小讲师工作计划（通用15篇）

计划可以帮助我们减少压力，更好地应对突发事件和挑战。制定计划时，我们可以考虑将大目标分解为小目标，逐步实现，这样有助于提高工作和学习的效率。制定计划并不是一件容易的事，但只要掌握好方法和技巧，就能做到游刃有余。

小讲师工作计划篇一

2011年，阿克苏地委讲师团围绕党的中心工作，结合自治区、地区实际，以庆祝中国^v^成立90周年为契机，以‚知史、懂史、爱疆、爱国‛为目标，以‚评先选优、奖学、促学‛为手段，以‚党委‘党组’中心组学习‛为抓手，着力提升地区干部队伍理论水平和实践能力，提高各族干部‚四个认同‛度。围绕中心、服务大局、扎实工作、改革创新，各项工作扎实推进，现总结如下。

一、以庆祝中国^v^成立90周年为契机，深入开展学习实践活动。

今年是中国^v^成立90周年，以此为契机广泛开展各项活动，加强各族干部群众‚知党史、感党恩、跟党走‛的决心，激发各族干部群众热爱伟大祖国、建设美好家园的热情。

2、认真编印并发放《党的历史知识百题问答》。

在中国^v^成立90周年的关键历史节点，组织人员于六月编印并发放16000册《党史知识问答》，《问答》从中国^v^成立的时间、背景、条件等各方面全面回答了什么时候产生了中1国^v^？什么条件下成立了中国^v^？为什么成立中国^v^？历史为什么选择了中国^v^？党带领我们走上了什么道路等一系列问题。让各族干部群众知道党史、了解党情，从而理解现行方针、政策的制定渊源，进而激发干部群众爱党、爱国、爱社会主义的情怀，增强干部群众的责任感和使命感，增强干部群众干事业的热情。

3、广泛开展建党90周年论文征集活动。

以自治区召开建党90周年理论工作研讨会为契机，鼓励地区党员干部群众以论文的形式，阐释中国^v^90年伟大成就和历史经验，阐释我们党推进马克思主义中国化、时代化、大众化取得的重大成果，阐释推进中国特色社会主义经济、政治、文化、社会建设以及生态文明建设和党的建设的一系列重大理论和现实问题，阐释中国^v^领导新疆各族人民团结奋斗的成就和经验。进而推动社会科学发展、促进社会和谐，推进新疆跨越式发展和长治久安而不懈奋斗。据统计，此次活动公征集论文61篇，上报自治区20篇。

4、深入开展学习^v^“七·一”讲话精神系列活动一是编印并发放《^v^‚七一‛讲话知识问答》。组织人员编印了15000册图书并下发到八县一市、地区各单位，保证地区4721个党支部每个党支部至少两本。《问答》以^v^^v^在庆祝中国^v^成立90周年大会上的讲话为蓝本，全面解读了讲话精神，并深入介绍了讲话中提及的历史事件和意义。是一次全面的历史回顾解读和历史分析解读。进一步提高了干部群众对党史、党情、国情的认识与把握。

二是广泛开展‚学讲话、谈发展、做表率‛征文活动。在全地区开展学习^v^‚七〃一‛讲话的浓厚氛围中，发起以学讲话为契机，以谈发展、谈体会为内容，以做表率、做奉献为目标的征文活动，激发地区各族干部群众知党史、看发展、谈心得、表决心的热情，进一步掀起地区学习^v^‚七一‛讲话的新高潮。据统计，此次活动共征集文章136篇，评选出27篇优秀文章并分9期在阿克苏日报开设专栏见报。

二、以“知史、懂史、爱国、爱疆”为目标，广泛开展“新疆‘三史’”系列宣教活动。

1、认真组织好自治区“新疆‘三史’示范性巡回宣讲”工作。协调组织好自治区宣讲团赴八县一市巡回宣讲的会务筹备、媒体报道、宣讲通稿课件、影像资料、群众反馈意见的收集等工作。为地区开展第二阶段的宣讲活动打下基础。据统计，此次宣讲历时9天，途径地区八县一市，共宣讲18场次，直接受众上万人。

2、广泛开展地区“新疆‘三史’巡回宣讲”工作。继自治区示范宣讲后，讲师团组织地区优秀理论骨干组成宣讲团。结合地区实际编写宣讲稿，赴八县一市开展走村入户、进乡镇、进社区，面向基层、面向群众的面对面宣讲。10月底共完成宣讲36场次，做到了理论大众化，理论普及化。

3、深入开展新疆“三史”理论征文活动。以自治区新疆‚三史‛理论研讨会为契机，鼓励地区干部群众学习新疆历史，以论文的形式交流学习体会。交流在祖国大家庭中新疆与内地命运与共的历史和现实关系，交流新疆各民族中你中有我、我中有你的关系，交流祖国对新疆地区、新疆各民族的惠泽和新疆地区、新疆各民族对祖国、中华民族的贡献。进而加深各族干部群众的‚四个认同‛度。据统计，此次活动共征集论文67篇，上报自治区30篇。

三、以“中心组学习”为抓手，不断促进干部理论学习。

用党的创新理论武装头脑、指导实践既是每个党员干部的首要任务，也是每个党员干部的终身任务。中心组学习围绕中心工作、服务中心工作，是一项长期坚持的政治任务。地委讲师团始终把配合相关部门抓好地委中心组学习作为一项长期的政治任务。一是配合相关部门做好中心组学习确定学习内容、准备学习资料等工作。二是由地委宣传部牵头，对各县（市）中心组学习进行督查，并将督查成绩作为年底目标管理考核的一项内容，增强中心组学习的积极性。三是积极探索，认真编写并不断完善中心组学习参考读物《学习参考》。

四、以“奖学、促学”为手段，认真开展“评先选优”系列工作。

小讲师工作计划篇二

按照会议部署，我将xx县2021年人才工作开展情况及下步建议汇报如下：

一、工作完成情况。

近年来，我县以实施“人才振兴规划”为统揽，坚强围绕中心、服务大局、创新思路、有所作为，人才工作为全县经济社会高质量发展提供了强有力的支撑和保障。

二、下一步工作建议。

下一步，大家将以************关于人才工作的重想检视为指导，牢固确立“一项目标”，完善“三项机制”，深化“六项行动”，健全制度机制、营造浓厚氛围、凝聚各类人才，为加快建设“xxxxx”，实现“三次xx、四次xxxx”奋斗目标，深入推动新时代xx经济社会发展“十四五”工作布局提供强有力的人才支撑和智力保障。

（一）确立“一项目标”

着力破解人才制约经济社会发展瓶颈，推进xx经济社会提速发展转型升级，人才工作继续保持全市第一方阵。

（二）完善“三项机制”

参照《〈xx市人才引进培养激励暂行办法〉补充规定（试行）》（x办〔xxxx〕xx号），拟研究出台《〈xx县人才引进工作暂行办法〉补充规定（试行）》，从人才的引进、培养、使用三次方面，建立健全激励措施，吸引各类人才到我县创业。

发挥人才工作领导小组牵头抓总、宏观指导作用，加强人才工作目标台账管理，加大督导考评力度，推进人才工作任务落实。

《xx县人才引进工作暂行办法》（x发〔xxxx〕xx号）等人才工作相关文件规定，每年需硬性支出xx万元左右，同时，落实《xx市人才引进培养激励暂行办法》（x办〔xx〕xx号）和《〈xx市人才引进培养激励暂行办法〉补充规定（试行）》（x办〔xxxx〕xx号）等文件规定，我县还需匹配一定工作经费。按照《2021年度深入落实新时代xx经济社会发展“十四五”工作布局和全面推动“四城同建”考核着重任务》（x考〔xxxx〕xx号）文件想求，各县区人才开发专项资金应不低于100万元，建议我县根据相关想求，参照其他县区做法，提升人才开发专项经费额度，列入财政预算。同时，鼓励相关职能部门和企事业单位发挥优势，加大人才工作投入。

（三）深化“六项行动”。即深化人才“发掘、引进、创新、培养、回归、激励”六项行动。

围绕我县急需的盐及化工、生物医药等着重领域，加大和高校、科研院所、发达地区的联系，丰富急需高端人才信息库。

继续开展急需紧缺人才招聘，推进企业自主招聘。实施柔性引才，推动校地合作，当好省科技_“十百千”工程助力乡村振兴、xx职业技术学院乡村振兴对口帮扶、省派博士服务团等人才选派的联络、服务等工作。

宣传落实好支持科技创新的若干政策。强化研发平台建设，增进产业技术进步和整体竞争力的提高。鼓励企业在高等院校、科研院所设立研发机构，结成科研成果转化伙伴关系，开展技术攻关，推动产学研用融合对接。

加大我县企业经营管理人才培养力度。强化专业技术拔尖人才和乡土拔尖人才的综合素质提高。整合各类培训资金，加大对本领。型人才等的培训。

完善“xx人才”微信公众号、“天南地北xx人”微信群，强化与xx在外人才联系，邀请在外人才回家乡走访调研了，吸引在外人才发挥自身专业技术、资金和信息等优势，服务家乡招商引资，回到家乡干事创业。

坚强领导干部联系服务专家人才制度；持续开展各类人才评选表彰，命名表彰第八批县级专业技术拔尖人才。加大各行各业人才典型培树和宣传力度，营造爱才、敬才、用才的浓厚氛围。

小讲师工作计划篇三

根据《z实小“二级导师制师徒工作小组”实施方案》的要求以及本小组的工作方案，我确定工作目标主要从师德和师能两方面来拟定。

(一)师德方面：

根据《实施方案》提出的“追求高尚”、“言传身教”的要求，我要求自己在师德方面要努力实现以下4个“具有”：

1.具有爱岗敬业的品质。遵守纪律、努力学习、刻苦钻研、认真实践，在工作中不断提高自己各方面素质，并以自己优良的师德风范影响学生、家长和同事。

2.具有爱生的品格。热爱所有学生，对所有学生一视同仁，给予关心、爱护、教导。

3.具有尊重家长和同事的品格。尊重家长，对所有家长一视同仁，能热情、礼貌地与家长进行沟通、探讨孩子的教育方法。

4.具有廉洁从教的品质。不以个人身份、不以个人任何方式向学生、家长谋私利。

(二)师能方面：

根据《实施方案》提出的“带头学习、带头实践、带头研究、带头总结并无私地传、帮、带”的要求，我努力在师能方面达到以下几点要求：

1.努力学习。

首先多去听课特别是有经验的教师的课，自己再利用课余时间观看名师的教学光盘，在听课中去感受经典，学习好的教学方法，以此作为提高自己的一条主渠道。每学期至少听课15节，其中一级导师的课5节以上。观看全国名师优秀课例4堂，并做认真的评析。

其次，多挤出时间阅读一些教育类的书籍，以提高自己的理论水平。每天至少挤出半小时的时间让自己阅读教育类书籍。每学期至少读1本教育专著，作1万字学习心得体会或教育教学工作笔记，争取在这三年自己的理论水平有一个显著的提高。

2.勇于实践。

要求自己有创新精神，并大胆地将学习到的新理念赋予行动，落实到自己平时教育教学中并主动请别人评议自己的教育教学行为，邀请其他教师多听自己的课指出自己在上课中存在的不足之处，以求在不断实践与改进中提高自己的教学水平。每学期至少邀请一级导师前去听课指导至少3节，主动承担校级以上研讨课、观摩课、汇报课每学期至少1节。

3.认真研究。

在一级导师的指导下，并根据自己在教育教学工作中的弱点或困惑选择研究的小课题或主题进行专题研究，并做到：研究目的要明确，研究方法要讲究，研究过程要反思，研究结果要有益。积极组织本教研组的全体教师开展扎实有效的教研活动并积极参加校级以上各种教育教学研讨活动，活动中大胆发表自己的见解，发挥应有的作用。

4.善于总结。勤于笔耕，逐步养成及时反思与总结的习惯，在反思与总结中提高自己。争取三年内至少有3篇教育教学文章收入校级或校级以上编，并有一篇文章在cn(或等同cn)刊物上发表。

5.要有“挤”的精神，在繁忙工作中“挤”出时间，为自己、为他人的业务能力提高服务。

6.争取高质量完成《实施方案》中规定的各项工作任务。

二、20__-20__学年度第二学期工作目标。

1、认真制订三年个人发展计划，并开始付诸于行动。

2、立足本职的教育教学工作，认真备课努力上好每一堂课，把每一堂课都当成自己成长的平台，认真总结、不断提高。

3、作为年段的备课组长，组织教师学习提高整组教师的教育教学水平，并积极组织本组教师开展课题研究，以小作大，讲方法，讲实效，做一个研究型的教师。

4、本学期上一节校级展评课，并争取更高级别的观摩研讨课。

5、本学期听二级导师的随堂课至少5节，课后作认真的评析，并有书面评课提纲。除此之外，还要多多听本校一些高级老师上的课，并通过各种渠道，争取能够到校外听更多的优质课。

6、本学期至少读一本教育专著，并作1万字学习心得体会或教育教学工作笔记。除此之外，每天至少挤出半小时的时间用于阅读教育教学的书籍。

7、在平时的教学工作中认真反思及时总结，争取本学期能写出一篇较高质量的文章并收入于区级以上刊物编。

8、本学期至少听4节全国优秀教师的教学录像课，并作认真的评析。

9、至少制作一个有一定质量的课件，编写一份有一定质量的试卷。

小讲师工作计划篇四

一：培训目的：

使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚。

使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程。

帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。

二：培训对象：

公司所有员工。

三：培训期间：

新员工入职培训，一般在入职一周内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。

四：培训方式：

岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行。

在岗培训：新员工实际工作部门负责(参观工作环境：介绍部门环境与工作。

五：培训教材：

员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等。

六：培训内容：

企业概况(公司、历史、背景、使命等)。

公司组织架构及各部门负责人。

各相关部门工作关系介绍。

公司管理制度，人事制度。

公司基本的财务政策。

七：培训考核与评估。

建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。

小讲师工作计划篇五

在实效园长管理的课堂上尤老师给我们不断地讲解关于新教师的培养，以前我们总是认为我们培养了他们他们跳槽怎么办，这是一个错误的观念，人都希望被重视；被认可；我们遏制了他们的上升通道时他们就会觉得上升通道过窄而跳槽。

新教师成为一名合格的幼儿教师后，容易安于现状，停滞不前，但，幼儿园要不断地发展，需要新的人才和更优秀的人才；这时，为了幼儿园能够让工作1—3年的教师可以更好、更稳定的发展，幼儿园通过看、评、说，结合常规工作完成情况以及为幼儿园做出的各种努力和付出，评出了幼儿园青年骨干教师群体；根据幼儿园的实际情况及青年骨干教师的实际情况，我园从实际出发，为我园的青年骨干教师制定了切实可行的培养计划。

适应幼儿园的科学、快速发展，结合幼儿园的园本课程和等级园创办工作，围绕培养目标展开我园的青年骨干教师培养计划。有正确的儿童观、教育观，能够结合我园的特色课程实施科学、有效地教育教学，提高自身的业务水平，提升自身的保育保健工作能力，促进幼儿园快速、稳步的发展。我园实行梯队式建设和管理，经过一年系统的`新教师培训后的青年骨干教师对幼儿园的各项规章制度和各类计划的制定和书写，以及家长工作等有了一定的基础，为了让老师能够更好的实施和完成幼儿园园本课程教学工作，为其尽快成长为我园合格的教师及青年骨干教师奠定基础，实现我园教师专业化梯队建设，提高我园教师队伍整体素质。

（一）近期目标：

1、根据幼儿园3—5发展规划，制定个人的3年发展规划；

3、比较熟练的掌握本班幼儿的年龄发展特点，并根据幼儿的年龄特点设计各项活动；

4、组织幼儿园一日活动有自己的方法和策略；

6、可以独自处理一些简单的家长工作问题；

7、书写的幼儿园各类计划，个案观察记录、家长约谈等有一定的质量；

8、和班级教师一同设计、组织和实施幼儿园幼儿期末成果汇报；

9、知晓幼儿园“以人为本”的管理理念和管理模式，感受到在幼儿园工作的乐趣；

10、实施幼儿园的园本课程，找准自己成为个性化教师的发展方向；

11、参与到家长开放活动中去，可以完全独立的完成其中的某个环节；

12、学期初制定读书计划，每月必须读1—2本与幼教相关联的书籍；

13、每学期书写一篇质量较高的经验性文章或者是论文，并发表；

14、承担园级教研活动2—3次，园级以上教研现场1次及以上；

15、提高教师的自省能力，学会主动反思，养成反思的好习惯。

（二）远期目标：

成为适应幼教改革和发展需要的青年骨干教师，骨干教师。实现“一年入门、两年站稳、三五年基本成才”的新教师可持续发展目标。

我园新教师培训的对象是幼师毕业1—3年的青年教师，业务水平亟待提高的2、3年以上的教师根据实际情况安排参加。

培训内容：

1、明确分工，落实责任。

青年骨干教师培训工作由幼儿园统一组织管理，园长负责，业务园长策划，业务园长具体实施，教研组长协助。由幼儿园园监和园长设置培训课程，业务园长和教研组长落实培训计划。挖掘利用优质资源，建立专家、名师组成的讲师队伍，统一组织新教师的集中培训。指定业务精湛、师德优秀的骨干教师为新教师结对帮扶，具体指导新教师在工作岗位上锻炼提高。

2、注重过程，增强实效。

3、多元评价，长效实施。

坚持培训与活动评选相结合、过程与阶段诊断相结合的原则，采用“自我评价”、“师父考核”、“班级人员考核”、“教研组长考核”、“幼儿园考核”多元参与的评价方式，运用理论考试、面试和实践考核等方法，实现对新教师全面、公正、客观的指导、考核与激励。每学期，根据培训态度、作业完成、工作表现、活动展示等方面的综合成绩，评选“优秀新教师”。考核为不合格的新教师不得聘用，已经签订合同的，在学期结束时终止合同。

1、幼儿园设立1——3年青年骨干教师培训专项经费。

2、幼儿园配备优秀教师进行带教，制定好专门的带教计划与自培计划。

3、举办幼儿园1——3年青年骨干教师评优活动，鼓励她们参加幼儿园、各项教育教学评优活动，创设机会与条件让她们展示。

青年骨干教师培训，是夯实、稳定教师队伍建设的环节，是着眼教师可持续发展的重要举措。各级组和各班级要高度重视此项工作，群策群力，及时总结经验做法，扎实推进新教师培训工作再上新台阶。

小讲师工作计划篇六

新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学_和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：

一、思想方面。

严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学_，以学_精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

二、个人学_方面。

积极学_各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学_。加强教育教学理论学_，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学_，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学_，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学_”的目标。

三、工作方面。

对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学_环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生_惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好_惯，培养幼儿良好的进餐_惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。

四、家长工作。

1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。

2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。

五、个人努力方向。

1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。

3、加强自身基本功的训练。

4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。

小讲师工作计划篇七

从教育事业发展实际出发，面向大多数，以中小学幼儿园教师信息技术应用能力提升工程和中考学科教师培训为重点，以新教师培训为基础，以临聘教师、保育员、民办园教师培训为薄弱环节突破口，多形式、多类别、多渠道组织培训。

重师德教育和业务提升，探索培训新机制，自主培训和联合培训相结合，培优补短，切实提高培训质量，打造一支与我县教育事业发展相适应的教师队伍。

二、措施和办法。

1、调查摸底，讲求实效。

弄清各项培训的底子、学习需求，合理安排培训内容形式，提高培训针对性和有效性。

2、集训为主，多管齐下。

以集中培训为基础，以远程学习为重要补充方式，以校本教研、研训一体、总结论文、实践考察为辅。以自主办学为主，以联合办学为辅。建立专兼结合师资队伍，依托我县优秀教师资源，多引进各地、各类优秀专家、学者、教师和先进的教育教学理论、模式、方法，切实助力培训工作。

3、强化责任，齐抓共管。

以培训机构为基础，发挥教研机构、名师工作室的能动作用，参与过程组织管理，实行专项工作责任机制：专人负责、专门研究、专项实施，统筹落实。各校要重视教师培训工作，抓好校本教研，开展校本培训，做好各项培训报名工作，及时上传下达，督促教师按时参加培训。

4、严格管理，热情服务。

健全教师培训约束机制，特别是进行出勤量化考核，缺勤较多、没有完成学习任务的取消继续教育学时，考核结果纳入学校教育教学质量评估内容。做好培训材料整理工作，严格把关，及时验证。为教师提供便利条件，保障教师培训权益。

小讲师工作计划篇八

1、明确自己的专业发展发向，要在自己的专业方向上多下苦工。要系统地学_并掌握现代教育的理念和技能，掌握本学科教育的国内外发展动态，拓宽专业知识面，不断更新教育观念，力争成为教育教学和科研的带头人。

2、积极参加省、市、区内新课程改革的培训，把新课程理念融会贯通，使之内化成自己的教学行为，使自己的信息技术课堂别具一格。

3、经常走出去聆听名师、特级教师的观摩课以及各种研究课，吸取他们的精华，吸取新的教学信息，不断改进自己的课堂教学，逐步形成自己的教学风格，提高课堂教学效果。

4、敢于开拓创新，多写案例、教育日志、论文，使自己成长为“研究型”的教师。经常反思、总结，以求真、务实的态度和实事求是的精神搞好教学科研。

二、理论学_方面。

1、做一名学_型的教师，利用课余时间，进修个人学历，多看课外书，不断丰厚自身的文化底蕴，提高自身修养。加强专业书籍的学_，丰厚教育理论水平，不断摸索教育规律，使教学更加严谨，科学。

2、教师是学生的典范，教师的一行一举都会成为学生模拟的对象。教师应积极参加社会公益活动，以身作则，用自己的行动去教育学生。做一个师德的表率、育人的模范、教学的标兵、改革的先行者。

3、要不怕上课，不怕失败，多次尝试，在教育主管部门组织或安排的教育教学研讨或对外交流活动中积极承担教育教学观摩、示范课任务。

4、写好教学反思，在反思中寻找教学理论的支撑点，使教学实践提高到理论的层面，让自己的教学水平得以升华。

三、思想方面。

教师是太阳底下最光辉的职业！作为一名教师，对自己工作充满热情才是最重要的。我要做到热爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把学生当成是自己的孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，服从学校的工作安排。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。还要多看一些有关教学方面的书籍。如：《中小学信息技术》、《小学生电脑报》、《电脑迷》等有关教育教学的理论方面的报刊杂志，以此来提高自己的教学水平。

在未来的三年里我对自己制定的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、并在科研上有所收获。

一年目标：虚心接受师傅的指导和帮助，端正教育思想，热爱工作，热爱学生。能上几次公开课，并能取得老师的肯定。在论文写作上在区里或学校有所成绩。在工作上能得到老师的肯定及信任。

二年目标：在教学上有一定的提高。科研上也有富有新意的课题进行研究。

三年目标：成为业务水平较高的教师，能够独立接受上级的安排。在科研上有一定的成绩，得到领导老师学生的肯定及喜欢。

小讲师工作计划篇九

主要职责：

（一）紧紧围绕中央、省市委总体工作部署以及形势任务的要求，认真完成重大宣讲任务。在市委宣传部的领导下，积极参与组建各种形式的宣讲团，圆满完成各项主题教育实践活动。从宣讲重点上，深入宣传^v^理论和“三个代表”重要思想，深入宣传科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设和党的先进性建设等重大战略思想，深入宣传中央、省市委的重大方针政策、决策部署。在宣讲过程中，坚持全面准确地宣传贯彻党的理论路线方针政策和市委重大决策精神，不断巩固和扩大全市马克思主义理论教育和宣讲阵地。

（三）认真做好为市县两级党委中心组提供学习服务的工作。配合市委宣传部建立健全为市县两级党委中心组提供学习服务的工作制度和机制，并会同有关部门认真制定学习计划，积极提供各种学习读本和学习资料，帮助建立学习档案，推广学习成果，总结学习经验。加强对县级党委中心组学习的督促检查和考核。

（四）不断提高自身素质，增强履行职责所需本领。按照政治立场坚定、理论功底深厚、文化知识广博、职业道德良好、工作本领过硬的岗位要求，加强自身思想道德和文化建设。针对讲师团现有人员思想文化工作实际，强化基本素质提高和宣讲实践锻炼。通过压担子、定任务、量化工作指标和明确个人责任等措施，以老带新，相互促进，共同提高。经常深入全市生产发展一线，通过调查研究，虚心听取基层干部群众意见，不断总结宣讲经验，切实提高自身宣讲水平和组织重大宣讲活动的能力。

（五）认真完成省委讲师团、市委宣传部交办的其他工作。

市委讲师团积极做好厦门经济特区扩至全市宣传工作。

^v^批准厦门经济特区扩至全市后，市委讲师团从四方面做好厦门经济特区扩至全市的学习宣传工作。一是组织全团同志学习领会厦门经济特区扩至全市重要精神。讲师团收集梳理了有关扩区内容的学习研究宣传材料近30篇，认真研究、仔细领会，做到先学、多学、深学；同时积极参加厦门社科界关于厦门经济特区扩至全市座谈会，畅谈特区扩区后的心得体会。

深入学习实践科学发展观活动。

宣讲提纲。

远、思想深刻、内涵丰富，是指导全党开展好学习实践活动，推动经济社会又好又快发展的纲领性文件。按照中央的部署和要求，9月27日，我省召开了开展深入学习实践科学发展观活动动员大会，省委书记张云川代表省委进行了全面动员部署，对第一批开展学习实践活动的单位提出了明确要求。全省各级党组织和广大党员、领导干部一定要深刻认识开展深入学习实践科学发展观活动的重要性和紧迫性，以对党和人民高度负责的精神，卓有成效地搞好学习实践活动，不断提高贯彻落实科学发展观的能力和水平。

一、充分认识开展深入学习实践科学发展观活动的重大意义。

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的^v^作出的战略决策，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措，是“三个代表”重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动的继续，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，是顺应人民新期待、进一步密切党同人民群众血肉联系的重要措施，对于促进我国现代化进程和全面建设小康社会，对于我们党领导全国各族人民实现中华民族伟大复兴的历史使命，都具有重大的现实意义和深远的历史意义。

会建设、生态文明建设和党的建设。各项事业发展取得了巨大成就。实践充分证明，在全面建设小康社会、发展中国特色社会主义的伟大征程中，科学发展观越来越显示出强大的真理力量，越来越得到全党全国人民的衷心拥护。党的^v^在全面总结历史经验的基础上，根据世情、国情、党情发生的深刻变化，为了更好地用中国特色社会主义理论体系武装和统一全党思想，为了更好地解决“实现什么样的发展、怎样发展”这一关系到党和国家前途命运的重大理论和实际问题，为了更好地团结带领全国各族人民为实现^v^提出的宏伟目标和行动纲领共同奋斗，提出要在全党开展深入学习实践科学发展观活动。我们要充分认识到，^v^作出的这一重大战略决策，是在深刻变化的国际环境中推动党和国家事业发展的迫切需要，是实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的迫切需要，是以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程的迫切需要。

(二)开展深入学习实践科学发展观活动，是用中国特色社会主义理论体系武装和统一全党思想的重大举措。中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的最新成果，它是包括^v^理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。^v^报告特别指出：“科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是同马克思列宁主义、^v^思想、^v^理论和‘三个代表’重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。”这一重要论述，对科学发展观作出了明确而科学的评价，深刻地揭示了科学发展观在中国特色社会主义理论体系和党的事业发展全局中的历史地位和指导意义。对于我们党和国家来说，只有坚持用中国特色社会主义理论体系这一马克思主义中国化的最新成果武装和统一全党的思想，才能进一步引导广大党员、干部自觉用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造，不断提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力。只有深入贯彻落实科学发展观，着力解决当前面临的各种矛盾和问题，才能使中国特色社会主义道路越走越宽广，才能让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。

(三)开展深入学习实践科学发展观活动，是“三个代表”重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动的继续。保持和发展先进性是马克思主义政党建设的永恒主题。改革开放以来，我们党先后开展了“三个代表”重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动。这些教育活动既是八十年代以来党的先进性建设的继续，又是我们党在长期执政和改革开放条件下加强先进性建设的成功实践。它充分证明，为了使党不断适应新的时代条件提出的新任务、新要求，完成全面建设小康社会的奋斗目标，必须不断加强党的先进性建设。思想理论的先进是行动实践的先导。科学发展观作为马克思主义与当今时代特点及我国现实情况相结合的最新理论创新成果，充分体现了马克思主义与时俱进的理论品质，是我们党在理论和实践上保持和发展先进性的集中体现，它赋予党的先进性以新的时代内涵，成为我们党保持先进性的最新思想武器。在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是当代^v^人保持先进性的时代要求，是广大人民群众的迫切愿望，是“三个代表”

重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动的继续。通过在全党开展深入学习实践科学发展观活动，使广大党员特别是党员领导干部进一步深刻领会和准确把握科学发展观的时代背景、科学内涵、精神实质和根本要求，进一步用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作，必将有力地推进中国特色社会主义伟大事业，确保我们党始终保持先进性，始终走在时代前列。

(四)开展深入学习实践科学发展观活动，是提高党的执政能力的必然要求。执政能力建设是党执政后的一项根本建设。^v^以来，党坚持把执政能力建设和先进性建设作为主线，以改革创新精神全面推进党的建设．党的执政能力得到新的提高。与此同时，面对新形势新任务，与科学发展观的要求相比，党的执政能力与新形势新任务的要求还不完全适应、不完全符合，一些党组织的领导能力和改革创新能力与经济社会发展要求不完全适应、不完全符合，一些党员干部的思想观念和能力素质与党的先进性要求不完全适应、不完全符合。尤其是少数领导干部科学发展观树立得不够牢固，宗旨意识、大局意识淡薄，事业心、责任心不强，工作不投入、作风不扎实，少数党员干部在党性、党风、党纪方面存在不少问题，影响了党的形象，贻误了事业发展。在全党开展深入学习实践科学发展观活动，就是要着力解决好这些突出问题，进一步提高党的执政能力，使各级党组织和广大党员干部转变观念、提高素质，增强能力、改进作风，真正成为贯彻落实科学发展观的组织者、推动者、实践者，为促进经济社会又好又快发展提供坚强有力的保证。

(五)开展深入学习实践科学发展观活动，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要。改革开放是党在新的时代条件下带领人民进行的新的伟大革命。改革开放30年来，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国^v^的面貌都发生了历史性变化。事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路。我国30年来的快速发展靠的是改革开放，我国未来的发展也必须靠改革开放，发展是解决中国一切问题的“总钥匙”。实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，是时代的要求和人民的期待。科学发展观既是指导发展的世界观和方法论，同时也是深化改革开放的世界观和方法论。只有深入贯彻落实科学发展观，坚持走科学发展道路，才能把改革开放伟大事业不断推向前进。

实现经济社会又好又快发展，它体现了科学发展观的内在要求，是我们党对经济建设规律认识的深化，反映了经济建设指导思想的升华，使我们对新阶段发展规律的把握更加全面，指导发展的方针更加符合实际，破解发展难题的途径更加明确。要推进经济社会又好又快发展，必须不断增强广大干部群众贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，促进经济发展切实转入全面协调可持续的轨道。

人民群众安居乐业，是促进社会和谐稳定的前提和基础。科学发展观的核心是以人为本，我们党的一切工作都是为了造福人民。开展深入学习实践科学发展观活动，就是要进一步强化执政为民理念，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，保障人民各项权益，促进人的全面发展，把全社会的积极性引导到科学发展上来，进一步密切党同人民群众的血肉联系，使我们党的执政基础更加稳固。

缺失，这是与科学发展观的核心要求完全背离的。坚定不移地贯彻落实科学发展观，关键在于提高各级党组织的执政能力和党员干部的整体素质。我们一定要从全局和战略的高度，深刻认识开展学习实践活动的重要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到中央的要求和省委的部署上来，加快转变发展方式、调整经济结构、推进改革创新、重视环保节能、关注民生和社会保障，推进经济社会又好又快发展。

二、全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求。

科学发展观作为中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，以丰富的思想内涵构建了第一要义是发展、核心是以人为本、基本要求是全面协调可持续、根本方法是统筹兼顾的科学理论。深入贯彻落实科学发展观，必须认真学习和全面把握科学发展观的丰富内涵，加深对科学发展观精神实质和根本要求的理解。

一、社会。

成员团结和睦的和谐发展；是既通过维护世界和平发展自己又通过自身发展维护世界和平的和平发展。紧紧抓住发展这一要义，就要时刻牢记发展是硬道理的战略思想，牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社会生产力。为此，必须更好地实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为中国特色社会主义事业的科学发展、和谐发展、和平发展打下坚实基础。

面发展。归根到底，就是要做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

(三)要紧紧把握科学发展观的基本要求，坚持全面协调可持续发展。按照科学发展观推进科学发展，就必须总揽中国特色社会主义事业全局，推进全面协调可持续的发展。全面．就是以经济建设为中心，全面推进经济、政治、文化、社会建设，实现经济发展和社会全面进步。协调，就是要促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。可持续，就是坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。全面协调可持续发展，是经济、政治、文化、社会等各方面的发展与人的全面发展的辩证统一，是发展的速度和结构质量效益相统一，是经济发展与人口资源环境相协调。

系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放；就要统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性；就要统筹国内国际两个大局，树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对挑战风险，营造良好国际环境；就要处理好政府与市场的关系，既要积极发挥政府作用，适当运用行政手段，又要尊重和遵循市场规律，更大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用，增强发展的活力和效率。在工作的部署和安排上．要始终站在战略的高度，处理好各种复杂的矛盾和问题，既要总揽全局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。

(五)要紧紧把握科学发展观的根本要求，增强贯彻落实的自觉性和坚定性。科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针。科学发展观提出后，受到广大干部群众的高度评价，在实践中发挥了重要指导作用，取得了明显成效。但同时也要看到．一些干部的思想和工作还没有真正转到科学发展观上，一些影响科学发展的矛盾和问题还没有得到根本解决，科学发展观的保障机制和体制还没有完全形成。因此，夺取全面建设小康社会新胜利，必须进一步深入贯彻落实科学发展观。

开放以来我们最重要的宝贵经验。按照党的基本路线要求建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，就必须坚持科学发展观。而只有始终坚持党的基本路线，才能确保实现科学发展。因此，要进一步提高坚持党的基本路线的自觉性和坚定性，充分认识以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求；四项基本原则是立国之本，是我们党、我们国家生存发展的政治基石；改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉。坚持把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于发展中国特色社会主义的伟大实践。坚持以科学发展的实际行动贯彻党的基本路线，以坚持党的基本路线来促进科学发展。

二是要积极构建社会主义和谐社会。中国特色社会主义是发展的社会主义,也应该是和谐的社会主义。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。构建社会主义和谐社会，是我们党从中国。特色社会主义事业总体布局和全面建设小康社会全局出发提出的重大战略任务。科学发展和社会和谐是内在统一的。深入贯彻落实科学发展观同构建社会主义和谐社会紧密联系、不可分割。没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。社会和谐的最根本基础是发展。发展，不仅需要和谐的社会环境和条件，而且发展的目的、要求本身就包括社会和谐，进而包括更广阔领域内人与人、人与社会、人与自然的整体和谐。所以，一定要把深入贯彻落实科学发展观同构建社会主义和谐社会有机结合起来，通过发展增加社会物质财富，不断改善人民生活，保障社会公平正义，不断促进社会和谐。要按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力推进和谐社会建设，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面。坚持在科学发展的基础上促进社会和谐，在促进社会和谐中推动科学发展。

三是要继续深化改革开放。改革开放是新时期最鲜明的特点，是建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的必由之路。改革的力度、开放的程度，决定着发展的进程和质量。深入贯彻落实科学发展观，不仅要靠思想教育，更要靠制度保障。制度对科学发展、社会和谐起着基础、引导、保障的作用。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，凝聚改革共识，坚定改革决心，坚持改革方向，坚持用科学发展和深化改革的办法解决前进中的问题，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。

代表和实现最广大人民的根本利益上来，在党的思想、组织、作风、制度等建设中全面贯彻科学发展观的要求，为深入贯彻落实科学发展观提供可靠的政治和组织保障。要发扬求真务实的精神，切实改进思想作风和工作作风，锐意进取，开拓创新，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。

三、明确总体要求和主要任务，紧密联系河北实际开展好学习实践活动。

中央关于开展学习实践活动的主要精神，集中体现在党的^v^报告、《^v^中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》、^v^^v^等中央领导同志的有关指示和重要讲话、中央学习实践活动领导小组《关于第一批开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》中；省委按照中央的要求，制定了具体的实施意见和实施方案。我们一定要认真学习、深刻领会、全面贯彻，确保学习实践活动的正确方向。主要从以下四个方面来把握：

党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全社会的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面，进一步统一思想，凝聚力量，为推动我省经济社会又好又快发展奠定坚实的基础。

机制，形成一批重要制度成果；要突出转变作风，加强领导班子和干部队伍建设，形成一批重要组织建设成果。

(三)基本原则。《^v^中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》提出了“坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主^v^四条基本原则。坚持解放思想，就是以解放思想为先导，以改革创新为动力，使思想和行动更加符合实事求是思想路线，更加符合经济社会发展规律、符合自然规律、符合党的执政规律，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。突出实践特色，就是紧紧围绕科学发展主题，紧密结合本地区本部门本单位实际，确定活动的实践载体，把开展学习实践活动同贯彻落实党的^v^和省委的一系列重大部署结合起来，与总结本地区本部门本单位科学发展的典型经验结合起来，与促进改革发展稳定结合起来，与推动社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设的各项工作结合起来。通过学习实践活动，在推进实践中深入学习。贯彻群众路线，就是充分发扬民主，吸收群众全程参与，认真听取群众意见建议，虚心向群众学习，真诚接受群众监督，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。正面教育为主，就是坚持高标准、严要求，组织广大党员、干部深入学习实践科学发展观，实事求是地查找存在的问题，深刻分析原因，全面总结经验教训，认真开展批评和自我批评，进一步明确努力方向。贯彻落实好这四条基本原则，是保证学习实践活动正确方向、取得实效的关键所在。

(四)主要任务。在学习实践活动中，各级党组织要联系我省实际，完成好以下主要任务。

第一，加强理论武装，对科学发展观的认识要有新提高。在新的历史阶段，牢固树立科学发展的理念，是同^v^保持高度一致的政治要求，是推动河北又好又快发展的必然选择，是满足人民群众过上更好生活新期待的迫切需要。应当看到，走科学发展道路已经成为必然要求，随着经济社会发展环境的深刻变化，粗放的、低效的增长方式获取的财富越来越少，靠拼资源、拼环境换取经济发展的老路已经难以为继。同时，人民群众对环境污染、生态恶化越来越不满意，对改善生活条件、提高生活质量的期盼越来越强烈。因此，我们必须彻底抛弃那些只顾眼前利益、忽视长远利益，只顾经济效益、忽视社会效益，只顾财政收入、忽视人民生活质量的错误思想观念，进一步深化对贯彻落实科学发展观重大意义的认识，在谋划思路、制定政策、推动工作中，始终把握好以人为本的方针，矢志不渝地走全面协调可持续的发展道路。

提高对科学发展观的认识，必须把理论武装贯穿学习实践活动的始终。要高度重视抓好对科学发展观科学内涵、精神实质、根本要求的学习和把握，真正做到融会贯通、入心入脑、真懂真信，切实增强贯彻落实的自觉性和坚定性。要发扬理论联系实际的学风，紧密结合我省经济社会发展实际、党员干部队伍建设实际，组织学习、查找问题、认真整改，努力把科学发展观转化为推动科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际本领、促进科学发展的政策措施，转化为与人民群众同呼吸、共命运、心连心的真挚情感，转化为增强党性修养、提高思想觉悟的自觉行动。

第二，抓好第一要务，领导科学发展的能力要有新增强。科学发展观的第一要义是发展。离开发展这个主题，科学发展观就成了无源之水、无本之木，贯彻落实科学发展观也就成了无的放矢。改革开放以来，河北的发展取得了令人瞩目的成就，但与先进省份相比，无论是实力、活力、竞争力，还是人民群众的收入水平、生活质量，都还存在着一定的差距。我们要努力缩小这种差距，建成惠及全省6900万人民的更高水平的小康社会，要更好地应对前进道路上的各种困难和风险，不断巩固和扩大党执政的群众基础，最根本的还是要靠发展。特别是在全国各地竞相发展的形势下，我们更要注意克服小进即满的思想．紧紧扭住发展这个第一要务不放松，任何时候、任何情况下都不能动摇。

力量开展对全局有影响、有带动作用的重点工作，在科学发展的进程中不断取得扎实成效。

第三，坚持以人为本，为人民群众谋利益要有新作为。科学发展观的核心是以人为本，我们党的一切工作都是为了造福人民。在这次学习实践活动中，无论是党员干部受教育，还是科学发展上水平，最终都要落实到让人民群众得实惠上。要始终牢记党的宗旨，强化执政为民理念，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，促进人的全面发展。开展学习实践活动要充分发扬民主，紧紧依靠群众，做到查找问题听人民群众意见，改进工作向人民群众请教，落实任务靠人民群众努力，衡量成效由人民群众评判，从而把广大干部群众的思想统一到科学发展观上来，把全社会的积极性引导到科学发展上来。

人民群众真正看到科学发展带来的变化，真正享受到科学发展带来的成果。

第四，继续解放思想，不断推进改革创新要有新突破。党的^v^以来，我们以开拓解放思想的新境界、开创事业发展的新局面为切入点，在全省组织开展了以贯彻落实科学发展观为主题的解放思想大讨论活动，在发展理念和发展思路层面形成了八个方面的共识，成为凝聚各方面力量、共谋科学发展的重要思想基础。应当看到，时代在发展，社会在进步，解放思想永无止境。在学习实践活动中，各级党组织和广大党员干部要结合科学发展的新实践，继续推进思想的大解放。要以解放思想为先导，进一步强化忧患意识、沿海意识、竞争意识，进一步培育战略思维、辩证思维、系统思维，使我们的思想和行动更加符合客观规律，更加符合科学发展观的要求。

小讲师工作计划篇十

一、中心组学习服务工作。

为保证市委中心组理论学习的落实和学习质量的提高，在工作中，讲师团把市委中心组理论学习各个环节的服务工作做得更加扎实细致，扎实推进全市党委中心组学习制度化、规范化、经常化开展，取得了良好的效果，进一步提升为市委中心组服务的水平，更好地发挥了“思想库”和“智囊团”作用。在具体工作中坚持做好“三个服务”：

一是做好为市委中心组起草学习计划的服务工作。年初，我们以中央、省委和市委的部署要求为依据，紧密结合我市实际，精心拟定《_市委学习中心组理论学习规划》，做到科学选题、重点突出、联系实际，并以双办文形式送发至市委中心组成员及县区、全市各党委，规划内容可根据实际需要适当调整，全市副处级以上单位党委中心组可根据各自实际参照执行。

二、理论宣讲工作。

今年以来，我们紧跟党的创新理论和中央、省市委重大决策部署，上半年以十八大精神、中央省市经济工作会议和全国“两会”召开这三个阶段，突出“十八大精神”、“经济形势与转变经济发展方式”等重大专题，发挥理论宣讲主力军作用，积极参与策划组织全市重大理论集中宣讲活动，形成宣讲高潮。

紧密结合市委、市政府的中心工作，按照省委、市委的安排部署，继续以理论超市为载体，实行菜单式服务。具体准备了《学习贯彻党的十八大精神》、《深刻理解党在新时期的历史使命》、《解读“中国梦”》等专题，分别深入到集贤、宝山、四方台等县区，市直审计、国税、国土等9个单位部门进行理论专题辅导，累计完成理论宣讲15场次，受众人数1000余人次。

为推动理论宣讲水平的进一步提升，进一步转变思维方式，我团着重抓好三件事：

第一，精心策划理论宣讲专题。紧跟党的创新理论和中央、省委、市委重大决策部署，突出广大干部群众普遍关注的理论热点难点问题，围绕市委、政府工作中心和双鸭山发展大局，策划好今年的宣讲专题，分主题宣讲、专题宣讲等形式，向全市发布宣讲菜单。

第二，抓好宣讲专题集体备课。为确保宣讲质量，打造精品课程，不断增强理论宣讲的权威性和吸引力，认真抓好宣讲专题的集体备课，周密制定宣讲计划，认真编写宣讲提纲，集体攻关集中备课，精心准备宣讲课件，强化备课质量，提高宣讲水平。

第三，深入开展理论下基层活动。积极参与市委宣传部组织的形势政策报告团宣讲团、双鸭山大讲堂等活动，围绕党的十八大、中央1号文件、中央和省市经济工作会议、全国“两会”等重大时政和干部群众关注的社会热点难点疑点焦点问题，开展送理论下基层活动，形成“基层理论公益宣讲项目”，并在市委宣传部立项备案。变“关门学、坐而论”为“走出去、起而行”，加强外出考察学习力度。进一步扩大了理论宣讲的覆盖面，推动了党的创新理论走向大众、走向基层。

三、基层调研工作。

我团坚持贴近实际、贴近群众、贴近生活的原则，把加强调查研究、了解和掌握市情民意作为我们必须具备的一项基本功，通过基层调研活动，了解和掌握现实生活中干部群众关心、关注的热点、难点、疑点问题。

小讲师工作计划篇十一

半年来，办公室在局党委的领导下，紧紧围绕全局中心工作，参与政务，搞好服务，认真履行职责，全力推进各项工作的有序开展。

一、上半年工作简要总结。

办公室工作可谓是千头万绪、责任重大。半年来，办公室全体工作人员，立足本职、团结协作，主动创先争优，各项工作取得了一定进展。

一是信息调研工作水平不断提高。上半年编写、上报各类信息120多条，为领导决策提供了详实信息。报送量和采用量在全市区县排在前列。今年上半年完成调研报告两篇。同时强化新闻宣传报道工作，保证在各类报刊、市局信息刊物上的发稿数量。

境卫生井然有序；车辆的使用、管理规范，后勤保障及时到位，确保了各项工作正常运转；

三是督查督办效能不断提高。督查工作是办公室工作的重要组成部分。局党委研究确定的各项重点工作，按照要求，办公室进行督查，推动决策的落实。对领导批转的文件、信访件，凡有办结时限的都实行跟踪催办。在督查过程中，注重在掌握真实情况上下功夫。

四是服务水平、协调能力不断增强。服务是办公室的主要职能，服务工作搞得好不好，是衡量办公室工作的根本标准。为此，我们坚持服务“没有最好只有更好”的理念，力求精益求精、尽善尽美。对一些常规性工作，主动着手，提前准备。对临时性的任务，能凭借自己的应变能力和实践经验，做到忙而不乱。同时不断调整工作思路，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

在做好服务工作的同时，协调好各方面的关系。一是加强内部协调。根据工作需要对办公室人员进行了工作分工，明确了职责，并要求做到有分有合，分工不分家。注意发挥办公室人员的团队精神，办公室的凝聚力战斗力不断增强，各项工作有条不紊、人人尽责；二是积极做好与上级机关、相关部门和各区县部门的联系沟通。三是加强与各科室、各基层单位情况沟通，做到上情下达，下情上达，确保政令畅通，各项决策落到实处。

务工作。加强对驾驶员、车辆的管理，做到了无一例安全事故的发生。食堂管理方面，本着“服务第一”的宗旨，为机关干部职工提供卫生、方便、可口的饮食。安全保卫方面，始终坚持“预防为主、防消结合”的方针，认真抓好安全保卫工作。

存在的问题：一是办公室工作存在着见指打指的现象，工作主动性还不够强，协调工作做得不够，工作的衔接还不够紧密；二是督查督办力度不够。对各项工作进展情况有时掌握的不够详实准确等等。

二、下半年工作打算。

办公室要努力做到以下几点：一是要注重衔接。办公室全体人员在办文、办会、办事上，既要有明确分工，也要精诚协作，进一步提升整体工作质量。二是要注重配合。办公室是个有机整体，在工作中大家要相互支持，相互配合，形成合力，使办公室成为一个团结的整体。三是要注重沟通。树立全局观念，减少因信息沟通不足而造成工作失误。重点抓好以下几项工作：

1、做好文秘工作。加强信息调研工作。加强各种信息的收集和上报，争取在市、区级刊物上有更多信息。

2、做好工作实绩考核工作的各项档案资料的准备工作。

3、做好机关接待、会务、用车等后勤保障工作。

4、做好档案的整理、归档及管理工作。

5、做好信访、保密工作。

6、做好局机关环境卫生管理工作。

7、抓好机关作风建设工作。

【范文二：企业办公室上半年工作汇报总结】。

转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：

一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。

五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：

一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。

二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。

三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心。

【范文五：局办公室上半年工作汇报总结】。

上半年，局办公室在局党组的正确领导和市局办公室的精心指导下，紧紧围绕中心工作，牢记为领导决策服务、为机关和基层服务、为人民群众服务的宗旨，在参与政务、管理事务、做好服务方面做了大量基础性、综合性、保障性工作，确保了民政工作的正常、高效、有序运转；办公室的全体同志努力学习，恪尽职守，勇于创新，乐于奉献，很好地发挥了参谋助手作用。

上半年年工作情况。

办公室一直以来注重发挥整体合力，加强协调服务，切实保障机关各项工作的正常运转。一是协助局领导完成重要调研任务。协助局领导综合全系统的基本情况，组织并参与对全市民政系统福利服务设施建设、“三万”活动等重大问题的调查研究。二是协调督办作用明显。今年以来，市民政局共召开局党组会议2次，局领导班子民主生活会1次，局长办公会议10余次，全市民政会议1次，办公室围绕各个阶段的工作，突出重点，统筹兼顾，坚持整体推进，议定事项基本督办落实到位。三是认真做好相关会议和大型活动的组织协调。积极协助指导系统各单位大型活动的组织，加强了系统内办公室工作的协调与沟通。四是做好与上级、同级、下级和有关部门的沟通交流，想方设法做好与局机关各科室、直属各单位之间的日常工作协调。今年，省、市领导来我市检查、调研工作，局办公室牵头或配合相关科室认真做好接待方案，准备汇报材料，安排视察单位，比较圆满地完成了调研、接待任务。五是协调局机关科室做好人大代表建议、政协委员提案的办理工作。今年，我局共接到市政府交办落实的人大代表建议、政协委员提案共11件，其内容主要涉及社会救助、社区建设、殡葬改革等方面。办公室切实强化工作责任，按照“提高办理实效、确保办理质量”的要求，协调有关科室（中心）狠抓办理落实，所有建议、提案已全部办理完结。建议提案办理的答复率、见面率、满意率均达到了100%。六是及时准确地做好文件核稿、文印、档案和收发等工作。严格审核行文，确保行文质量，努力提高质量和效率，发文，基本无差错。

二、行政后勤工作协调发展。一是根据市委、市政府有关文件精神以及局机关关于加强作风建设和厉行节约的要求，对来客接待、公务用车等进一步重申规定。做好局领导日常工作事务的服务，搞好上级部门领导及市内外兄弟局来丹的调研考察的接待工作。及时采购各种办公用品和办公设备，保障机关的正常办公需要。加强对机关车辆管理工作，尽力保障了机关办公用车需要，做到了安全正点，维修及时，一年来未发生任何大小交通安全事故。二是做好了局机关的后勤服务工作，确保了机关日常供水、供电、保洁及物业维修。三是加强机关机制建设。进一步深化管理体制改革，加快民政部门职能转变，切实保障和监督民政机关有效实施管理，着力解决了目前工作中存在的问题。

小讲师工作计划篇十二

我校在教育局的正确领导下，坚持以科学发展观为指导思想，深入贯彻落实上级有关教育均衡发展的总体发展目标，开展了教师交流活动，取得了较为显著的成效。以实际行动有力地支持了我校教育的快速发展，并圆满完成了交流工作任务，现就本学期来的交流工作总结如下。

一、提高认识，落实支教的组织工作。

我校分派教师开展交流任务后，积极行动，认真落实筹备工作，切实加强领导，建立工作责任制，做到交流工作领导、教师、经费“三落实”；在选派教师人选工作中，坚决按照上级指示精神在选派人员时重点做到“两侧重”：即侧重学校重点学科，侧重骨干教师从事交流工作，我校共选派两名任课教师到运漕中学为期一年的交流工作。他们学历水平全部在专科以上学历。在学科分配上，他们全部是主干学科教师，是学校教学工作的中坚力量；精心挑选出的年富力强、业务精湛的交流工作人员为学年的支教工作稳步、顺利、卓有成效地开展提供了人员保障和技术保障。

二、加强领导，突出对支教工作的管理。

性因素。同样，交流教师的工作的开展情况好坏，就直接决定了交流工作完成的情况的好坏。因此，加强对交流工作的领导尤其是加强对交流教师的工作态度，思想管理就显得很关键也很重要。

总之，开展交流活动以来，我校的交流教师严格要求自己，坚持树立支教教师是形象、是模范、是榜样。我们的教师坚持执行坐班制，即使上了课后诺大的办公室只剩下他们自己，他们也要坚持在办公室批改作业，撰写教案，归纳题例、认真备课。每天最早到办公室总是我们的教师，他们总会第一个去打扫卫生，我们坚持这种工作态度，真正地起到表率作用，做到雁过留名，人过留声；我们的交流教师保持了积极工作的态度不动摇，认真的工作精神不变色。他们用自己默默无闻的奉献深深地感动着受援学校的每一位同仁。他们所带的学科班级成绩无论是在每月的月考还是在教研室组织的调研考试，他们所教的成绩总能名列前茅，为受援学校赢得了荣誉，同时也赢得了受援学校广大教师的尊重，赢得了友谊。

南开小学2015-1-10。

前言每个人都有自己的梦想，这大大小小的梦想让我们前进，让我们的生活更有意义。当我们踏进大学，当我们选择做一名班团干部，当我们坚定自己的信念要做好这个职务的时候，我们都有......

2014—2015学年度南开小学教师“讲师团”工作总结我校在教育局的正确领导下，坚持以科学发展观为指导思想，深入贯彻落实上级有关教育均衡发展的总体发展目标，开展了教师交流活动......

在沈阳市劳动关系和工会知识讲师团成立大会上的发言（和平师校）尊敬的鞠主席、各位领导、各位老师：大家上午好！今天我非常荣幸的作为沈阳市劳动关系和工会知识讲师团成员的代表......

同志们：“六五”普法讲师团的成立是贯彻党的十七届六中全会精神、省第九次党代会精神的重要举措，是贯彻落实县委、县政府批转的“六五”普法规划，加强法制宣传教育决议的一项具......

主要职责：（一）紧紧围绕中央、省市委总体工作部署以及形势任务的要求，认真完成重大宣讲任务。在市委宣传部的领导下，积极参与组建各种形式的宣讲团，圆满完成各项主题教育实践活动。......

小讲师工作计划篇十三

抓重点就是突出“国培计划”在各类培训中的重中之重的地位。国家和省的教育规划纲要明确了中小学幼儿园教师队伍建设以及教师专业发展的目标任务、基本思路和保障措施，要求各级各部门通过实施全员培训，完成5年一周期不少于360个学时的基本任务。每年各级各部门组织的各类教师培训非常多，但我州为确保高标准、高质量完成“国培计划”任务，其他各类教师培训均安排在“国培计划”之后。州里成立“国培计划”实施工作领导组，并明确规定各县、乡、校也必须成立项目实施领导组，统筹安排“国培计划”有关事宜，县属中学、乡镇中心学校由专人负责项目实施，做到职责明确、责任落实，为实施“国培计划”提供了有力的组织保障。我州每年都专门召开“国培计划”工作启动会议，如2013年“国培计划”启动会议于2013年8月15日召开，会议对上一年的“国培计划”工作进行了总结分析，对2013年的“国培计划”工作进行了安排，将“国培计划”培训结果纳入州对各县市目标管理考核，再次强调了对参加“国培计划”培训不合格的教师不计发2013年秋季学期绩效工资的政策。要求各县市将“国培计划”纳入到中小学教师继续教育工作规划中，纳入到“开学学校工作检查、学校教研活动、教学竞赛、教学观摩等活动中”。

二、强管理。

（一）认真遴选参训教师。根据省教育厅的相关要求，按培训对象的遴选条件，优先遴选可塑性强、责任心强、爱岗敬业，通过学习培训能起到示范引领作用的优秀教师和骨干教师参加。同时要求各县市下发各个子项目名额分配方案时要尊重基层学校关于名额分配方案的意见建议，在乡镇学校之间进行微调，确保不浪费培训名额。要求各县市建立“人事调整应急预案”，确保因人事调整带来的信息变更得到及时处理上报。我州参加“国培计划”远程培训的实际合格人数为4498人，比下达计划数多8人，并且全部合格。

（二）做好培训动员，明确培训任务。以学校为单位，对参加培训的教师进行培训动员，让参训教师带任务参加培训。要求参训教师开展“两个一”活动（一个主题讲座，一堂示范课或研讨课）。具体要求是：参加脱产置换研修的教师，承担县级组织的二级培训任务，先由相关乡镇中心校组织，再由县教育局（或教师进修学校）从中选择部分教师组织开展县级培训。参加短期集中培训的教师，承担乡镇组织的二级培训任务。参加远程培训的教师，由所在学校组织安排汇报研修成果并在校内组织安排讲授公开课。培训结束后及时进行培训总结、反思，组织好培训心得体会交流及示范课，做到派出有要求，回来有汇报、展示学习成果的平台。

（三）切实做好“脱产置换研修”项目顶岗大学生管理。每所项目学校有专人负责协调及后勤保障，每个大学生有至少一名指导教师辅导帮助。对置换顶岗学生严格考勤，做到“要么人在学校、要么假条在学校”。

（五）将远程培训管理作为师训专干（负责人）的日常主要工作。各级管理员随时关注本辖区内参训学员的学习情况，州县管理员向各中心学校或学员及时通报参训教师的学习进程，对少数行动迟缓、进度慢的教师由师训办电话及时催促，保证了培训学习的顺利进行。州、县、乡管理员，各辅导教师利用qq群、电话、短信、邮箱、班级公告和简报为学员与学员之间，学员、辅导教师和管理员之间搭建了交流、学习的平台，在群里学员可以随时交流自己的学习体会或困惑，使辅导教师和管理员能及时了解学员的学习情况，对学员的问题及时给予解决。

（六）严格财经纪律。根据省里的相关文件精神，我州下发了《大理州财政局大理州教育局关于下达2013年国培计划中央专项资金的通知》，要求各县市将培训的经费及时划拨到相关学校，并要求项目学校按照相关文件规定列支。2013年我州共安排10个远程培训与校本研修工作点，根据省教育厅要求，大理州教育局从中央专项资金中给每一个工作点6000元的工作经费补助。

三、重实效。

（一）参训教师开展“两个一”活动。为确保“国培计划”项目示范引领作用的有效发挥，做到资源共享，我们对参训教师要求开展“两个一”活动：一个主题讲座，一堂示范课或研讨课。在参训教师外出学习之前给任务、提要求。培训结束后督促学校组织安排成果汇报，为参训教师发挥作用搭建平台，开展二级培训和强化校本研训，发挥示范引领作用。通过二级培训和校本研训，让参训的和未参训的教师有机会互相沟通、互相学习、互相了解，最终达到共享资源，共同提高的目的。二级培训和校本研训紧密结合学校教学实际，以问题为中心、以案例为载体，帮助教师解决教育教学中的现实问题，实现了理论与实践、培训与教学相结合的目标。

（二）“国培计划”远程培训与校本研修结合。2013年实施的“国培计划”远程培训与校本研修结合工作的效果很好。我州10个工作点每个点都组织了两次教研活动，其中4个工作点的活动与“名师工作室”的工作相结合，全体名师工作室的成员参与，由“名师工作室”的主持人作为本地专家。每次校本研修活动内容紧密结合远程培训的课程，既有讲座又有示范课和同课异构课，既有交流座谈又有答疑，形式多样、内容丰富、层次高，参与的教师不仅是远程培训学员，还覆盖周边学校的同学科教师，培训效益大大提高。通过参训教师的研讨课、专家的示范课以及讲座、学员与专家之间的交流互动，参训学员的思想意识、理论水平、教研能力等方面都有了提高。

小讲师工作计划篇十四

为了进一步加强对大学生村官的培养、教育、管理，着力推动村、社区工作，全面推进我镇各项工作顺利开展，以建设学习型党组织为重点，以构建和谐社会为目标，经镇党委会研究决定，特制定如下工作方案：

一、指导思想。

通过充分利用和有效整合我镇人才资源，搭建政府与市民、村民多维联系平台，架设干部与市民、村民立体沟通桥梁，释疑解惑、沟通交融和拓展视野，着力构建以先进理念为支撑、多元交流为载体、模范典型为基础、以点带面为途径、共建共享为目标的干群沟通体系，组建大学生讲师团，为我镇开展村、社区工作提供强大、稳定、持久的人才基础和智力支撑，推动我镇工作纵深开展，实现社会的全面和谐稳定。

二、组织领导。

成立阿勒腾席热镇大学生讲师团领导小组，加强对大学生讲师团的领导和指导。

团长：

副团长：

成员：

三、管理办法。

（一）人员选聘。

1.构成大学生讲师团由各村、社区、二级部门的干部组成。

2.标准。

（1）熟悉农村、社区工作；

（2）有较强语言表达能力；

（3）热爱宣讲工作。

3.方式。

大学生讲师团通过两种方式选拔：

（2）自愿申报，接受各部门有实力大学生的申报。

对单位推荐和自愿申报的人员，领导小组办公室组织考核，对入选成员发文公布、颁发聘书。

（二）职责。

（1）申报课题。按照讲师团的相关要求或供题，在充分了解民意需求基础上，结合自身专长，进行课题申报，供讲师团组建授课题库、选择使用。

（2）组织活动。根据讲师团领导小组统一部署或市民、村民邀请，按照讲师团的统一组织选派开展宣讲活动。

（3）咨询指导。通过“定期专场”、“结对”、“上门”等服务方式为市民、村民提供咨询指导，为其解疑释惑。

（4）建言献策。根据形势发展的需要，采取定期与不定期的方式，开展调研活动，撰写有利于促进开展村、社区工作的理论文章、调研报告，向阿镇党委政府建言献策，供决策参考。

四、有关要求。

（一）高度重视。阿镇组建大学生讲师团是在新形势下，针对村、社区实际，为进一步上传下达、提高工作效率、和谐干群关系开展的创新实践，把握上级理论成果、提炼成功经验，以精准的理论、成功的经验、科学的方法引领一线工作设深入开展。希望各村、社区、二级部门高度认识、支持和推动此项工作的开展。

（二）加强宣传。各村、社区、二级部门要通过会议、宣传栏等形式开展此项工作的宣传动员，要让干部、市民、村民人人知晓、积极参与，形成良好互动。

（三）狠抓落实。各村、社区、二级部门要按照要求在规定时间完成推荐以及自愿报名工作。

五、实施时间：2012年3月26号起。

小讲师工作计划篇十五

公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

1.使新员工了解公司的企业文化及业务内容。

2.使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守。

3.培养新员工正确的工作态度及方法。

4.帮助新员工快速投入工作。

5.贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

1.行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2.我司销售人员的工作职责及工作方法培训。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3.经验传授与案例分析。

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练。

4.实际操作培训。

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5.帮带制度。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6.新员工绩效考核。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

1.第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

2.第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。

3.第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15：00至17：00。该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

4.第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训，时间约为9：30至10：30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5.第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11：00至12：00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。

6.由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定)。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：

(1)电话邀约示范不得少于50通(暂定)。

(2)客户拜访不得少于5次(暂定)。

(3)合同撰写每类产品不得少于一份。

(4)方案撰写不得少于3份(暂定)。

(5)项目执行观摩一次。

(6)新员工工作小结一份并附帮带老师评语。

(7)其他(待定)。

7.帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详细阐述。

1.评估人员：销售部门主管及帮带老师。

2.评估内容。

(1)工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽。

(2)培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估。

(3)工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估。

(4)培训记录总结：相关培训记录汇总及总结。

3.评估方法。

(1)帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考。

(2)参考公司的考勤及日常考核记录。

(3)部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考。

(4)由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

(5)综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。

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