汇吉照明工作计划书_照明公司营运计划书

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广东省中山市古镇汇吉照明电器厂

汇字【2014】第001号文件

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关于汇吉照明2014年度工作计划书

前言：2013以来公司在蒋兆球先生的领导下，经过全体员工的努力！“汇吉照明”品牌灯具得到了各大经销商和工程商的初步认同。总体上说成绩还是未达到公司领导的期望。为使公司各项工作在2014年上一个新台阶，在的年度里，公司制定了新的年度计划。以下是本公司2014年度计划：

一、年销售任务，力保工作进度不脱节

1、实行销售业务分解，确保经销商 代理上合同兑现

2013年度公司总年销售额为400万。2014年度公司的总年度销售目标为750万（其中亮化灯具产业部350万，日光灯产业部为400万），其中第一季度100万 第二季度150万 第三季度200万 第四季度300万，在营销形式上，应该完善销售团队，创造营销新模式，以完成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司在2013的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的：一是扩大销售，二是塑造“汇吉”品牌。广告宣传方面，公司应在广告效果评估、设计新颖、版面创意等方面下工夫，避免版面雷同、缺乏主调、设计呆板、缺乏创意等现象产生。

3、努力培养销售队伍，逐渐完成激励机制

公司首先抓好营销人员基本知识培训工作，使销售人员称一支能吃苦，有技巧，善推销的队伍。其次是逐步完善销售部激励机制，在制度上确立营销奖励办法，共体的奖励方案由营销总监负责起早。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合LED灯具现状，制定可行的招商政策，公司应制定《招商计划书》和《招

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商办法》此工作需要在3月底完成，具体由营销总监起草。

2、组建招商队伍，良性循环运作

我们目前面临的是招商队伍的缺失，新招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求、敬业精神强、有责任心、有开拓能力的人员担当。

3、明确招商任务，打好运营基础

我们不能等米下锅，而是要“军马未动，粮草先行”只有这样我们在商海里才能打个漂亮仗，今年预计招特约经销商5-6家，招商任务由销售部担当。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。

汇吉照明的企业精神是“以人为本，求真务实，科学发展，再创新高”不管是什么品牌的打造、什么集团的建立。都必须充实基础工作、充实企业文化、充实综合素质。2014年将在“四个充实”上开展工作，以弥补以往的不足之处。

1、充实基础工作，改善工作环境

公司所指充实工作：主要指各部门、各岗位的工作要做到位、做得细微、做得符合工作标准、小事做细、细事做透、务实不求虚名、务真不浮夸、规范行为、细致入微。通过做好基础工作改善内部环境和外部经营环境。该工作的主要标准由生产厂长制定《员工工作细则》，营销总监制定《销售人员工作细则》。要求员工及业务人员对照严格执行。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争无非是人才的竞争，我们应该充分认识到。目前公司员工岗位的适合率与该员工对照工作是有距离的。2014年公司将根据企业的需求调整人员的工作岗位，使该员工能发挥他特有的优点。俗话说“好钢要用在刀刃上”也就是这个意思！

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3、充实企业文化，改善人文精神

四海皆兄弟，大家走到一起就是缘分！企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现，新的一年公司将在内部设立：“汇吉照明紧急救助基金”。所谓紧急救助基金是为公司内部所有员工设立的一个紧急救援资金，也包括总经理在内，自愿捐助一定的款项成立。使用的权限为工厂全体员工签字同意，任何人不得擅自动用该基金款项。但是该基金并不是无偿赠与。如那位员工使用该基金后须在半年内分月返还已支出款项，特殊情况除外。（补充：如那位员工辞工退还该员工所捐出所有款项）

4、充实综合素质，提高员工技能

公司有着不同的工作岗位，员工是否能胜任工作，来源于个人的综合素质。员工技能的提高亦与整体综合素质有关，为此办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，也包括个方面的技能培训，要使员工能在各工作岗位出色的完成工作。

四、强化企业管理手段，全面推行公司各项制度

现代企业所谓一个重要特征就是制度完善、齐全。执行有根，行之有效。企业是靠制度约束人，而不是“老板”管人。公司2014年将推行“绩效考核制、推行责任追溯制、推行绩效工资制、推行各级责任制”通过四个推行，把员工锻造为符合企业发展的一流人才。

1、推行绩效考核，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，主要以如期保质完成本职工作，遵守纪律为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等以客观评定每个员工工作的优劣。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

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责任追溯制是落实岗位责任制的重要方法，也是对产品品质根源防漏、堵缺的可行良策，公司将制定责任追溯制（包括奖励、罚、赔制度等），强化措施，分明奖罚赔，即可以责任到人，又能避免无据推论，“钦定”责任，使员工树立荣誉感和责任心。

3、推行绩效工资制，充分保障优秀员工的权益

对绩优效高的员工给予增资或者升职奖励，对绩劣效低的员工给予降级或者降资处理，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的一年里将推行绩效工资制，以使企业充满热情、活力！

4、推行各级责任制，增强执行力

各级责任制是指各部门负责人，严格按照规范行之有效的执行工作及上级命令，认真细致完成任务，不拖延、不推脱、有担当必要时管理人员要有立军令状的勇气！

五、工厂是我家，发展靠大家

历史启示我们前进道路从来不是一帆风顺的，只有克服艰难险阻的人才能勇往直前！工厂是我家，大家团结一致，众志成城，一切困难都是浮云！

工作计划书编写人：肖劲成2014年2月15日中山市古镇汇吉照明电器厂