如何撰写商业计划书_x如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“x如何撰写商业计划书”。
网络搜索了解模板
计划书：概述产品或服务概念，市场，财务，管理团队（团队交流过程），运作模式 一种风险投资，系统过程
创业计划竞赛
目的：取得风险投资
实质：商业可行性报告
核心：提供市场前景新产品或服务
形式：游说风险投资家
企业概述，业务与业务展望，风险评价，回报策略，组织管理，财务
是为了吸引风险投资才去做，可靠，不能空想
赢的条件：
选题：具有时代特征，符合国家政策和大学生实际
特色：鲜明的创意，对生活的观察
计划书：切实可行，较强说服力
展示：引人入胜，打动评委和风险投资人士
实战：创业实践经验和经历
关键环节：计划书+项目团队+答辩+项目实践
竞赛项目的基本分类
创业计划书：
内容创新+切实可行（专利，是否会被人模仿）+文本规范
书写规范：文本不规范，错别字，数据不客观不真实
成功的创业计划书：
1、计划清楚，文本简洁，商业可行；
2、展示市场调查，成本控制合理；
3、说服力；
4、头脑中要有一个投资退出策略
不是写论文，考虑到商业投资家并非教授，背景不需要太多
1、概念新
2、投其所好：报告对象时投资者
3、市场：现金流
4、科学的方法
5、注重文本自身：逻辑关系，文字，语句，文本格式，外包装
常见的问题：
1、知识产权不明（核心竞争力）2、3、4、缺乏细节（概念太多，缺少执行的细节，如规避风险的方案）商业逻辑不够严密（数据空想过于乐观）展示说明不尽人意（讲不清楚，忽视竞争环境和各种威胁）
如何开展创业计划书：
1、寻找好的项目（高科技、变化、顾客需求、负面现象中）
2、建立高效团队（成员交叉，聘请指导老师）
3、项目进展计划（项目构思，团队分工，时间安排，工作内容）
4、撰写创业计划书
5、科学的方法
计划书核心内容：
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
精干的管理队伍
明确的投资回收方式（非同一年级同一专业）
1，概要（执行总结）最为重要
简明扼要，具有鲜明的特色。
包括产品/服务的介绍（创新）、机会概述、目标市场的描述和预测、经营策略、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益
（简单来说：什么产品或服务，优势，如何盈利，谁来盈利）
2，产品/服务（核心内容一定要讲清楚）
如何满足目标客户需求；
进入策略和市场开发策略，市场机会；
说明其专利权、著作权，政府批文，鉴定材料等
目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化（简单：是不是好东西，why，出具证明材料）
产品描述，优势，领先优势，产业化，3，市场
市场容量与趋势，市场竞争状况，市场变化趋势及潜力，细分目标市场及棵树描述 估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
策略+目标市场=创业模型
在市场中处地地位：独一无二？有类似的竞争者？你的独特优势与策略
4，竞争
竞争优势并研究战胜对手的方案
对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
包括公司的商业目的，市场定位，全屏战略及风险控制，现有和潜在竞争者的分析，替代竞争等。
独有（后来复制模仿），非独有（竞争力何在）
找到你的标杆，颠覆模式。
谁是对手，国内国外
壁垒防守，如政府的支持
5，营销策略
（近几年比较关注）
如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和富裕吸引力的促销方式
成本+利润=价格
突出你的概念
赢得现金流
走向市场能够活下去
6，经营
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等
生产工艺
力求描述准确、合理，可操作性强
产品怎么做出来
7，组织
企业管理方案，介绍各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，企业股份分配，财务回报率、投资回收期
8，财务
资金运营计划，包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本； 前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应该给予对经验状况和未来发展..9，附录
越多说明你考虑越详细
市场调研报告，专利发明
认证书，协议书
写作技巧：
1，的专业，不是写论文，说明清楚
口语化少一点
段落要短而完整，多用短句。
2，基于数字作出预测，不是主观臆想，少讲概念。
3，使用着重号、间隔、字号字体等提出你的关键点来标注出来
4，看看不同的文本
5，适当保留项目内容（故意留个问题给评委）
6，校对，没有任何差错和语法错误，格式标点错字
7，格式简洁、专业而易懂并且看上去美观
8，考虑外援，聘请顾问，市场怎么做——企业，财务专家
联系方式：88206685560000 fangzheng@zju.deu.cn
