寿险培训计划书_新人培训计划书

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培训 计划书

包头太保雄鹰团

2016.1

绪论

中国太平洋保险股份有限责任公司，包头中心支公司雄鹰团，在部经理孟迎请的带领下，已走过了艰难的筹备期。值此2016年元旦，成功踏入新阶段，在新年内继续领跑，特此出台此培训计划。作为对全体属员的新春礼物，并于一月份进行实施。

该培训计划分为三个阶段：

一阶段用于新人的岗前培训，专业知识的学习与讲解，对产品的形态以及寿险基础知识的深层认识。

二阶段用于已经在职人员对于销售技能的提升，总结各个优秀从业人员的经验，以及专业化销售流程的学习。

三阶段用于希望借助太平洋保险平台进行组织发展，针对现阶段国内形势，金融产业发展趋势，计划的设定和实施，以及营销心里学。

该培训计划所选用的课程，均为金融业领导者多年从业经验总结的成功必备法则，其中话术部分均为同业人员实战金句。同时涵盖必不可少的专业化销售流程作为培训核心目标，更有经典案例的情景再现，能够更好的解决团队在展业过程中所遇到的种种问题。

同样，这样一个朝阳的产业，更需要更多的人去关注，加入我们。走进金融领域，踏入资本市场，共建美好未来。我们也设计的组织发展必须经历的过程，能够让所有的伙伴通过这样的平台走的更远。

该培训作为雄鹰团的核心思想和文化传承，也在不断的优化和完善，希望能够为所有在职人员和即将从事的人员作为一份指路明灯，在寿险的道路上越走越远，共创美好明天。

1.第一部分 岗前培训篇

1.1第一章 寿险的功能与意义

1.1.1 中国经济形式分析 1.1.2 国内保险形式

1.1.3 寿险的基本常识（五要素）1.1.4 寿险的功能与意义 1.1.5 寿险的必要性

1.2第二章 公司介绍

1.2.1 保险的基本原理 1.2.2 中国太平洋集团架构

1.2.3 中国太平洋保险股份有限公司简介

1.3第三章 产品主张及产品体系

1.3.1个险产品主张 1.3.2个险产品体系

1.4第四章 个险产品介绍

1.4.1健康险 1.4.2意外险 1.4.3教育险 1.4.4养老险

2.第二部分 销售技巧篇

2.1第五章 基本销售技能

2.1.1营销概论 2.1.2基本销售流程 2.1.3保单年检

2.2第六章 进阶销售技能

2.2.1沟通的技巧 2.2.2微笑面对拒绝

2.2.3社会保险与商业保险的异同

2.2.4新经济形势下的主顾开拓——互联网+保险 2.2.5健康险销售新思路

2.3第七章 高端销售技巧

2.3.1我为什么买保险

2.3.2把任何产品卖给任何人——营销心里学 2.3.3心平气和聊保险 2.3.4财富传承的秘密 2.3.5透过法律看保险 2.3.6投资学入门技巧

2.3.7完美规划造就完美人生——产品组合3.第三部分 组织发展篇

3.1第八章 基本法

3.1.1无规矩不成方圆——基本法 3.1.2利益试算 3.1.3晋升之路

3.2第九章 企业家养成班

3.2.1自主经营，做大做强——企业发展三阶段 3.2.2成功企业家必备的素质 3.2.3众筹模式下的团队发展 3.2.4企业架构的设计

3.2.5我为什么选择你——合伙人选择渠道与要求

3.3第十章 团队激励与潜能开发

3.3.1团队激励——我是谁

3.3.2远离贫穷——人生最重要的观念 3.3.3诚信展业，合规经营 3.3.4潜能开发——我能行