食品商城市场销售计划书1_食品销售计划书一

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食品商城销售计划书

目前购买乐活卡或直接购买商品的团购客户主要有以下几种方式：

1、发放员工福利

2、给客户送礼

3、捆绑销售

4、需特殊定制乐活卡

针对对以上方式制定出以下几种渠道形式；

1、政府、医院、学校、军队等事业单位；

2、矿山、油田、石化、钢铁等高福利单位；

3、银行、电信、交通、电力等大型企业；

4、TCL、广汽、广药等地方性龙头企业

主要销售地点有以下几个：

珠江新城、体育中心、环市东路、中信广场、萝岗、黄埔等。实施步骤：

1、先通过网上和黄页筛选出意向团购单位，如下

2、通过电话邀约进行筛选，将客户进行分类，如下：A类：有购买

需求和意向的客户，B类：有意向，在考虑的潜在客户，C类：占时没有购买需求，将来有需求或意向会考虑，D类：不认可公司产品，没有采购需求，或者已经和其他家合作了，不考虑等客观因素。

3、每天计划拜访邀约客户，一般为上午邀约，下午拜访，或下午邀约，第二天上午拜访。每天计划拜访3家以上。

4、拜访须知，带好名片、工牌、公司宣传册、销售方案等营销工具。

5、拜访结束要进行客户分类，写拜访总结并计划第二次拜访计划。