蜂产品专卖店运营计划_蜂产品项目计划书

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蜂产品专卖店运营计划

一、经营具体预算

1、房租：8000元，其中租金6000元/季，押金2000元，含住宿在内。

2、装修：4300元，其中门头1000元（含霓虹灯），装潢1000元，桌椅300元，收银台500

元，货架1000元，其他500元。

3、用品：9000元，其中冰柜1500元，电脑3000元，打码机300元，磅秤100元，摩托车

3500元，其他500元，电子测压机100元。

4、进货：7000元，其中精装5000元左右，散装2000元左右，具体以实际情况为准。

5、广告：2000元，包括传单，海报，报纸，名片，会员卡等费用。

7、税收：约300元，包括办理营业执照，日常税收等费用。

8、流动：3000元，包括前期生活费，预付款，生活用品等费用。

9、总计：8000+4300+9000+7000+2000+300+3000=34600元，约需35000元的预算。

二、实体店运营策略

（一）提高进店人流量的具体方法

1、门面装饰：门头标志醒目，店面灯光明亮，陈列视觉效果好，门口张贴大幅海报，门口装扮鲜花气球，安装大喇叭叫卖，24小时霓虹灯闪烁。

2、宣传广告：到小区宣传栏、菜市场入口、公交站牌附近张贴海报；到小区、闹市、菜市、办公大楼在黄金时段发放宣传单；联合其他商场发放优惠券或者免费购物袋，购物袋及优惠券需有广告标语；利用网络、报纸、有线电视、车体广告、广播电台、短信群发等宣传。

3、口碑相传：以提供免费体验（测血压、身高、体重等）进行宣传；联合一些医生进行推荐介绍；大量发放名片及会员卡等提高知名度；延长营业时间，如晚上照常营业。

（二）提高进店成交量的具体方法

1、提高顾客的信任感：门头上标识质量查询电话、质量监督电话等；店名、品牌授权书、品牌背景墙统一明示；店面内部摆设企业简介、资质证明、荣誉证书等；在店前马路边做一个蜂产品科普宣传栏；利用宣传单页，广泛宣传蜂产品科普知识。

2、制定合理的价格：零售价为成本价4倍以上，便于开展活动；临界价格即变整为9、8、6等；用红笔把原来的的印刷价涂掉，用黄色手写新的价格。

3、提供舒适的购物环境：夏冬季必开空调，保证室温良好；陈列正规，要有收银台和价格标签；每个产品旁附功效卡，标明功效及适用人群；背景墙体现绿色自然，墙上有展示板。

4、提供较好的服务：设休息区，配玻璃桌椅，杯子等；进门送一杯蜂蜜水，买就送试用品及各种赠品，可送货上门；提供免费体检（测血压、身高、体重等）；建立客户档案，记录客户情况，定期回访，派送礼品等。

（三）横纵向立体拓展的具体方法

1、单店内部提高客单价：推荐按疗程购买，即单品相同叠加；推荐搭配购买，即不同单品叠加；推荐家庭套装，即按人群叠加；按关联性程度陈列，即关联产品放一起；满就送，满就减，满就折进行促销；建议会员积分系统和会员等级系统，定期兑换。

2、单店外部增加销售渠道：建立乡镇、区域、小区代销点；建立网上商城或联合地方团购网站合作；联合私人诊所、医生等进行推荐式销售，给与其返点。