“滚动计划法”在招商四要素中的运用_滚动计划法例子

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“滚动计划法”在招商筹建“四要素”中的运用

何谓滚动计划法，通俗来说，就是我司的“跟进文化”。管理学科中对其的定义是保证计划能在执行过程中能根据情况变化及时修正和调整的一种现代计划方式。基本做法是，制定好一个时期的的行动计划后，在执行过程中根据内外条件的变化定期加以修改，使计划不断延伸，滚动向前。将计划分为若干个执行期，其中近期计划编制的详细具体，而远期计划则相对错略；计划执行一段时期，根据执行情况和环境变化对以后的计划内容进行调整。

何谓四要素，即人员、货品、形象、促销。招商、运营、拓展均离不开这四要素，可以说目前，我司所进行的大部分招商、运营工作均是围绕这四个方面而展开进行，因此，四要素的重要性不必过分强调。希冀从管理学的角度，运用“滚动计划法”这一工具将项目的招商筹建工作纳入统筹，以便系统的掌握筹建进度及存在问题，同时，方便招商人员全面、有针对性的把握招商细节、处理招商问题。

如何有效的将这一方法运用在招商“四要素”中，可以从这四个方面的细节入手。首先，人员方面，包括营业人员的种类、招聘与培训的周期、相关手续的办理等；货品方面，包括货品的品类与基本信息、发货时间与发货周期、出入库的办理等；形象方面，囊括四大类：装修进度、店招、货柜与卫生，其中装修进度占用的周期较大，牵扯的工程细节较为琐碎，而我司因缺少工程方面有经验的人才以此显得相对薄弱，如若能够将装修细节与对应装修周期统筹罗列出来，无疑将为我司人员促进装修进度提供参考；促销方面，包括促销方式的选择与组合、促销方式的沟通与跟进等。

其次，按照四要素来构建象限坐标。将每一个要素细节按照时间周期和对应责任人分开落位到四个象限中，根据时间周期和开业时间用倒推法来把握时间节点。这样做，有两点好处，其一是能做到对项目的宏观和微观的了解；其二是能找到直接责任人，不至于忽略一些细节而顾此失彼。

再次，注意计划的滚动性来监督和修改计划和进度。前面二者强调计划的系统性和可控性，滚动强调环境的变量，各个环节的负责人及时梳理、沟通进度状况；对不能按照计划推进的环节及时反馈以免延误工时。

目前我司的招商工作已成系统，但是在对于很多细节的把握上却显得张力不足，而正是不能够对这每一项招商工作做到有效认知，从而延缓了招商筹建工作的总体进度。