工作计划才好

2023-08-15 15:06:00 工作计划 下载本文

光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。通过制定计划,我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务,并设定合理的限制。这样,我们就能够提高工作效率。下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!

工作计划才好篇一

这些年来,走过了几家公司,通过*时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。

1, 关于管理

管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合,去完成企业的.目标。管理的核心是人。

很多公司都是压力文化,层层施压,用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况,管理力度要松紧适度,逐步规范,逐步严格。情,理,法,综合运用。不能照搬书本,不能照搬大公司的东西,而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您说,要打造一支有战斗力的销售队伍,我很赞同,并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上,要做到公*公正,不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼,我要始终处于多边形的中心,才能带好队伍,形成合力,共同前进。

销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精,就必然是一个长期的过程。

管理讲究层级,业务员的挂支(借款),报销,工作汇报都要按程序逐级请示。 对于业务员的管理,我的体会是抓住三个关键即指标,制度,流程。抓住三个过程即事前,事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念,让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训,使之明白该怎么做。培训好了,业务员在实际工作中才能有的放矢,提高效率,公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导,进行过程控制,而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励,比如选出公司年度优秀业务员,形成比学赶超的积极向上的氛围。

2, 关于销售

销售就是把企业的产品或服务卖出去,并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然,做关系很重要(尤其是客户关系),但绝不是销售工作的本质,而是手段。纵观企业的发展史,没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋,我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。

二,工作思路

下面是我工作上的一些具体想法,还需经您批准才能执行。

1, 销售部经理的基本职责

a. 协助总经理制定公司营销战略,并进行市场调研,信息反馈

b. 制定并执行销售计划和指标,销售管理制度及流程

c. 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

d. 费用控制及回款

e. 跟踪重点客户(客户管理),重点项目(项目管理),重点渠道(渠道管理)

f. 为公司做好各种资料的整理保存和分析,并注意保密

h. 售后服务及销售内勤管理

2, 我近期的主要工作

就目前的情况来看,主要是先练好内功。然后再进入市场。

a. 尽快进入角色,开展工作。对公司,产品,客户及市场,还有我们

b.既有销售模式有充分了解。 搭建销售部框架,制定基本制度及流程 与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况 做好培训工作,组织好,协调好,达到培训效果 业务员的工作分配,让他们清楚出去该干什么 配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3, 培训的事

这是总经理眼前十分关注的事,我做了较为详细的规划。当然,有些情况我还不了解,培训计划可以根据实际情况适当调整。

a 培训目标。要让业务员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去,出去就是战士!(售后服务的事我再与您商量)

b 培训内容

产品(新老产品)原理,功能,性能特点。变压器的情况等。(由技术支持负责讲解)

生产实践(由车间负责,我来协调)

公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由总经理亲自讲,有鼓动性为佳。)

做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责)新老业务员的交流,实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总汇报)

c 培训进度。基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。但都在四月下旬完成。

d 其他。需要一些培训资料及白板,笔记本等。由内勤做会议记录。培训都是在公司内部进行,所以费用估计很少。

4,业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对待。

工作计划才好篇二

出纳是按照有关规定和制度,办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲,只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算,就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理,票据、货币资金、有价证券的整理和保管,货币资金和有价证券的核算等各项工作,也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

我作为一名出纳人员,下一年我将按照以下几方面开展的工作:

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,严格把关,不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算,及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初报交会计做账,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、做好应对突发事件的应急工作。

5、坚持原则,秉公办事,做出表率。

6、完成领导临时交办的其他工作。

结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求,加强相关业务方面的学习,提高自己的业务素质和综合能力。

预算的目的是设法增加收入,减少成本,压缩财务费用,管理费用,营业费用等各项支出。

1、预算一定要全员参与,绝不能少数人参与凭空捏造,想当然得出。既包括经营指标,也涵盖费用开支预算,接待预算等等。

2、要求部门领导把预算工作放在心上,指导兼职预算员做好部门预算,按时编报分析,必须做到预算编报和分析的及时性,部门预算要求每月25日必须上报财务部,部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。

3、制定费用额度控制指标:在额定范围内,只要能完成经营目标,钱怎么花都行;无计划开支必须专项审批。

要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

工作计划才好篇三

(一)、家访目标:

2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见与建设。

4、向家长宣传党的教育政策及提供先进的教育信息。

5、纠正家长错误的家教方法,向家长传授较科学的家教方法。

(二)、家访途径:

1、打电话提前预约,登门家访。

2、电话访问。

3、邀家长来学校。

开学初将根据学生的学习情况与家庭情况,初步制定家访实施方案,做到有目的、有计划地进行家访(每学期每个学生老师家访不少于三次分别是期初、期中、期末),如果没有特殊情况则按计划进行。但在实施过程中,也可以要求学生根据自己在学校与家庭的学习、表现情况,自行申请教师家访,使自行申请与整体安排相结合,既体现了家访的灵活性,又体现师生之间的与谐、民主、平等关系的新型师生关系。

家访谈话要有方向、有目的,讲究艺术,切不可漫无边际地闲聊。否则,既浪费了自己的时间,也耗费了家长析热情,使家长对老师的谈话失去兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现情况时,不要一味地告状、批评学生的种种不良行为或只提优点,说好的方方面面。以表扬为主,从赞扬的角度切入话题,对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出,通过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长,使家长明白自己的孩子在这方面的不足,知道今后该朝那个方向努力。这样,不仅在家长面前给学生留了脸面,拉近了师生距离,也使谈话气氛活跃,场面融洽与谐。

每次家访后,及时地写出详尽的家访记录,把家访过程、家访达成的共识,家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现,结合家访中了解掌握的资料,及时反馈,对学生重新分析评估,制定新的教育方案与措施,不失时机地对学生进行深化教育。

电话是老师学生心灵上的交通岗,家长充当家庭交通警察的角色,与老师共同采取教育措施加以疏导。老师可把学生存在的问题与点滴进步随时打电话告知家长,家校共同配合教育、督促。如电话中讲的是学生存在的问题,家长就亮红灯,分析原因、寻找对策、采取措施,帮助学生解决问题。电话中讲的是学生取得点滴进步,家长就亮绿灯,及时给予表扬鼓励,长期这样,学生就能形成良好的心理素质。

总之,在家访中,既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路,宣传实施素质教育的全过程,又能就学生在学校与社会上的各种行为表现,思想动态等等,与家长及时交流沟通,取得家长对学校教育的深刻了解与对教师工作的理解与配合。同时,教师通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议,全面听取社会各方面的意见,积极弥补教学过程中的不足之处,自觉改进教学方法,提高教学水平。因此,有计划、有目的地搞好家访工作,是因材施教全面搞好教学管理与教学工作的重要手段。

工作计划才好篇四

在这繁忙却也充满着纯真、快乐的工作即将展开之际,本学期,我们中主班组教研工作以园务工作计划、幼儿园业务计划为依据,围绕“一切为了孩子,为了孩子一切”的服务宗旨,在不断地学习和教育实践中提高自身素质,提高各教师参与教研的积极性,提高教师的教科研水平;及保教质量等,努力实现以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨。提高全组教师的教育教学水平。

今年中班教研组一共有正式成员5名。教研组教师除二名新教师加入外,另外都是在一起工作过的好伙伴、好同事。组内都是年轻的教师,朝气蓬勃、充满活力,同样,我们中班组有一种积极向上、团结互助的风貌,渐渐我们学会了相互间经验的交流,在探讨和建议中,不断碰撞和提高。

以往的集体备课,更多是对于教学进度、教学内容的安排的讨论,这个学期重点围绕课前活动的准备、活动的组织、活动的反思等方面进行交流和分析,结合《指南》的反复研读,规范一日工作,提高保教质量。

1、开展形式多样的教研活动,不断提高教师的专业素质和教育实践能力。

2、加强教研组建设,“集体备课”活动,为教师构筑团队学习、实践反思、同伴互助、交流展示的平台,努力提高教师的课堂教学能力,促各层面教师的专业成长。

3、配合幼儿园的大课题开展丰富多采亲子情景体能游戏活动,满足幼儿发展的需要。

(一)加强理论学习,提高教师理论水平

(1)及时完成每月的业务资料,认真思考教学活动中的各个环节,根据各班幼儿的年龄特点指定不同的活动目标,认真备课,熟悉教案,提前做好教具、课前的准备,来提高课堂效率。

(2)开展技能培训,扎实教学基本功

教师积极参与园本培训,勤于基本功练习,教师之间取长补短。平时多练琴,多画画、多做区域材料。

(3)积极开展两周一次的年级组研训活动,激发每一位教师的参与意识,做到人到、心到,实现人人开口、开窍,形成热烈、浓厚的'教研氛围。

(二)提高教师教育教学能力方面

(1)为了逐步完善教学常规制度,努力提高保教质量。进一步加强班级教育教学及一日生活组织的常规管理,做到活而不乱。以游戏为主要活动,确保幼儿每天户外及体育活动时间不少于两小时,室内自由活动时间不少于1小时,并创建好班级的区域,引领幼儿在区域中自主活动。教师要详实做好“班级交接班记录”、以不断提升班级管理成效,力争班级管理创特色。

(2)创设班级环境,完善区域和主题墙饰;丰富区域、确保每周两次区域活动的有效开展。结合主题开设主题区域,教师要充分利用现有教、玩具丰富区域材料,也可适当自制耐用材料,以提高区域活动的有效性。区域活动时,教师要投入于幼儿的活动,切实关注幼儿活动情况,当发现问题时,要仔细观察并寻找对策解决,同时结合观察和指导情况填写区域活动表。

(3)积极开展活动。认真做好集体备课工作,活动前、活动后教研组成员积极参与,共同探讨,互相交流,对活动提出建设性意见,争取使每位老师都上好自己的集体公共课。

(三)关注集体备课,提高教学质量

每次教研活动共同探讨公共课在实施教育过程中碰到的各类问题,每次有一位教师备课,主备课人提前备好课,并在前一周的周一将预设方案发给组内其他教师。由教研组长牵头收集和整理公共课资料并存档。

(四)保教结合,重视幼儿德、智、体全方面发展

本学期我组除了组织好幼儿的一日生活、学习活动外,各班要认真组织好丰富多彩的课外活动,如“庆国庆庆祝活动”“119消防活动”“秋天的收集活动”“庆祝元旦活动”,通过这些丰富多彩的活动提高幼儿综合能力。

(五)积极做好家园沟通,实现家园同乐

教师与家长互动的效果直接影响班级管理的成效,为了让家长们多了解幼儿园的教育教学情况,了解孩子在园的学习、生活情况。家园的良好沟通,能让教师与家长共同协做解决孩子的教育问题,共同分担教育责任。本学期,我们中班将通过平时家长的接送时间、家长会、家园联系栏、家访等多种形式来提升家长和老师、幼儿园之间的感情,使家长放心把孩子放到我们手中,从而进一步对我们的态度给予信任,工作给予肯定,实现家园同乐。

工作计划才好篇五

1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。

2、培养学生对计算机的感性认识,了解信息技术在日常活中的应用,培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

3、初步学会用计算机对文字、图形进行处理,并能熟练掌握其技巧。

4、通过学习,使学生了解并掌握一些学习方法和技巧,培养学生的学习积极性,鼓励学生之间相互交流,进行某些创新设计。

(要有教改提升“优课率”和提高教学质量的新举措,有进一步学习新课程标准和转变观念的的措施,有加强新课程实验教学的具体安排,有培优补潜的措施。

本学期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进行学习,适当进行一些竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。

要体现学生的主体意识,这一点也是非常重要的。

对于优生,可以适当教给学科外知识,对于潜能生,当注意自己耐性的培养,认真仔细地教给他能用得上的知识。

2、指法练习、基本键位及其准则:1课时(上机)

3、windows操作系统的基础知识和基本操作方法:6课时(理论与上机各3课时)

windows窗口认识、附件、资源管理器、开机与关机

4、 初识word:2课时(理论与上机各1课时)

word窗口的认识、创建、打开、文档的保存

工作计划才好篇六

1、强化日常保洁管理。进一步规范环卫作业质量管理标准,做到路面全程监控,最终达到环卫保洁及时到位的目的,加大整治力度,完善监督工作和奖惩机制,促进管理水平和保洁质量的提高。

2、强化日常巡查、加大检查考核力度,对一些重点地段、重点路段反复发生的问题实行严防政策。

3、加大社会宣传工作力度。充分利用现有的教育基地、加强广大群众特别是青少年学生环境卫生知识的教育培训,提高广大群众环境卫生意识。一是建立经常化、制度化的宣传培训制度,提高群众文明素质。二是营造浓郁的文明氛围,使人们逐步告别不文明行为习惯。三是广泛开展群众性的精神文明活动,使人们在参与中逐渐形成新的思维方式和行为方式,增强公德意识、责任意识。

二、做好区环卫考核准备及村街环卫考核工作

要严格落实长效管理机制,对全镇x路一区及各村街主干道路进行全面清整,对垃圾死角,白色垃圾,乱泼乱倒现象彻底解决,对重点路段重点清理。以干净整洁的面貌随时迎接上级的检查。

工作计划才好 幸福情感文案

在现代社会中,人们面临着各种各样的任务和目标,如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标,我们需要制定计划。通过制定计划,我们可以更加有条理地进行工作和生活,提高效率和......

销售工作计划做才好范文(16篇)

一个好的计划可以帮助我们规划未来和实现目标。在制定计划时,我们可以将大的目标分解为小的阶段性目标,使计划更易实施和衡量。下面是一些成功人士制定计划的经验分享,希望对大......

销售工作计划做才好(优质15篇)

计划是我们在实现愿望和梦想时,必不可少的一步。在制定计划时,我们要充分考虑各种因素,包括时间、资源和成本等。如果你对自己的计划不够自信,可以请教一些专家或导师寻求帮助。......

会玩才好作文

会玩才好作文无论是在学校还是在社会中,大家都写过作文,肯定对各类作文都很熟悉吧,作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那么你有了解过作文吗?以下是小编整理......

会玩才好作文

会玩才好作文在日常学习、工作或生活中,大家都经常看到作文的身影吧,作文一定要做到主题集中,围绕同一主题作深入阐述,切忌东拉西扯,主题涣散甚至无主题。写起作文来就毫无头绪?下......

《工作计划才好.docx》
将本文的Word文档下载,方便收藏和打印
推荐度:
工作计划才好
点击下载文档
相关专题
[工作计划]相关推荐
[工作计划]热门文章
下载全文