企业拓客计划_企业拓客方案

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企业拓客计划

一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；

二、拜访对象：项目周边企事业单位；

三、名单搜集

(一)企业名单

1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；

2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；

(二)事业单位

1.购买当地【黄页】搜索；

2.寻找熟人介绍；

四、预先电话拜访

对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访

A.项目有举办活动，则以活动为噱头；

B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；

五、CALL电情况备注登记

A.联系上且客户同意拜访——有效客户；

B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；

C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。

六、拜访方式

A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；

B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，以应聘为借口规避人员进出管制；

C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；

七、拜访内容

1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；

2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；

3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）

八、拜访准备工作

 道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；

 电话说词、拜访说词的拟定；

 拜访前了解拜访公司情况；

九、设立数据归档及监督机制：

a)每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；

b)每天进行数据统计归档；