阜阳妇产医院营销计划_妇产医院营销计划

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阜阳妇产医院营销计划

根据我院的所在区域特点和经济特点，我拟定以下方案。

一、总体规划

品牌营销以面为主，具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须达到相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果，也就是达到“品牌众所周知，既定的各种人群成为推手”的目的。

各种渠道营销，各有分工，各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势，有针对性开展目标营销。

二、具体分布

1、点对点营销

这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销，按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况，还是采取限价返防的方式进行，这个手段优点是：手段简单，易于操作，便于他人接受。

适用范围：各种产科（不包括病理产科）、各种手术的病种如：腔镜手术。

人员配置：主管一名，各区域人员5-8名。

费用生成：介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。业务人员：工资+提成（5%---8%）。

上述费用的问题可以进行内部成本核算后再制定。

2、电视、报纸传统营销。

这个手段主要进行品牌营销，也可以结合我院的技术、设备进行

宣传，目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院，知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。

3、杂志营销

充分利用载体量大、包容性强的特点，可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的不足方面的补充。

4、户外广告

应该区分城市和农村的不同，各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的项目、技术、设备为主。

5、网络营销

由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些部分人群的潜在消费目标，重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。

6、互动营销

与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌”普查的活动，目的在于宣传自我，提高我院的形象，但是在这个活动中要严格把握体检的质量关，为我院的长期发展做打算。

其他方面，如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。

三、营销成本的核算问题

由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉，以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。

1、在前半年，总体投放比例在支出为20—30%。

2、半年后为总支出15--20%。

3、一年后为15%或为更低。

4、根据对于各种营销效果的评估，每月进行调整一次。

四、各种营销的任务和安排

1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。

2、网络营销需要建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作，包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。

3、对于现有的营销手段进行整合和规划。