商业计划书_某商业计划书
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商业计划书
商业计划书（Busine Plan），是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。
公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
商业计划书的用途：
1、项目融资
商业计划书主要用来介绍企业或项目的投资价值，从而吸引投资者，包括外资或境外银行、基金、私募等金融机构，实现企业筹集资金，建设项目，发展企业的目的。
2、沟通工具： 商业计划书是一个沟通工具，通过介绍企业的价值，与投资者、战略合作伙伴、政府以及员工等建立一个信息沟通的平台。
3、管理工具：商业计划书是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段；同时能够帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
4、承诺工具：商业计划书是一个承诺的工具。在企业利用商业计划书执行融资工作时，签署的融资合同中对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺，来考评双方的承诺执行。
商业计划书的一般格式：
一个商业计划必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。
0.封面
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
1.执行摘要
这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
2．企业描述
将企业的历史、起源（或发展里程碑）及组织形式做出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及目前的销售额，企业目前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
3．市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
4．竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
5．产品和服务
列举企业目前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
6．财务计划
包括目前企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
7．附录
这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
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