电器开业计划书_美的电器开业计划书

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电器开业计划书

第一章：行业及市场分析 为什么要选择三级(县级)市场?

尽管中国的GDP仍在快速增长着,但农村地区的经济发展水平和信息化程度远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了国内家电市场特有的二元化市场结构。一方面大、中城市市场被国美、苏宁等家电大鳄逐步蚕食,主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村市场却始终保持着较低的家电保有水平，在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。从家电产品的保有水平来看，家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会,家电下乡政策的推出顺应了这个趋势。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的二元化市场格局。

第二章：开店选址及装修

开店策略中很重要的一环就是选址,好的选址只需投入极少的广告费,甚至只需做几次像样的促销活动即可有效拉动人气、达到广告目的!反之则要花很大的气力和广告费去做宣传,且效果还不一定理想。所以,好的选址能省钱省力、事半功倍.家电产品是耐用消费品,所以一定要搭配现代感强、时尚化的装修风格,装修可以不豪华,但一定要整洁明亮,富有层次感!诸如:LED屏、户外广告行架等必不可少。

第三章：盈利方案及进货渠道

1、大家电:大打“擦边球”品牌:众所周知,知名品牌好卖(比如格力、海尔、康佳等),但这些品牌价格透明度太高,利润很薄,卖再多也只是在给厂家打工,卖的稍微不好还要看厂家脸色!但像“万宝、中意”等这些品牌,知名度也不差,竞争对手也没去经营,这就是大打“擦边球”的品牌,不仅销售利润高,厂家还把你当爹供着!何乐而不为呢!

2、小家电:小家电是家电市场仅剩的一块肥肉!抓住小家电,就抓住了利润核心!小家电仅占用了商场资金的20-30%,但却给商场贡献了总利润的50-60%。

3、进货渠道:为保证有竞争力、杀伤力的销售价格,极少数知名品牌和厂家直接操作(分公司),大部分商品以跳货和代理商为主。

第四章：商场管理及售后服务

1、商场管理:制定一套属于商场的VI标准或直接引用E速贷的VI(包括图案、颜色、字体等),制定员工管理的一系列制度,开业培训等

2、售后服务:最好是组建自己的售后服务队伍,若因人员缺乏则暂由当地有一定实力的维修部承包(条件:经生产厂家培训的售后服务站)

第五章：资金需求及利润分析

1、资金需求:按卖场面积来折算,1平方米0.5万元(最低要求),即400平方米需用资金200万

2、利润分析:大家电毛利润15-20%,小家电毛利润40-50%,综合毛利润28-35%

第六章：风险分析

家电没有保质期,只要合理掌握库存量,风险为零。

第七章：结论

家电是现代社会每个人都离不开的消费品,买房子装修需要电器、结婚办嫁妆需要电器、更新换代需要新款电器、过年要卖液晶电视、夏天要买空调......随着社会精神及物质文明的进步,家电行业永不会被淘汰,只会越来越美好,前途越来越广阔!