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招生工作计划

招生工作是我校工作的头等大事，是生命线，是重中之重，如果招生工作做不好，完不成上级下达的任务指标，学校就谈不上发展，提高。学校的工作将是“无米之炊，无水之源”，为使我校招生工作顺利、有序，目标明确，思路清晰，比较圆满地完成招生任务指标，根据我校实际，特制定本计划。

一：在学校校长领导下，在学校各部门的相互配合和广大教职工的共同努力下，完成2012年40人/期的招生任务。

二：招生模式：代理招生、电话招生, 网络招生，联合办学等形式。

三：招生区域全国各地有资源的地区。

四、招生资料

1、招生资料：单页、工作证（名片等）、网站、易拉宝及其它招生资料

2、各类宣传资料配备。

五、招生经费及管理

为确保2012年招生工作顺利进行，加强招生经费的管理，提高资金使用效率。根据实际情况以自主经营、自负盈亏为基本原则同时给予在职工作人员适当的奖励提高招生工作的积极性。

1.招生代理采取承包责任的方式，学院主要提供各种招生资料以及招生技术

上的支持。如：QQ咨询及电话的解答，开咨询会时工作人员到点参加。

2.学校工作人员：由于我们学校自身的特性，以签定代理和合作办学为主要的招生工作途径。

（1）代理合同的签定，各地市场及高校的调查。

代理的签定主要有三条途径：一是通过专职招生人员与其签定代理协议；二是通过各个高中及中专，大专院校的老师和班主任及院系就业办负责人；三是通过市场上一些社会人，比如学生、或者与学校联系比较密切的人。四：人才市场或者政府机构等部门

（2）招生工作的进行：工作人员一定要管理好自己的代理人员，这就需要经常去帮助代理在业务工作上的改进。对于工作人员的差旅费、住宿费、电话费、伙食费等有学院不定期发放。招待费可根据实际情况给予报销，由学校领导统一签字。

（3）合作单位的维护和跟进工作：招生人员一定要不定期的和合作单位进行联系或者实地指导，这样有利于学校对教学上有一定的教学安排和 计划，也有利于参加合作单位工作效率。

六,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨“成果”指导招生工作.(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户合作的院校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.(2)建立各生源区分管校长,分管主任，就业办领导的小档案,以便及时沟通和联系.(3)通过各种途径获取各生源区有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.(2)做好新生入学的各项工作

(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.七、招生的管理

1、承包经营责任制

学校根据实际情况，并结合现在全国各地的情况，对今年的招生采取承包责任制度。即各地区招生老师与学校鉴订招生协议，然后招生老师在负责地区内及全国找各级代理，进行合作招生工作。

2、自主经营、自负盈亏。

为了能充分发挥招生人员的积极性，并达到经济利益最大化，我们对代理实行自主经营、自负盈亏。即我们给其去各地招生的权利，但是不发放经费，如果该招生工作人员工作表现很好，在招生中途需要资助，学校可根据实际情况给予一定的资助。但资助费要从以后的劳务结算费里扣除。

3、全面督导、宏观调控

学校要不定期的和代理或者合作院校负责人保持联系，指导他们的工作，组织好他们对下面的指导宣传工作，使我们的招生工作能够有条不紊的进行，同时学校也能够了解全国各地的情况，做出相应的处理。

4、相互学习、不断提高工作能力

工作人员要相互学习，可以互相帮助，解决问题，不要因为个人小利而影响到整体利益，达到共同的进步。

5、和睦相处，求同存异

我们要以和为贵，多沟通，和睦相处。达到在竞争中求合的目的，虚心学习他们好的一面。

6、运用营销模式巧妙解答

招生期间招生人员要耐心、细致、如实解答学生和家长提出的问题。我们要利用最短的时间了解、掌握考生最全面的情况，抓住考生和家长的心理，利用招生技巧结合营销模式巧妙的回答他们的问题，打消学生及家长的后顾之忧。

7、各部门要配合好招生人员，热情投入招生工作

各部门工作人员，从招生办到住宿管理，都要全面投入工作。以学生为中心，耐心细致解答问题，解决困难，使他们到校后能比想像的还要满意。各部门要积极配合好招生工作人员的工作。

八、劳务费兑现

由于我学校的实际情况劳务费用的兑现主要要考虑到学校的盈亏及生源的流失。所以劳务费的支出主要是代理费和合作院校的招生劳务费。

代理费上我们要有吸引力，而且新学员交费后来上课第一个星期就开始兑现。但考虑到有些学生是免费学习的而且又是代理招过来的，为了提高代理招生的积极性可以对于这样的情况，采取灵活机动。这样不但可以提高代理的积极性也留住了学生。

九、招生工作步骤

1、招生前的准备工作

2、招生宣传

3、招生咨询报名

4、组织报道注册

5、招生人数核算

6、代理费兑付

7、招生总结会研讨会

十、工作进度

2月1日——2月10日招生资料的准备

2月10后进行招生开展工作

十、工作安排

2月中旬以后：A、所有招生工作人员开始工作。

B、外地区资料发放

C、开始签定招生代理协议

D、合作单位的开展

E、合作单位的讲座

F、合作单位信息的收集

G、参观、咨询

H、陆续报到交费工作

I、代理人员及合作单位劳务费及奖励的发放

J、代理和合作单位的继续跟进和维护工作

总之，2012年学校的招生工作任务会很重，工作量大，但我们一定要竭尽全力的去做，为全体招生教工尽心服务。我们坚信在学校领导的正确指挥下，有全体教师的共同努力，我们的目标就一定能够达到，招生计划一定能顺利完成。

武汉益达工程技术培训学校招生办

计划起草人：杨泽志