电子商务计划_电子商务实施计划

电子商务计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电子商务实施计划”。

竞争者分析

喜得龙品牌故事和品牌历史

国家：中国

创建年代： 2001 产品类别：女款休闲鞋,女款运动鞋,男士休闲鞋,运动服饰 创始人：林水盘 公司总部：晋江

官方网址：http://www.daodoc.com/ 品牌历史 公司简介：

喜得龙（中国）有限公司是喜得龙（香港）集团有限公司在中国大陆独资成立的集团公司，下辖喜得龙（福建）体育用品有限公司和喜得龙（深圳）服饰有限公司等，中国总部位于中国鞋都—晋江喜得龙工业园。“喜得龙”旅游鞋第福建名牌产品、福建省著名商标、国家双免检产品（运动鞋、服装）。公司总经理林水盘先生现任福建鞋业工业协会常务副会长，晋江市人大代表，并于2003年12月，由国务院中国经济年度人物评比组委会评为“首届中国经济百佳杰出人物”。

历经7年的艰苦创业，公司创建了占地128亩、建筑面积12万平方米、绿化面积约2万平方米、企业固定资产达3.9亿元的现代化工业园。公司现有训练有素的员工4200人，其中从事质量管理工作人员168人，质量专业高级工程师9人。建立市场开拓部、技术开发部、生产部、品管部、供应部、人力资源部、财务部等职能部门。公司引进国际先进的检测设备26台、成型制鞋流水线8条、针车1500多台，建立了具有国内先进水平的研发机构，拥有高级工程师5人，研发人员及技术人员328人，至今开发的新产品获专利达19项，从而为占领市场提供强大的技术支持。2004年实现年销售680万双旅游鞋、服装年产值450万套、年销售额达6.2亿元的佳绩，被确立为“2005-2006年度泉州市百家工业重点企业”，成为国内旅游鞋的龙头企业，为我国的制鞋业的发展和社会的进步做出贡献。品牌释义:

“喜得龙”品牌创立于2001年，7余年来，喜得龙秉持着对品质追求的无止境，对事业的执着，在商海破浪前行。

喜得龙产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。喜得龙一贯倡导“时尚、活力、自由、创新”的生活休闲体验，以“人”为本的设计理念，卓越的产品研发制造水平，不断提高的企业及品牌形象，始终处在行业的前端。

2003年喜得龙—代表时尚魅力、代表“爱”以及对未知无限追求的时尚休闲品牌，邀请天皇巨星郭富城出任品牌代言人，全力进军时尚休闲服饰领域。创业历史：

喜德龙，前身原为九州奔克，总裁林水盘在1986年高中辍学后，就开始谋划要开办工厂以赚钱，并通过6年的学习，在1993年创立了九州奔克鞋业公司，2001年注册喜德龙品牌。一开始的喜德龙只是晋江众多鞋厂中不起眼的一家，后来通过聘请蔡振华一举打响品牌知名度。产品系列

1、休闲跑步系列

2、时尚运动系列

3、休闲生活系列

喜得龙的企业文化 尊重差异 创造多元

喜得龙倡导不同人的相互尊重：成功者与未成功者的尊重，不同生存状态下的人们互相的尊重，既为成功者喝彩，更为追求者和奋进者鼓掌。喜得龙尊重差异性、欣赏独特性，为员工提供多元化发展空间，为消费者创造多元的文化氛围。尊重顾客 缔结价值

顾客忠诚是企业生命力的源泉。市场透明化的时代下，喜得龙把对顾客的尊重化为实际行动，用 产品品质尊重顾客的选择，用优质服务获取顾客的 青睐。

尊重伙伴 共同成长

作为中国成长速度最快的运动服饰企业之一，喜得龙的快速成长依赖与合作伙伴间的互相尊重，并在未来日益激烈的市场竞争中时刻保持以尊重的 态度紧密合。

优劣势分析

行业同质化竞争影响品牌清晰度我国运动品牌公司前身大多是以出口起家，给国外品牌做贴牌代工产品。虽然近年来随着品牌和市场营销意识的加强，涌现出众多领先的本土运动品牌，但运动产品跟风模仿现象普遍，“体育明星代言+央视体育频道广告”模式催生一批消费者耳熟能详的运动品牌，而各品牌之间缺少差异化的竞争战略，行业的同质化竞争严重。美克目前定位易与其他运动品牌混淆，公司需加强其产品设计和市场营销等能力，制定差异化的发展方针，提高其市场竞争力。

单一品牌策略缺少市场竞争力公司目前仅拥有自创品牌美克，其品牌仍处于发展阶段，公司未来暂无收购或拓展其他品牌计划。单一品牌的市场竞争力较弱，市场风险较大。若其品牌发展策略失误，则可能导致公司整体销售及盈利能力下降，影响未来公司市场份额的进一步扩大。

竞争对手众多，市场竞争激烈根据市场调查数据显示，2008 年国际两大运动品牌公司耐克和阿迪达斯分别占据市场份额18.%和14.8%，国内四大运动品牌公司李宁[13.90 4.20%]、安踏、中国动向[2.40-1.64%]和特步分别占据市场份额11.1%、8.6%、5.3%和4.9%，剩余29.0%的市场份额被逾千家大大小小的运动公司占据着。未来公司不但面临国际品牌公司的冲击，同时还要应对国内运动品牌的激烈竞争。

四、企业竞争态势分析

(一)竞争优势

纵向一体化的鞋生产链条公司的纵向一体化优势除了有助于成本控制贯穿于产品设计、材料采购、产品生产等多个环节，提升单件产品的利润率之外，还使公司拥有比同类企业更强的盈利能力和市场竞争力。

公司特有的鞋材及鞋底模具制造等配套生产设施以及鞋底制造经验，更使得公司的鞋产品开发能力和质量得到市场的广泛认可。公司能在维持略高于市场平均毛利率的前提下，以低于市场平均出厂价格销售鞋类产品。同时鞋的品牌效应和较高的性价比亦有助提升美克服装的溢价能力。

严谨审慎的店铺地点选择政策公司拥有独特的店铺选址策略。在考察人流、交通、店铺面积、及周边潜在竞争对手情况等因素后，美克以较高的单店销售能力及可持续发展为基础，慎重开设每间店铺。几乎为零的关店率反映了公司的零售网点较同类企业拥有更强的单店销售能力。公司作风稳健，未来发展空间大公司管理层的作风理性稳健。在2008 年经济低迷时，公司严格甄选出口客户订单，减少出口业务的生意占比，避免任何可能造成海外业务信贷的风险。内销业务上，公司于2008年初期便察觉市场销售的疲软势头，严格控制分销商的开店及订货计划，抑制了零售终端存货积压现象。在行业未来3-5 年复合增长率20%的基础上，根据公司目前的经营规模和市场份额，在募集充足资金后将会激发公司发展潜力，扩大增长空间。灵活下单机制公司纵向一体化的生产链条使公司拥有针对市场变化做出快速反应的能力。经销商从订制至货品上架仅需20 日时间。另外，公司有别于其他运动品牌的两次辅助性订货会可以充分体现其灵活下单机制，及时针对产品的流向趋势及销售情况做出适当的调整，快速补充畅销产品，最大限度的降低零售终端的库存问题，提高分销商的盈利能力。

(二)竞争劣势

家族企业管理公司管理模式倾向于家族管理，具有一定的不确定性。未来随着募集资金到位和投资项目的实施，公司资产和经营规模将进一步扩大，对公司组织结构和管理将有更高的要求，可能需要引进大量设计、销售、物流、品牌管理等各方面的专业人才。

资产规模小，融资能力弱最近一两年，“晋江系”运动品牌纷纷通过上市扩大融资渠道和资产规模。已上市的公司通过雄厚的资本实力，迅速在众多品牌中拉开距离，形成了鲜明的中高低端运动品牌的市场布局。与这些上市公司比较，美克资产规模小，融资能力弱，未来激烈的竞争或会使得公司发展能力受到一定程度的牵制。

(三)潜在机会

出口业务的复苏，加大销售收入的弹性2009 年，出口业务占公司整体销售收入的20.7%。虽然公司销售动力主要来自于国内品牌，但未来出口业务对销售贡献将维持在11-20%之间。若外围经济复苏情况好于预期，公司出口业务的销售有望加速增长，成为公司整体销售增长的新动力。

国家政策支持体育用品行业快速发展国家体育总局颁布的“体育产业‘十一五’规划”明确表明要积极发展体育用品市场，缩小我国体育产品与国外差距，提高竞争力；提倡青少年参加体育活动，加强城乡基层和学校的公共体育设施。文化教育和体育健身的普及有望持续扩大消费者对体育用品的需求，特别是二三线城市的需求将为美克未来外延性的增长提供机会。

一系列国际大型的运动赛事刺激消费需求北京奥运会改变了中国消费者在运动服饰的消费理念，运动服饰不再是只适于特定场合下的着装。一系列的国际大型运动赛事举办将会继续刺激消费者对体育用品的消费热情和需求，在一个运动消费需求不断释放的重要阶段，美克可以更好的利用市场机会提高自身的品牌知名度。四． 潜在威胁

行业同质化竞争影响品牌清晰度我国运动品牌公司前身大多是以出口起家，给国外品牌做贴牌代工产品。虽然近年来随着品牌和市场营销意识的加强，涌现出众多领先的本土运动品牌，但运动产品跟风模仿现象普遍，“体育明星代言+央视体育频道广告”模式催生一批消费者耳熟能详的运动品牌，而各品牌之间缺少差异化的竞争战略，行业的同质化竞争严重。美克目前定位易与其他运动品牌混淆，公司需加强其产品设计和市场营销等能力，制定差异化的发展方针，提高其市场竞争力。

单一品牌策略缺少市场竞争力公司目前仅拥有自创品牌美克，其品牌仍处于发展阶段，公司未来暂无收购或拓展其他品牌计划。单一品牌的市场竞争力较弱，市场风险较大。若其品牌发展策略失误，则可能导致公司整体销售及盈利能力下降，影响未来公司市场份额的进一步扩大。

竞争对手众多，市场竞争激烈根据市场调查数据显示，2008 年国际两大运动品牌公司耐克和阿迪达斯分别占据市场份额18.%和14.8%，国内四大运动品牌公司李宁[13.50 1.20%]、安踏、中国动向[2.39-2.05%]和特步分别占据市场份额11.1%、8.6%、5.3%和4.9%，剩余29.0%的市场份额被逾千家大大小小的运动公司占据着。未来公司不但面临国际品牌公司的冲击，同时还要应对国内运动品牌的激烈竞争。

喜得龙的电子商务计划

4p

价格：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

4c 客户：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等