工作汇报及工作计划_镇工作总结及工作计划
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2013年工作汇报及2014年工作计划
尊敬的王总、各位来宾、各位同事大家下午好：
我们即将告别奋进的2013年，迎来祥和的2014年，在过去的一年里，在王总的英明领导下，群策群力，想向一处想，劲往一处使，明确了青缆工业今后的发展方向，制定了青缆工业今后的发展战略。坚持以市场营销为中心。坚持走创品牌之路，持续改进提高产品质量。坚持现款现货，保证资金及时回笼，创造良好的资金环境。坚持做客户需要做的事情，满足客户从没满足的需求，重视客户从未重视的尊严。开创了营销工作的新局面，是销售变的更简单。全体员工在王总的教导下，共同努力，开拓创新，节能降耗，提高质量增加效益。使公司管理工作发生了质变。
下面我将2013年的工作总结及2014年的工作计划，分为6部分向大家逐一汇报。
第一部分 弘扬企业文化、实现产业报国 企业文化是企业发展的原动力，青缆的企业文化构成了独特的核心竞争力，而这种竞争力是不能被仿效、克隆的。满足了企业要长期保持的竞争优势。
王总审时度势创立了青缆企业文化，公司确定了“做百年品牌”的经营思路，把“让电力安全传输”作为公司的使命，倡导“务实、创新、诚信、共赢”的核心价值观，不把眼前利益作为关注焦点，而是以长远眼光精心做产品、用心做服务、真心交朋友，强调与客户实现共赢，长久合作！并不遗余力的带领我们认真践行，积极倡导以感恩理念为核心的价值观，建设和谐企业文化，通过公司高层管理者的亲身示范，宣导感恩核心价值观。
在2013年企业文化的建设中具体做了多方面的工作，3月份建设了星级的职工食堂，5月份组织职工带家属到蓬莱旅游，6月份添加了职工下班后的娱乐设施，购买了两张台球桌，7月份组织全体员工办了一场盛大的纳凉晚会，国庆节期间公司为每一位员工配发了带有青缆商标的高级自行车一辆。
每天早晨带领全体员工背诵公司理念，高唱青缆企业之歌，跳健身抓钱舞。这种以感恩为主导的宽松型文化氛围，为感恩价值观提供一种情调和环境，使员工时时刻刻都能感受到，并在它潜移默化的作用下，加深对它的认识和理解，自觉地用它约束自己，指导自己的行动，缩短了感恩核心价值观在全体员工中的植根时间，促进了和谐企业文化的建设。最终实现产业报国的宏伟志愿。
第二部分 加强车间管理、实现保质保量 2013年在王总的亲自指导下，车间管理工作有了明显改观，3月份东西车在管理上间独立，分别配备了车间统计员，成本核算有技质部专人负责独立复核，遇到质量问题时有技质部跟踪处理，既提高了质量又有效的控制了成本。两名车间主任杜运克和刘佳琪带领两个车间的员工，以高涨的热情全身心的投入工作，早晨6:30就到公司对订单、找问题、找解决方案，晚上下班都是走在最后，及时了解员工的诉求，认真去做员工的思想工作，及时传达王总的思想和理念，紧跟公司的发展思路。在控制质量方面车间明天召开小组会议，以最短的时间把问题讲清楚，广泛采纳员工提出的合理化建议，把生产出来的产品做上身份证，保证了产品质量的可追溯性，对待质量事故一追到底绝不姑息，车间主任有问题先自罚后再追究其他责任人。在车间整个团队的共同努力下，产品质量有了很大提高。
九月份按照王总指示，公司进行了6S管理的推进工作，通过一个月的宣传准备工作，公司上下主动行动，从细节做起，严格按照6S管理的各项要求去做，使车间的面貌有了很大的改观，有效的提高了公司的整体形象，受得了客户的认可和表杨。
第三部分 迅速占领市场、让销售更简单
2013年电线电缆市场出现了产品过剩的情况，河北、安徽、江苏等地电缆厂家由于订单量不足，经营出现问题纷纷关门，在这样的外部环境下，王总高瞻远瞩制定了一系列的政策，在3月份成立了市场部，在王总的带领下，市场部迅速展开了包括经销商、分公司选址、装修等一系列的工作，利用3个月的时间在省内开业了14家分公司。同时发展了10家特约经销。
分公司的开业标志着青缆工业的营销大战略拉开了序幕，加盟分公司都是在当地非常有实力的经销商，通过有效地资源整合，制定了近似完美的利益分配规则，他们纷纷加入我们的销售大军，他们分别交到公司20万至100万不等的加盟费，不但销售问题解决了还把周转资金都解决了。
公司一方面做好分公司的销售工作，一方面加紧招募业务员，经过有计划地培训，使每个业务员不但是产品的销售者，还是青缆文化的传播者，经过密集型的营销手段，使青缆产品的知名度有了很大提高，各地特约经销商积极争取开分公司，在下半年公司有选择的又开了5家分公司。
在实际工作当中，我们按照王总指示，对市场有了清晰的定位，一边做高端的直接客户，一边做优质的特约经销商，做大公司不愿意做的事情，做小公司做不了的事情，以交货期短质量可靠等优势迅速占领市场。5月份王总安排总经办抢占网络营销的制高点，做了手机终端二微码，印到每一个业务人员的名片上，每天有专人做网络维护，拉近了与客户沟通的距离，大力推广青缆品牌。10月决定把省内市场划分成临日、滨淄、东营、烟威四个大区，青岛、潍坊两个自由贸易区。通过全体青缆人的努力顺利完成了年初确定的销售目标，实际完成销售额一亿 元。第四部分 做好后勤保障、积极推广品牌 在2013年的工作中，感谢青缆工业财务部的全体人员，在他们的共同努力下，实现了资金的良好流动，帐目的有效管控，发挥了财务事前（预算）、事中（核算、监督）和事后（审计）作用，强化部门职能，加强指导监督作用，保障了公司良好运转。感谢青缆铜业对我们工作的大力支持，青缆铜业作为电线、电缆主要基材铜的供应者，积极配合公司的采购工作，急公司所急想为公司所想，积极履行自己的义务。在其他主材和辅料的采购工作当中，采购部认真按照ISO9002-2008国际质量体系认证标准执行，做到了公开、透明、公平、公正的原则，在3月份召开了供应商大会，进行了公开招标，以车间实际评价为准线，比价格比质量比服务，每月进行价格调查比对，认真控制原材料的库存数量，达到了既节约了流动资金又保障了正常生产的目标。
在仓储方面公司严格按照质量体系认证标准和ccc认证标准严格要求自己，达到了原材料及产品储存环境整洁，摆放整齐，标识清楚正确，严格按照帐、卡、物三相符的仓库管理的规定，采取先入先出的原则，积极配合车间的工作。
在装卸物流方面公司严格按照客户要求，不分时间，只要客户要求的必须让客户满意，工作人员从来不计较加班加点，司机师傅不怕苦，不怕累有时早晨4点就出发了，晚上10点回公司，以一种积极的态度认真完成自己的工作。在设备运转方面感谢技质部的工作人员，在质量管控方面所做的大量的工作。负责维修的师傅不怕脏、不怕累，战酷暑、战严寒，框绞机、高速拉丝机安装时正是7、8月份酷暑季节，安装人员在安装、调试工作上认真细致一丝不苟，使整套设备安装完毕后没有发生一点安全事故，没有出现一点错误，设备试车达到了完好。在日常维护方面，积极思考，及节约了时间又节约资金，达到了设备完好率100%。12月份安装了预分支电缆设备，加工制作了预分支电缆设备的辅机，通过实验设备运行良好。
在职工生活方面感谢总经办的人员，他们用工作以外的时间做食堂的采购工作，有效保证了职工所吃的饭菜，调味品都是优质的。在安全保卫工作上，几个保安认真工作，交替巡逻，在白天空闲时间种植蔬菜给食堂用，负责公司院内的卫生工作。
在品牌推广方面我们感谢青缆传媒的全体员工，他们在戚总的带领下，兢兢业业的工作，克服困难，从年初的分公司设计、装修到一年来路上的广告牌制作，以及同三高速出口广告画面的制作安装，济青高速胶州口广告画面的制作安装，都凝聚了他们的心血。配合公司完成制作资质文件，制作宣传栏，制作各种宣传材料，承办青缆工业纳凉晚会等工作。
第五部分 排查存在问题、提出整改措施 2013年工作当中虽然取得了一些成绩，但是，也存在着一些问题，综合起来有几方面的不足，同时针对不足也制定了整改措施。
1、在人员培训方面还存在不足，具体表现在岗前、岗中、转岗时工人的技术、安全等培训没有落到实处。整改措施是：由总经办制定培训计划，由技质部负责培训。在培训过程中发现问题及时解决，责任人为技质部经理。
2、在生产过程中效率偏低，时常有浪费现象发生。整改措施是：由车间主任负主要责任，由班长带头，督促员工具体按照公司要求去做，认真观察，培养一批能很好地与青缆企业文化接轨的年轻技术人员，充实到车间重要岗位，严格按照生产工艺进行生产，不但达到节约的目的，还能提高产品质量。
3、在营销方面个别销售人员存在专业知识不足，对公司的营销理念理解浅显，以自我为中心，缺少协同作战的精神。公司针对这种情况的发生，由王总亲自起草了青缆营销手册，发给每一个业务人员，并且，进行了包括专业知识的重点培训，调整了激励机制，以大区集体业绩为基础进行利益分配。
4、有少部分职工对企业文化理解不够，在做活动时不积极，不能更好的抵制负面的思想影响。在这方面由王总亲自编写了青缆文化手册，由中上层干部带头，每天积极参加活动，定期组织学习青缆文化手册，积极传播正能量，中层干部负责做好个别职工的思想工作，最终达到公司要求，不抛弃不放弃使每个职工在青缆都有长足的进步。
第六部分 展望2014年、制定工作计划
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