郑东新区CBD步行街招商计划_郑东新区招商优惠政策

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郑东新区CBD步行街招商计划

一、步行街形象定位

二、步行街招商分析

三、步行街招商策略

四、上海推介会

（一）商业步行街的价值

（二）知名商业步行街的形象

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

（一）商业步行街的价值

城市最具魅力、最繁荣的商业主旋律

1.商业街是城市的商业文化名片，是城市繁荣的象征，是城市运营的点睛之笔。

2.重振原有商业中心，带动城市新一轮发展。

3.建立新的城市中心，没有大型商业街，新的城区就无法形成城市中心。

4.步行街对城市商业结构的更新，改变了单一购物结构，并通过旅游文化等多种功能，提升了城市生活品质。

5.强化城市中心的价值和凝聚力，改变城市空心化的格局。6.步行街是对都市文化的提升与再造。

（二）知名商业步行街的形象

1.世界著名商业步行街 2.国内著名商业步行街

1.世界著名商业步行街

美国纽约第五大道 时尚大气 法国巴黎香榭丽舍大街 文化情调 英国伦敦牛津街 古典优雅 日本东京都新宿大街 魅力活力 韩国汉城市明洞大街 和平融合 新加坡乌节路 浪漫休闲

2.国内著名商业步行街 上海南京路

承载一个世纪的繁华与风云变幻，南京路作为全国最大规模的全天候步行街，采用不对称设计，像一条贯穿始终的“金带”，街两边琳琅满目的商铺宛如一幕幕丰富多彩的动感电影。王府井

历史悠久，集购物、休闲、文化、娱乐、旅游、餐饮、商务、住宿于一体，在全国享有声誉，被称为“金街”，凝聚传统浓郁的京味，融汇现代、新潮的风雅。

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

中国〃河南

河南，中华民族的发祥地； 河南，中华文明的起源地； 河南，在振兴的征途上奋进。

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

河南〃郑州

郑州，中国八大古都之一，历史悠久，文化灿烂，旅游资源丰富。郑州，地处中原腹地，“雄峙中枢，控御险要”，为全国重要的交通、通讯和能源枢纽。

郑州，迅速崛起的现代化城市。

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

郑东新区

郑东新区，一片开放的热土； 郑东新区，郑州未来的希望；

郑东新区，充满水域风情的生态宜居城市； 郑东新区，生机勃勃的新兴城区。

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

郑东新区CBD 郑东新区CBD，领导中原城市群强势崛起； 郑东新区CBD，中国新十大地标性CBD； 郑东新区CBD，中国最具投资价值CBD； 郑东新区CBD，中国新锐金融生态城。

（三）郑东新区CBD商业步行街的形象定位

商都〃商机 古老商都，无限商机

商都——历史的 文化的 传统的 商机——现代的 商业的 开放的

历史的、文化的、传承的步行街代表着城市文明，蕴藏着城市文化。郑东新区商业步行街，浓缩了郑州作为中国八大古都之一的悠久历史与灿烂文明。现代的、商业的、开放的CBD商业步行街是大郑州的商务坐标，是中原城市群的商务名片，展现活力的、发展的、腾飞的郑东新区。

涵盖精品购物、餐饮、休闲娱乐、人文艺术灯多个方面，是中原人引以为豪的商业中心，消费中心和形象中心。招商分析

二、步行街招商分析

（一）步行街发展分析

（一）步行街发展分析

（二）步行街招商分析

（三）环形步行街的优势

（四）郑东新区CBD步行街招商分析

（五）消费群体分析

（六）目标客户分析

（七）小结

1.步行街兴盛关键

主要特征： 关键因素：

声誉全球化 悠久的历史

人流量大 独特的建筑和商业格局 收益可靠 全面的功能 不断自我更新的支柱商户 便捷的公共设施和愉悦的环境 牢固的政企合作关系 典范： 上海南京路 武汉江汉路

2.步行街衰败因素

定位脱离实际，脱离消费者； 品牌重复率高，同质化严重； 品牌更新不能满足消费需求； 交通规划不合理； 建设管理体制不完善； 公共配套设施不完备。

案例：

改造前的北京王府井步行街 青岛地下商业步行街

1.步行街招商优势

成功关键

区位优势 定位准确 市场前景广阔 筹备工作充分 前期规划合理 广开渠道 精英团队

2.步行街招商瓶颈 招商瓶颈：

信息不对称，信息难集中，缺少号的沟通交流平台。开发商的开发模式和商家的选址流程不匹配。商业地产规划定位、业态规划不准确。招商模式旧——卖住宅的处理方式。

需要关注的问题：

前期规划与品牌搭配是否合理。客户信息来源

能否与商家保持畅通无语的沟通。供需问题

建立好的市场消费平台 业主要冷静——人情环境形势

（三）环形步行街的优势

1.城市道路系统对步行街支持明显，环状的城市干道使得交通极为便利，人流物流活跃；

2.步行街的平面线型呈树枝状伸向周边街道，CBD与步行街依赖性增强，更具凝聚力、向心力、辐射力。3.妇幼活力的开敞空间和环状的东线，对消费者而言更为合理和人性化。成功典范：

英国丹迪市环状步行街

（四）郑东新区CBD商业步行街招商分析1.优势及机会 2.劣势及问题

1.优势及机会

区位优势明显。中部崛起背景。深厚的文化底蕴。广阔的消费背景。持。

2.劣势及问题

能否进行合理、正确的定位 经济危机形势之下，招商难 能否有计划地进行招商 是否有广泛的信息来源渠道

科学的环状布局。完善的商业配套。现代宜居的生活环境。具有政府背景和政策支

（五）消费群体分析 1.郑州走消费水平 2.消费群体及消费特征

1.郑州走消费水平

经济发展水平和市民消费水平上而言，郑州的市场前景还是很广阔的。市民能跟得上潮流，能消费，会消费。

郑州市消费水平在与武汉、长沙、南昌、合肥、太原等中部五省省会城市和西安、石家庄等两个相邻省会城市的对比中，仅次于武汉，居第二位。

随着郑州城市地位上升，消费观念改变，消费水平渐高已成趋势，郑州的高档消费圈也在逐步扩大。

2.消费群体及消费特征 消费群体：

常注高知居民30万，洽商人士300万 行政、白领、商旅人士

社会消费是金字塔型，白领消费圈的这些人占据金字塔的“塔尖”。购物时白领们最为热衷的休闲活动。

2.消费群体及消费特征 白领

白领阶层不仅重视物质生活，更注重文化消费和精神享受，他们凭借较高的素质和收入，总是走在时代消费的最前列，在“水泥森林”般的大都市里领导者一个又一个潮流。

由于经济独立以及强调个性，当今的女性白领——OFFICE LADY已经成为消费市场上最抢眼的消费群体。

如今是时尚年代，品牌是经典与时尚的交融，是现代风度和高雅情趣的体现。近年来，一些国际知名品牌的男士用品，已成为新宠。商务男士的购物需求也在不断晋急。白领消费特征： 注重品牌 彰显个性 追赶时尚 精明理性

（六）目标客户分析 1.品牌扩张的重要性

21世纪是品牌纵横的世纪，品牌已成为企业最有潜力的闹资产。品牌扩张是企业实现其市场扩张和利润增长的“高速路”。2.品牌扩张注盈利性、可持续性

作为一个企业，追求利润最大化是最终目标，也是企业赖以生存的基础。

地段注重国内一二线城市 文化和历史传统 购买力 发展前景 管理水平

3.金融危机下品牌扩张趋势 整体收缩：硬扩张转向软重生

当消费者因金融危机来袭而更加谨慎购物时，价格高昂的奢侈以及中高端品牌的正价商品就会进入被“砍”，掉的那部份消费。受金融危机对奢侈品销售的影响，许多国际品牌或者国际品牌的代理商已经或正在退掉有所原已预定的铺位。中高端消费前景广阔，逆势扩张

危机，是危险，也是机遇。随着人民生活水平越来越高，消费需求也越来越高，中高端品牌消费已渐成趋势。也有些企业借此时机，逆势扩张，抢占市场份额，提高品牌竞争力。

（七）小结

在金融危机的大前景下，郑东新区CBD商业步行街贽将面临诸多困难，然而郑东新区CBD商业步行街以其诸多硬件上的优势和文化软实力，在招商中仍拥有很多机会。

综观目前商业街发展和招商的情况，郑东新区CBD商业步行街需要采取积极，高效的招商策略。