商业计划书_某商业计划书
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`商业计划书
第一部分：摘要
一．项目简单描述（原因、意义、目的、内容、运作方式）
1.项目产生背景及原因：
在互联网电子商务迅猛发展下，传统生意越来越难做，电子商务的市场占有率和作用已经完全成熟，通货膨胀，物价上涨，流通环节多，店铺房租高，人为成本上涨，高成本的传统超市和传统商场必然要被低成本的网上超市和商场所冲击。
2.意义
企业能迅速符合市场要求，占领市场，给广大群众带来实惠，得到政府大力扶持和支持。
3.目的快速和超市、商场争夺市场，为企业后续发展积累资本和上市。
4.运作方式
实行客户网上订购商品，集中采购和厂商入住，分区域自行提货点提货和大批配送，实行网络推广、二级域名加盟商群体推广、其他网站公司分红推广，小商链接和介绍、推广等实现市场进入就完全占有，逐步达到全国推广销售占有。
二．项目优势及特点
1.项目优势及特点：
A.低成本优势。
B.销售价格和质量优势。
C.市场需求从生活必需品到奢侈品等，需求无处不在，无时不有。
D.实行先收钱再采购无资金存货压力。
E.实行羊群效益，保证质量和价格优势，由客户小群体自行宣传。F.实行二级域名加盟商收费，流通环节控制利润，集中采购进价及低，人力成本少等方式保持高利润。
三．利润来源简析
1.二级域名加盟商收费、销售产品利润、厂商入住收费、广告收费、机票（航协铜牌资质）、航空货运、保险、租车、话费充值、点卡等辅助收入、企事业团购等、优势商品自有注册商标在无猫和分销打大型团购和商场收入。
四．投资和预算
1.前期只从重庆开始发展，资金预算不会超过300万，具体预算：
A.网站已经形成，只需要支付网站运营维护费用和功能改进费用，预计一年内不会超过2万元（包括独立服务器租用费用）
B.公司不承担养技术人员费用，全部实行承包提成兼职，能最大功能实现用钱用人最佳。
C.提货点是代理合作模式，所以无预算。
D.最大的就是网络推广费用，前期大规模做线上和线下推广，最多预算每月5万元足够。
E.办公房租、办公费用、库房场地等预算2万元/月。
F.刚开始货车搬运，等预算不会超过2万元（后期成本是记在商品成本和利润中的）。
G.市场部4名员工的工资。
H.其余部分是用来做公司的储备资金用。
五．融资方案：
1现已股权出让形式，融资300万，愿意出让公司30%股权，预计一年内再次融资5000万美金做全国业务开展。
第二部分
一．公司简介
1重庆响团科技有限公司是2011年9月开始筹备建立的，总注册资金151万元，股东是范建国和蓝素华，范建国与蓝素华系夫妻关系，公司股份结构简单，适合投资者介入。
二．创始人（股东）简介：
我毕业于西南大学，工商管理专业，山西大同人，父母农民，家庭贫困，上学期间学杂费用全部自理，先在校园卖书，后开书店，毕业后把店面转让，打工几年后开始创业，挣来第一桶金，买房、买车、结
婚，现年32岁，为人随和，吃苦耐劳，对市场观察敏锐、善于思考、性格坚韧，把事业作为追求，善于表达，为人诚恳，希望我们能够共同把事业做大做强。
第三部分：竞争、市场、分析
一，网上超市市场广阔，发展前景可观，这也将是一个趋势，预计在三年内传统超市20%的市场份额将会被占有，并且电子商务是只要在某一方面优势的话，发展过程就是一个综合，网上超市的商业模式和盈利模式都是现实可行成功的。
二．竞争分析
1.现在这个模式淘宝网创始人已经意识到他的市场前景了，现在已经在天猫上开了商场，但是马云用的还是原来淘宝C2C模式，在价格、产品质量，没有优势，不适合大众消费，最终，马云不改变模式是做不大的，而我们模式简单、可行、价格、质量、销售渠道、客户认可度都是成熟的。
第四部分
一．总结
1.在淘宝开多个以上自有注册商标，在厂家做贴牌销售旗舰店，再代管多家以上厂商旗舰店，商品同时分销到大型团购和商场，同时在网上招经销商，在自有超市做主推广告等来做更多扶持，以此模式来保
证公司资本快速积累，此业务程序、美工、大部分推广全部用兼职和外包，公司不养技术人员，只需几个客服，所以综合来说此业务快速积累资本没问题。
2.做网上超市只要前期做好提货点设计，就可以做推广了，无需进货压货，拿几个优势点来打开市场就可以了，后续我们掌握了渠道和行业标准，其他商家进来复制模式几乎做不了，因为每个细节做不到都无法复制，还要就是后续我们已经做大啦，其他商家再来做的话就需要大资金来烧了，并且那个时候我们已经有足够风险投资青睐了，行业标准是由我们掌握，它们进来也只有死，就算是现有大型超市，它们也无法再占领这块市场。
3.日常产品销售利润前期主要任务是为了打开市场，体现价格的绝对优势，前期纯利润保持在15-30%，公司自有商标产品保持利润在50%以上，厂商入住承诺费用承诺一年内全免，只收佣金，广告费用会是一大笔收入，企事业团购在维护关系的前提下纯利润在20-100%，机票、航空货运、保险、租车、话费充值、点卡等辅助收入，在保持优势的前提下，是收入的一大组成部分。
4.提货点除了方便客户购买体验外，还是最直接，最有效的推广方式，点和网就建立商业标准，有了标准就有啦行业发言权，有了发言权就控制了市场。
5.实行建立提货点和没建设提货点货运销售相结合，不放弃其他市场，初步在重庆主城选择100个大型小区做提货点。
6.创始人对市场反应的明锐观察能力、执行能力，对经营管理的经验
和一个优秀的团队，符合市场需求和您资金的加入，我坚信一定会给您带来无限的利润和荣耀。
7.因这仅是前期商业计划书，就说到这里，其他细节面谈，不详之处请谅解。
响团科技有限公司联系人：范建国电话：***
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