ERP销售工作计划_erp销售工作计划

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erp初步实施规划

一、erp实施目标 第（0页）

二、财务erp实施计划时间表0页）

三、erp项目实施措施0页）

四、erp实施需求计划 第（0页）

五、erp实施经费预算第（0页）

财务部erp实施工作目标

一、erp实施总体目标。

1、货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、财务报表数据清晰。为供

销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。

2、产成品bom材料清单数据清晰。为生产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。

3、生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交单、车间安排生产提供信息共

享。

4、人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣款、罚款、考勤提供实时的信

息支持。

二、第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月-8月）。

1、采购订单管理；

2、采购入库单；

3、供应商应付账款结算；

4、付款单；

5、领料出库单管理；

6、原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）；

7、应付账款与总账连接一体化；

8、销售订单；

9、销售发货出库单；

10、收款单；

11、生产完工入库单；

12、成品库存管控；

13、客户应收账款结算、授信额度管控；

14、应收账款与总账连接一体化；

15、固定资产盘点；

16、总账数据调整；

17、相关成品半成品核算单价调整；

三、第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12月）。

1、建立产成品bom材料清单数据；

2、建立erp生产流程卡工序管理；

3、车间在产品管理；

4、产成品品质管理；

5、材料采购品质管理；

6、车间生产领料物控管理。

四、第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。erp实施工作计划时间表

备注：

1、在erp实施过程中本着先实施、后规范、再完善的原则。对财务总账与供应链的连

接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过一段时间的运行后再按原有的账套数据对erp应收应付等相关科目进行调整使之与原来的账套数据一致。保证财务数据安全稳妥性。

2、对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生产实际需求结合erp的特性，力求

经讨论后改进完善erp的生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可开始培训人员及展开实施。

3、erp实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工作，为稳妥起见对涉及财务数据 的前期保持原有财务账套数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。

4、涉及相关部门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操作力量，如实施过程中 部门碰到无法解决的问题，erp实施管理人员联系用友等相关技术人员分别针对性地进行处理。如因工作量增加相关部门无法按时完成本部门应及时完成的工作任务的。应将相关情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整实施思路或增加实施力量。篇2：erp工作计划 erp实施计划 篇3：erp系统试运行准备工作计划 erp系统试运行准备

1、确定需求目标,基础资料的准备：确定公司实施erp的目标，结合公司现有状况制定出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步调研用的基础资料（包括公司组织机构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。

2、实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力有所了解?对公司做调研分析是必不可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调研，确定出公司的现状、公司要实现的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、预算估计等）以及实施中公司怎样配合

3、耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立彼此间的信任与合作关系，项目的实施才容易成功。

4、实施前的各项制度规定：实施erp前(过程中)制度的建立。erp系统的实施是提高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的准备以外我们还应作做好包括制度上的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录。会议制度、培训制度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。

5、重视培训，并贯穿始终。erp是借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成就，反映了企业的供应链。成功实施erp，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单

纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。培训还必须要有完整的培训知识库，注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度未必能到位。erp是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。

6、加强进度控制。erp的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实施过程具体包括项目启动、组建队伍、设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、项目试运行、二次开发、项目正式运行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；不可预见性因素影响项目进程，动摇领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理，及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对策。

7、科研研发及技术支持系统、销售管理系统、qc（质检）系统、采购管理、生产车间管理、库存子系统、物流管理系统、总调度

及信息管理系统、财务管理子系统

8、实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评估软件商同步开始

9、中高层领导系统说明展示会。半小时左右。（重要）

10、基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原材料编码负责人、库存录入负责人（紧急，周三前录完）。

11、试运行通知，如何提需求、要权限。

12、营管部权限、操作的问题，培训于闯。篇4：erp系统培训计划 tderp系统培训计划

培训目标：

1、深入了解企业管理软件用途与概念。

2、了解整套企业管理软件应用流程。

3、精通自己负责的企业节点应用，确保整个应用流程通畅。

4、确定整体流程的容错处理方式。

在系统培训之后，软件的应用将可以基本确定，后期就需常用的进行操作，以达到更进一步的了解、熟悉软件的环境。

培训方式：

培训分三个阶段：

第一阶段：综合概述企业管理软件的基本流程，以相关实例作为教程例子。

第二阶段：确定相关操作人员的使用流程与功能区，并加以讲解。

第三阶段：点对点的针对性讲解培训。

软件简述

企业管理软件,是一个将企业日常运作流程,用企业管理软件转化成有效且规则的数据流,让企业的每一个人都能清楚的看到、了解企业当前的状态。企业管理软件良好运用，可以让企业工作人员、管理人员更加快速、准确的掌握所需数据，达到准确备料与相关判断。如何能更有效，更好的运用企业管理软件，就需要系统认识企业管理软件的运作流程，以及相关的软件培训。让每一个使用的操作员都能了解什么样的操作和功能组合能够达到怎样的数据汇总效果。

软件功能模块分部：

注:在每个功能模块分支计划中,会对每一个模块功能进行综合简述。

在模块与模块之间，它们的数据是根据相关的功能会进行数据的自动交换。企业管理软件有着很强的系统连惯性，在日常的运作当中需要不断的去适应。

培训的前期准备

1、在系统的培训之前，企业的内部人员需要对每一个相关的操作员进行责任的确定，还有

相关的操作人员所规定的操作步和相关人员。

2、企业内部需要在软件的应用当中，熟悉相关的物料编号组成。

责任权限分配如下所示：

操作员：黄威

所属部门：销售部

日常录入的操作功能：销售订单、销售出货、销售退货相关销售单据查询、修改。其它一些需要录入的功能操作。

只有每一个需要用软件的操作员了解自己每天日常需要在软件上面的一些功能操作与单据录入工作。才能各司其职。

功能培训计划

销售管理

销售管理主要的功能应用在于销售部门，他包含了销售部门的数据应用功能，主功能应用如下：

这些销售单据功能是在日常的应用中使用最平常，也是最广泛的功能。

而操作既定情况为： 报价单：当有客户需要我们的报价的时候，相关操作员需要及时准确的录入销售订单数据。销售订单：当客户需要下达订单给我们，相关操作员需要及时准确的录入销售订单数据。销售出货单：当订单生产完成之后，在给客户出货的时候，需要录入销售出货单。（注意： 销售出货单，是需要根据客户的销售订单来进行出货的，所以在输入销售出货的单的时候务必先录入客户与销售订单号，软件会根据所选择客户与订单号来

获取数据。）

销售退货单：销售退货是也是根据客户与出货单号建立连接的。只有在发生出货之后才能进

行退货的，在输入退货单的时候必须要根据实际情况录入相应的实际退货数。

销售出货回单：当我们出货完回来之后，有些客户会给我们一张单，我们在这里需要将回单的单号录入到，销售出货单回单里面，并输入验收单号。

单据明细：每一个单据都会有一个相对应的明细功能。在相应的明细表功能当中，可以全面，细致，准确的查询到每一张已经录入到系统数据库当中的单据。而相关的日常

查询，分析都可以在相关的明细当中查询。例如：当需要查询某一时间段当中

销售订单量，就可以直接在销售订单交货情况表里进行查询分析。而销售订单

交货情况明细表当中的数据又是实时与销售出货单的数据进行合并后得出交货

情况表。

在日常工作当中，上面这些功能，将是我们绝大多数对软件的操作（销售部操作员）。其销售管理常见的流程如图：

销售订单的基本常用的流程运作如下所示：

销售部操作员在日常工作中，如何有效、及时、准确的将产生的数据输入到相应软件功能中是关键。

在销售功能运作的时候，需分配好，每一个操作员的相关操作权限，明确操作目的。销售管理功能训练目标：

1、能熟练掌握相关销售管理当中每种单据录入、修改、删除等基本操作。

2、能熟练使用明细报表查询、分析出所需要的销售数据

采购管理

采购管理是针对企业的采购管理流程。当企业发生采购业务流程的时候，相关的采购数据需要采购操作员输入到采购管理相应的数据当中。

采购功能构成，如图：

采购管理的操作即定的情况如下： 申购单：当企业内部有需要进行必要的原材料申购的时候，需要及时录入申购数据。采购询价：当对供应商有需要制作相关的询价单的时候，需要及时录入询价数据。

采购订单：当企业需要给供应商下达采购订单的时候，操作员要在采购订单功能当中录入相关的采购单数据。

采购入库：当供应商送货过来后，相关的操作人员及时录入采购入库单（采购入库单是根据采购订单数据，指定供应商与采购订单号）

采购退货：当供应商提供的产品不合格的时候，我们需要进行退货，并将数据录入到采购退

货单里面。

单据明细：采购单据都会有相应的明细，在明细当中，可以分类查询很到每一种单据数据明 细。例如：在采购订单明细表中，可以查询所有的采购订单情况与入库数情况。

基本流程图: 以上的业务流程,是采购管理当中比较常用的流程运作.采购管理培训目标:

1、采购数据全部进可以输入到采购管理当中。

2、操作人员能熟练操作并掌握采购管理的录入、修改、删除操作。

3、能用软件查询、分析、调用采购管理的相关数据。

4、日常中对采购出单全部用系统进行。

仓库管理

仓库的管理是针对仓库与物料进行集中准确的管理。让所有的物料有据可查，对于仓库的规范管理有着很大的价值。仓库的物料都需以物料编号的形式录入。仓库管理功能配置如下：篇5：erp培训计划

广 药 制 造 业 erp系 统

企业中高层培训方案

广州药业股份有限公司

资讯部 2003年2月

目 录

一、目的........................................................................................................................3

二、培训方式................................................................................................................3

三、培训企业和培训对象............................................................................................3

四、培训时间表............................................................................................................4

1、第一期培训：2003年3月3日~2003年3月28日...................................42、第二期培训：2003年3月31日~2003年4月25日.................................53、每天课程时间表..............................................................................................54、各培训模块具体课程表：..............................................................................6（1）销售管理sd.......................................................................................6（2）财务管理fi.........................................................................................7（3）物料管理mm.....................................................................................8（4）生产管理pp........................................................................................9（5）成本管理co.....................................................................................10（6）质量管理qm....................................................................................11

五、培训报名..............................................................................................................12

六、培训教材..............................................................................................................13

七、企业erp项目组工作........................................................................................13

八、培训反馈和问题讨论..........................................................................................13

九、培训成绩考核......................................................................................................13

十、sap系统培训环境.............................................................................................14

十一、培训设备..........................................................................................................14

十二、培训用餐..........................................................................................................14

十三、培训费用..........................................................................................................14

十四、培训评估..........................................................................................................15 目前，广州药业制造业企业的erp项目已基本完成了系统建设和切换的阶

段任务。为了使整个erp系统能更好地应用于管理实践，提供数据分析，支撑经营决策，提高管理效益，兹定于2003年3-5月进行下属企业中高层管理人员的erp系统功能培训，并拟定具体方案如下：

一、目的

1、使企业中高层管理人员能熟练地使用sap系统，并清晰地了解企业各项实际业务在sap系统中的流程运作。

2、使企业中高层管理人员能通过sap系统进行业务数据分析和经营管理决策。

3、使信息化应用于管理实践，促进公司和各企业的管理水平上新的台阶。

4、结合sap系统，推动企业管理革新，促进企业内部协助，进一步增强企业各部门的全局观念，提升工作效率，降低管理成本。

5、为继续建设和完善sap系统提供依据，推动公司和各企业的信息化发展。

二、培训方式

本次培训主要由理论讲授、上机实操、问题讨论、成绩考核四部分组成，并以企业实际业务运作为立足点，注重理论和实操结合。为了得到更好的培训效果，本次培训采用分期、集中、全天授课的方式进行。培训共分为两期，两期培训内容一致，每期每个业务模块安排4天课程，参与培训人数控制在15人以下。

三、培训企业和培训对象

广州药业属下七家制造业企业需参加本次培训，分别为： 广州星群药业股份有限公司

广州中一药业有限公司 广州陈李济药厂 广州羊城药业股份有限公司 广州奇星药业有限公司 广州敬修堂药业股份有限公司 广州潘高寿药业股份有限公司

本次培训的内容主要针对各企业中高层管理人员，广州药业资讯部对参加本次培训的人员作出如下决定：

1、建议各企业高层领导、erp项目经理参加本次培训。

2、要求各企业业务部门所有领导和各模块关键用户必须参加本次培训。

四、培训时间表 本次培训时间为：2003年3月3日~2003年5月31日，各模块具体课程如有临时改变，恕不另行通知。