销售计划_销售策略和计划

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2018年度销售计划

为了提高公司市场占有率，扩大公司的知名度，从而顺利圆满完成销售任务，特制订以下计划。

一，销售指标及目标任务

根据今年的工作开展情况确定2018年度本人总体销售签订合约总金额为800万元。为达成这一目标具体计划如下：

a:充分合理利用公司资源，在现有公司客户资源的基础上开发和挖掘相同行业的优质客户。如公司现有标签行业，彩盒及软包装等行业客户，充分利用公司优势拓展和开发其上下游客户关系，达到签约合作。

b:通过农业产品公司和食品公司，找到相关包装行业及标签行业的相关供应商树立标杆，以点带面达到不断连续开发客户，达成销售目标。

C:通过2018年广州展会，及2018上海标签展会等收集客户资料，达成签约成交客户。并积极寻找参加一些行业性商会，开发一些新行业的客户。

以上是今年初步的业务拓展计划，详细每月工作目任务计划如下：

1月份完成任务 20万元 2月份完成任务 20万元 3月份完成任务50万元 4月份完成任务50万元 5月份完成任务50万元 6月份完成任务60万元 7月份完成任务80万元 8月份完成任务80万元 9月份完成任务90万元 10月份完成任务100万元 11月份完成任务100万元 12月份完成任务100万元

二，为了确保今年的销售计划顺利完成，须做到以下几点：

A,每月制订工作计划及总结，每天安排好行程及做好工作日报表，及时向总经理汇报工作情况。

B,对于老客户和固定客户要经常保持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户的关系并转介绍客户给我。

C,要多从各种媒体获得更多信息，加强业务学习采取多样化形式，提高业务技能和水平。

D,及时有效的处理客诉问题，做好售后服务问题，积极乐观的与客户保持良好的合作关系。

E,在开拓新业务的过程不断的了解竞争对手信息，提高公司的竞争力。

以上是我对2018年的工作计划，可能有些不成熟希望领导指正，我相信在公司领导的正确引导和帮助下，我会更好的争取到更多客户，顺利的完成今年的销售目标和任务。愿阿诺捷公司生意兴隆，财源广进！

业务：唐征群 2018-01-10