电脑销售谈判计划书_电脑贩卖创业计划书

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商

务

谈

判

计

划

书

二组乙方

会议时间：2012年06月05日

会议地点：四川烹饪高等专科学校龙庭大酒店三楼商务会议室

主方：四川烹饪高等专科学校

客方：成都海明电脑有限公司

一、谈判双方公司：

甲方：四川烹饪高等专科学校

乙方（我方）：成都海明电脑有限公司

二、谈判主题：

通过协商，寻求双赢的方法能让四川烹饪高等专科学校购买我公司清华同方台式电脑及配置，为四川烹饪高等专科学校提供方便和便利，并维护我公司与贵校的客户关系。

三、谈判团队人员组成主谈：孔德燕，公司谈判全权代表；

决策人：印芯，负责重大问题的决策；

技术顾问：王本鑫、熊辛俊、陈思渝，负责技术问题；

法律顾问：张琼伟、余小萍、杨晓青，负责法律问题；

四、谈判流程：

2012年6月5日9：00am 准时到达四川烹饪高等专科学校与校方谈判人员会面。

10:00am正式进入谈判，主要谈论产品型号及价格。12:00—14:00午饭及午休。

14:00—16:30谈论支付方式、安装时间及售后服务.16:30—17:30与校方谈判人员共进晚餐，以增进感情，为后期合作奠定基础。

17:50开车回公司。

五、双方利益及优劣势分析

我方利益：A、实现我方的利益最大化。

B、保持良好的客户关系，作为我们的长期合作对象。

C、维护良好的企业形象，并为开拓西部高等院校市场提供

很

好的机会。

对方利益：A、能以优惠于市场的价格购入大批电脑。

B、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本。

我方优势：我公司主营各类电脑销售及电脑组装配件，具有熟练的技

术和经验，还有良好的售后服务。质量过硬，价格适宜，与我们合作的公司较多。

我方劣势：利润相对于其他商家要低一点，成本相对承担多一点。属

电脑供应方如谈判不成功，可能损失以后合作的机会。

对方优势：需要量大，有很多选择买点的余地。其高校内有信息技术系，因而对脑方面的专业知识掌握得更为全面。

对方劣势：想要的规格型号有些在其他公司买不到。对电脑的购买及装

配的时间要求比较急且资金周转有困难。

六、谈判目标

和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议；报价：清华同方e系列3500元； 供应日期：一周内

底线：

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