3.21大庆万达广场开盘前推广计划_万达广场宣传推广计划
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大庆万达广场2010年开盘前推广方案及工作
一． 预期年度目标
1.营销目标
完成2010年住宅部分既定销售回款任务
完成2010年产权商铺部分销售任务及投资客户积累
2.推广目标
树立和传达万达集团实力，以综合实力树立客户信心。
通过各类媒体通路组合，借势万达广场在中国的成熟操作案例，树立大庆万达广场的标杆地位，传达项目第三代城市综合体的概念及核心价值，使目标客户深度领悟其在当地市场的无竞争状态。
分阶段依次传达推售产品住宅、商铺、写字楼的产品信息、价值分析、分卖点和促销政策。
二． 推广策略
推广步骤：
借势万达品牌，深入解读城市综合体概念及价值体系，贯彻传达产品卖点信息
推广核心策略：
品牌资源借势、高调入市、广谱覆盖、软硬配合、活动密集、媒体追踪、高潮迭起、口口相传
主要推广手段：
推广手段1：平面纸媒硬广
平面纸媒作为大庆人最常接触的广告载体，成为覆盖面最广，有效传达率最高、具有较高性价比的媒体之一，我们将2010年的主要推广手段选定为平面纸媒硬性广告。以多联版形式，高度密集的投放覆盖大庆主流平面媒体报纸，创造空前的宣传攻势，迅速制造市场知名度和社会舆论。通过精密安排的投放组合，将万达集团品牌实力、城市综合体概念及核心价值、产品分卖点信息逐步渗透，达到高调入市的目的。
推广手段2：平面纸媒及网络软文
除一般性的主流平面媒体覆盖之外，仍需注意的是，大庆城市的阅读习惯尚未真正形成，户外广告在一定程度上具有无可替代的广告作用。在项目周边、主要城市干线和机场快速路沿线等城市主流地区，发布项目广告，树立项目形象，传达及时的销售信息，作为贯穿整个项目推广期的重要宣传载体。
推广手段3：平面纸媒及网络软文
在广谱覆盖的硬广发布形成强势气场之时，应以精心编排策划的软性文章
配合在间隙出现，大量的品牌信息、活动报道、新闻报道、万达在中国媒体考察纪实等等见诸报端，彰显企业实力，达到硬广制造声势，软文新闻报道反复强化印象，提升知名度，在市民中树立项目在大庆首屈一指的城市综合体大盘形象。同时，应用门户网站大量释放项目信息，进行重大活动的全程直播报道，将活动影响扩展到最大。
推广手段4：公关活动
根据大庆这一特定地域和万达集团的一贯操盘手法，我们将2010年的主要推广手段定为公关活动，以频次密集的公关活动保证案
场人流，使案场始终保持一定的气场，同时通过各种渠道通路及媒体软文做前期及后续报道，使项目不断的有新闻出现，始终成为社会舆论及民间关注的焦点。同时，因距正式售楼处开放还有一段时间，对于前期已积累客户，采用密集性的，具有趣味性、参与性、互动性的活动来保持客户粘度，避免客户流失。在紧紧抓住第一批成交客户之后，继续利用活动促进老带新成交。
作为一个全新的项目，大庆万达广场应立足高端，以足够高的姿态亮相，以重大营销节点安排公关活动、通过线下的点对点的公关活动，增进口碑传播。
推广工作重点：
重大营销节点活动集中于售楼处开放暨产品新闻发布会、公开售卡、产品推介会、商业开盘等。
依托目标客户高度集中的各类展会，展开与参观展会人员的深度互动与沟通，传达并发放项目信息。
结合法定节假日及特殊纪念日展开针对性活动，以公益性为主，树立公益万达的高端形象，提升社会知名度，传达项目信息，增
加信息到达率。
结合通用社会性节日，针对特定人群展开一系列促销活动。
通过活动前期硬广预告及积累客户短信告知，增加活动现场人气，经过组合的后续新闻及软性报道，使项目始终保持一个新闻迭
出的状态，增加项目面市率的同时，反复强化项目信息，彰显企业实力，增加项目知名度。
三． 公关活动节点控制：
1.大型活动安排
3月下旬大庆主流媒体记者万达广场中国行，配合后期广泛软文报道，将亮相初期的活动效应扩张到最大。媒体记者万达广场
中国行的软文安排在3月第四周即3月22日——26日集中发布。
4月份的活动安排为：
4月5日（暂定），万达品牌馆开馆，集中展示万达集团品牌形象及强大实力。
4月8日开工仪式，邀请大庆市主管领导及市政府领导亲临现场剪彩致辞，将项目开工作为首次面市的重大活动。前期通过报纸广告与户外广告进行宣传预告，后期通过软文报道现场盛况，以及项目对大庆的深远意义。
4月28日，售楼处开放，为项目的提供了一个正式展示中心及客户接待中心，从此开始大规模的客户积累。
5月份活动以5月1日——3日的大型活动和5月28日的首次开盘作为重大节点，结合5月1日——3日的公众假日，利用项
目距离时代广场较近的优势，搭载万达品牌形象展和会员招募活动，拉开市场攻坚的大幕。在活动前安排活动预告，活动后安排活动现场盛况报道，在开盘前一周(具体根据拿到预售证时间而定)组织VIP卡销售，以盛大的报纸、户外预告，辅以开盘后的盛况及销售业绩报道。
2.小型活动安排
首次面市推广期，工作的重点放在端午节和其他假日节点，举办小型现场暖场活动。周周安排具有广泛品牌效应的发布、展示活动，提升卖场热度，增加来访，促动成交。
四．
开盘前媒体排期计划
注：上述标注时间均为刊登时间，成品文件提前一天完成，设计初稿文件提前两天完成。
北京深蓝广告2010-3-21
