测算
1.工资 70万；2.绩效考核20万；3.半年年终奖30万
4.特别奖励10万；5.公关及运营费20万；6.差旅费25万；7偿还债务35万；8.其他10万。合计：220万元。
（三）实现公司净利润
180万元。
（四）考核、奖励办法：
【考核公式】
工资+绩效考核（指标：业绩+纪律）+半年年终奖+特别奖励 【考核原则】
奖罚分明，以完成工作指标为考核基准，完成指标高额奖励，如完不成既定指标，则所有绩效考核和奖励减半。
违反公司戒律或因人为操作不当，使公司产生经济损失，由部门和当事人承担，并无权参与特别奖励评选。【市场开发部考核方法】
1、考核指标：全年实现销售扎啤1500吨，2011年新开发市场完成750吨；
2、提成办法：
（1）每笔业务以纯加盟费的20%作为业务提成，在确保公司收到开业前
所有款项后，一单一提，否则延期结算。
（2）独立完成的业务人员全额提取，在部门负责人指导下完成既以其中35%分享负责人；业务人员互相协助完成，分享比例由双方自行协定。
3、奖励办法：
（1）业务奖励：为鼓励业务人员积极帮助客户经营，提升销量和经营品 质，以谁开发谁服务谁受益的一条龙原则，公司以每桶酒5元的提取作为 奖励，根据月度分解计划，每月底考核统一结算，完成指标全额领取全额 工资及提成，完不成则以70%兑现，年终考核完成指标，补发扣除薪金。（2）分红奖励：市场部门完成全年工作指标，将以每桶5元的提成，作为分红奖励。
【综合执行部考核方法】
1、部门基准目标200万元毛利，以部门创造毛利润总和的10%作为各部门的全年绩效考核和奖励；分配原则为部门负责人2%，集体8%（其中5%由公司支配，3%由部门负责人支配）。
2、超出公司制定的目标毛利润部分，按15%提取，分配原则为部门负责人5%，集体10%（其中7%由公司支配，3%由部门负责人支配）。【内勤总政部考核方法】
在确保酒、物料准确无误配送，严格执行公司规章和纪律，不得徇私舞弊，严格控制成本支出，确保不浪费，公司环境、物料、人事、车辆等
日常管理井然有序，公司以全年目标毛利的2%作为部门考核奖励。
【特别奖励·10万元】
优秀员工奖每月1名：
奖金总额2万元 突出贡献奖每月1名：
奖金总额3万元 先进部门奖每月1个：
奖金总额5万元
评选要求：1.对公司忠诚度极高，责任心极强的员工和部门。
2.顺利完成全年目标任务，并超额完成，创造更高业绩。3.坚持廉政作风，严格控制低成本运作。
4.不犯个人主义，团结友爱同事，积极配合团队联合开展工作。5.严格遵守公司规章制度，无违规或违规记录较少。6.工作认真、注意细节，没有给公司造成损失。
针对能够达到以上要求的个人和部门，公司将通过集体投票和综合评审、核算，公开评选，并发布到全国公司通报表扬。
五．工作要求与戒律 【工作要求】
摆正心态
团结友爱
戒骄戒躁
坚持学习
严于律己
狠抓细节
严控成本
分工协作
众志成城
每个月严格执行月度计划 【严格戒律】
1.不得以权谋私、假公济私 2.不得破坏团队和谐，影响工作 3不得无视公司纪律和规章制度
违反戒律者扣除全部奖金，绩效考核减半，情节严重者扣除所有奖金和绩效考核，并无条件开除．
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一
年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”
重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
