安利的市场计划_安利市场计划

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如果你想；额外的收入；自己的生意；营销能力的提高；结识新朋友；帮助更多人；财务的自由；成为传奇人物；安利：直销立法的日益明朗将开创市场多赢局面

问题补充：安利总公司在美国，安利中国公司在广州中信广场． 安利中国 成为最受尊敬的跨国企业

2004年的春天对于安利（中国）而言可谓双喜临门。刚刚完成的公司财务报告显示，在2002/2003财政年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最大市场。

甄别直销和传销的四大标准

尽管直销和传销都是从英文“direct sales”中译过来的，但在中国后者已被非法金字塔诈骗盗用其名行欺诈之实，以致目前在中国已经是一只人人喊打的过街老鼠；而前者虽然规范，但一直名声为后者所累，以致于从事合法直销的销售代表总要面对消费者怀疑的目光。

而在直销立法完成后，将有望为最终解决直销和传销的鱼目混珠提供法律上的依据。安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫介绍说，区分直销和传销只要依据下列四项标准即可：

一、是否需要参加者交纳高额入门费；

二、产品是否拥有退货保障；

三、给直销员发放的奖金是基于产品销量还是发展的“下线”人数多少。

四、公司是以销售物有所值的产品为经营目的还是以聚众融资为经营目的此间经济学家指出，直销立法中明确区分直销和金字塔诈骗，既保护了消费者的合法权益，又使一些从事正当直销的公司能够获得法律上的承认和保障，促进直销业在中国的健康发展。不过即使完成直销立法，根据世界上其他国家的经验，披着传销外衣的诈骗仍将存在，所以政府方面对其打击力度不能因为有了直销法而有所松懈。

从国家工商总局传来的消息，继续严厉打击传销和变相传销等违法活动仍然被年初举行的全国工商局长会议确定为今年的工作重点。根据部署，工商机关今年将继续保持强大打击态势，以取缔传销人员聚集窝点为重点，严厉打击以“拉人头”为主的各种传销和变相传销活动。

与1998年突然出台传销禁令相比，此次中国直销立法的酝酿期相当充分，立法过程中又积极咨询多方意见，权衡各方利益，因此得到了普遍的好评

作为美国商会的代表，侯力威说：“相比较其他行业，中国政府在直销业上的开放程度让我们惊讶。要中国政府完全接受我们的意见显然是不现实的，但他们开放与我们的对话互动机制体现出中国政府日益开明的态度

无论哪种形式，各国法律都是重点打击多层次金字塔诈骗活动。与之相关的其它违法活动，包括高压销售，即强迫、引诱、哄骗、缠扰消费者购物，各国法律也都加以制止

在传销禁令出台之前，安利（中国）在广州购买了两层共4000平方米的新办公楼，传销禁令出台时，新楼还没有装修。出于对中国市场前景的看好，安利（中国）最终做出继续装修的决定

总结”店铺加雇佣推销员“模式的优势，黄德荫总裁认为主要有三个方面：一是保证了产品质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；二是提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府也都因为店铺的存在而更加放心；三是这种模式可直接受益于安利（中国）积

极的市场推广手法。”直销靠的是口碑而不是广告“，在过去两年中安利（中国）光为纽崔莱（营养补充食品）就投入２亿元人民币的市场宣传，这让销售代表在营销时更加如鱼得水。世界直销联盟的态度和立场认为直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销、包括多层次传销在内，所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为。同时定出明确的定义，在宣传上大力普及，详细具体说明，让广大消费者学会辨别真伪，认清合法的多层次传销的机会。让执法人员能明辨不法的销售行为。在加强法制监管的同时更注重道德约束。中国政府对传销行为没有区别，一律禁止。而且把团队计酬方法作为识别的主要特征。

直销安利制度

创办人--狄维士与温安格

直销组织与奖金制度

.成为直销商的相关规定

(1)欲成为安利产品的直销商，须经现为安利广东分公司授权的直销商推荐，并填写产品直销商申请书，向安利广东分公司申请授权。须先取得该证件，始得申请授权。申请人要持有外侨居留，并须于申请时签署”驻任协议书“。

(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书，直接掷交安利广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰，均可享有申请成为安利直销商的机会。

(4)申请成为直销商，须于获安利广州分公司发给直销商编号。

(5)欲成为直销商，仅需购买一套完整的安利创业资料。可能成为直销商的人或安利授权的直销商，无论何种原因，无须下列条件或行为：以积分额来计算效益奖金，宗旨是在于所销售的产品数量，而不是售价，因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时，直销商虽然销售的数量相同，但是奖金也随着增加。效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时，就根据所推荐的直销商的个别售货额，计算他们应得的销售金额奖金，而后发给他们。

③推荐增长

④下行下效 不断成长

如果下线直销商也效法您的作法，推荐他们的新直销商，那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5，000分，而他们又各自推荐7位直销商，每位也都得到5，000分，则每一组的销售金额是4，000分。如果您个人每个月又保持5，000分，您的收入如下所示：

285，000的21%销售金额奖金(285，000×21%)59，850元

您应付出的销售金额奖金(40，000×9%×7)-25，200元

您所保有的销售金额奖金： 34，650元

您自己5，000元的30%零售毛利： + 1，500元

您每月的收入： 36，150元/月

您每年的收入：(12×36，150元)433，800元/年

3直系直销商

在安利事业里，达到直系直销商是一个十分重要的里程碑，从此，可以与安利公司直接沟通，而不必通过推荐人或上线直系直销商。

(1)直系直销商资格

要成为一位直系直销商，须在任何12个月中，至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式，其中3个月须为连续月份：

①具小组积分额达250，000分，或者

②个人推荐或代推荐一个21%小组，且其个人小组积分额达100，000分以上者，或者

③个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。

经安利广东分公司认承后，该直系直销商将可获得”直系直销商襟章“一枚，及”直系直销商证书“一张，并且可以

·获邀出席“新直系直销商研讨会”，·累计参加”海外旅游研讨会“的资格积分。

·定期由安利广东分公司寄发”安利快讯“。

·列名于安利总公司及安利广东分公司的”成功榜“上接受表扬。

·在”安利月刊“中登载相片，接受表扬。

(2)4%奖金

例：当您个人推荐一位直销商，他个人小组的积分额达到250，000分以上时，而且您自己的个人小组积分额也保持在250，000分以上，您就有资格领取该月的4%奖金，即11，400

元(285，000×4%)

奖励与奖衔

为奖励及认可直销商的事业成就，安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度，直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。

1.销售奖金(4%～21%)

2.4%奖金

3.4%最低收益与计算准则：

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时，他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%，或4%最低保证额(注取其大者)。

注：为确保安利直销计划维持收入水平的效益，若售货额有所变动，则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时，”最低收益保证额“亦将调整，并将公布于安利快讯，安利月刊或安利广东分公司所发行的其他刊物中。如果某合格推荐人的个人小组售货额不足，那么他的售货额所产生的4%和”4%领导奖金最低收益保证“的差，就由他自己的4%奖金中扣除，并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。

4.4%领导奖金的计算准则；

(1)安利公司根据直销商每月售货额，支付4%奖金，安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

(2)4%奖金是由直销网最低层算起，由下而上，而非由上而下。

(3)您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金，或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话，安利公司将调整您收到的4%奖金，以达到“最低收益保证”。

根据您的个人积分额，您可以保有

①您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部：

A.如果您的个人小组积分额在250，000分之上，而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组，但您从这21%小组所得到的4%奖金，比从您自己个人小组所产生的还要少。

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。

②(2

任何一位合格的直系直销商个人推荐、国际推荐或代推荐9个21%小组，每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准，且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商，即可成为执行专才钻石直系直销商。符合资格的新执行专才钻石直系直销商，经安利广东分公司承认后，将可获颁“执行专才钻石直系直销商襟章”一枚、“执行专才钻石直系直销商证书”一张，及“执行专才钻石直系直销商奖牌”一面，并

安利公司为一国际性直销公司，全球的每位安利直销商都有机会利用国际推荐，将其事业拓展到该公司设有办事处的国家