销售提升计划0902_销售提升计划怎么写
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快速提升销售计划
Andy-2011-09-03
现状描述：不能胜任销售工作。
没有计划和方向的工作，销售进度没有突破，自我能力提升不高，具体现象及原因如下：
1，销售能力不足。
（1）客户拜访量不够。
A，拜访准备工作不到位。
B，遇到阻力，突破阻力的狠劲儿不足。
（2）拜访质量差。
A，事前准备不充分，考虑不周全。
B，事后总结反思少。
（3）销售技巧欠缺。
A，谈话与表达能力有待提升，没思考，无准备，不条理。
B，思考与总结少。
C，自我内心不够坚强。
2，任务完成不到位。
（1）读书学习不够。
A，自我管理约束不够。
B，不够重视，不够用心。
（2）任务完成不到位，效率低，质量差。
A，时间安排不合理。
B，与同事交流不够。
原因总结：
内心不坚强。
1，自我管理不足，闲余时间利用不充分。
2，自我反思，总结不够，思维惰性严重。
3，自我心态调整不到位。
后续提升销售及自我计划
1，提升销售工作。
两个月内要有十家以上客户达成。
（1）第一个月要达成四家及以上客户，第二个月达成六家以上客户。
A，每周要拜访二十家以上客户。
B，每天至少四家客户。每天向告勇汇报拜访状况，每两天写书面报告给方勇。出现任何回答不出方勇或告勇的客户问题情况，给出书面报告。每周向方勇、告勇做除周报外的工作汇总（口头或书面）。
（2）提升销售技巧。
告勇问到的关于怎样拜访某个客户，怎样获得有用信息的问题，当日要给出答案，并在周末给出汇总总结报告。
2，工作任务完成。
安排的任务提前半天到一天完成（留时间做改善）。
3，PMU及相关知识学习。
（1）每周一遍Datasheet学习，发现新的不懂的问题，找出答案，每周给报告。
（2）客户反应的问题，首先自己思考，给出自己的解决方法再报告给FAE（请小海，俊亮监督）。
（3）烧码等基础工作熟练（请在下周考核）。
4，自我提升。
（1）谈话方式改善（我会时刻注意，麻烦监督）。
（2）两周一本书。次序：《高难度谈话》、《影响力》、《请理解我》（另外一本待定），写心得。
每天工作规划：
9:00~9:40----新客户拜访预约；
9:40~10:00---间接人员联络（寻找间接寻找新客户）；
10:10~11:30---客户拜访；
11:30~13:00---邮件等其他事务处理；
13:15~18:00---客户拜访（三家以上客户）；
18:00~19:00---邮件等其他事物处理以及目标客户寻找。
合理规划时间：
1，上午的时间用于拜访比较远的客户，下午集中时间拜访多家距离较近的客户。2，拜访的每个客户，包括准备时间控制在1.5小时。
快速提升销售
一，提升拜访数量
1，增加目标客户数量
方式：
网络收集。
别人（同事，朋友，客户）介绍。
2，增加接受拜访目标客户数量
（1）有联系方式的，直接电话要求拜访。
（2）无联系方式：
前台》采购》工程师联系方式。
以求职者身份：前台》工程师联系方式。
以客户身份：前台》工程师联系方式（是否可行仍待验证）。
其他更好的方式？
二，提升拜访质量
1，拜访前的准备。
客户信息预了解：
公司概况：性质，规模，产品线，应用平台，客户对象。
受访对象：职位，个人背景，个性特征。
2，自我计划
目的：寻找销售PMU的机会。
需了解情况：
对象公司的规模，产品线，目标产品，出货量，应用平台，电源架构，电源解决方案，采用器件厂家，型号，价格，规格，电源方案考量指标（成本？性能？其他？），与AXP PMU相比的优劣势，寻找机会突破口。
2，拜访过程
（1）开始阶段：寒暄，以关心的态度，轻松地话题开头。
（2）正题阶段：
由大到小谈：公司——产品线——目标产品——应用平台——电源架构——解决方案—
—优缺点。
开始有针对性（针对他目前遇到的问题）的介绍我们的AXP PMU
规格上：
1，高精电量计量
2，高效charger
3，休眠管理
4，开关节管理
5，多路可调的输出
6，IPS功能
7，方便灵活的IIC系统控制
8，多路的ADC侦测，监控
9，封装
技术支持上：
我们公司获得了2011年国内十大IC设计公司技术支持奖，我们有专业负责任的技术支持团队，快速，高效帮你解决技术问题，缩短开发周期。
交期：
支持，国内和香港交货两种方式，交货周期：3~4周。
价格：
市场报价远低于立琦，Active，凌特，TI等外资厂商。
（3），感情拉近
你技术牛，经验丰富，行业专家
你做事风格好，管理强，事业有成 人品好，性格好
谈老乡情，谈地域特色，找共同点
3，拜访结束，重复拜访要点，待办事项，真诚感谢接受我的拜访
三，事后：
1，客户信息归理。
2，待办事项处理：
有意向：全力跟进！
无意向：发资料，发感谢信，保持联系。
