农村电商创业计划书（实用14篇）
计划的完成需要有相应的行动力和执行力，不能仅停留在纸面上。一个有效的计划应该包括明确的行动步骤和时间节点。面对不同的挑战和困难，以下范文中的人们如何应对和调整计划，我们可以借鉴他们的经验和智慧。
农村电商创业计划书篇一
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的.重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前
瞻
性。一 进驻淘宝商城……………………………………………………………4
1进驻流程……………………………………………………………… 4
二 开业………………………………………………………………4
1人力规划……………………………………………………………… 4
2 企划部部门开业协助指引…………………………………………………6
3 开张促销………………………………………………………………7
三 运营篇………………………………………………………………7
1准备………………………………………………………………7
2装修………………………………………………………………7
3拍照………………………………………………………………7
4宝贝上架…………………………………………………………7
5销售………………………………………………………………7
6发货………………………………………………………………8
7推广………………………………………………………………9
8 开店30天倒计时…………………………………………………10
四 附录
1《商家必读规则》
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农村电商创业计划书篇二
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述。
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介。
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)。
在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景。
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式。
代理商。
网店代销可以避免库存压力。
网店代销可以降低投资成本。
网店代销可以大大提升自己的竞争力。
网店代销可以大大节约进货时间。
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
名称：xx种业(蔬菜基地)。
位置：xx省xx市。
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉。
基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。
发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。
发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
发展阶段:。
第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。
农村电商创业计划书篇三
一、创业概念：
餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。
快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。
二、竞争对手分析。
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择。
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。
四、店名。
本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。
五、店面选址：安顺学院附近。
因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标。
1、为了让顾客吃上放心、绿色的`食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。
七、组织机构。
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务。
本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源。
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报。
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约0（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。
十一、定价策略和经营策略。
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！
十二、营销推广策略。
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
农村电商创业计划书篇四
本项目主要针对xx县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合xx县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助xx县农产品走出去，提升xx县农产品影响力，加快xx县经济发展。
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前xx县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助xx县农产品走出去，提高销售额，加快xx县经济发展。
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。
2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。
3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。
1、农业电子商务的发展现状
当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
农村电商创业计划书篇五
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
目录。
一进驻淘宝商城……………………………………………………………4。
1进驻流程………………………………………………………………4。
二开业………………………………………………………………4。
1人力规划………………………………………………………………4。
2企划部部门开业协助指引…………………………………………………6。
3开张促销………………………………………………………………7。
三运营篇………………………………………………………………7。
1准备………………………………………………………………7。
2装修………………………………………………………………7。
3拍照………………………………………………………………7。
4宝贝上架…………………………………………………………7。
5销售………………………………………………………………7。
6发货………………………………………………………………8。
7推广………………………………………………………………9。
8开店30天倒计时…………………………………………………10。
四附录。
1《商家必读规则》。
一、进驻淘宝商城。
(1)入驻流程。
1、申请商家支付宝账号：
农村电商创业计划书篇六
随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。
团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。
团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最佳消费方式。
打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业宗旨。
着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。
三、创业主题。
关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五、市场需求点。
1、学生减轻自己经济负担的需要。
2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要。
3、学生个性消费，品牌消费、实惠消费、安全消费的需要。
4、高校提高学生就业的需要。
5、响应鼓励大学生创业的需要。
7、商家要求打开校园市场的需要。
8、社会经济发展趋势的需要。
六、项目商业潜力。
此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！学校搞好管理的需要：
1、高校市场。
（1）xx年高校总人数人均消费消费总额。
（2）xx年。
（3）xx年。
2、初小学市场。
3、社区终端消费市场。
（1）20xx年，小区终端消费额实现亿元。
（2）20xx年，小区终端消费额突破10000亿大关。
（3）20xx年，小区终端消费额将实现1元惊人的数据。
七、项目创业的盈利点。
包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等项目。
2、视频广告收益。
年收益=300x10x10=30000元。
3、为商家分销的收益。
本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目，由于她的受众为最直接的消费终端，对整个市场主体（学生、老师、商家）的影响和成信度极高，所以容易被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此，校园市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算。
年收益=100万x10%=10万。
4、其他收益。
3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有。
4、创业者如何操作？
九、对创业者的要求。
不管创业者是谁，从事啥职业，学生、公司职员、待业人员都不要紧，即使不懂技术，没有创业经验，这些都没有任何关系（我们会进行知道和培训）。
农村电商创业计划书篇七
第一章项目概况。
1.1项目名称：
万宝镇新立村小尾寒羊养殖项目。
1.2项目承担单位：
万宝镇新立村村民委员会。
1.3项目建设法人：
法人代表：潘兆春万宝镇党委书记。
联系电话：565216913894350028。
1.4项目主管单位：
安图县万宝镇人民政府。
行政主管负责人：潘兆春。
联系电话：565216913894350028。
1.5项目监管：
1.6项目建设地点：
安图县万宝镇新立村。
1.7项目建设规模：
此项目共涉及42户，购买小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
1.8项目总投资及资金筹措：
项目总投资50万元，申请财政扶贫资金50万元。
1.9项目建设期限：
建设期限：
第二章建设背景与编制依据。
2.1项目由来及必要性等。
项目由来：近年来，万宝镇新立村小尾寒羊养殖以初具规模，现有小尾寒羊100只，拥有正规羊舍，还可充分利用农业生产的大量秸秆.使农业的副产物增值.随着农村生活水平的提高.生活用燃料从烧稻草逐渐改为烧煤、液化气.大量稻草作羊的饲料.通过羊过腹转化出的羊粪是优质的农家肥还田.可减少化肥的使用量。根据实际情况，万宝镇把小尾寒羊养殖定为我镇新兴产业之一，给予了大力的扶持，小尾寒羊养殖规模逐年增加，农民收入有所提高，农户的养殖热情空前高涨。
项目必要性：羊肉对产后气血两亏及虚寒症有补益作用.羊肝有益血、补肝、明目之功效,羊肚空腹食用可治虚寒胃疼,对消渴有效.羊肾可补肾、益精髓.羊胆可消热解毒,明目等.现代医学利用羊脏器生产各种生物药品,如细胞色素c为细胞激活剂,是组织缺氧引起的各种疾病的急救用药和辅助治疗用药,用于治疗一氧化碳中毒等,其功效已被医学界公认.可见羊的.全身都是宝.
用工量大大减少,农村就业劳动力每年都在增加,使得农村富余劳动力年年增加.因此发展养殖业是发展农村经济,扩大就业增加农民收入的一个途径.
还可充分利用农业生产的大量秸秆.使农业的副产物增值.随着农村生活水平的提高.生活用燃料从烧稻草逐渐改为烧煤、液化气.大量稻草作羊的饲料.通过羊过腹转化出的羊粪是优质的农家肥还田.可减少化肥的使用量.
所以在我地区发展肉羊生产有充足的人力资源、饲草资源和有保证的市场需求。只要搞好科学饲养，细致管理，其效益是有保证的。
2.3建设条件。
2.3.1项目区基本情况：
新立村位于万宝镇西部，距镇区3公里，幅员面积12.6平方公里。林地总面积819.7公顷。属温带大陆性气候，最高气温为33℃，最低气温为零下32℃，年无霜期在110—120天，结冻期10月末到次年5月，土层最大冻土深度为1.8米。年平均降水550毫米左右，海拔680米，该村区域水质较好，草场丰富，适合小尾寒羊养殖。
第三章建设内容。
3.1建设内容：
此项目共涉及42户，购买小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
第四章投资概算。
4.1总投资概算（总投资概算表）。
4.1.1财政扶贫项目资金50万元。
4.1.2财政扶贫项目50万元，主要用于购买小尾寒羊220只，母羊210只，公羊10只。
第五章实施计划。
5.1项目建设期限：
建设期限：20。
5.2实施进度及资金计划表：
年1月-4月，项目申报。
2014年4月-12月，采购。
2014年12月末，项目验收。
第六章项目组织管理。
6.1项目组织机构。
成立以潘兆春镇长为组长的领导小组，领导下设办公室在项目办，负责项目实施前期的上报、管理工作，并对项目实施的全过程进行监督和项目审查。
万宝镇项目领导小组名单。
组长：潘兆春镇长。
副组长：魏春基副镇长。
组员：孟祥福财政所长。
孟庆亭推广站站长。
李金程项目办。
第七章效益分析。
7.1社会效益：
该项目的建成使新立村有更多的农户参与到小尾寒羊养殖业发展中来，有效的调动农村的剩余劳动力，特别是妇女劳动力参与到农业生产中来，为农民增收致富提供了良好的途径。同时带动了新立村的15个特困户，55个贫困户的劳动积极性，对于加快他们脱贫致富步伐有着巨大的促进作用。
该项目的实施可带动周边村屯的养殖业的发展，进而实现我们把小尾寒羊养殖业发展为我镇新兴产业的目标，对我镇农业产业化有着重要的推进作用。
7.2经济效益：
农村电商创业计划书篇八
盐城金意光电科技有限公司在进入家居行业，在建立实体连锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电子商务方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到高中这学龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少年。为其提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群体的家居环境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务网站时，要求我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身上。虽然他们不是直接的使用者，但是却存在非常大的购买力和购买欲望。在日常生活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能的选择其经济能力只能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们购买到的产品具有较强的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子最好的家居环境。
1.2网站建设简介。
(1)网站名称：“我的家居”(待定)。
(2)域名申请：(待定)。
(3)人员结构：
主要人员的只能介绍：
1.网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运营上对网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理领导控制网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。
2.系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网页进行美化和结构设计。结合其他家居网站进行设计网站页面。
3.网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。(可以外包)。
4.网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片(要求图片所占网络空间小且具有欣赏性)。对产品照片美化，给网页定期维护和更新。
5.客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则是在消费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是事先要对产品进行严格的包装。
6.产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组合和价格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划制定。对产品的销售过程进行跟踪。
以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩大，将会形成一个完整的组织结构。
(4)业务范围：销售7-18岁青少年家居产品，专心打造专业青少年家居销售团队和网站。
1.3营运方式。
根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司设计的产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形式：选购、团购;另外可以在淘宝的b2c平台进行销售。
除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘宝、拍拍等平台上开店，做零售业务。
1.4网站管理。
(1)网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者;售后服务周全，不满意7天内退货退款;让消费者做主，积极听取消费者的意见和建议;保证物品质量。
(2)产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员需要对制造公司进行跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。
(3)网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相帮助，各自承担自己负责事宜的主要责任。
(4)货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司运输成本，并且负责并保障我们的货物配送。
第2章市场与客户分析。
2.1市场分析。
公司销售产品的主要使用者是7-18岁的青少年，在这个年龄段，我们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力相当庞大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到时间里，青少年家具相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研发、生产制造、市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐放”的局面，至今仍有不少企业不断进入这个领域，并保持着蓬勃向上发展的势头，但是国内市场也同时面临着激烈的竞争。
未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品牌集中，当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业之间“核心竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的创新。
而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上互相协助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联网上的推广也能帮助店面的销售。
农村电商创业计划书篇九
随着中国经济飞速发展，人民的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。谁不希望吃绿色食品吃出健康呢？可是农药化肥的普遍使用，饲料添加剂的大量使用，使原本绿色天然健康的农产品在不知不觉中残留了农药，失去了原有的营养物质，降低了其价值，无形之中对人们的身体健康造成了潜在的危害。
因此能吃到真正的绿色食品、健康食品、原生态食品，是每个消费者的梦想和追求，也是他们的殷切期望。同时，政府对农村产业的发展给予大力的政策和资金的支持。
为此我们桑园乌鸡养殖基地为关注消费者的食品安全，体贴健康之需在纳溪区合面镇四平村大力发展桑园乌鸡生态养殖业。计划在两年内满足本区（县）内的消费需求，五年内占领本市的乌鸡销售市场。
一、项目概况。
（一）项目名称：桑园乌鸡。
（二）项目地点：合面镇四平村。
我们项目组的三个成员经过半年的市场调查和分析，决定投资10万元在合面镇四平村发展一个中小规模的桑园乌鸡养殖基地。自己掌握雏鸡培育技术和病疫防护技术，购买雏鸡苗进行养殖，到雏鸡半大好养成活率高时销售一部分给农户养殖，向农民免费提供养殖技术，并与农户签订成鸡回收合同，帮助农户销售，自己养殖一部分，待到成鸡出栏时回收农户散养的部分再出成批规模出售。采用基地放养和农户分散放养的形式，以“自觅食物为主，喂以少量的五谷杂粮为辅”。养殖时间为五个月。
二、项目可行性分析。
（一）、市场分析。
1、需求分析。
随着社会进步和人民生活水平的提高，人民的生活水准产生了不断的变化，特别是食物方面，追求无公害、土味、野味。生态的乌鸡养殖正迎合了人们的消费需求。利用优质的鸡苗，在环境优美、草类胜多无污染的大自然中放养，在桑园里啄食天然丛草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂养过程中辅以少量的谷子、玉米、糠麸、番薯等杂粮，运动充分，山地放养时间为四个月以上，所以，其鸡体紧凑、羽毛光亮酮体漂亮、皮薄骨细，肌肉丰满结实，营养丰富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纤维细小、品质细嫩，口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者喜爱。
由于，土乌鸡营养价值丰富，具有滋补的功效，是圈养鸡所不具备的特点，所以，目前市场上土鸡供不应求，有着良好的市场前景。
2、竞争分析。
目前生态土鸡养殖基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求。一个有一定规模的生态养鸡场，源源不断的提供货源，满足消费者需求，一定会市场竞争中处于不败之位。
（二）、资金可行性。
启动资金小，资金回收快，利润可观。
筹资：按比例30%，30%，40%入股。
（三）、管理可行性。
掌握专业的育苗、养殖、防疫技术，对鸡的整个生长期间易发生的常见疾病具有可控性。目前土鸡市场供不应求，销售不愁。
（四）、运行可行性分析。
有资金，有技术，有市场，有销售渠道，有政策扶持。
三、项目实施。
（一）、选址。
桑园乌鸡养殖基地选址在合面镇，四平村。在这里自然环境优美、交通便利，有上千亩桑园，，坡地地形、杂草丰腴，昆虫繁多，农户养鸡历史悠久，再加之，此处受地形地势影响，不适合种植粮食作物，故可以有效利用土地资源，发展养殖业，提高农民经济收入，带动一方农民发展致富。
（二）货源。
选择一家质量好，信誉度高，品种纯正、无传染病的正规、大型的孵化场进行鸡苗进购。自家种植或从村民出购买丰富的充足的有机粮食，供应鸡场。
（三）前期准备。
1、场地。
租用村上废置的小学，改建育雏鸡场，用自家的桑园（10亩）养殖成鸡。
2、技术。
派一个成员学习养殖方面的专业技术。
3、政策支持。
学习有关的政策法规，寻求政府政策支持和资金补助。
4、设施设备。
雏鸡场地和成鸡养殖桑园的设备设施建设，和喂养工具的购臵（此项政府补贴）。
四、实施。
1、首批进购3000只雏鸡进雏鸡培育场进行进一步培育，进购2000斤粮食（玉米或谷子），糠麸1000斤，番薯3000斤。25天以后进购第二批鸡苗，以后每月进购销售一批，粮食实行按需采购，形成循环作业模式。
一个月之后，向桑园养殖场和农户投放鸡苗，将一斤左右的半大鸡以市场价13元每斤（有地区和时节差异）卖给农户，并签订回收合同，责令农户不得喂养合成饲料和激素，使鸡以虫、草为主食，农户适当补充玉米、稻谷、番薯、糠麸等，五个月之后以不低于13元每斤的价格回收。
在农户养殖阶段，免费提供网栏等设施设备和养殖技术，并帮助农户完成政府的资金扶持（政府对成鸡每只补贴1元）。
3、销售。由一位成员负责销售工作，对外宣传和联系销售事宜。主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合作关系。在纳溪县城内设立一个乌鸡销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。
开通网店，在网络上进行宣传和销售。
通过有特色的大餐馆或者农家乐帮助销售乌鸡。先让顾客品尝桑园乌鸡的独特味道，然后肯定桑园乌鸡，在临走时带上一只两只或者三五几只乃至更多桑园乌鸡离开。
4、在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。
五、项目发展前景。
在项目有了一定的规模和取得可观利润后，可以扩大养殖规模，以点带村，以村带镇，带动村民发展经济。
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农村电商创业计划书篇十
无论是做tob(针对企业)的saas服务产品，还是针对农村地区的电商平台、o2o等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。
所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。
解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码。
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的o2o，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是o2o，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要。
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题。
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值。
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值。
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值。
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值。
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值。
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值。
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道。
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站。
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合。
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体。
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。
农村电商创业计划书篇十一
【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！
经常听到有创业导师在高高的神坛上给大家传道，在微博上布施，把自己包装得金光闪闪，让众生都以为尊神有着与众不同的奇幻妙术，甚至在我等平辈小民眼里，那些大神应该是有三头六臂之神奇点石成金的玄妙。
但有一点不明白就是，这些大神说的东西，似乎并不能让我们学到更多，反而让我们更迷茫。我也自己创业过，也曾经想过模仿一下别人的成功之路走点捷径，但在无法学到别人的精髓之后，我才发现：得自己去领悟，将别人的思想和自己的实践贯通，这样才能真正掌握属于自己的本事。而当我拥有这些小聪明而沾沾自喜的时候，我遭遇一些事情，在痛不欲生长达几年的苦思冥想之后，豁然顿悟：原来创业或者做人，要想达到既定目标，是需要舍弃一些东西的，所谓舍得，有舍弃，才能获得。取舍之间，往往最容易看出一个人的发展潜质。而往往在这个时候，很多人是无法放弃放下，最后就会像那只身上背满了南瓜的刺猬一样，被折腾的憔悴致死。
在合作的过程中，需要合作双方都拿出彼此的诚意，比如一件生意，你应该占多少我应该占多少，这是非常清楚明白的。而如果合作的双方都怀着贪婪的不良心灵，就会彼此猜忌，寻找一切机会让自己多占一点别人少沾一点，所以就会隔三差五的闹矛盾，甚至散伙。这样的例子比比皆是，俗话说搭伙的生意做不成，实际上说的就是这样的情况。
在谈生意的时候，总想着自己占便宜，让别人吃亏，这样的生意注定做不了。即便是做了，也会带来更多的麻烦。再请教别人的时候，如果我们放不下身段，或者不能给别人带来相应的满足，也是无法达成我们的最终目的的。
在很多创业公司里面，投资人和创始人之间散伙，撤资，就是因为彼此的贪婪而引起的。前段时间闹得沸沸扬扬的雷士照明事件，本质上是因为贪婪。
做过互联网的人都知道，产品设计在互联网项目中是非常重要的。一个好的产品经理，是懂得合理的设计项目框架、项目功能，而且有良好的用户体验感，懂得在页面上通过简简单单的图片或者文字，达到导视或者导购的目的。
产品设计要遵循一个极简原则。就是在原有设计上不断的做减法，做减法，直到最后剩下的都是至关核心的功能，而页面上也是干干净净，主次分明，一眼看过去就能够找到需要的东西。这是好的产品设计需要做到的。而不好的产品设计会怎么做呢？什么东西都往页面上放，没有层次没有中心，看起来页面很花哨，但是看了就会觉得头晕，因为实在找不到该看什么不该看什么。
事实上，这也是一种贪婪。因为自己心中的那股子贪欲，总想在页面上将什么都表现出来，以证明自己的完美和超强。一个小小的网站，弄得比垃圾堆还乱，但是创始人会很得意，因为这满足了他的欲望，让他赤裸裸的名利贪欲得以表现。
时常看到有身边的朋友恋爱，三天两头就换一个，不知道是为什么，心中总觉得有一些莫名的厌烦。后来这经常换来换去的哥们结婚了，没多久就离婚了，日子过得很潦倒。也有看到女孩子一会儿想要找帅哥，一会儿想要找多金的，一会儿想要找会做饭过日子的。。找了n多年，还是在继续找，脸上的皱纹越来越多，遍布沧桑。。
我们在做项目的过程中，一直以为从自己的角度去思考问题是好的，随便搞一个网站出来，只要页面做的漂亮，认为用户就会认同和买单。或者，我们做传统实体的企业家朋友们，以为自己生产出来一些产品，打个广告，用户就会去购买，要是用户不购买，大家都会说消费者不理性用户很浮躁。
就像我们卖东西给用户，如果我们一直认为只是就产品而卖产品的话，用户是不会买单的，那么这时候需要我们放下心中很强烈的想卖掉的欲望，给用户提供更加多的服务或者附加值，让产品本身超越用户的预期，这时候用户才会有可能买单。
而要做到这一步，我们就需要放下我们心中的贪欲，本着真诚的为客户服务、创造价值的思路，为客户尽可能的提供方便，让他们满意。
而如果我们心中存留着这些强烈的欲望，我们就无法去发现用户的真实需求，也无法去找准行业里面的空隙，作出项目的定位，做不出项目的精准定位，项目也就没有灵魂，那这样的项目即便运行也会遭遇困难重重。最直接的结果是我们卖不出商品，比较远的结果就是企业倒闭项目破产。
结语：
易经或者老子的道德经里面有说，人要保持一颗纯净平常如婴儿一样的心，然后才能看透看明白事物的本质和真相，而只有尽可能的放弃我们心中的那些对名利对权势对面子贪求的欲望，我们才能够做到看得更加深入和彻底。对于做事做人做项目这等事情，古人有说法：即：“取舍之道也，不必在时，因势而导之，竭诚而进之。若苍天不老之心犹在。当取艰难而何畏？”无论为商从政，平民贵人，每时每刻都会面临取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就创业做人这等事情而言，要想有所成有所获，首要之事就是要学会果断的舍弃，舍弃自己的贪婪和自私，学会平实平和的看待问题处理事情，按部就班循序渐进，少一分浮躁，少一分贪婪，少一分自私，我们终会获得，终会找到自己。
【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！我是很早就开始自己创业的那类人。在创业之前，我以为创业就是找到钱，然后找几个能干的哥们一起，借用那些牛逼哄哄的方式，将项目给快速推动，很长一段时间里面我是这样想的，总觉得做项目不过如此。后来等到自己做项目的时候，问题就出来了，那些牛人所说的办法我居然一个也用不上，我也想过结合我自己的实际情况做啊，但是就是无法推动起来，很迷茫也很痛苦。
在痛苦的过程中我也在反思：人为什么会迷茫？为什么会痛苦？这些个问题一直伴随着我走了很长很长一段时间。在经历了一些更加痛的事情之后，我得以静下心做自己灵魂深处的拷问，加上一些实际案例作为旁征，并一边思考一边做实际执行印证，发现：原来事物是有着规律的，人们做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本质原因是：很多时候很多事情看不穿本质，看不透真相，一味的在表面死纠结，所以就造成无数的人迷茫或者痛苦。
客观的来说，人这一生的根本应该是：做什么？为什么要做？怎么做？做什么这是一个人生定位问题。自己到底想成为一个什么样的人，这是非常重要的命题。想清楚了，做起事情来才有分寸，言行举止都随着而改变，该做什么不该做什么一目了然的，也就很少烦恼。而想不清楚的人就会随波逐流，如无头之苍蝇到处瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌却无头无序。前一种人是主动求变，后一种人是被形式所逼会改变，前一种人会痛苦但收获颇丰，后一种人会但平庸甚至坎坷。
怎么做？解决的是一个渠道方式问题。既然上面的理由都已经很充分了，那就做呗。如果再犹豫不决那就是在浪费自己青春了。生命是短暂的，犹如昙花一现，所以，在生命中并没有多少时间来鬼扯蛋，做吧，趁自己还年轻，还有热血在沸腾！怎么做？就需要一个框架规范了。至少得列举一个1234出来吧，第一步做什么第二步做什么，或者写详细一点就得有时间、地点、任务、关键人物、目标这些东西在里面，还要再详细一点就得有执行人、监督人、怎样考核这些东东在里面。
一直以来我都在思考，什么才是商业的本质？大家不要笑话，这是因为我之前有过一些经历，所以很想知道这个答案。和大家一样，我也曾喜欢看到别人说事情我就想看到具体的案例，甚至于我还希望别人告诉我到底怎么做，具体到我具体工作中的方方面面。直到后来我才想明白，我这样经常找别人问这些事情也不对啊，我得学会自己去解决这些问题，否则我永远长不大。
偶然看《易经》，隐隐约约发现了“道”和“术”的描述。但易经并不容易懂。后来在看《道德经》的过程中，顿悟“道、术”之间的关系。“道”为本，“术”为末，道为始，是本质，是万物之源，可以衍生出无数的“术”，所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道是本质，是事物发生发展的基本规律，术是方式，是手段，没有道的支撑，术很难发挥作用，道没有术的体现，不过是水中幻影。所谓“以道驭术，以术载道”。
就商业上来说，项目的定位，市场空间，用户特征，差异化策略，人性弱点这些是本质，是道，而网络营销，seo，论坛事件营销等等，这些是术。术是最容易看到的，往往人们都在术上面下功夫，比如搞几次事件营销啊，做做seo啊，技术上升级一下啊，产品上创新一点啊，甚至于很多人沾沾自喜于这些表面上看起来很花哨的功夫，以为这就是项目运行取胜的法宝。
我们大多数人都喜欢去看成功人士的辉煌，那我们就说说这些人，史玉柱的脑白金靠什么做的那么好？为什么他当时做这个就可以做好？为什么脑白金到现在都还是那么畅销？大家可有思考过这个问题，为什么？是因为它的定位，以及对用户群体的准确把握，所以持久不衰。同样是做代工为什么娃哈哈的宗庆后可以做的那么好？为什么大家都记住了娃哈哈这个名字？为什么白加黑可以成为感冒药的一线品牌，为什么老牌的感冒清感冒灵却不可以？为什么采乐可以在日化市场突围而出，而舒蕾拉芳就只能是三线品牌？为什么云南白药牙膏可以卖的很火，为什么其他的却不可以？为什么香飘飘可以成为奶茶第一品牌？为什么？在脑白金的案例中，定位为“道”，营销宣传方式为“术”，因为成功的获取了用户的心智，所以术能够发挥极限的作用，将产品销售推至极限；娃哈哈的案例中，定位为道，时机为道，宣传推广为术，道术结合，将娃哈哈推至众人皆知。而这些，正是道和术互相结合的最有力的证据。反观国内很多企业，如美团网，拉手网等，有道吗？再如国内的堆糖，花瓣这些，遵循用户基本规律吗？符合道吗？如果没有道的支撑，结果会怎样？大家不言而喻。
结语：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我们看不穿看不透事实的本质和真相，不但看不穿看不透，我们还自己和自己较劲自以为是的在术上面折腾，所以，这就导致我们千千万万的人失败的人生失败的事业失败的项目。
万法归宗！就像治病一样，找到了病根才有可能将病治好。而对于做人或者创业做项目来说，只有认清事实的本质，才能掌握事物发生发展的主动权，才具有决胜的强有力的基础条件。ps：写于12.21日，发于12.22日，今天意味着重生，希望看完本文的朋友：从今天起，涅磐重生！
【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！今天看到一则消息，说苏泊尔的董事长苏增福将苏泊尔卖给法国seb集团后，开始二次创业，做不锈钢水龙头，投资了七个多亿了，还不见起色……用这个消息做本文的开头，目的旨在阐明一个观点：现在的商业环境已经不再是以前蛮荒的环境了，现在更需要对整个商业趋势做综合把握，然后用规范化的操作方式来进行商业运作，否则无论多少钱的投入也无济于事。
一，apdia法则。
记得在之前本人写过一篇关于项目运作基本规律的文章，里面说到了apdia法则，很多人看过之后觉得这是理论、水货，呵呵，我们不管它是什么，重要的是：它能够帮我们做到什么。如果我们看文章连重点都分不清楚的话，那只能说是一个棒槌。
2，明显的差异化。
就这两点基因决定了这种网站只能够靠纯外力拉动来换取流量和关注度，属于费力烧钱的东西。之所以团购几年不挣钱，现在才宣布赚了一点点钱（不知真假），原因就是因为根本都不符合商业基本规律apdia法则。如果符合了这个法则，那自然也就好推动容易赚钱了。纵然团购网站盈利了，仍然不看好甚至还是预言它活不了多久，根据商业层级理论（形术道）来说，团购网站仅仅为初级，未来还有很长的路要走；再加上模式单一，营收单一，所以不觉得团购网站能够做大，不做死就万幸了。
二，商业层级理论。
一般说来，商业或者更多的事物具有三个不同的层级，分别为：形，看山是山的境界；仅仅模仿外形，而和营销、服务等无太多关联，既无交叉营销，也无业务创新，更无定位或反定位创新，这种可以把它叫做“死活儿”。也就是是个人都可以玩的东东，无特别技术含量，也无特别操作手法。
所谓“死活儿”，就像广东大把大把的化妆品厂，服装厂，电子厂，福建大把的鞋子厂，服装厂。。没啥技术和管理创新啊什么的特点，就是在投机主义驱使下的一个模仿，生产产品然后打广告招业务员跑渠道，要不就是傍大款拿人家订单等着靠天吃饭，基本模式是这样的。而这样的东东真的是是个人都可以玩，只不过玩得好和不好而已，差异在于细节执行上。所以这一类的企业典型的说法就在于细节决定成败。从改革开放以来做大的很多企业都具有这样的特征，估计苏老先生也是在继续用这样的思路做事。
说起来“道”这个东西似乎并不常见，而一旦出现就威力无比。我们说说脑白金这个案例吧。首先，史玉柱设计了渗透式营销的方式做用户的前戏，挑动大家的兴致，这一步属于定位植入；然后史玉柱用连续播放的广告唤起用户的记忆，这属于画龙点睛之笔。配合全国各地的动销渠道，很快，脑白金就做到了全国销量第一。人性的弱点有爱面子，攀比，甚至于迷信权威等等，史玉柱就是利用这些弱点，将一种普通的保健养生药水给做成了脍炙人口的抗衰老营养品。这就是对“道”的运用。
山还是那座山，但是本质已经不同了。在不知不觉中，很多细节已经发生了变化。同样是打广告，史玉柱的脑白金虽然广告恶俗，但是实际效果最好；而有些很唯美的广告，看起来好看，可是对销售一点促进都没有，这就是区别。
三，因势利导。
这时候想起了两个词语：固执和执着。固执是什么呢？是一味的瞎折腾，毫无目标性和策略性，也可以叫做蛮干；执着是什么呢？是有目标性有策略性的前行，不断灵活的调整自己修正自己，达到最佳状态，最后达成目标。为什么想起这两个词呢，是因为我们既然是创业，我们就有必要思考一下：自己是固执还是执着？这很重要，重要在于固执的不愿意去主动求变，执着的愿意主动求变，但是有一点需要记住，那就是既有目标不能随意变，如果既有目标随意改变，那就是投机取巧或责任感缺失了。
长江商学院的校训为六个字：取势，明道，优术。当我们说起创业这事的时候，我们有必要从这些方面来进行检视，以方便我们走得更踏实和坚定。在前两篇文章中，第一篇解决的是心态问题《去除你心中的贪婪》，第二篇解决的是思路问题《洞悉本质，才能掌控发展的主动权》，这一篇主要是解决项目运行问题。
取势，说的就是对社会大环境商业小环境的把握，对自身优势劣势的整体认识，对项目的理解，对现有商业环境的理解和认识等。比如刚刚我们说的那个苏先生的不锈钢水龙头项目，在开始之前我们需要仔细分析一下这个行业的趋势需求，各个竞争对手的诉求点，产品创新性等等，商业面前人人平等，无论你有多高的地位和声誉，都得进行这些基础工作分析，否则就是一棒槌。
比如我之前做过的那个胶原蛋白的研究报告所言，研究了几十种产品，却发现诉求点都不清晰，这说明可以做什么？可以做一个诉求点非常简单清晰的产品来进行取胜，对不对？这就是第一个胜点；再继续研究，发现这些产品的命名有一些问题，名字没有赋予太多的含义以至于大家在初次接受这个产品的时候无法记忆名字，或者一下子想不起来，那么我们就应该将产品命名好好的规划一下，这属于第二个胜点；再看研究报告，发现产品包装什么的都大同小异，和产品诉求是完全两码事，这就形成了产品本身无灵魂，那么我们就可以在产品包装或者宣传ui等各个地方添加上我们的宣传诉求，将产品诉求和定位做进一步强化，这就是第三个胜点；再说所有产品的销售渠道和销售方式，差不多都在走专业院线的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走礼品或者药房等其他路子呢？这是第四个胜点………相信大家也看明白了，所谓“因势利导”，就是这样子来的，如果我们没有很明白这个“势”，我们也无法借势和顺势，也无法达成我们既想的目的。下象棋的棋谱里面有这样一个局：借用对方的攻击势头，反牵制对方并对对方形成攻击或杀招，此谓“因势利导”。
四，如何胸有成竹？
首先我们要说的是“取势”。在立项之前要对商业环境和竞争对手等各个方面进行一次全面的分析，找准我们可以利用的点，只有找准了我们可以利用的点，我们才可以借用有形无形的力量，达到攻击目的。
比如我们要做区域空白市场，那我们就采用蛮荒年代的操作手法，生产产品然后布置动销策略，广告稀里哗啦一轰炸，用渠道业务员的执行力去强行攻占。不过这个呢，适合于小区域市场或者市场经济环境不完善的地方，比如8090年代的中国，现在的朝鲜和越南什么的。比如我们做的是既有市场，那我们除了在分析产业环境之外，还得对各个竞争对手的诉求进行全面的分析和判断，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么规避，怎样从强势诉求下寻生路等等。
就像我在之前写的那个胶原蛋白的研究报告所指出的那样，找到其他品类的诉求暗处，然后给自己的产品赋予一个清晰简单的诉求，并进行最大范围的宣传和推广，从而达到最大范围用户认知的目的，最终实现最大收入。
然后我们要说的是“借势”。这属于项目运行过程了。在项目运营过程中，我们需要看清楚我们产品本身具有的特点，根据特点采取最合理有效的方式运营。比如我们需要在空白区域和领域做产品销售，我们需要用广告配合动销渠道直接进行运营；比如我们要做既有市场的运营，我们就需要在做好差异化诉求的同时采用渗透式营销（请参看渗透式营销和apdia法则）进行全方位渗透，让用户逐步接受你想要传递的理念，然后进行广告唤醒，这样才能够达到最大最好的营销效果。
比如我们处于运营的中层，要卖净水器或者淘宝卖衣服，那我们就得在选择好一个诉求的同时，或采用人脉圈子营销，或者采用老客户的社会化营销，或者邮件直复营销或者微博营销，这就是我们自己认为合理的选择问题了。
结语：
运营项目就像下棋，排兵布阵固然重要，但是更重要的是懂得如何调配，借用合理的力量实现既有的商业目的。
孙子兵法说：先胜而后求战。讲的就是在作战之前需要将对手，将自己看得明明白白，懂得运用各种势能，因势利导，最终实现既有目的。
【创业经】创业第四步：细节决定成败，心态决定一切！
前段时间写了一些有关于创业的文章，第一篇是《【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！》，第二篇是《【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！》，第三篇是《【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！》，相信看了之后的朋友应该会有一些启发。但，要做好事情，创业取得成就，远不是有业务做那么简单，也不是懂得腾挪善于借力借势那么简单，更是要学会随时拥有积极的心态，把握好做事的细节，做好执行，只有这样，才能在创业的路上走得更加坚定走得更加踏实，走得更远。
一，自欺欺人的说辞。
我之前曾做过一个很小的网络公司。在开发自己的项目的过程中，为了贴补公司开支，偶尔也接一些外单来做。不可否认的是：很多公司就像当时的我们一样，为了生存会说一些大话然后以此来获取客户的信任接到业务，因为只有有业务的开展才会让公司持续的运转。当时我们接的第一个外包项目是一个展会网站的开发项目，价格非常的低。在接到项目之后，业主方就一直和我们进行沟通，网站大体像什么样子啊这些东西，而且也一再的督促我们按照规定的工期做好规划安排。
很不凑巧的是，因为项目方经常改过来改过去的，无形中延长了开发周期，到了规定时间我们给不出业主方东西。我们给客户的解释是因为他们经常做需求改动，导致我们的工作规划完全被打乱所以时间被延长；而当项目方宽容的问及还需要多少时间才能够拿出网站的时候，我作为开发执行负责人竟然说差不多快好了，用这样模糊的措辞来回应客户。古人有句话说得好：上行下效。此话一点不假。在开发我们自己的项目的过程中，技术员团队也是用类似的话语来汇报工作，我自以为对技术不懂所以也并不在意这些话所蕴含的的深层次意义。展会网站好不容易交付了，客户很大度的让我们做好后续维护没有深究，非常感谢。但这次我们能够顺利交付只是侥幸，后面的项目承接可不是这样顺利了。
接下来通过朋友的关系承接了一个广西的本地o2o网站的建设业务。因为我对技术的不熟悉，所以委托公司的技术负责人做全面的协调和安排，我随时做监督。在接到项目的第一天起，我就叮嘱技术负责人要做好全面的规划和安排，力争在工期前十天完成调试，这样子我们就有条不紊，留给我们自己腾挪的空间就大一些。项目负责人给我回复的是规划做了，人员安排以及时间规划也差不多做好了。然后在接下来的时间之内我多次的催促技术负责人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要开发完成了之类的回答，我满心欢喜，以为这个事情搞定了。
结果可以想象得到：项目开发失败，我为了弥补客户的损失另花钱找其他团队连夜赶工给客户开发完成，而我的公司我的技术团队，则因为逐渐接不到项目而人员流失，最后解散了。
二，因果循环。
佛说：种善因得善果。这句话可能听起来有点空，但事实上在我们的生活中，很多事情是惊人的循环和重复，让你不得不讶异这世界的神奇。
人与人之间是凭气场相交而聚拢的。人说：你是什么样的人你就会遇上什么样的人，无论是做事业还是恋爱结婚，这几乎是一定的。在我上一节的文字中说到了因为我自己经常自欺欺人说一些大概差不多这样子模糊不清的话来搪塞客户（至今后悔），没想到时隔不久，我居然遇上了外包公司这样子应对我。
在我上一段经历中，因为我自己的问题因此带来团队的涣散做事的不积极，最后导致公司崩盘，最后我一咬牙，直接注销掉公司，重头再来。
但是，谁知道在让外包团队承接开发的过程中，他们也习惯于使用差不多可能大概几乎对不起等看起来很客套也很模糊的词语，在整个开发的过程中，我着急得如同火烧一样，但是他们照样双休，时不时的说合作单位不配合或者有些东西需要我确定所以时间给耽误了。这时候不由得对那些差不多可能之类的话语恨得咬牙切齿。成不成给个准话对吧？要做什么需要怎么配合，都给句话啊，就使用这些看起来很近但是实际上无比渺茫的话，害得我都想自己抽自己。
三．自助者天助！
而事实上，在合作的过程中出现这样的情况有可能是在所难免的。这时候，如果我们一味的着急，就会找不到结局问题的办法，而且，我们会误认为所有的情况变化都是因为外在环境外在的人的变化所导致的，而我们自己是无辜的。
诚如第一节所说的外包意外，我一直以为这是因为技术员的消极懈怠所引起的。甚至我还想办法换技术团队，请来了所谓的高手来担纲技术负责人。但事实上尽管换了人，甚至于完全外包出去，但这个问题始终没有得到解决。
后来，我每天都在上班之前先和外包开发的团队做一次沟通，让他们列举出需要解决的问题，该他们解决的就让他们自己去解决，该我公司做配合的马上配合，很重要的一点是：不准使用大概差不多可能大概这样词语来描述工作，必须有准确详实的工作规划和沟通记录等。而且我也不再着急的将开发人员抓着一个一个的催促，而是想办法协助他们的工作，我是这样想的：我多做一点，整个事情的推动就快一点，那么，我们可以看得见的未来就更加清晰和明朗，目标就触手可及。
结语：
对于创业，其实最需要解决的是：心态问题。首先必须是敢做的问题。很多人做事情之前先给自己立一个人造的障碍，觉得很多事情异常的复杂和繁琐，自己的困难如何如何的多，最后导致自己被自己吓住，不敢前行。
其次必须解决的问题是正确的做。很多人或因为投机取巧或因为兴趣走上创业这条路上，但因为急功近利的功利主义影响，很容易失去节操或迷失自己，甚至于自己的言行不自觉中会影响整个团队整个公司，造成整个团队公司涣散或一样的功利主义忠诚度低或毫无战斗力，最后会葬送在自己的手里，自己却完全不明白为什么会这样死掉。
需要重点指出的一点是：在我们创业的过程中不可避免会遇到很多很多的问题，我们需要做到的是：冷静镇定，多反思和纠正，不抱怨和消极应对，而应该主动积极的克服和化解，因为“怨则心灭，奋则慧明！”
好了，暂时写到这里，我会接着写这个系列，将我的创业过程中所遇到的人和事情，所想所问所思所悟一一分享给大家，衷心祝愿大家在这条路上走好。
【创业经】创业第五步：你知道你在做什么吗？
大多数人的生活习惯是这样的：早晨一来到办公室就登陆qq或其他聊天软件，浏览一遍最新的新闻资讯，然后在一片音乐之中开始每天的工作，间或和朋友聊聊天，接着就是中午吃饭休息，再接着就是下午忙碌的工作甚至还要加班，然后就是下班挤公车回家吃饭睡觉，偶尔还玩玩游戏，然后一天就这样过了。日子就这样周而复始。越是这样过着，心里越是空虚烦躁不安，越是迷茫或纠结，性情变得狂躁和偏执，浮躁和自卑消极等因子开始肆意的占据我们的心，这时候的我们犹如困兽，四下里抓狂，逮着谁谁谁都带点攻击性，和周围的人死劲儿的折腾。
这时候的我们尽管每天都在生活着，但是总感觉少一点什么，我们也向往也追求，但是总觉得心有余而力不足。而事实上，我们缺乏的更多是一种锐气。一种果敢而无坚不摧的上进动力。
不可否认的是，因为我们每天做一些无聊的事情，闲扯淡或者玩游戏，或者聊qq。。时间越久，越是不容易有勇气去做其他事情，而且思想越来越肤浅，精神越来越松散、浮躁，性情变得越来越懒散，挫败性越来越强，消极无聊甚至邪恶的思想浸入越来越深，最后我们大多数人不再具有上进心和做事的积极性，越来越庸俗，平庸一生。而这一切，都是我们自己亲手打造的。
二，何为重点？
昨天在群里分享了一段话，是一个做投资的朋友说的：你不去冒险，不去闯荡，干着人家80岁都能做的事情，你要青春有毛用？在说这句话的时候，马上就有朋友指出来：这是一个老奶奶说的。然后我笑了。发这段话的目的是希望这段话的内容能够给人启发，指引大家成长，重点是文字内容本身而不是谁谁谁说的，那个并不重要。
说到这里，我们有必要问一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就刚才分享的那一段话而言，重要的是那段话本身而不是说的人，而假如我们偏执于说的人而要去寻根究源的话，那不但是浪费时间，而且让我们失去了一次学习反省的机会。就因为这一刹那的着力点不同，导致了我们大多数人最终的发展高度不同。
曾经我在做某一个公司的时候，还在创业阶段，我就以总经理的身份自居高高在上，时不时的指导技术部做这样做那样，业务流程还没有规范业务都还没开展起来，就想着做员工福利带大家去玩搞民主建设，总以为自己什么都懂技术部产品部市场部甚至人事部的工作都插一脚……其结果可想而知，我亲手葬送了自己的那个公司，搞得灰头土脸的狼狈不堪。这个世界，像这样舍本逐末的人，太多太多！
三，如何变得简单？
很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，让事情很复杂，遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。所以，要想成就事业成就自己，先从改变自己的心开始。修炼自己的心，让变得坚定而充满锐气，按部就班，终会达到预期的目标。
在前进的道路上，我们可能会遇到的事情很多很多。比如，我们在工作的时候，突然跳出来一个苍井空代言的游戏，你是不是想去看一下？跳转过去，看到了精彩，但是我们的时间却耽误了，我们原本想好的思路可能就被打乱了，等我们回过头来想重新进入思绪的时候，就有太多的杂念左右着我们，让我们无法聚焦，工作的推进因此就会遭遇延迟。
想清楚自己要的到底是什么！比如我们要的是做成一番事业做好一个公司，那么我们要做的肯定就是公司的业务体系打造业务开展这些事情，而与这些事情无关的，咱们尽量少去接触。不要让太多的零碎的资讯信息或诱惑打乱我们本来无比坚定前行的心。
比如我们要的是快速的个人成长，那么我们要做的就是多去学习自己感兴趣对自己有帮助的知识，多去和这方面的能人志士接触，从他们那里学习直接的成功或失败的经验，多思考和总结并用之于实践，用自身的成功或失败总结形成自己的认知体系，少去和与之无关的人和事深入接触，因为这样子会阻碍我们的前行之路。
总结：
从我个人的经历来看，我觉得很多时候我们做事不成功做不好失败或者感觉缺这样缺那样的，归根结底是我们内心深处的杂念太多。太多太多的杂念让我们的心里充满了黑暗和负面的因子，就是因为这些看起来很小甚至不起眼我们认为无伤大雅的因子，让我们的那一刻进取的精纯的心萎缩，最终失去动力一病不起。
而在这样的情况下，当我们要做很多事情的时候，我们那一颗病态的心就跳出来告诉我们有多复杂有多难，甚至于左右着我们直接放弃投降，最终导致我们很多人一生困扰纠结茫然而不自知。
在这样的情况下，我们需要知道自己到底在做什么？多问自己几遍这样的问题：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除无关紧要的对事情发展毫无帮助的，始终从重点出发，专心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手脚并用爬行，只要坚持，终会达到终点。
【创业经】创业第六步：谁知道你在做什么？
之前写过几篇有关于创业交流方面的文章，分别是讲创业心态的“去除你心中的贪婪”，讲创业的战略部署的“因势利导才能够发展的主动”，以及做好细节等文章，老实说，基本上都是我自己一路走过来的切身体会，想想自己一路走过来的历程，都是教训，写出来的目的，希望能够让更多在路上的朋友看到，少走弯路。这一篇文章我要说的是创业过程的具体做法思路。大家都很清楚的是，在创业过程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗语说：行为决定本质。做法的不同，导致最后的结果不同。
一，朋友的疑惑。
老家有一个亲戚是做木质门的。过年的时候回家和他谈起这个门的生意，在西昌这个地方还挺不错的，因为竞争少加上市场孤岛，所以收入也还可观。当问起具体的做法的时候，朋友说看到别人在做门然后自己也有这个手艺，所以就去做门了。反正就是和装饰市场做对接，他们有单子我们就生产。前几天朋友打电话过来说最近生意很难做，基本上一个月都没有一单，我问朋友原因解释说可能是淡季。
我曾经写过一份有关于江西家具市场的调查报告，里面说到了江西某个家具生产基地的生产工艺雷同，多年来营销方式单一毫无品牌意识，导致每况愈下好多家具厂都开始关门这样的情景。写了之后，有家具厂老板马上找我交流这方面的事情，基本上也是主动权掌握在别人手里靠别人吃饭的招式，当问起有没有主动出击掌握发展控制权的招式时候，对方木然。而且最为惊讶的是对方明明知道这种靠天吃饭的方式命不长但是还是继续走下去，原因在于这种方式最容易看到效益，而如果积极求变，短期之内是看不到明显的效益增加的。正是因为这种短期眼前的利益显而易见，所以舍不得放下。哪怕是鸡肋。
说到这里大家可能明白了一点：那就是急功近利经营思维是导致企业做不大做不强的很重要的原因。
二，一些过往的故事。
在以前读书的时候，经常看到一些同学混社会。呵呵，说起来很好笑，这其实也不是什么混社会了，根据人都有被人认同的心理需求，所谓混社会的说法不过是人们为了赢得别人的认同认识了解所采取的偏激手段罢了。
我那时候觉得很诧异的是：为啥那些混社会的糙哥们都有一个”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等诸如此类，当时觉得好玩，我也给自己取了一个这样的名字，结果果然好用，这学校附近的人基本上记不住我们的全名倒是记住了我们的花名。
说了一些笑话大家别介意。从现代营销学观点来说，所谓的取花名，不过是品牌营销的第一步也就是品名命名规则和名字扩散性传播性。符合一个简单的原则好记好用，基于这一点来说，我们那时候这些乱七八糟的名字能够被记住是容易理解的。
光有名字不行，还得经常使用啊。于是有一些混社会的朋友就经常去参与打架什么的，说是打架其实也不是了，这世上不要命的人不多，大多数打架不过一个说法，不过就是一些人在哪里拌拌嘴，谁的嗓门大吵得厉害有水平基本上知名度就高，呵呵，这是因为好事人的免费传播作用。
哦，对了，还得经常在一些人多的场合出现，表现一下，叫嚷几句，这名字的知名度就更大了一些。这个呢，在现代营销学里面可以理解为品牌的横向纵向关联作用。正是因为这些关联作用，造成品牌的推广协同效应渐次扩展，最终形成了效应。
三，做生意的人需要的反思。
你有简单易记的好名字吗？你有与名字相关的形象设计吗？你给你的名字做了多少关联宣传？你是怎么宣传的？你的产品定位明显吗？你有专门设计过你的店铺你的生意的定位吗？你在营销方式有什么不同？对于客户又做了那些配套服务？。。
四，谁知道你在做什么？
我读小学的时候可以算是默默无闻的那一类人。整天上学放学，老老实实的坐着上课听讲，老老实实的放学回家，成绩中等，基本上小学几年中没有做过班干部也没有得到老师的特别照顾，甚至于和老师一起说话的机会都没。
而且我还发现，每次老师找同学商量班里的大事，要么是成绩很好的那些人，要么是有一些调皮的同学，基本上是不会叫我的。后来我也做了教师。我甚至发现一个好名字的同学会让老师对他印象好很多，比如有一个叫做“周心宇：心就像宇宙一样，我觉得很好，然后就对这个学生特别留意，很奇怪的是这个学生居然后来成绩一路攀升。也有一个同学多年的老油条了，我就经常找这个学生聊天，后来这个同学也表现突出考上了学校。
而更多成绩中等，表现并不提出的同学，老实说这么些年下来我完全没多少印象了。这并不是说明我偏心。
结语：
【创业经】创业第七步：你还在等什么？
我写这个创业系列的文章，到现在为止已经是第七篇了。第一篇说的是心态《创业第一步：去除你心中的贪婪》http:///topic/133469，第二篇说的是项目分析和运营思考《创业第二步：洞悉本质，才能掌握发展的主动权》http:///topic/133803，第三篇说的是项目运营《创业第三步：因势利导，才能掌握发展的主动权》，第四篇说的是执行细节把握《细节决定成败，心态决定一切》，第五篇说的是自我反省《你知道你在做什么吗？》，第六篇说的是项目反省和反思《创业第六步：谁知道你在做什么？》，这接下来的第七篇文章我想说的是创业契机以及创业所需要的勇气魄力等问题。
一，生活的烦恼很早之前我还在当教师，那时候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早饭然后到教室上课备课，然后放学吃午饭接着上课。时间就在这周而复始的过程中一点点的逝去。那时候的学校不可谓不热闹，天天来来往往的人很多，实在无聊的话可以找人打打牌下下棋之类的，日子过的甚是惬意。
继续下去，我知道我的最终结果可能是死。不会等到老死，而是我自己被这看起来惬意的生活磨灭掉我的意志然后彻底变成一个废人，可能那样的我会想到自杀，接受不了毫无灵魂的自己。
如果不继续下去，我将失去稳定的收入，一切都将无所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下来的几个月之内我反复在思考这个问题，形如汉姆雷特的那句：生或者死，这是一个严重的问题。自己的一生和眼前稳定的收入，哪一个更加重要？我选择了前者。与其这样不知所谓庸庸碌碌的过着，不如我去走一条我自己想要走的路，寻找自己想要的东西，我想这样的我才能够开心和快乐。
于是，我选择了离职。彻底放弃那份稳定的有着很多假期的工作。
二，创业众生相。
和当年的我一样，很多人都过着安逸的生活然后又纠结着。于是就有很多人有这样的想法想去创业，做一点不平凡的事情。可是，都知道创业有风险的，于是在这样的过程中，形形色色的创业心态创业人也就出现了。
谨小慎微的人喜欢坐在家里做分析。分析这样前景那样的市场，然后不断的写计划方案，拿出去别人一看，别人不是很认同，马上觉得自己是不是哪里做错了，然后又是无休止的修改修改，我们要承认的一个事实是：不是很多人都能够看明白项目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，马上改变主意作调整，就是不见行动，这样下去之后，要么是一辈子都在修改方案不断的产生挫败感和自卑感自信心全无，要么是等他终于想明白的那一天市场机会早就过去了。而他，一直不曾出手实践过，就知道纸上谈兵永远活在别人的思想阴影之下无法长大。
还有的人喜欢等。这一类人属于有一定的思想阅历拿着稳定的工资，并没有多少勇气去放弃自己原有的那些优越，换句话说也就不敢全身心投入害怕失败，所以，即便是再好的项目到了手里，也在左右彷徨，非得等到条件非常成熟的时候才敢下手，而市场机会是从来不等人的，所以，这样的人创业，基本上就只能拣点汤喝喝，甚至毛都可能没有。别人进去的时候在赚钱，等他准备好的时候，进去就开始亏钱了。
三，你在等什么？
有一个从小一起长到大的朋友让我记忆很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一个偶然的机会到了他那里，和他说起儿时的梦想说起现在形势的变化，然后他说道想要去自己做点事，开个小店。我就问他，那你为什么不去做呢？他说现在没钱，我就问他，然后呢？他又说没人。。我说你没钱就去找有钱的一起做啊，只要你有那个能力能够做下来，自然有人给你钱和你一起做，你的哥哥姐姐亲戚朋友，做个小店的钱怕是有的吧？再说没人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你还需要什么人？一堆服务员？厨师？然后一个明亮的办公室等着你去批文件？别做梦了，你是在看电影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在说他的梦想，我问他为什么不去找钱，他说借人家的钱不踏实。。
不懂这些想赚钱怎么办？找懂的人啊，专业的事情交给专业的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找会生孩子的人合作，不就有了孩子了吗？话说财务你不懂，那找懂财务的人合作啊，让他去做啊，这样不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去发现能够帮你赚钱的，臭味相投的人。
用心去找，然后等着分钱，仅此而已。
结语：
人生苦短，转瞬即逝。生命在一刹那间可能就这样匆匆了。时间是最昂贵的奢侈品，谁也浪费不起。作为创业或者想创业的我们，还在等待什么？我看像在等死！
行动起来吧！看准市场机会看准人，马上出手，不要虚度光阴，不要做观众看戏，不要在自己编织的借口中变成行尸走兽，不要在自己的谎言中等死！
农村电商创业计划书篇十二
1、搭建电商品牌线上传播“基站”
品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、sns社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
2、编辑策划团队培养。
目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
3、推广渠道的挖掘。
电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。
4、品牌效果评估品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自20xx年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。
第一：质量就是生命。
第二：安全的支付平台。
网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。
第三：配送要安全快捷。
做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。
第四：良好的服务。
中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。
第五：不断推出新功能。
中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。
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农村电商创业计划书篇十三
电商一词是业内人士对电子商务的简称。从狭义到广义，电商是一个不断发展的概念，以下是小编分享的电商创业计划书，一起看看吧。
基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现它。
宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐。
目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜。
1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况。其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。
2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。
1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。
2、解决计算机上网问题。
3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间，注册域名。
4.、改造其官方网站，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前。每天在官方网站上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。
5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开。购买装修软件，装修店铺。
6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传，发展一批固定客户。
7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作，厂家让利，低价出售，视产品销售情况逐步回升价格。同样，在网店及官方网站上公布其让利信息，让其产品比同类产品价格低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面。
8、保证店铺24小时有人在线。
9、到各大银行开设账号，开通网银功能。
10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在官方网站及网店上注明满100元免邮费。
11、详细介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。
12、在官方网站上开通订单服务，满足买家需求。
产品价格适中，携带方便，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较少，网上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不方便，所以市场竞争力应该不是很大。调查人群中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友。
由于内陆海鲜较少，在未来几年，我们会把市场发展到内陆，使产品遍布内陆个大市场、超市，让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。
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农村电商创业计划书篇十四
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述。
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的.就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析。
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测。
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略。
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法。
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述。
发起人：重返xx滩。
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。
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