威赛特电子商务项目计划书_电子商务项目计划书

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电子商务企业品牌打造策划案 项目提出的背景和必要性

威赛特公司的发展桎梏在于下家客户量限制，若此刻不投入考虑，将时不待人，只要突破此瓶颈，金鳞化龙之时，则指日可待。此刻谋求电子商务路线发展优势如下：

1.可以得到全球化的大市场，在别人尚未谋定之时，拿下一席之地。2.优化配置市场资源。

3.多极化市场竞争机制，更有利公司发展。

4.直接透明市场结构，利用厨具会长之职，垄断云南市场。5.弥补民营企业不足，获得新的商业机会 6.降低成本，厂家直销，提高产品竞争力 7.决策更加快速灵活，个性化营销手段先人一筹。

8.定制化营销，在淘宝，拍拍之类的地方拿下一块蛋糕。为将来的电子时代，铺垫金砖。

关键词：电子商务 时不待人

国内外市场趋势，及消费者分析。

电子商务作为一种新型的运营模式，平均通信量每年以几何倍数爆炸式增长，以欧美国家为例，电子商务已经如火如荼，在法德国家，电子商务营业额已经占据了商务总额的1/4。

当今中国，虽然电子商务只处于新兴阶段，却不容小觑，必然会随着时代车轮的滚动，不断壮大。五年到十年，必将成为最主流的消费方式之一。敢为人先，并且做好，做大，在今后的竞争中，必然有绝对性的优势 而威赛特的疯狂崛起，统治云南厨具市场，也只是时间的问题。中国消费者，对于橱柜，衣柜，办公用具的购买方式，大份额都停留在了实物购买上，但是，网络营销区域的崛起，必将是大势所趋。关键词：网络营销 大势所趋 市场环境分析，及整体宣传策略： 区域性 随机性 渠道状况固定

卖场：橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长。自营店：客户总量限制高 生意规模小。

网络营销：无品牌，无流量，则不能得到用户信任，不敢买。加盟代理：信誉度不够，实力展现不够则无法获取更多加盟商。消费者经济实力佳，人群广，市场大。公司实力良好，品牌宣传度不佳。威赛特营销S T P分析

档次细分a普通经济型 b中档产品 c豪华的 d 超豪华的 中档 豪华 再细分

中高收入人群，豪华家居 中高档次自营店，加盟商。

综合本品牌优势，定出目标市场，在这个市场，有什么竞争对手，如何凸显威赛特，确立目标消费群。

关键词

STP（细分市场 目标市场 定位）凸显威赛特

策划目标： 打品牌 1.树立威赛特橱柜企业旗帜。

2.树立公司‘将心比心，竭诚为顾客服务’的品牌力量 创价值

1.占据新市场，为网络进军奠基。

2.增加市场占有率，通过高流量网站吸引加盟商。3.对经销商全面品牌经营的领导价值。4.对公司达到新高度，创收的经济价值。挖市场

1.挖广大网络星星之火的市场。2.挖淘宝拍拍等店家客户网络资源。3.挖云南之外，更多自营店加盟代理的市场。抢客户

1.抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源。2.抢云南中小橱柜店饱受不规范经营之苦的经销商资源。3.抢云南区域网络、物流配送中心的客户资源；

关键词：打品牌 创价值 挖市场 抢客户

消费者印象及需求：

优势：资料清晰，订购方便，市区内上门服务，服务态度好，信誉度高。（产品介绍必须清晰。）实力雄厚，企业多元化。

劣势：担心钓鱼网站骗钱，产品不够清晰，触摸不到，网购怕遇到骗子。害怕实物和照片有差距，退货难。需求：收费合理，高质量，高信誉度，方式灵活，清晰，速度快，安全，人员态度好，业务水平高，网站人性化，效率，资讯系统完善。总之，威赛特执行此项策略提案的过程，是一个重要而意义深远的变革。

关键词：变革 企业多元化 项目的主要开发和建设内容

打造高流量的云南厨具网，威赛特主页。将品牌做大做好，将市场份额纳入囊中，走向全国乃至世界。

首先，与同类网站分析对比，主要在考虑网址，栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理方面下功夫。

其次，网站设计符合企业形象标准，现代化，奢华化，具有实用性，拓展性，建立绝对完善的产品信息展示系统。树立诚信电子商务企业形象。

保持市场领先地位，高流量吸引并争取顾客。提供个性化服务，更有效，更快捷。开发新的商业机会，获得大单。

建立网上服务系统。（专人QQ回复，提高管理效率。）

网站设计风格需简约高雅，内容丰富，能够达到言简意赅，让人驻足一观的效果。

主要模块：企业介绍（公司历程，董事长致辞，组织结构，公司荣誉，成功案例。）新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论。TOP10列表 网站排行）产品信息（产品分类，新品介绍，产品荣誉，技术介绍）企业文化（企业宗旨 购买心得 选购思路）商务中心（在线交流，商务预约，组队团购）

企业之家（问卷调查，论坛链接，网站链接，友情推荐）可以卖推荐位

客服中心（销售网点，服务宗旨，客服QQ，在线咨询）人力资源（人才战略，职位空缺）

小栏目（网站导航，联系我们，意见反馈，荣誉墙）关键词：网站建设 打造高流量网站

网站推广：赞助博客比赛。博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。可以赞助一次比赛，提供奖品或奖金，博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。

结识高流量博主，使其给网站链接。比如，昆明某某人的博客，流量超高，给点小钱，让他给链接。

写一个“Top 10”的列表。上网的人都喜欢“十大xx”的列表，形式简洁易懂，又能包含有效的信息。（比如十大xx资源，十大tips等等）比如：昆明十大橱柜品牌店

写一篇做某事的“通用教程”。人们乐意学习新事物，尤其是能够解决他们问题的技巧。确保你的教程尽可能详尽，访问者会蜂拥而至的。比如：如何选择奢华橱柜，识别橱柜优劣，选择橱柜品牌。写一个网站排行。与前一个策略相似，写一个网站的排行榜，比如“10个最好的淘宝厨具店”。被提到网店的站长肯定愿意给一个链接指向这篇文章（如果你能和他们取得联系告诉他们这个排行榜，效果更佳，流量更大）。

提交视频到各大网站。准备好视频之后，就可以在尽可能多的网站上提交传播了，不要只想到YouTube。

幸运的是有个网站能帮你节约很多时间，TubeMogul.com，能自动完成提交的过程。

在厨具贴吧拥有大量粉丝。充分解答贴吧人员问题，求得粉丝，在贴吧拥有足够人气后，自然会给威赛特网站带来足够多的流量。突出最受欢迎的内容。人们在访问一个网站时都想知道哪个是最热门的。突出最受欢迎的内容并推荐给读者，能从每个访问者那儿得到更多页面访问量。最简单的方法就是在侧边栏上添加“热门文章”。商务信息平台发布。这个方法能取得的流量取决于能收录网站的网页目录的质量。但如果能提交到几百个目录中，也能获得可观流量。把网址添加到名片上。要是经常给人名片的话，可以考虑把网站链接放上去。商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的。

★和网络小说写手谈赞助，最成功的网络小说写手，日点击量上百万，而较为成功的网络小说写手，日点击量可以超过十万，且容易笼络，花不多的代价，谈成一笔有力双方的生意，各取所需，且目前无人做过。绝对是成本低廉，收益巨大的一笔交易。

和一些歪歪聊天软件中，人数上万的高人气公会获取合作，每个月投入几百块与其达成合同，获得不少的人气支持，流量爆发。

关键词：网站推广

优劣分析

优势：威赛特作为进军电子商务的新兴势力，在别人未觉之时率先占有市场，不断创新，以领头羊的姿态占领市场，占据曾经未能达到的地州市场，全国市场，吸引足够多的加盟商，为服务器创造利润。在流量提高的前提下，以促销团购等等策略，将品牌一步步做大，以谋求更大的发展。

以我之见，威赛特厂家和公司方面都非常完备，仅仅是客户群体的缺少，限制了资金的流入，空白的市场，提供了最大的契机，突破此桎梏。

劣势：网络市场不够发达，短期之内，将保持持平状态。

淘宝上销量分析并不乐观，总体目标定位在于打造品牌，提高流量，争取加盟，赚取高额广告费。

关键词 优势 劣势

操作步骤

1.树立威赛特企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体——品牌。

一． 对于宗旨‘为用户创造价值，为社会创造效益，为企业创造利润，为个人创造事业’进行动画设计，通过视觉，听觉，感觉传播。二． 品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。

以专家群体，媒体群体，市场规范经营者，广大经销商市场形象塑造来达到传播目的，将企业的整体形象树立起来 三． 大品牌来自于细节，管理团队对市场，经销商，消费者诚实的承诺，所有品牌生动化用品必须特别精美，极具视觉冲击力，才能引起经销商注意。

2.大改威赛特明道威尔，云南橱柜网网站。（设计图纸初步完成，预计三屏。）

3.将产品信息完善，公司荣誉完善，新闻之类，全部挂上网站，用既定方案，增加流量。

充分利用威赛特和云南橱柜网的专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。

一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入威赛特的品牌经营阵营；

广告需达到目的：增加知名度，与竞争对手对抗中，将消费者偏好度提高，选择威赛特。

4．威赛特扩展加盟经销商策划案。

方案一

写一本出版系列丛书《橱柜经销商千万大赢家》。邀请媒体，布置品牌传播现场，系类宣传资料派送各地，门票发放，配合高强度财富宣传。布置会场，展示品牌用品。专家演讲，并且回答问题。

方案二

锁定目标市场，通过招商的整体策划，争取云南地区所有橱柜经销商。锁定目标经销商，将昆明地区没有厂家的经销商，中小地区尚且摇摆的渠道商纳入囊中。

在经销商论坛组织，传播，制定招商政策，以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商进行指导，帮助。

发放宣传光盘，完成威赛特系列品牌形象系统编写，区域市场操作及渠道指南，设计终极实战辅导手册。

5.通过以上备选方案提高流量，以云南第一的姿态，短期内占领市场。

一旦成功，马上开设淘宝，拍拍，阿里巴巴，旗舰店，刷信誉，做基石，全面进入电子商务市场。

6.晚上以上配备，凭借专家的资源，凭借明星的效应，凭借企业的配合，凭借强大的网络市场，凭借经销商内心深处最迫切的愿望！

诚招加盟，经销商代理

一．广告引路：报纸宣传：“告诉你五十块达到千万财富的秘密。”专题招商宣传。

二． 现场感受:产品专业推介，明确承诺威赛特对于市场的总体部署。

三．专家解惑：橱柜商会会长现场演讲答疑，完成对经销商心理占有计划。

四：签约，通过面对面接见，具体（公司介绍资料，荣誉）展示，彻底征服经销商，完成后期工作。

7.开设网站会员制，网站团购制，网站打折包退，橱柜定做等等个性化服务，建立诚信网站，推出服务社会，回馈顾客的威赛特品牌，达到‘酒香不怕巷子远’的效果。

8.建立网络营销团队，QQ话务员，网络业务员，在别人尚未觉醒时贪婪，在别人觉醒时统治。

关键词：扩展加盟 争取经销商

开展此策划案的前置工作 拟定营销计划 确定市场特有问题 广告策略 创意发展

媒体计划和相关宣传，预算 竞争分析

各个品牌的占有率，趋势，产品的特别之处。哪个品牌对威赛特威胁最大 成功的品牌为什么成功 广告策略是否是导致成功的因素之一，花多少钱 促销 价格 包装 团购 产品特点 威赛特的渠道系统 直销与经销商的比例 如何训练业务代表 购买地点的特性 与竞争者区别

产品处于何种地位，用起来如何 印象如何 有何改进计划 销售目标及获利目标

广告在计划中占多大分量，多大投资。预算是否具有竞争力

威赛特公司的营销STP是什么 细分市场 目标市场 定位

档次定位（依据品牌，消费者心中价值高低，区分出不同档次）USP定位（品牌对消费者提供的何种利益，是其他品牌无法提供或者没有诉求过，独一无二的。）

消费者定位（依据品牌与某类消费者的生活方式，生活形态的关联作为定位。）

文化定位★（注入某种文化内涵进入品牌之中，比如环保，形成文化上的品牌诧异）

关键词 前置工作 企业定位

三． 愿景前瞻 目前，昆明威赛特是一家具有悠久历史的企业，也是云南省规模最大的整体厨柜、整体家居连锁企业之一。

而未来，威赛特必将成为云南地区最强的整体橱柜，家居企业，而绝不是最强之一。

占据绝对市场份额，达到行业魁首，统治所有地州市场，进军全国，打造威赛特品牌，实现全国连锁，让每一个员工的梦想都以威赛特为载体，放飞。

获得绝对丰厚的物质，精神收益，将公司提高到一个前所未有的最新的高度。

关键词 云南最强 前所未有的新高度