成为一个高级销售经理的工作计划_高自成_销售经理的工作计划

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成为一个高级销售经理的工作计划

由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：

1.个人定位：

高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。

2、职责：

负责贯彻执行公司的销售政策;

负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;

负责公司销售团队的日常管理;

优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务;

提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。

3．如果从事这个职位，我要开展如下的工作

计划和布置工作

头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；

沟通和激励

有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。

工作监督和项目跟踪

员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；

了解和帮助员工

与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；

组织培训和学习

通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；

言传和身教

一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作氛围； 总结和反思

每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。

中远期规划

首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；

4．对销售团队的一些建设与管理的细节：

1、设计销售团队

1.1 分析人员结构和规模

1.2 制定新老人才培养目标和计划

1.3 建立人才培养战略

2、建立商务团队

1.1销售代表的聘用

1.2新销售代表入职培训

3、团队优化

1.1明确销售代表营销流程

1.2不断的进行提升性培训

4、经常与销售代表的沟通

目的方式和技巧方法对销售代表的激励

5.工作中对市场的分析：

1.确定意想消费群体，是员工有目的的联系客户

2.分析竞争对手，制订公司的价格与适合市场的销售策略，使公司产品在市场上处于高性价比的优势产品。

3.市场是不断变化的，一定要了解社会动态，政策所向，跟上政策与市场的步伐，多学习，多把握吧。

关于薪资的制定

员工的工资分为，底薪+提成+奖金

底薪和提成都可以采用浮动的，比如说销售业绩累积到20000元，底薪提升到一个层次，等业绩再升高再提升到另外一个层次，反之，如果业绩下降那么工资将回到最初的位置，这些东西根据的公司的实际情况再进行详细的分析。

就先写这么多吧。

于2006年5月31日

高自成