大学生服装店创业计划书_创业计划书服装店

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服装创业计划书

一、行业分析

时装的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档女装

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。1．优势分析： 货源：有大量从温州、杭州、广州、香港、等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

品牌：大量的品牌服饰

五、店铺投入

1.选址：服装商圈以商业大厦为中心

2．进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀

4．人力规划：计划雇佣10个员工，两个主要负责接待顾客，制作

六、营销策略

1．开业促销：1）全部货品打8折 2）印会员卡 3）活动（略）2．衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！3.店铺运营模式

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3）服务：对顾客的服务态度及服务宗旨。

4、顾客维护

（1）初次来店的惊喜（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠（3）不定期打折