行业销售总监工作计划_销售总监工作计划
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有源标签行业销售总监工作计划
监狱管理
校园管理
市政管理
旅游管理
综述：有源RFID标签管理方案，有源RFID标签在智能识别中有着独到优势，不需要光源，读写距离远，一次性读取多个，可以重写等。在监狱管理方面，有源标签更能体现其优势。在中国总共有几百所监狱，监狱均是按照省级管理局进行划分。除去台湾省外的32省区直辖市中四川省监狱管理局管理监狱最多，达45所。中国总共在押犯人160多万。这对监狱管理而言工作量还是繁重的。
销售队伍，用人所长无不用之人，用人所短无可用之人，做为监狱行业的销售，我们要充分利用其老员工，他们对产品熟悉，公司流程熟悉，能够针对客户提出的问题给出快速的回应。同时，也要做到相关人员的招聘，培训，筛选，储备工作；
该销售团队首先要做一线信息收集，市场调研工作；
基于该情况，做出市场分析，竞争状况，作出相应的销售预测；
基于销售预测将工作按照区域和月，季度，半年，全年的双维度进行规划；
汇总市场信息，提报产品改善和改进建议，优化管理方案；
把握重点客户，进行试点运行；
营销网络的开拓和合理布局；
建立完善的客户资料，和客户保持双向沟通；
潜在客户以及现有客户的维护和管理
配合公司战略，提升公司品牌价值；
品牌
公司在RFID行业里有一定的品牌影响力，客户了解和接触到我们公司的时候首先想到的是物联网概念。我们应该着重在物联网领域提高我们的品牌影响力。争取做到行业知名度前三。
渠道管理
客户是分布在全国各地，而且均是以省级的管理单位进行管理。我认为应该着重发展省一级的代理，并加强代理商的售后服务能力，以减少服务时间，提高客户满意度。
信息管理和利用
由于是新建立的行业市场销售团队，我们对行业的信息还不是很充分，但是可以通过努力工作将信息收集管理并充分利用，会对公司产品的行业提升有很大帮助；
关于传播
公司的产品在行业内还没有太高的知名度，首先我们应该在市场宣传力度上加强，第一，加
强与各个省管理局的沟通，第二，在物联网和监狱管理相关部门进行推广，虽然物联网和有些部门不是决策部门，但是我们可以帮助公司提高在行业的影响力。
网络，知名的物联网网站，监狱管理部门，经销商
与经销商合作关系良好，怎样选择经销商，企业文化
生产
售后服务
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