新事业部拓展计划_加盟部拓展计划书

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消费电子事业部拓展计划

2009年根据公司战略调整需要，公司特增加新事业部，新事业部将承担重要的任务，一是推动新的业务以推动新的销售业绩增长，二是通过新事业部推广进一步延伸新的业态，挖掘新的营销空间与商业模式。

新事业部列定为消费电子事业部，定名消费电子事业部就是希望通过各大消费电子渠道的推广，让家居安防产品真正如家用电器般实现消费电子化。目前属于市场探索阶段，目前初步定向渠道为礼品渠道、团购渠道、电子城渠道与其他特殊业种（特殊业种需要在进行市场考察的过程中摸索创立）。

消费电子事业部下面暂分为礼品销售部与电子渠道销售部，初期以礼品事业与商场事业两线推广，前者主要面对礼品公司、团购企业单位，提供安防礼品服务，提倡送礼送安全服务。二是尝试部分地区电子城渠道推广，创建一条类似商场推广的模式。

从成本角度与有限的资源上考虑，礼品渠道初期推广面向礼品公司，以招聘当地礼品渠道分销商、企业团购礼品中间商等商业模式。计划推广基本思路如下：

一．礼品销售部推广计划

1．制定礼品渠道商、企业团购礼品中间商销售政策、礼品价格体系、礼品产品组合、优惠政策

1）礼品渠道产品定位分两种：一是保持保持3A代理价以上价格的3A牌礼品，二是直接成为企业促销赠品的中性产品（中性产品建议应具备较强的价格让利优势）。

2）由于礼品渠道的特殊性，所以产品组合计划为礼盒套装及小产品，以集团现有产品为准，以适合市场需要

3）礼品优惠政策另行拟定，主要方式以市级为单位招聘礼品渠道销售商，门槛初步定为5000元-20000元左右；此外也同步考虑与礼品公司合作的模式（礼品公司介绍推广以获取返利提点）

2．制定礼品渠道推广计划（企业数据库推广、邮件推广、展会推广、网站推广）

1）因资源受限，初期以数据库、邮件营销配合电话推广为主，通过各种方式调集、收集各大主要礼品公司，通过优惠政策吸引加盟

2）与销售部共同参加礼品展会（分享有关礼品渠道业务资源）

3）建议制定一款礼品包装盒（可适用大部分套装产品），同时需要建设礼品网，3A安防礼品网建立不仅有利于独立推广礼品市场，同时作为副网站能跟主网站呼应，得升公司品牌效益宣传。同时推广成本极其低廉，主要费用为空间域名300元。此外，加强礼品等行业关键词的优化推广以增加新事业部的业务来源

4）在礼品市场进入正常运转轨道，可以考察调研相关媒体（如礼品杂志、礼品网广告）

二．商场销售部推广渠道

商场销售部今年初步以部分地区（珠三角）的电子城渠道为主，第一阶段为攻克电子城等IT渠道，这对公司以后商业体系有深远意义。

1．制定有关的电子城市场政策与价格体系

电子城市场政策与价格体系年前已经初步形成初案，基本形成“安防店主”

招募思路。以灵活的政策与现有的价格优势，在每个一个电子市场均招募一个销售商。

2．电子市场推广计划

在初期推广阶段，受人力与资源限制，以数据库营销+一定的市场访查+电话营销为准。市场推广支持需要公司制作独立的网站平台，也即3A商场事业网

三．其他特种渠道

1．电工五金、锁具类、建材等

1）．制定建材渠道特殊销售政策

2）．制作独立网站推广

2．其他渠道以数据库+邮件群发营销推动，以从中考察安防产品在各类特定行业里的吸引力，从中圈定重点推广渠道

四．消费电子部部门组成计划

事业部销售经理1名：负责渠道事业规划、商业谈判、活动策划、广告推广策划、资源协调

用人方案一：销售助理1名：负责特殊渠道周边市场调查、客户资料收集、补货、协助数据库营销、协助招商等工作

用人方案二：执行经理1名，执行经理要求对礼品、建材渠道有实际操作经验，能协助事业部经理决策、规划并开拓新市场

注：视招聘需求从二方案中选一

五．部门目标

努力实现公司年度100万销售目标，努力为公司发掘新的营销商业模式与新市场

六．小结

以上推广计划只是结合我本人的经验对市场做的一项初步预测。新事业部属于开荒型，同时也是市场探索型部门，必然会遇到一定的推广难度，希望各部门能给予充分的配合支持，带动新事业部的成长。同时，市场只要经过缜密地考察推广，我们是可以充分发掘各类商机，这里，接手创建新事业部，我是满怀压力，但同时对新事业部的发展也充满信心，相信明天会更好。

2009．02．14