营销业务计划_业务营销计划

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营销业务计划

经现有资料显示，变性淀粉随着全球工业化的大环境下，需求量呈逐年猛增的态势，新品种层出不穷，现在世界上已经开发出2000多种变性淀粉，而我国目前只能生产100多种变性淀粉，在产品开发的深度与广度上差距十分悬殊。生产企业规模小，品种单一，工艺设备落后，产品质量稳定性差，缺乏系统研究。国内现有变性淀粉生产企业300多家，多数年产量在千吨/年，万吨/年产量的企业很少，10万吨/年的企业更少。

我国现有的大型变性淀粉企业，多数都由国外大型企业在中国投资建设。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉有限公司是一家以技术研发、生产和销售为一体的企业，公司的研发和技术实力保证了新产品的研发和产品质量的稳定，给我们的销售工作奠定了一定的基础。

任何生产企业都是以市场需求为前提，产品为导向，服务为理念而开展工作的，所以本人采用“走出去，请进来”六字的销售业务计划。

经统计，2010年国内变性淀粉的使用量在200多万吨，其中造纸66%，食品7%，纺织8%，医药、洗涤、建筑占19%。中国是制造业大国，它的经济圈主要以珠江三角洲、长江三角洲地区和环渤海三角地区为主，因我公司所生产的产品主要是提供给相关企业的一种生产原辅料，所以只要在行业内和相关企业中有信誉，有知名度就好。

什么是“走出去”。“走出去”是指销售人员对自身的企业和生产的品种针对那些企业，为准备好前期工作（如订货合同、名片、样品、企业简介、价格表等）出差上门做前期的市场调研和相关企业的评估。有意向的企业经公司同意可以签订供货合同，建立合作关系，其他客户在充分了解和评估后可以收入企业准客户群，为下一步“请进来”集中订货奠定基础。

什么是“请进来”。“请进来”就是前期业务人员所签订的供货量不能满足企业的生产需求，同时每个业务人员在前期的工作当中都有很多的准客户的同时，以公司的名誉召开“新产品展示会”等函头的行业会议，邀请各位准客户参加。实际上是以展示公司的生产、科研、技术等硬件实力为主的一个流程化的产品订货会。

通过不停地完善总结前期的工作，灵活运用“走出去，请进来”的六字营销方针，服务好客企业，服务好客户。