五一促销计划书_促销计划书

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金牌公司五一促销计划书

一、市场营销企划（“力士”洗发露）

洗发露市场是全世界最大的新兴市场之一，在短短的20多年里，中国洗发露行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。洗发露企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的洗发露品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以飘柔、拉芳、海飞丝、力士等为代表的优秀洗发露品牌。中国的洗发露产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口洗发露的限制，国际洗发露巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国洗发露市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内洗发露生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。（国际上部分洗发露企业名牌）

宝洁公司：海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐等。

拉芳：拉芳，雨洁

霸王

沙宣

露华浓

场展卖、直销、电话销售、网络销售

4，客户关系：维持老客户，抓住现有客户，挖掘新客户。

二、策划方案

1，目标层面：

A：地区：首先在泉州市区内各市场进行，根据发展前景再推向整个大泉州发展。B：产品销售种类：洗发露

C:产品功效：全新力士飘长洗发乳，让你的秀发享受明星级修护滋补的秘方。银杏，当归等天然汉方植物成份，洗净头发的同时，更能有效修护受损发质并补充头发所需养分，强化发根，增加发尾能量，重现完美。发质，尊贵香型令秀发持久芳香，专为经频繁染烫吹整伤害的受损发质设计。本品与汉方飘长护发素，发膜配合使用，更有效根本修护并防止发质损伤回复柔亮顺滑的完美秀发。

2，反馈目标：

A：制作“力士”洗发露目标网页；

B:查看网页点击率；

C:设置免费会员；

D:查阅邮件地址获取数量并做好相应的整理和分析

三、促销活动方案

1，免费类促销方案 ： 采用礼品免费送容易引起消费者的注意，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。还可

以以消费者购买了其产品赠送其他小礼品。如：小挂饰，试用装之类。

2，优惠类促销方案 ：可根据顾客购买的数量进行少价或者多赠送产品来获得消费者的兴趣。从而带动销售量和传播产品。

3，竞赛类与抽奖类促销方案

消费者登陆“力士”官方网站，进行个人资料、购买“力士”产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出15名幸运消费者，邮寄赠送一定价值的“力士”最新产品。参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力高，因此，其影响力大。通过网络这一渠道来拓展销售面，让更多的人了解。慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。