五一档期促销活动计划_五一促销活动方案2

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五一档期促销计划

五一档期是节假日促销计划的重要组成部分，也是众商家提升业绩的关键时机，为响应公司在五一档期准备以团购为活动主题的目标计划，特做如下准备。

一、活动定位人群分析。

五一假期是出行的高峰时段，除传统的报团、走旅行社的方式外，近年自助游的方式越来越受人们尤其年轻群体的青睐，具体上以背包客（包括登山、踏青、徒步等各种形式）和自驾游为主。因为建议我公司此次活动定位应以自驾游群体为主，背包客为辅。

二、品类规划

依据第一条分析并结合现有供应商合作意向，现拟定以帐篷、睡袋、自充垫、烤炉、折叠桌椅（灯具暂缺、炉具供应商不愿意配合）等自驾游装备，以及背包、登山杖、水壶等为此次活动的主题。鞋服供应商因谈判难度较大五一之前完成有难度。

三、毛利率设置

综合我公司情况和供应商合作意向以及淘宝网同类产品定价因素，我个人意见此次活动不要以盈利为主要活动目标，而以提升我公司店铺的人气为目的，因此毛利率建议区间为5%-15%（特指团购）

四、销售预估安全库存的设立

此项在周一例会上讨论

五、供应商选择

目前选定有多为、达美、森洋、艾维卡、露营（以上五家在北京有库房补货方便因次定为此次活动主供应商）科维尼、穿越（在北京各个渠道都在做推广），另有coleman、东方天路可做代发（可共享其大型装备补充我公司品类缺失如发电机车顶帐等），六、销售支持

1需要公司资金支持，储备现金20万左右。

2企划部门有详细的推广计划最佳。

3客服抓紧时间掌握KA商品的销售卖点

4技术负责销售数据分析，维护进销存。

5仓管负责产品的打包发货，检查商品卖相，负责执行商品出库标准。

6采购负责与各部门沟通保证销售顺利进行，并与供应商沟通及时调整售价，微调活动主题，及时补货、退换货，以优化库存。